Allbirds (BIRD) Q4 na kita 2022

Nagtitingi ng sapatos Allbirds noong Huwebes ay inihayag ang malawak na pag-aayos ng diskarte nito at isang executive shakeup matapos mabigong mag-post ng year-over-year quarterly sales growth sa unang pagkakataon sa kasaysayan nito.

Ang retailer, na nasa proseso ng malawak na pagpapalawak ng brick-and-mortar na ngayon ay tinatanggal na, ay tapat tungkol sa mga pagkabigo nito. Ang kumpanya ay tumaya sa kanyang bagong diskarte ay muling mag-aapoy sa paglago, pagpapabuti ng capital efficiency at mag-drive ng kakayahang kumita sa mga darating na taon. 

"Habang gumawa kami ng mahalagang pag-unlad, ang taon ay dumating sa isang mapaghamong pagtatapos, na may mga resulta na mas mababa sa aming mga inaasahan dahil sa parehong pagpapatupad at mga hamon sa macro," sabi ni Joey Zwillinger, co-founder at co-CEO ng Allbirds, sa isang pahayag. "Kailangan nating pagbutihin ang pagganap." 

Sinabi ng kumpanya ang karamihan kamakailang quarter ay nasaktan ng isang "nakakabigo" na kapaskuhan. Ang mga resulta ay kulang sa inaasahan ng Wall Street sa itaas at ibabang linya.

Ganito ang ginawa ng Allbirds sa ikaapat na quarter nito kumpara sa inaasahan ng Wall Street, batay sa isang survey ng mga analyst ng Refinitiv:

• Pagkalugi sa bawat bahagi: 17 cents, inayos, kumpara sa 12 cents na inaasahan
• Kita: $ 84.18 milyon kumpara sa $ 96.8 milyon na inaasahan

Ang iniulat na netong pagkawala ng kumpanya para sa tatlong buwang panahon na natapos noong Disyembre 31 ay $24.87 milyon, kumpara sa pagkawala ng $10.44 milyon noong nakaraang taon. Ang mga benta ay $84.18 milyon, bumaba ng higit sa 13% mula sa $97.22 milyon noong nakaraang taon. 

Habang ang buong taon na netong kita ay tumaas ng 7% hanggang $297.77 milyon, ang netong pagkalugi ng Allbirds sa unang buong taon nito bilang isang pampublikong kumpanya ay lumubog sa $101.35 milyon, higit sa doble sa $45.37 milyon na pagkalugi na naitala nito noong 2021. 

Ang mga gross margin sa quarter ay bumaba sa 43.1% kumpara sa 50.2% noong nakaraang taon habang ang mga gastos sa pagbebenta, pangkalahatan at administratibo ay tumalon sa $41.6 milyon, kumpara sa $36.7 milyon sa ikaapat na quarter ng 2021. 

Sa pagtatapos ng Huwebes, ang mga pagbabahagi ng kumpanya ay bumagsak ng 3.5% sa taong ito sa $2.36, na nagbibigay ito ng halaga sa pamilihan na $352.5 milyon.

Sinabi ng tagagawa ng sapatos na ang mahinang pagganap nito ay maaaring maiugnay sa isang serye ng mga maling hakbang, kabilang ang desisyon nitong lumipat mula sa pangunahing consumer nito sa pamamagitan ng pagpapakilala ng mga produkto na lumihis sa batayan na iyon, kabilang ang mga teknikal na pagganap sa pagpapatakbo ng mga produkto na nakatuon para sa mga piling atleta. 

Kasunod ng matagumpay na paglulunsad ng Dasher running shoe nito, nagpasya ang kumpanya na tumagos nang mas malalim sa kategoryang may mataas na performance na may mga produkto tulad ng Flyer. Ngunit ang mga customer ng Allbirds ay hindi "handa para sa amin na pagsilbihan sila sa lugar na iyon," sinabi ni Zwillinger sa CNBC sa isang panayam noong Huwebes. 

"Habang ginawa namin ang mga katabing pagpapasya sa pagbuo ng produkto, sa kasamaang-palad ay nawalan kami ng kaunting paningin sa kung ano ang minahal sa amin ng aming pangunahing mamimili at kung ano ang patuloy nilang gusto mula sa amin," sabi ni Zwillinger. 

“At sa kasamaang-palad, dahil mayroon kang limitadong mga mapagkukunan, ginugol namin ang aming mga dolyar sa marketing at ang aming mga mapagkukunan sa pagbuo ng produkto sa mga kalapit na iyon at hindi gumawa ng mas maraming trabaho sa mga pagpapaganda ng pangunahing franchise at muling pasiglahin ang mga prangkisa upang mapanatili ang mga ito na lubos na nauugnay sa pangunahing mamimili .” 

Ang mga maling hakbang na iyon na kasama ng isang "napaka-promosyon" na kapaskuhan ay humantong sa kumpanya na makaligtaan ang mga inaasahan, sinabi ni Zwillinger. 

"Nakita lang namin ang mga nagtatapos sa isang paraan na nagsasama-sama at naglagay ng isang tambalang epekto at napalampas namin ang mga inaasahan, na talagang nakakadismaya para sa amin," sabi niya. 

Gumawa rin ang kumpanya ng isang serye ng mga pagbabago sa executive leadership at board of directors nito. 

Si Chief Financial Officer Mike Bufano ay bababa sa pwesto. Annie Mitchell, na dating nagtrabaho sa Gymshark at Adidas, ay hahalili sa kanyang lugar. 

Inalis din ng Allbirds ang posisyon ng punong komersyal na opisyal nito at hinirang ang dating Nike executive Ann Freeman sa board nito. Si Eric Sprunk, ang dating COO ng Nike, ay hinirang din bilang board advisor.

Binalangkas ng Allbirds ang ilang focus area na pinaplano nitong i-drill down sa 2023. Kumuha din ito ng chief transformation officer – dating executive ng Juul Labs na si Jared Fix – para manguna sa pagsingil. 

Plano ng kumpanya na makipag-ugnayan muli sa pangunahing consumer nito sa pamamagitan ng partikular na pagtuon sa mga produktong gusto ng mga customer at nag-aalok ng mas na-curate na seasonal na alok na kulay na partikular sa kasarian. 

Pabagalin din nito ang bilis ng pagbubukas ng mga tindahan ng Allbirds sa United States at patuloy na makipagsosyo sa mga mamamakyaw – gaya ng REI, Nordstrom at Sporting Goods ni Dick – upang mapahusay ang kamalayan ng tatak at mapalakas ang mga benta. 

Noong 2022, nagbukas ang kumpanya ng 19 na bagong tindahan sa US Sa pagtatapos ng Disyembre, ang Allbirds ay mayroong 58 kabuuang tindahan – 42 sa US at 16 sa ibang bansa. Sa 2023, plano nitong magbukas lamang ng tatlong bagong tindahan sa US sa mga lokasyon kung saan nilagdaan nito ang mga lease noong unang bahagi ng 2022. 

Ang kumpanya ay muling binibisita ang diskarte nito sa pagpunta sa merkado sa ilang mga internasyonal na merkado at isinasaalang-alang ang paglipat patungo sa isang modelo ng distributor upang mabawasan ang mga gastos sa pagpapatakbo at pangkalahatang kumplikado. 

Ang panghuling lugar ng pagtutuon nito ay ang pagpapahusay ng mga gross at operating margin sa pamamagitan ng paglipat sa isang solong kasosyo sa pagmamanupaktura sa Vietnam. 

Basahin ang buong release ng mga kita dito.