Paano Pigilan ang USP ng Iyong Crypto Platform na Mawala sa Pagsasalin

Sa kabila ng lahat ng teknolohikal, regulasyon, at pinansiyal na hamon na kinakaharap ng mga platform ng crypto, isa sa pinakamahirap na hadlang na dapat nilang malampasan ay ang pag-iisip ng paraan upang ipaliwanag ang kanilang natatanging selling proposition (USP) sa kanilang audience.

Pagkatapos ng lahat, ang industriya ng crypto ay nananatiling higit na hindi naiintindihan ng isang malaking porsyento ng populasyon, at ang media ay madalas na nagpapanatili ng hindi pagkakaunawaan.

Ang katotohanan ay, ang masalimuot na katangian ng teknolohiya ng blockchain, na nagpapatibay sa karamihan ng mga cryptocurrencies, ay maaaring maging mahirap na i-distil down sa mga termino ng karaniwang tao (kahit sa kabuuan).

Bilang resulta, ang karamihan sa pangunahing halaga ng proposisyon ng crypto/blockchain-based na mga proyekto ay miscommunicated, na humahantong sa mga nasayang na badyet sa marketing at, sa huli, pagkawala ng mga potensyal na customer at user.

Upang ilagay ang problemang ito sa pananaw, isang pag-aaral noong 2022 ni Motley Fool's The Ascent natagpuan na 33% ng mga hindi kailanman nagmamay-ari ng crypto ay hindi naiintindihan kung paano sila gumagana. Ang higit na nakababahala, 9% ng mga taong bumili ng cryptocurrency ay wala pa ring ideya kung paano sila gumagana.

Sa mababang antas ng pag-unawa, hindi nakakagulat na ang mga crypto platform ay madalas na nahihirapang makapasok sa mainstream, lalo na kung ang kanilang produkto/serbisyo ay partikular na angkop o kumplikado.

Ito ay madalas na pinalala ng katotohanan na ang mga pangunahing media outlet ay may posibilidad na tumuon sa mas kontrobersyal na aspeto ng crypto, tulad ng pagmamanipula ng presyo at mga scam, kaysa sa potensyal ng teknolohiya.

Bukod dito, ang mga mamamahayag ng mainstream media ay kadalasang walang ganap na pag-unawa sa teknolohiya mismo, at kadalasan ay hindi sila interesado o sapat na motibasyon upang masakop ang mga pangunahing aspeto ng isang proyekto nang detalyado.

Sa turn, maaari itong humantong sa mga feature, benepisyo, at value proposition ng mga crypto platform na nabaon sa ilalim ng lahat ng ingay, o mas masahol pa – tuluyang nawala sa pagsasalin.

Kaya, ano ang maaaring gawin ng mga proyekto ng crypto upang malampasan ito? Tingnan natin ang ilang pangunahing estratehiya:

I-segment nang mabuti ang iyong audience

Kapag gumagawa ng iyong diskarte sa marketing at komunikasyon, mahalagang maingat na i-segment ang iyong audience at i-target ang iyong mensahe nang naaayon.

Halimbawa, kung nagta-target ka ng mga retail na mamumuhunan, ang iyong diskarte ay magiging lubhang iba kaysa sa kung ikaw ay nagta-target ng mga institusyonal na mamumuhunan. Hindi lamang magkaiba ang mga pangangailangan ng dalawang grupong ito, ngunit mayroon din silang magkakaibang antas ng pag-unawa pagdating sa crypto.

Higit pa rito, kakailanganin mo ring makipag-ugnayan sa kanila sa iba't ibang channel dahil ang mga retail investor ay pangunahing aktibo sa social media, habang mas gusto ng mga institutional investor ang mga tradisyonal na channel ng komunikasyon gaya ng email at telepono.

Pagpapalawak sa puntong ito, kung ang iyong produkto o serbisyo ay angkop para sa isang malawak na hanay ng mga user (ngunit medyo arcane pa rin sa mga hindi pa nakakaalam), kung gayon maaaring sulit na i-segment mo ang iyong buong audience batay sa kanilang crypto-know-how.

Sa ganoong paraan, maaari mong iakma ang iyong materyal sa marketing at ipaliwanag ang iyong USP sa iba't ibang paraan depende sa antas ng pag-unawa sa taong iyong tina-target sa halip na umasa sa isang one-size-fits-all na diskarte.

Tumutok sa mga crypto-friendly na channel

Sa pangkalahatan, ang mga crypto-friendly na channel ay may built-in na audience na interesado na sa crypto at/o blockchain technology. Kabilang dito ang (ngunit hindi limitado sa) mga platform ng social media gaya ng:

• Twitter – Isa sa mga pangunahing channel para sa balita at talakayan ng crypto, na may bilang ng mga high-profile na influencer sa espasyo.

• Reddit – Tahanan ng maraming malalaking komunidad ng crypto, tulad ng /r/Cryptocurrency, /r/Bitcoin, at /r/Ethereum – pati na rin ang maraming maliliit na subcommunity na nakatuon sa mga partikular na proyekto.

• Telegram – Isang sikat na messenger app na may maraming malalaking grupo ng crypto. Binibigyan ka ng platform na ito ng direkta at walang-pamamagitan na pag-access sa iyong target na madla.

• Medium – Isang blogging platform na sikat sa mga crypto project para sa pagpapalaganap ng mga balita at update.

• Discord – Isang chat app na may maraming malalaking komunidad ng crypto, katulad ng Telegram.

Ang mga platform na ito ay dapat na isang mahalagang bahagi ng iyong diskarte sa komunikasyon dahil maaari kang mag-tap sa mga umiiral nang komunidad ng mga mahilig sa crypto at maihatid ang iyong mensahe sa harap ng isang bihag na madla na higit na mauunawaan ang iyong USP at ang problemang nilalayon ng iyong proyekto na lutasin.

