Nagkikita ang mga Ag Retailer sa Panahon ng Pambihirang Pagbabago

Idinaos ng Agricultural Retailers Association ang taunang pagpupulong nito sa San Diego mula Nobyembre 29 hanggang Disyembre 1^st. Sa taong ito ay minarkahan ang ika-30 ng organisasyon^th anibersaryo at ang tema ngayong taon ay "Pag-navigate sa Mga Channel ng Ag Retail." Mayroong 650 rehistradong dumalo. Ang pagbabago ay isang karaniwang tema sa kabuuan ng mga presentasyon na ipinakita sa nakakagambalang kapaligiran na hinihimok ng geopolitical conflict, ang mga pag-unlad sa ilang kategorya ng teknolohiya, ang papel ng paglilipat ng demograpiko, at ang pagtaas ng sustainability data na hinihingi mula sa downstream na mga manlalaro ng pagkain. Ilang sample na quote mula sa podium:

· Nakatira na kami ngayon sa isang mundo ng VUCA (Volatile, Uncertain, Complex at Ambiguous)

· Ang "Crazy Train" ay magiging isang magandang sanggunian ng kanta para sa ngayon

· Ang tanging madaling araw ay kahapon

· Ang kaguluhan ay maaaring gumuhit ng focus

Ang mga retailer ng agrikultura ay pinaghalong malalaki at maliliit na manlalaro na nagbibigay sa mga magsasaka ng iba't ibang pisikal na input na kailangan nila upang mapalago ang kanilang mga pananim (mga pataba, mga kemikal na proteksyon sa pananim, mga produktong biolohikal ng iba't ibang uri…). Nagbibigay din ang mga retailer ng ekspertong payo mula sa mga agronomist, horticulturalist, mga tagapayo sa pagkontrol ng peste at lalo silang kumikilos bilang isang madiskarteng kasosyo tungkol sa mga serbisyo ng data. Marami sa mga retailer na ito ay mga kooperatiba na pag-aari ng mga magsasaka, ang iba ay mga negosyong pag-aari ng pamilya, at ang ilan ay mga panrehiyon o pambansang entidad. Lahat ay gumaganap ng dalawahang tungkulin ng supplier at "pinagkakatiwalaang tagapayo" na may malaking pagtuon sa mga relasyon sa customer. Hinahabol pa rin nila ang layunin ng "pagbebenta ng kakayahang kumita, hindi lamang ng mga produkto" na unang ipinahayag noong 1992 nang ang ARA ay nabuo sa pamamagitan ng pagsasama ng dalawang naunang organisasyon.

Ang Agricultural Retailers Association mismo ay isang trade association. Sa kanyang taunang ulat sa simula ng pulong, inilarawan ni Darren Coppock, ARA President at CEO, ang tatlong haligi ng organisasyon bilang 1) Lumalagong pakikipag-ugnayan at pagiging miyembro, 2) Mga stakeholder na may kaalaman, at 3) Malakas na adbokasiya na nakatuon sa retailer. Kasama sa huli ang lobbying at gaya ng itinuro ng isang tagapagsalita sa ibang pagkakataon, ang layunin na ipaalam ang malaking proporsyon (~50%) ng parehong mga miyembro ng House at Senate Agriculture Committee na hindi pa nasangkot sa proseso ng Farm Bill dati. Ang asosasyon ay naglalayong makipag-usap sa mga pangunahing entity tungkol sa mga adhikain tulad ng UN Sustainable Development Goals - 10 sa mga ito ay may ilang paglahok sa agrikultura. Ang mga layunin ay humihiling ng 17% na pagtaas sa produktibidad ng ag na may pagbabawas ng greenhouse gas na 21% na walang bagong lugar na sinasaka. Ang kanilang pangunahing mensahe sa pagkakataong iyon: wala sa mga ito ang posible nang walang teknolohiya at ang makatuwirang regulasyon nito.

Ang mga presentasyon at panig na talakayan ay sumasaklaw sa hindi bababa sa 6 na pangunahing tema gaya ng buod sa ibaba:

1. Pagkagambala: Ang digmaan sa Ukraine at ang mga kaugnay na pagkagambala sa pagpapadala at mga parusa ay humantong sa mga kakulangan at pagtaas ng presyo para sa mga pangunahing produkto ng pataba na ibinibigay ng Ag Retailers para sa mga magsasaka - partikular na ang mga nitrogen fertilizers na ginawa gamit ang natural na gas, at Potash (potassium) a makabuluhang halaga ng kung saan ay minahan sa Russia. Nagkaroon ng karagdagang pagkagambala sa pag-import at pag-export dahil sa dating mababang antas ng tubig sa Mississippi River na naglimita sa trapiko ng barge. Sa Kanlurang US ang mga magsasaka ay nahaharap sa matinding kakulangan sa tubig. Ang mga retailer ng Ag ay nasa harap na linya para sa marami sa mga isyung ito.

2. Pagbabago na Dahil sa Teknolohiya: Ang hanay ng mga produkto at serbisyo na bumubuo sa negosyo ng mga ag retailer ay lumilipat patungo sa higit pang mga biological na produkto; mga drone at autonomous na kagamitan; mga serbisyo ng data upang gabayan ang tumpak na pagsasaka na may AI upang suportahan iyon, at isang lumalagong pagtuon sa kalusugan ng lupa at "regenerative agriculture."

3. Mga Pagbabago sa Demograpiko: Ang pagpaplano ng sunud-sunod ay lalong mahalaga habang ang henerasyon ng Baby Boom ay lumilipat patungo sa pagreretiro, at maaaring maging mahirap na interesin ang susunod na henerasyon sa pagsasaka o iba pang mga tungkulin sa agrikultura. Sa kabutihang palad, ang mga uso sa teknolohiya at mga tema ng pagpapanatili ay kaakit-akit sa pangkat ng edad na iyon at ang industriya ay napakaaktibo sa pagsuporta sa mga organisasyon tulad ng Future Farmers of America (FFA) at AFA. Sa 22 nanalo ng award na "Rising Star" na itinampok sa panahon ng convention, 7 ay kababaihan - mas malaking proporsyon kaysa sa audience sa kabuuan. Dalawa sa apat na opisyal ng FFA na humarap sa karamihan ay mga babae rin.

4. Downstream Demands: Ang mga kumpanya ng pagkain at iba pang entity na nagsusumikap ng kanilang sariling mga layunin sa ESG ay humihingi sa kanilang mga supplier ng data na nauugnay sa mga layunin sa pagpapanatili, mga carbon footprint at mga serbisyo ng ecosystem. Ang mga Ag Retailer ay kadalasang nasa posisyon na gawin itong hindi gaanong pabigat para sa mga magsasaka at tulungan silang sabihin ang kanilang positibong kuwento.

5. Ebolusyon ng Sektor: Ang online na pagbili ay tumataas para sa mga agricultural input na tumataas mula 8% ng 2018 na mga pagbili hanggang 18% noong 2021. Ang mga magsasaka ay dumarami rin ang kumukuha ng impormasyon sa online bago pumunta sa retail center para bumili. May inaasahan ng karagdagang pagsasama-sama sa loob ng segment ng retailer at maaaring magkaroon ng higit pang mga pakikipagsosyo sa mga kumpanya ng kagamitan na tradisyonal na mga hiwalay na entity.

6. Mga Pagbabago sa Magsasaka na Customer Base: Ang sektor ng pagsasaka ay inaasahang makakakita ng higit pang pagsasama-sama upang pagsapit ng 2040, 5% ng mga sakahan (600,000) ay magbubunga ng 75% o higit pa sa output ng agrikultura ng US. Iniharap ng Aimpoint Research ang kanilang pag-aaral sa Magsasaka ng Hinaharap batay sa isang quantitative psychographic segmentation ng mga magsasaka at rancher sa US. Natukoy nila ang 5 grupo batay sa 16 na mga parameter.

Ang dalawang grupo na kanilang pinaplano na maging pinakamatagumpay sa pasulong ay ang "Independent Elites" at "Enterprising Business Builders" (tumaas mula 41% hanggang 71% ng mga magsasaka noong 2040). Ang mga indibidwal na ito ay may mataas na IQ sa negosyo, ay innovate at bukas sa pagbabago, ay handang ituloy ang collaborative na payo at bumuo ng mga partnership, at hindi gaanong umaasa sa mga safety net ng gobyerno. Hinikayat ang mga retailer na tiyakin na ang kanilang mga serbisyo ay naaayon sa mga grupong ito habang naglilingkod pa rin sa mas tradisyonal na mga magsasaka.

7. Global Trends na Makakaapekto sa Sektor ng Sakahan: Ang paghigpit ng pandaigdigang supply ng pagkain ay inaasahan dahil sa input supply at mga limitasyon sa pamamahagi, "peak land use," climate change, ang kawalan ng kapalit na henerasyon sa maraming bansa, ang kompetisyon ng pagkain at paggamit ng gasolina, mga kaguluhan sa pulitika at mga regulasyong naglilimita.

Sa kabila ng kasalukuyan at hinaharap na mga hamon na tinalakay sa buong pulong na ito, nagkaroon ng positibong pangkalahatang kapaligiran.