Ang Alchemy 43 ay Gagawing Mas Naa-access ang Mga Injectable

May malaking negosyo na dapat gawin sa Botox – at iba pang mga injectable – at nais ni Nicci Levy na magkaroon ng isang magandang tipak nito. Ang tagapagtatag at CEO ng Alchemy 43 ay nagpapatakbo ng apat na beauty bar kabilang ang tatlo sa Los Angeles at isa sa Flatiron District ng Manhattan. Plano niyang magbukas ng apat na bagong tindahan ngayong taon, kabilang ang mga lokasyon sa Upper East Side ng Manhattan, Newport Beach ng LA, Houston at Dallas, isang bagong merkado. Magkakaroon ng 10 bagong beauty bar sa 2023; ang mga lokasyon ay tinatapos.

Ang Alchemy 43 ay walang cottage industry. Sa huli, gustong magpatakbo ng Levy ng higit sa 200 mga tindahan kapag naabot na ang buong pagpapalawak. Ang pagsasapubliko ng kumpanya ay nasa kanyang mga pasyalan. "Sa tingin ko ang pagpunta sa publiko ay isang potensyal na [kalabasan] para sa amin," sabi niya. "Tiyak na isang IPO ang nasa mesa."

Sinabi ni Levy na ang karanasan sa pagkuha ng mga injectable sa Alchemy 43 ay ibang-iba kaysa sa pagpapa-refresh ng mukha sa dermatologist o alinman sa iba pang mga medikal na espesyalista na kumuha ng karayom. Ang mga tindahan ay aesthetically kasiya-siya at ang mga presyo ay mahusay na isinasaalang-alang.

Pinangalanan para sa bilang ng mga kalamnan sa mukha, ang mga "microtreatment" ng Alchemy ay minimally invasive, parehong sa balat ng mga mamimili at mga pocketbook, at ginagawa ng isang pangkat ng mga lisensyadong medikal na practitioner.

Ang karaniwang paggamot sa Botox ay $350 hanggang $650. Ang isang filler service para sa lip enhancement o cheek augmentation ay magpapatakbo sa iyo kahit saan mula $650 hanggang $1,200. Depende ito sa kung gaano karaming produkto ang kailangan ng isang tao dahil iba-iba ang bawat isa. Ang merkado kung saan matatagpuan ang tindahan ay kasama rin sa equation, sabi ni Levy.

Ayon sa FNF Research, ang pandaigdigang aesthetic injectables market ay nasa track na lumago mula $12.9 bilyon sa 2020 hanggang $22.5 bilyon sa 2026.

Bakit lahat ng interes sa mga noo na walang kunot at mapungay na labi? Sinabi ni Levy na ang pandemya, na kung saan ang mga mamimili ay nakatitig sa kanilang sariling mga mukha sa Zoom nang maraming oras, ay bahagi lamang ng dahilan. Ang katotohanan na ang Botox ay isang pambahay na salita at ang mga injectable ay hindi na isang maruming maliit na lihim ay mayroon ding malaking kinalaman sa katanyagan nito.

"Nagkaroon ng pagkakataon na muling isipin kung paano ginagamit ang mga paggamot na ito at tumuon sa paggawa nito ng isang mahusay na karanasan at talagang katanggap-tanggap. Dati, hindi mo sinabi sa mga kaibigan mo at hindi mo ibinabahagi sa iyong asawa,” sabi ni Levy. "Pagkatapos ay umunlad ito, tulad ng ginagawa ng napakaraming serbisyo sa pagpapaganda na ito, sa isang mas normal na bagay kung saan dati ay hindi mo ito pinag-uusapan at ngayon ay nakikipag-chat ka tungkol dito sa iyong mga kaibigan sa tanghalian o tinatawagan ang iyong matalik na kaibigan upang malaman kung saan pumunta siya, o ikaw mismo ang nagpa-appointment."

Sinimulan ni Levy ang Alchemy 43 noong 2016 pagkatapos ng mahabang karera sa corporate cosmetics at medyo mas maikli, ngunit napaka makabuluhang karera, sa medikal na estetika. Nagkaroon siya ng trabaho sa kolehiyo sa makeup counter, na nagsimula bilang isang masayang paraan upang kumita ng kaunting dagdag na pera at umibig sa napakagandang pakiramdam ng pagtulong sa mga tao na tulad ng nakikita sa salamin. Dumating ang kanyang 'aha' moment noong 2009 nang magsimula siyang magtrabaho para sa AllerganAGN
, gumagawa ng Botox. "Doon ipinanganak ang ideya ng Alchemy 43," sabi niya.

