3 takeaways mula sa Dollar General, mga kita sa Dollar Tree na nagpapataas ng mga stock

Pagbabahagi ng Pangkalahatan ng Dollar at Dollar Tree lumitaw noong Huwebes, habang ang mga nagdiskwento ay natalo ang mga inaasahan sa quarterly na kita ng Wall Street, itinaas ang mga pananaw para sa darating na taon at binanggit ang mga mamimili na dumagsa sa mas mababang mga presyo sa panahon ng inflationary.

Ang mga pagbabahagi ng Dollar General ay tumaas ng 13.71% upang magsara sa $222.13 noong Huwebes. Ang pagbabahagi ng Dollar Tree ay tumalon ng 21.87% upang magsara sa $162.80.

Sinabi ng dalawang retailer na nakikita nila ang pagkakataong lumago habang ang mga Amerikano ay tumitimbang ng halaga sa kanilang mga desisyon sa pagbili, bumibili man ng mga grocery o pana-panahong palamuti.

"Nagsisimula na kaming makita ang aming mga pangunahing customer na nagsimulang mamili nang mas sinasadya," sabi ni Dollar General CEO Todd Vasos sa isang tawag sa mga analyst. "At nagsisimula na kaming makita na ang susunod na baitang ng mga customer ay nagsimulang mamili sa amin nang kaunti pa."  

Inilista ni Dollar Tree Executive Chair Rick Dreiling ang maraming hamon na kinakaharap ng mga consumer, mula sa pinakamataas na antas ng inflation mula noong unang bahagi ng 1980s hanggang sa pagtatala ng mataas na presyo ng gas at kawalan ng katiyakan mula sa kasalukuyang mga kaganapan tulad ng digmaan sa Ukraine at pandemya. Idinagdag niya na maraming mga mamimili ang "nabubuhay na suweldo sa suweldo."

"Sa mahihirap na panahon, ang halaga ng retail ay maaaring maging bahagi ng solusyon upang matulungan ang mga pamilya na maabot ang kanilang mga dolyar upang matugunan ang kanilang mga umuunlad na pangangailangan," sabi niya.

Nalampasan ng Dollar General at Dollar Tree ang mga inaasahan sa mga kita sa unang quarter ng piskal, kita at mga benta sa parehong tindahan.

Ang Dollar Tree, na kinabibilangan ng Family Dollar banner, ay nagsabing inaasahan na nito ang mga netong benta para sa taon na mula sa $27.76 bilyon hanggang $28.14 bilyon kumpara sa mga nakaraang inaasahan nito sa pagitan ng $27.22 bilyon hanggang $27.85 bilyon. 

Sinabi ng Dollar General na inaasahan nito ang paglago ng net sales na humigit-kumulang 10% hanggang 10.5% kumpara sa dati nitong inaasahan na humigit-kumulang 10%. Itinaas nito ang pagtataya ng benta sa parehong tindahan sa paglago ng humigit-kumulang 3% hanggang 3.5% kumpara sa dati nitong inaasahan na 2.5%.

Narito ang tatlong pangunahing takeaways mula sa dalawang diskwento sa mga ulat ng kita sa unang quarter ng mga kita:

Ang mga mamimili ay pumupunta pa rin sa mga tindahan, ngunit bumibili ng iba't ibang mga item. Ang pagkain ay mas malaking bahagi ng mga basket at nagdulot ng mga benta para sa Dollar General at Dollar Tree sa fiscal first quarter.

Isang taon na ang nakalipas, ang mga consumer ay nagkaroon ng dagdag na dolyar mula sa mga stimulus check at mga child tax credit. Iyon ay nangangahulugan na ang ilang mga sprang para sa impulse item o discretionary pagbili. Ang mga dolyar na iyon ay nawala at ang iba pang mga bagay sa badyet, tulad ng mga pamilihan at gas, ay naging mas mahal.

Sinabi ni Vasos na bumaba ang benta ng parehong tindahan sa Dollar General sa bawat kategorya ng seasonal, apparel at home products sa fiscal first quarter, ngunit mas maraming consumable ang nabili. Sa pangkalahatan, ang mga benta sa parehong tindahan ay bumaba ng 0.1% kumpara sa nakalipas na taon, na lumampas sa 1.3% na pagbaba na inaasahan ng mga analyst, ayon sa FactSet.

Sa Dollar Tree, ang mga carbonated na inumin, maalat na meryenda at cookies ang ilan sa mga item na sumikat sa katanyagan — lalo na nang pinalawak ng retailer ang assortment ng pagkain at inumin. Ang kumpanya ay ang magulang ng Family Dollar, isang banner na mas nakahilig sa pagkain kumpara sa namesake banner.

"Naniniwala kami na iyon ay isang traffic driver at habang nararanasan ng mga customer ang mga item at pinahahalagahan ang halaga na ibinibigay namin sa kanila, sa paglipas ng panahon naniniwala kami na makakatulong iyon sa paghimok ng trapiko sa pangkalahatang tindahan, hindi lamang sa mga kategoryang iyon," ang CEO ng Dollar Tree na si Michael Witynski sinabi sa mga analyst.

