Ang 2022 ay Isang Taon ng Bumababang Pagpapahalaga, Mga Brand ng Celebrity, At Inumin. Narito ang Kailangan Para Manalo ang CPG Sa 2023

2022 ay walang kulang sa magkahalong damdamin para sa mga produkto ng consumer. Ang mga debate sa kung may kaugnayan pa rin ang direct-to-consumer, kasabay ng maraming brand na nagmamadaling magtitingi at aktibong binabawasan ang kanilang mga valuation para makaakit ng institutional dollars sa gitna ng tumataas na gastos sa pagkuha ng customer at inflationary pressure. Samantala, mas maraming influencer-turned entrepreneur ang pumapasok sa CPG na may inuming nagpapanatili sa sektor ng pinakamainam na pinondohan, samantalang ang mga kategorya tulad ng mga pamalit sa karne ay nakaranas ng makabuluhang pag-ilog.

Kaya ano ang ibig sabihin ng lahat ng ito sa espasyo ng consumer, at ano ang kailangang gawin ng matagumpay na CPG sa bagong taon? Basahin ang eksklusibong pagsusuri sa ibaba mula sa FABID, isang database na partikular sa pagkain at inumin na sumusubaybay sa mga mamumuhunan, brand, at sa kanilang mga kasangkot na kaganapan sa pagpopondo:

Ang Capital Market ay Lumiko Sa Mga Oportunidad sa Yugto ng Paglago

Sa pagsasalamin sa trend ng stock market, ang kabuuang pagpopondo ng VC sa CPG ay tumaas noong Q1 2022 na umabot sa $1 bilyon, at pagkatapos ay bumaba ito sa natitirang bahagi ng taon pagkatapos aprubahan ng Fed ang una sa pitong magkakasunod na pagtaas ng rate noong Marso.

Ang taunang equity investment ay bumaba ng 12% mula sa $2.6 milyon noong 2021 hanggang $2.3 bilyon, na may kabuuang bilang ng deal na bumababa ng halos 100. Gayunpaman, ang median na pamumuhunan sa VC ay lumago taon-taon, na nagmumungkahi na ang mga pondo ay lalong lumalahok sa mas malaki, mga susunod na yugto ng pag-ikot para sa isang mas ligtas na taya. Mga kilalang kumpanya sa pamumuhunan - Siddhi Capital at Mga Kasosyo sa PowerPlant — pareho silang nakatutok mula sa maagang yugto patungo sa mga pagkakataon sa yugto ng paglago.

Upang labanan ang limitadong dolyar sa capital market, ang mga tatak ng consumer, kabilang ang mga pinakapinondohan, ay makabuluhang ibinaba ang kanilang mga valuation, kung saan ang ilan ay pinutol ng kalahati ang kanilang multiple kumpara noong 2021:

Canned water brand Liquid Death na sinusuportahan ng Live Nation Ventures at Velvet Sea Ventures; pati na ang SC Holdings-backed plant supplement company, Athletic Greens, ang nanguna sa listahan ng mga pinakapinondohan na brand, na nakalikom ng $148 milyon at $115 milyon, ayon sa pagkakabanggit, na sinundan ng cereal maker na Magic Spoon at meat snacks company na Chomps, na nagsara ng $85 milyon at $80. milyon sa pagpopondo, ayon sa pagkakabanggit.

Gayunpaman, binawasan ng Liquid Death ang mga multiple nito mula 14x noong 2021 hanggang 4.8x noong nakaraang taon. Pinalamig na tsokolate sinta Mga Square sa kalagitnaan ng Araw, na ang cofounder na si Jake Karls ay pinangalanan sa Forbes 30 Sa ilalim ng 30 listahan sa taong ito, ay nakakita rin ng isang dipped multiple pagkatapos na itaas ang $10 milyon sa series C noong Abril, habang prebiotic soda Nakita ng pinunong Olipop ang marami nitong pagbaba mula 5.7x noong 2021 hanggang 2.8x pagkatapos isara ang $30 milyon na serye B noong Pebrero.

Kasama ng $31million series A raise at boxed cocktails brand ng BeatBox's $16 million series C funding ng Lemond Perfect, napanatili ng mga inumin ang posisyon nito bilang pinakapinondohan na segment ng CPG noong 2022, na nagkakahalaga ng 47% na bahagi ng kabuuang pondo, na sinusundan ng mga meryenda at matamis sa 13% at pandagdag, 8%.

'One-Enemy Brands' Sa gitna ng Lumalagong Influencer Economy

Ang 2022 ay hindi mapag-aalinlanganang isang taon para sa mga tanyag na tao at mga brand na sinusuportahan ng influencer. Kahit na bumaba ang merkado, ang pagkakaroon ng nakatuong fanbase ay maaari pa ring balansehin ang mataas na gastos sa pagkuha ng customer.

Ang FABID data ay nagpakita ng mga celebrity brand mula sa Kendall Jenner-backed 818 Tequila hanggang Logan Paul at ang Prime Hydration ng KSI ay nakakuha ng halos $160 milyon sa kabuuang pondo. Kasama sa iba pang kapansin-pansing brand na nag-aambag sa kategorya ang Feastables na ginawa ng YouTube sensation na MrBeast; Mga non-alcoholic apéritif na De Soi ni Katy Perry; napapanatiling pagkalat ng hazelnut TBH co-founded sa pamamagitan ng 'Stranger Things' aktor Noah Schnapp; at influencer na si Emma Chamberlain Chamberlain na Kape.

Pinili ng ibang mga celebrity na makipagkumpitensya nang direkta sa mga matagal nang staples sa mga mass categories na may mga claim na mas mahusay para sa iyo na umaakit sa consumer. Goodles, co-launched ng Wonder Woman's Gal Gadot, direktang naglalayon sa Kraft Heinz's Mac & Cheese na may mas mahusay na nutrisyon, habang Chubby Snacks at si Olyra ay lumitaw upang direktang makipagkumpitensya laban sa Smucker's Uncrustables at Mondelēz's belVita breakfast biscuits.

"Bagaman maaaring mapanganib na 'sundutin ang oso,' nakakatulong din itong magtatag ng isang potensyal na daanan sa labasan," isinulat ni Ryan Williams, tagapagtatag ng FABID, sa kanilang taunang ulat, na binibigyang-diin kung paano maaaring umunlad ang mga mas bagong brand na ito sa pamamagitan lamang ng pagkuha ng maliit na porsyento ng market share mula sa mga behemoth na iyon.

Operational Excellence at True Market Fit

Hinuhulaan ng FABID na mananatiling pasulong ang mga pagkakataon para sa CPG na matagumpay na gumagana sa kabuuan ng value chain, na kumokontrol sa kanilang pagmamanupaktura at pamamahagi.

Pagkatapos ng lahat, ang pagkakaroon ng produksyon sa loob ng bahay ay nagbibigay-daan sa mga kumpanya na subukan ang mga ideya, iakma, lumikha ng kawili-wiling nilalaman, at sa huli ay magkaroon ng higit na kontrol sa kanilang mga margin, sinabi ni Williams, idinagdag kung paano dapat magtatag ang mga kumpanyang ito ng isang co-packing fallback kung ang kanilang sariling mga tatak ay nahihirapan.

Kabilang sa mga nangungunang pinakapinondohan na brand noong 2022 na sariling paggawa ay ang Athletic Brewing, Good Culture, at Mush, na magkasamang nakalikom ng humigit-kumulang $162 milyon. Nakatanggap din ang AF Ventures-backed Eastern Standard Provisions at Clio Snacks ng $13.5 milyon mula sa Oreo marker na Mondelēz at $18 milyon sa karagdagang pondo, ayon sa pagkakabanggit, noong 2022.

"Ang aming pangmatagalang optimismo tungkol sa hinaharap ng industriya ay nananatiling hindi natitinag," isinulat ni Williams. "Ang pagbabalik sa mga pangunahing kaalaman ay lilikha ng napapanatiling pagbabago at nagtatagal na mga negosyo. Ang mga tatak na may kahusayan sa pagpapatakbo at tunay na produkto-market fit ay magtitiis."