"Noong lumipat ako sa medikal na aesthetics, kahit na ang mga paggamot na ibinebenta o kinakatawan ko ay puro elective, hindi sila therapeutic. Ang mga ito ay hindi nagsasalakay na mga tagapuno ngunit walang pansin na binabayaran sa mismong karanasan. Parang winasak para itayo muli. Walang gustong marinig kung ano ang mali sa kanila,” she said of medical settings. “Hindi yun enjoyable, hindi talaga productive at hindi maganda sa mental health mo. Naisip ko kung bakit kailangang i-package ang mga paggamot na ito, bakit hindi ito maaaring i-package bilang 'refreshment' kung saan mo nakikita at nararamdaman ang iyong pinakamahusay."

Sa nakalipas na limang taon, higit sa 400 aesthetics clinic at care centers ang nakalikom ng $3.1 bilyon mula sa mga investor, ayon sa isang pag-aaral ng McKinsey. Ang Claritas Capitol at Forerunner Ventures ay dalawang pangunahing namumuhunan sa Alchemy 43. Ang pinalawak na pag-access at pagbabago sa mga saloobin ng mga mamimili ay nakaakit ng dalawang bagong demograpiko: mga lalaki, na inaasahang doblehin ang kanilang paggamit ng mga injectable sa susunod na limang taon, at mga teenager na babae, na naghahanap ng labi mga iniksyon at prejuvenation upang maiwasan ang pagkawala ng kabataan.

"Kami ay isang tatak na ipinagmamalaki ang sarili sa nagbibigay inspirasyon sa pagtitiwala sa mga babae at lalaki dahil gusto naming maging maganda ang pakiramdam mo tungkol sa iyong sarili," sabi ni Levy. “Marami kaming pinag-aaralan para makagawa ka ng matalinong desisyon. Bilang isang provider, gusto naming maunawaan kung ano ang hindi mo nagustuhan tungkol sa iyong iba pang mga injectable na karanasan. We're really digging in with the customer,” she said, referring to subcutanial treatments, pun intended.

Hindi ito nangangahulugan na ang mga doktor ay hindi maaaring maging mahusay na mga injector, kailangan lang nilang maglagay ng oras. "Para sa isang manggagamot, ito ay maliit o walang bahagi ng kanilang pagsasanay sa medikal na paaralan - at higit pa. Kung ikaw ay isang gynecologist, at maglaan ka ng oras upang mag-aral at magbasa, maaari kang maging isang mahusay na injector.

"Sasabihin ko na walang nangangailangan ng mga paggamot na ito," sabi ni Levy. "Hindi ito isang bagay na nagliligtas ng buhay dito. Gusto naming maging maganda ang pakiramdam mo tungkol dito at i-customize ito sa mga personal na aesthetic na layunin ng bawat kliyente, tulad ng Botox, Juvederm at iba pang mga filler, facial peel treatment, mini neck peels, microneedling, PRP treatment at Clear + Brilliant ® laser. Makikita rin ng mga kliyente ang kanilang mga resulta bago ang anumang mga pamamaraan sa pamamagitan ng VECTRA 3D imaging.

Ang negosyo, na may tauhan ng mga rehistradong nars, nurse practitioner at mga kasama sa doktor ay inaasahang gagawa ng $10 milyon sa mga benta ngayong taon. Sinabi ni Levy, “Kung pupunta ka sa isang provider sa unang pagkakataon at sinusubukan mong malaman kung ito ang pinakamagandang lugar na pupuntahan, sa halip na tingnan ang kanilang lisensya o kung saan sila nagpunta sa medikal na paaralan, ang isang mas mahusay na hakbang ay upang alamin kung ilan sa mga pamamaraang ito ang ginagawa nila sa isang linggo, at ilang porsyento ng kanilang pagsasanay ang gumagawa ng mga paggamot na ito.

"Wala kaming mga esthetician na gumaganap ng alinman sa aming mga serbisyo," sabi ni Levy, at idinagdag na mayroong isang malaking bangin sa mga hanay ng kasanayan sa pagitan ng ilang mga doktor na kumukuha ng kurso at mga dedikadong injector.

Nakikita ni Levy ang puwang para sa maraming manlalaro, ngunit ito ay isang labanan para sa mindshare ng consumer. "Alam ng lahat ang salitang, Botox, walang lugar na pupuntahan mo para magpa-Botox. Gagamit ako ng mga athletic na sapatos bilang isang halimbawa. Kung hihilingin mo sa mga tao na pangalanan ang nangungunang tatlong kumpanya ng atletiko, sasabihin ng lahat ang NikeNKE
una. Sa tingin namin ay may isang tunay na pagkakataon na maging Nike ng non-invasive na negosyo at gusto naming maging kasingkahulugan ng Botox.”