Sa isang eksklusibong panayam kay Finbold, Justas Paulius, ang CEO ng crypto payment processor firm CoinGate, ibinahagi kung paano tumugon ang espasyo sa pagbabayad ng digital asset sa umiiral na paghina ng merkado. Binigyang-diin din ni Paulius ang bagong nahanap na papel ng mga stablecoin bilang cryptocurrencies tulad ng Bitcoin (BTC) ipagpatuloy ang pagwawasto.
Kasabay nito, itinuro ng executive ang ilan sa mga pangunahing salik na maaaring magsulong ng pag-aampon ng crypto. Tinuklas din niya ang mahalagang papel na maaaring gampanan ng mga negosyo sa paghimok ng pangkalahatang paggamit ng cryptocurrency sa mga masa. Higit pa rito, binigyang-diin ni Paulius ang kahalagahan ng pagtaya sa crypto sector teknolohiya sa halip na tumuon sa mga presyo ng mga partikular na digital asset.
Sa espasyo ng cryptocurrency na nabahiran ng mga kaso ng pandaraya, inilarawan ng CoinGate CEO ang mga pinagtibay na hakbang ng platform upang pigilan ang mga panganib. Sa wakas, sinilip ng executive ang plano ng pagpapalawak ng CoinGate sa buong Estados Unidos at ang hadlang sa regulasyon.
Una, binabati kita, bilang CoinGate ay binigyan ng berdeng ilaw na sumali sa US market na may mga lisensya upang magbigay ng mga serbisyo sa pagpoproseso ng pagbabayad sa 21 na estado. Mayroon ka bang anumang mga espesyal na deal o produkto na available lang sa mga customer na matatagpuan sa United States, at gaano kabilis mo inaasahang magdagdag ng suporta para sa mga customer sa ibang mga estado?
“Salamat, simula pa lang ito ng aming paglalakbay sa US market. Ang aming layunin ay magsilbi sa 21 estado sa aming mga dokumento sa pagpaparehistro. Nakarinig kami ng pabalik mula sa ilang regulator ng estado at naghihintay pa rin kami ng tugon mula sa karamihan sa kanila, at sana, makarinig kami ng pabalik mula sa kanila sa lalong madaling panahon.
Ang natitirang mga estado ay idaragdag sa buong 2023. Kami ay isang regulated na negosyo, kaya nangangailangan ng oras upang makuha ang lahat ng mga clearance na kailangan namin.
Nakikita mo ba ang isang malinaw na pagbabago sa pag-aampon ng mga cryptocurrencies, tulad ng tumataas na sigasig sa bahagi ng hindi lamang mga tech na mangangalakal na tumanggap ng crypto ngunit ang pagtaas ng bilang ng mga mangangalakal sa iba pang mga industriya?
"Napansin namin na ang mga cryptocurrencies ay pa rin ang pinakasikat sa mga tech na kumpanya. Bilang isang kamakailang halimbawa sa mga tech na merchant, ang Lithuanian-based na unicorn na Nord Security ay nagsimulang tumanggap ng mga cryptocurrencies sa pamamagitan ng CoinGate. Ito, sa isang paraan, ay nagpapakita na ang mga tech giant ay handa na para sa crypto adoption, kasama ang Nord Security na nangunguna.
Ang isang partikular na kawili-wiling obserbasyon mula sa taong ito ay ang aming solusyon ay ginagamit din sa isang B2B na kapaligiran. Sinasamantala ng mga negosyo ang teknolohiya ng borderless distributed ledger technology (DLT) para paikliin ang oras ng settlement sa kanilang mga supplier kumpara sa isang sentralisadong sistema ng pananalapi. Ito ay kasing simple ng pagpapadala ng invoice sa iyong partner at pagkatapos ay direktang matanggap ang iyong gustong pera sa bank account; hindi alam ng merchant na ginamit ang DLT para magbayad."
Sa gitna ng taglamig ng crypto, nakakita ka ba ng pagkakaiba sa bilang ng mga kliyente na interesadong magbayad sa cryptocurrency kapag bumili sila online?
“Talagang napapansin natin ang pagbabago sa ugali ng mga tao. Siyempre, ang taglamig ng crypto ay isa lamang sa maraming bagay na nakakaapekto sa mga uso sa pamimili. Halimbawa, ang paghihigpit ng mga regulasyon ay patuloy na bumubuo ng tiwala sa pagitan ng industriya ng crypto at ng pangkalahatang publiko, na nag-aambag din sa pagbabago ng pag-uugali.
Iyon ay sinabi, mayroong ilang iba't ibang mga insight sa taong ito - sa kabila ng crypto market lumiliit ng higit sa kalahati, hindi talaga nabawasan ng mga tao ang dalas ng kanilang mga pagbili. Gayunpaman, medyo lumipat sila mula sa mga free-float na barya hanggang sa stablecoins. "
Maaari ka bang magbigay ng figure o isang halimbawa na naglalarawan kung gaano tumaas ang bilang ng mga merchant na gumagamit ng mga serbisyo sa pagbabayad ng CoinGate noong 2022?
