Allbirds upang ibenta ang mga sneaker nito sa mga piling Nordstrom department store

Allbirds magsisimulang ibenta ang mga sapatos nito sa piling Nordstrom sa mga department store sa susunod na buwan, inihayag ng mga kumpanya noong Martes, habang ang tatak ng sneaker ay naghahanap ng pakikipag-ugnayan sa iba pang mga retailer upang palawakin ang abot nito at mag-post ng kita.

Simula sa Hunyo 1, isang seleksyon ng Allbirds na sapatos, kabilang ang mga signature wool sneaker ng kumpanya, ay magiging available para ibenta sa 14 na lokasyon ng Nordstrom. Ang assortment ay lalawak sa website ng Nordstrom at sa karagdagang mga tindahan sa huling bahagi ng taong ito, sinabi ng mga kumpanya.

Para sa Allbirds, ang paglipat ay isang pagkakataon upang manalo ng mga bagong customer at maging kumikita. Ito rin ay sagisag ng mas malawak na trend sa mga retailer gaya ng Allbirds at Warby Parker na nagsimula sa pamamagitan ng pagbebenta ng mga produkto nang eksklusibo online nang direkta sa mga mamimili.

Parami nang parami, ang mga naturang kumpanyang direct-to-consumer — kabilang ang mga Casper mattress, mga pang-ahit ni Harry at mga gumagawa ng damit na pampalakasan na Vuori at Outdoor Voices — ay lumawak upang magbenta sa pamamagitan ng mga third party. Ang iba ay mayroone nagtulak na magbukas ng dose-dosenang mga tindahan ng brick-and-mortar upang makipag-ugnayan sa mga mamimili nang personal. Dahil sa mga hakbang na ito, ang mga mas bagong negosyo ay naging mas malapit na maging katulad ng mga matagal nang retailer gaya ng Nike or Ralph Lauren.

Tinutulungan ng deal ang Nordstrom na mabuo ang reputasyon nito bilang partner of choice para sa mga mas bagong retailer na gustong subukan ang wholesale na tubig. Nakakatulong din itong bigyan ang kumpanya ng department store ng kalamangan sa mga karibal gaya ng Macy ni at Kohl's na may mga bagay na maaaring makaakit ng mga mamimili.

Mas maaga sa buwang ito, inanunsyo ng Allbirds ang una nitong dalawang retail partner: Public Lands, isang banner ng Sporting Goods ni Dick, sa United States, at Zalandao sa Europe. Tinukso nito noong panahong iyon na marami pang deal ang ginagawa.

Ang pagbebenta sa pamamagitan ng iba pang mga retailer ay dapat makatulong sa Allbirds na maabot ang mga consumer na hindi alam ang tungkol sa brand kung hindi man, sinabi ni Joey Zwillinger, Allbirds co-founder at co-CEO, sa isang post-earnings conference call noong kalagitnaan ng Mayo.

Sa partikular, umaasa ang kumpanya na maakit ang mga mamimiling may kamalayan sa kapaligiran. