Crypto at Wall Street 'Huwag Magsalita ng Parehong Wika'

Ang mga nakaraang buwan ay hindi naging mabait sa mga naghahanap ng trabaho na gustong lumipat sa crypto.

Spates of layoffs — kabilang ang mga blue-chip na kumpanya mula sa Coinbase sa BlockFi sa Simula — udyok ng dalawahan meltdown ng Terra stablecoin UST at ang digital assets lending market ay naging pamantayan. Ang mga magiging Web3 jumper mula sa malambot na tradisyonal na upuan sa pananalapi ay biglang nakakita ng mga pangunahing pagtatasa ng stock at pagmarka ng mga tranche ng utang sa mezzanine na mas kawili-wili. At matatag.

Ngunit dumaraming bilang ng malalim na bulsa naaangkop mga manlalaro, mula kay Sam Bankman-Fried ng crypto exchange FTX hanggang hedge fund powerhouses, kasama si Steve Cohen ng Point72 Asset Management, ay nakakuha ng top-tier talent sa mga spades. 

Si Dan Eskow ng kanyang New York-based na Up Top Search recruiting firm ay kamakailan-lamang ay gumawa ng ilang mga high-profile na placement, na inaayos ang isang business model na hinasa sa mga hall ng Wall Street sa mga bagong realidad ng crypto. Magsisimula ang shift, sinabi ni Eskow sa Blockworks, na may "pagtatakda ng makatotohanang mga inaasahan," lalo na kapag "may antas ng kumpetisyon ngayon na hindi pa nakikita ng industriyang ito."

Si Eskow, na dating nagtayo ng sarili niyang quantitative headhunting division sa isa pang shop, na isinagawa niya sa Up Top Search noong Agosto 2021, ay nagsabi na kailangan niyang mahasa ang mga soft skill at matutunan kung paano i-trade ang quant nerd-speak para sa mga nuances ng crypto lingo. 

Ang beteranong headhunter, na naging “all-in” sa crypto, ay nakipag-usap sa Blockworks tungkol sa pagharap sa matarik na pag-angat at pagbaba ng dalawang magkaibang mga cycle — kabilang ang mga likas na hamon ng “building in a bear.”

Blockworks: Nakarating na kami sa medyo inflection point sa crypto, kasunod ng Terra debacle sa mga takong ng Celsius at Voyager bankruptcies at kaukulang mga bailout. Nagkaroon ng maraming tanggalan. Marami sa mga balita ay nakakalungkot. Ano ang kinakailangan sa sandaling ito sa kasaysayan ng crypto upang makakuha ng trabaho? At paano mo lapitan iyon mula sa pananaw ng isang headhunter? At paano iyon lumipat mula sa isang bull market kung saan maganda ang pagpunta? 

Eskow: Kapag nakikipag-usap ako sa mga kandidato, ang pinakamahalagang bagay, sa aking isipan, ay ang magtakda ng makatotohanang mga inaasahan. Dahil ang layunin ko ay hindi lang makuha agad sila, ngunit ito ay upang bumuo ng isang relasyon kung saan sila magtitiwala sa akin pagdating sa pagkuha para sa natitirang bahagi ng kanilang karera. Kaya, nagsisimula iyon sa pagtatakda ng makatotohanang mga inaasahan sa merkado na ito at hindi labis na nangangako. At ang katotohanan ay, ang mga tanggalan at ang pag-crash ng merkado ay nakaapekto sa iba't ibang hanay ng kasanayan sa iba't ibang paraan. 

Nakita ko ang pinakamalaking pag-agos sa merkado mula sa mga tanggalan sa institusyonal na pagbebenta at pag-unlad ng negosyo. Kaya, tila ang pinakamadaling tao para sa mga kumpanyang ito na tanggalin ay ang mga benta, marketing at pakikipagsosyo. At mayroon pa ring mga pagkakataon sa pagbebenta at mga pagkakataon sa [pag-unlad ng negosyo], sa pag-hire, ngunit ito ay naging lubhang mapagkumpitensya. 

Kaya, lagi akong nangunguna sa katotohanan. At ano ang kinakailangan upang matanggap sa trabaho? Sa lahat ng skill set sa ngayon, ang lahat ay napakakonserbatibo tungkol sa kanilang pagkuha. Kaya, nagaganap pa rin ang mga panayam, tulad ng dati, ngunit sa ngayon ay naghahanap sila ng 10 sa 10 laban. 