“Ang aming aktibong buwanang merchant ay lumago nang humigit-kumulang 80% YTD. Umaasa ako na makakamit natin ang 100% na paglago sa pagtatapos ng taon, ngunit ang 90% na paglago ay mas makatotohanan sa ating kasalukuyang pipeline.
Samantala, pinakintab namin ang aming solusyon para maging handa para sa ibang uri ng kliyente – Mga Institusyong Pananalapi. Sa pamamagitan ng pag-alis ng mga hadlang sa teknolohiya at regulasyon para sa kanila, umaasa kami na ang bagong produktong ito ay magbibigay-daan sa mas maraming negosyo na samantalahin ang DLT."
Nakikita mo ba ang dumaraming bilang ng mga negosyo na yumakap sa mga cryptocurrencies bilang katibayan ng pagkahinog ng industriya, at anong trabaho ang kailangan pang gawin upang madagdagan ang pag-aampon?
"Ang lumalagong interes sa crypto mula sa mga negosyo ay isa lamang sa mga tagapagpahiwatig na ang industriya ay tumatanda na. Ang pagbuo ng mga sumusuportang industriya, tumaas na kamalayan ng publiko at pag-unawa sa kung paano ginagamit ang crypto, at iba pang mga kadahilanan ay nagpapakita rin na ang industriya ay tumatanda na. Step-by-step, pero papunta na tayo."
Dahil sa dumaraming bilang ng mga mapanlinlang na aktibidad sa paligid ng mga transaksyon sa cryptocurrency, anong mga tool at proseso ang ginagamit ng CoinGate upang maiwasang maproseso ang mga ipinagbabawal na pagbabayad?
“Maraming tool na ginagamit namin upang suriin ang mga panganib ng crypto na tumatama sa aming imprastraktura—mula sa pagsusuri ng device hanggang sa pag-aaral ng gawi blockchain pagsusuri, lahat ng nangyayari sa likod ng mga eksena.
Samantala, bilang isang obligadong entity, kinokolekta namin ang kinakailangang impormasyon sa panahon ng proseso ng onboarding ng aming mga kliyente upang maunawaan ang kanilang modelo ng negosyo at ang mga taong nakatayo sa likod o namamahala sa kumpanya."
Gaano kahirap para sa karaniwang retailer na tumanggap ng mga pagbabayad ng cryptocurrency sa kanilang online na tindahan, at anong antas ng kadalubhasaan sa cryptocurrency ang kinakailangan para magawa ito?
"Ang kahirapan ay depende sa tech-savviness ng mga kliyente at kung gaano sila motibasyon na simulan ang paggamit ng CoinGate solution.
Maaaring hatiin ang prosesong ito sa dalawang magkahiwalay na bahagi – teknikal at pagsunod. Sa palagay ko, ang dalawa ay medyo madaling gawin ngunit nangangailangan ng ilang oras na pamumuhunan. Ang pagsasama ng tech ay maaaring gawin sa pamamagitan ng mga plugin sa pinakasikat na mga platform ng e-commerce-ito ay kasing simple ng pag-click sa isang button.
Para sa ikalawang bahagi, ang aming mga kliyente ay kailangang punan ang isang talatanungan sa know your business (KYB) at magsumite ng ilang mga dokumento ng negosyo. Ito ay kadalasang mas kumpleto para sa aming magiging mga kliyente, dahil hindi nila kailangan agad ang mga dokumentong kailangan, at tumatagal ng ilang oras upang mangolekta.”
Nararamdaman mo ba ang uso sa mga taong bumibili ng mas maraming gift card kaysa dati gamit ang mga digital na asset ngayong mabilis na lumalaki ang cryptocurrency bilang isang paraan ng pagbabayad?
"Hindi tulad ng isang pakiramdam, ngunit sa halip ang data upang masubaybayan ang partikular na kalakaran. Ang aming negosyo ng gift card ay lumalaki bawat buwan. Siyempre, mayroong maraming iba't ibang mga kadahilanan sa paglalaro pagdating sa paglago, at ang pag-aampon ay isa sa mga ito.
Gayunpaman, ang pang-araw-araw na gawain na inilalagay namin sa mga pagpapabuti ng UX, ang pagtaas ng stock ng mga gift card at pagtutok sa kasiyahan ng kliyente ay mga pangunahing punto din ng aming paglago.
Sa wakas, kung ano ang nasa unahan para sa merkado ng crypto, partikular Bitcoin, sa 2023?
“Hindi ako kwalipikadong gumawa ng mga hulang iyon at ayaw kong mag-isip-isip sa presyo ng anumang asset. At hindi ko talaga iniisip na posibleng mahulaan ang presyo nang may anumang antas ng katiyakan.
Sa sinabing iyon, tumaya kami sa teknolohiya mismo kaysa sa presyo. Mas maraming mga startup ang dumarating sa merkado na tumutulong sa pagsuporta sa crypto ecosystem araw-araw, at dahil magagamit natin ang kanilang teknolohiya, makakapag-alok din tayo ng mas mahuhusay na solusyon at karanasan sa ating mga kliyente.”
Salamat sa pag-uusap!
Ang katapusan. Nasiyahan sa pagbabasa? Maghanap ng higit pang mga panayam dito.
Pinagmulan: https://finbold.com/exclusive-coingate-ceo-interview/