Gumamit ng serbisyo ng newswire na nakatuon sa crypto

Maaaring maging mahirap ang pagkuha ng coverage sa crypto-native media. Gayunpaman, mayroong isang medyo prangka na solusyon – gamit ang isang serbisyo ng pamamahagi ng crypto press release gaya ng chainwire.

Nag-aalok ang Chainwire ng coverage sa ilan sa mga pinakasikat na crypto media outlet, kabilang ang ZyCrypto. Tingnan ang halimbawa sa ibaba ng isang press release syndication, na ibinahagi mula sa platform ng Chainwire.

Tinitiyak nito na ang iyong mga update sa balita, anunsyo, at iba pang nilalaman sa marketing ay makukuha sa harap ng isang lubos na nauugnay na madla na mas malamang na maunawaan ang iyong USP.

Kasama ng mga feature tulad ng pandaigdigang pamamahagi sa ilan sa pinakamabilis na lumalagong crypto-nations at isang editorial team na nauunawaan ang mga nuances ng crypto communication, ang Web3-dedicated newswire services gaya ng Chainwire ay mainam na mga platform para maiparating ang iyong mensahe sa mundo.

Lumikha ng nilalamang pang-edukasyon upang masira ang mga hadlang

Kung nagta-target ka ng isang mainstream na audience na medyo bago sa crypto, mahalagang gumawa ng content na pang-edukasyon para makatulong na masira ang mga hadlang sa pagpasok. Maraming mga halimbawa ng mga kumpanyang nakabatay sa blockchain ang gumagawa nito nang maayos, tulad ng Coinbase at Binance.

Dahil ang parehong mga platform ay nagta-target sa parehong mga nagsisimula sa crypto at mas may karanasan na mga gumagamit, lumikha sila ng nilalamang pang-edukasyon na angkop para sa parehong mga madla.

Ang Coinbase, halimbawa, ay may malawak na seksyon ng edukasyon, Coinbase Matuto, na sumasaklaw sa lahat mula sa mga pangunahing kaalaman ng crypto wallet hanggang sa mas advanced na mga konsepto tulad ng mga smart contract, na nag-aalok ng payo sa mga nagsisimula, negosyo, at developer.

Samantala, nag-aalok ang Binance sa mga gumagamit ng nilalamang pang-edukasyon sa pamamagitan ng Binance Academy, na nagtatampok ng mga artikulo, video, at pagsusulit sa mga paksa mula sa mga pangunahing kaalaman ng Bitcoin hanggang sa mas advanced na mga konsepto gaya ng DeFi at staking.

Nag-aalok pa ang Binance sa mga user ng libreng crypto para sa pagkumpleto ng mga kurso sa Binance Academy, na higit na nagbibigay-insentibo sa mga user na makisali sa nilalamang pang-edukasyon ng platform, kaya binibigyan ang kumpanya ng sapat na pagkakataon na ipakita ang USP nito.

Pagsikapang gawing simple ang iyong USP

Sa wakas, kung nalaman mong masyadong kumplikado ang iyong USP para sa iyong audience, oras na para bumalik sa drawing board at pasimplehin ito. 

Ngayon, hindi ito nangangahulugan na kailangan mong pag-isipang muli ang iyong buong modelo ng negosyo. Kadalasan, ito ay isang bagay lamang ng rephrasing o pag-reframe ng iyong USP sa paraang mas relatable at madaling maunawaan.

Gumagamit ka ba ng jargon na maaaring hindi maintindihan ng iyong audience? Sinusubukan mo bang ibenta ang mga ito sa napakaraming feature nang sabay-sabay? Masyado ka bang teknikal? Ito ang lahat ng bagay na kailangan mong isaalang-alang kapag pinapasimple ang iyong USP.

Kapag natukoy mo na ang pangunahing benepisyo ng iyong proyekto, tiyaking ipinapahayag ito nang malinaw at maigsi hangga't maaari sa lahat ng iyong materyal sa marketing. Kung kinakailangan, kumuha ng ikatlong partido upang suriin ang iyong USP at magbigay ng feedback kung paano ito mapapabuti.

Ang pagpapasimple sa iyong USP ay hindi lamang gagawing mas madaling matunaw para sa iyong madla, ngunit gagawin din nitong mas madali para sa iyo na ipaalam ang iyong value proposition sa lahat ng channel, mula sa social media hanggang sa may bayad na advertising.

Ang bottom line

Ang paglikha ng isang panalong USP ay mahalaga para sa anumang blockchain-based na kumpanya na gustong tumayo sa isang masikip na merkado. Gayunpaman, ang paghahanap ng isang paraan upang epektibong makipag-usap ito ay kadalasang mas madaling sabihin kaysa gawin, lalo na dahil sa kumplikado at teknikal na katangian ng teknolohiya ng blockchain.

Ang susi ay mag-focus sa paglikha ng kalidad ng nilalaman na magtuturo sa iyong madla at makakatulong sa kanila na mas maunawaan ang iyong proyekto. 

Maaari mo ring subukang hasain ang iyong target na madla sa pamamagitan ng pagtuon sa pagpapa-publish ng iyong mensahe sa crypto-native na media, kung saan hindi magkakaroon ng ganoong katakut-takot na kurba ng pag-aaral bago maunawaan ng mga tao ang halaga ng iyong proyekto.

Higit sa lahat, huwag matakot na mag-eksperimento sa iba't ibang paraan ng pakikipag-usap sa iyong USP hanggang sa makakita ka ng formula na pinakamahusay na gumagana para sa iyo at sa iyong audience.