Ang mga pattern ng pagbebenta sa mga kumpanya ay umalingawngaw sa mga iyon sa Walmart at Target, dalawang kumpanya na nakakita rin ng pagbabago patungo sa mga groceries at malayo sa pangkalahatang paninda sa fiscal first quarter.

Bago pa man tumalon ang inflation sa apat na dekada na mataas, ang Dollar Tree at Dollar General ay may mga plano para sa mas malalaking bakas ng tindahan, pagpapalawak sa mga bagong kategorya at mga diskarte upang manligaw ng mas maraming customer. Dinoble iyon ng mga retailer noong Huwebes — na sinasabing ang hinamon na pang-ekonomiyang backdrop ay ginagawang tama ang oras at ang mga alok ay mas nakakahimok.

Ang Dollar General, na mayroong higit sa 18,000 na tindahan, ay magbubukas ng 1,100 bagong lokasyon sa taong ito. Lalawak ito ang bagong konsepto ng tindahan nito, ang PopShelf, at magpatuloy nang may pagdaragdag ng higit pang kalakal na nauugnay sa kalusugan. At magiging pandaigdigan ito sa pamamagitan ng pagbubukas ng hanggang 10 tindahan sa Mexico sa pagtatapos ng taong ito.

Ang kumpanya ay lumalaki din kasama ang mga tindahan nito. Humigit-kumulang 800 sa mga bagong lokasyon ang magiging mas malaking format nito na 8,500 square feet, na may mga dagdag na pasilyo para sa mga bagay na pangkalusugan at kagandahan at mga cooler na may hawak na ani o iba pang mga pamilihan, sinabi ng Chief Financial Officer na si John Garratt sa mga analyst sa tawag.

Ang Dollar General ay nagdaragdag ng higit pang mga end cap at display na nagbibigay-diin sa mas mura nitong pribadong label at sa $1 na mga item nito, sabi ni Vasos. Sinabi niya na ang kumpanya ay "nakakita ng isang acceleration sa aming pribadong negosyo ng tatak" sa mga nakaraang linggo.

Ang Dollar Tree, na kinabibilangan ng higit sa 15,500 na tindahan, ay nagbubukas ng 590 na tindahan ngayong taon. Ito ay nagdaragdag ng mas malaking hanay ng mga kalakal sa pamamagitan ng pagtataas ng presyo ng $1 na item sa $1.25 at pagdaragdag ng mga paninda na may $3 at $5 na tag ng presyo. At nagdala ito ng mga bagong executive para ibalik ang banner ng Family Dollar nito.

Ang Dollar Tree at Dollar General ay hindi immune sa mas mataas na mga gastos sa unang quarter, at ang ilang mga mamumuhunan ay nagtaas ng mga alalahanin tungkol sa kung maaari nilang panatilihing mababa ang mga presyo nang hindi nakakapinsala sa mga kita.

Sa ngayon, nagtagumpay ang mga retailer na talunin ang mga inaasahan sa kita ng Wall Street sa kabila ng mas mataas na presyo ng gasolina, kargamento at higit pa. Iyan ay isang bagay na hindi ginawa ng Walmart at Target.

Sinabi ni Vasos na ang Dollar General ay maaaring i-trade sa iba pang mga item o i-trade pababa sa mga laki kung tumaas ang presyo ng mga partikular na produkto. Sinabi niya na ang kumpanya ay malapit na namamahala ng imbentaryo upang maiwasan ang isang mataas na antas ng mga markdown at labis na mga item na hindi nagbebenta.

Ang Dollar General ay may ilang iba pang mga hakbang sa pagtitipid sa gastos at pagmamaneho ng tubo na isinasagawa din. Nagdagdag ito ng self-checkout sa higit sa 8,000 mga tindahan sa pagtatapos ng unang quarter. Plano nitong gawing self-checkout ang humigit-kumulang 200 na tindahan sa taong ito. Ito ay higit sa pagdodoble sa pribadong fleet ng mga trak nito mula 2021, kaya ang mga ito ay humigit-kumulang 40% ng papalabas na fleet ng transportasyon nito sa pagtatapos ng taon. At ito ay nagdadala ng higit pang mga produkto ng pangangalagang pangkalusugan, gaya ng gamot sa ubo at sipon, na may mas magandang margin kaysa pagkain.

Sa Dollar Tree, ang pagtaas ng presyo ay naging malaking tulong para sa kakayahang kumita. Ang retailer ay nag-anunsyo noong nakaraang taon na ito ay magtataas ng presyo ng dolyar na mga item sa isang quarter. Naglalabas din ito ng $3 at $5 na item sa mas maraming tindahan.

Sinabi ni Witynski na ang mas malawak na hanay ng mga punto ng presyo ay nangangahulugan ng mga bagong pagkakataon sa pagbebenta sa mga mahahalagang season, gaya ng mga holiday. Sinabi niya na ang Dollar General ay may malakas na benta sa paligid ng Pasko ng Pagkabuhay at Araw ng mga Puso at inaasahan ang isang katulad na dinamika sa likod ng kalahati ng taon na may back-to-school, Halloween at holiday season.