Maliban kung ikaw ang taong iyon, malamang, hindi ka nila kukunin. Ngunit ang pagbuo ng mga relasyon ay talagang mahalaga. Ang mga kliyente, ang mga kumpanya sa pag-hire, ay nakikita iyon, pati na rin - na ang pagbuo ng mga relasyon sa mga kandidato para sa hinaharap na mga hire ay mahalaga. 

Blockworks: Minsan ay nagkaroon ng matibay na argumento na kailangan ng mga bagong kumpanya ng crypto ang white-glove na talent sa Wall Street upang seryosohin ng mga nag-aalinlangan, magiging mga institutional na mamumuhunan. Ngunit ang mga crypto native ay dumarating ng malalaking tradisyunal na tseke sa pananalapi (TradFi). Ano ang hinahanap ng mga tao sa spectrum na iyon? Macro-wise, paano ito nagbago sa paglipas ng panahon?

Eskow: Well, iyon ay isang kawili-wiling tanong.

Ang mga panahong ito ay humantong sa isang kawili-wiling sangang-daan sa pagitan ng TradFi at crypto natives, kung saan mayroon ka sa TradFi stable na mga organisasyon na maaaring samantalahin ang lahat ng crypto native talent na papasok sa merkado at gamitin ito para malaman kung paano bumuo ng higit pang footprint sa space.

Kinikilala ng mga katutubo ng Crypto — kung ano ang natutunan nila — ay kailangan din nilang maging mas nakahanay sa mga institusyonal na lalaki. 

Nakikita namin ang linyang iyon na nagiging kulay abo sa oras na ito. Magkaiba ang dalawang uri ng tao na ito na sa tingin ko ay nahihirapan silang makipag-usap sa isa't isa. At, kung mayroong isang malaking positibong lalabas sa pag-crash na ito, ito ay uri ng pumipilit sa mga institutional at crypto native na magsama-sama at magtulungan, sa isang kahulugan. At sana ay mabawasan ng kaunti ang cultural barrier na iyon. 

Ngunit sa ngayon ay nakikita ko itong pangunahing hadlang sa komunikasyon, halos hindi sila nagsasalita ng parehong wika.

Blockworks: Paano mo ito malulutas?

Eskow: Ang paraan upang malutas iyon ay sa pamamagitan ng mga relasyon. Ang pangunahing driver ng problemang iyon ay ego. 

At ang tanging bagay na maaaring kumbinsihin ang isang tao na bitawan ang kanilang kaakuhan at maging bukas sa kabilang panig ay aktwal na nakakatugon sa isang tao mula sa kabilang panig. Iyon lang ang magpapabago sa isip mo. Kaya, ito ay pagpunta sa tumagal ng komunikasyon. Ayan yun. 

Well, relationships, not just communication, but actually real relationships, kasi kailangan may trust. Ang bawat panig ay may iba't ibang pananaw sa mga bagay-bagay. At hindi nila — hindi natural para sa kanila — na gustong magtiwala sa isa't isa. At ito ay lumilikha lamang ng isang paghahati sa kung saan sila ay talagang hindi makakamit ang anumang bagay nang magkasama. At iyon ang kailangan nating makitang mapabuti.

Blockworks: Magandang panahon na ba para iwanan ang iyong maginhawang pitong-figure na trabaho sa Wall Street para sa crypto?

Eskow: Talagang hindi. Hindi hindi Hindi.  

Hindi ka isang build-in-a-bear-market-type na lalaki. Halos walang tao. Hindi ikaw.

Nagtatayo ako sa isang damn bear market. Nagtatayo ako sa isang bear market, ngunit kung mayroon kang maginhawang pitong-figure na trabaho sa The Street, at hilig mo ito, narito ka na sana. 

Kung hindi ka nakabili sa 1,000%, at nananatili ka pa rin sa iyong tradisyunal na trabaho, sa palagay ko ngayon na ang oras kung saan ka mananatili doon.

Kunin ang nangungunang balita at mga insight sa crypto sa araw na ito sa iyong inbox tuwing gabi. Mag-subscribe sa libreng newsletter ng Blockworks ngayon.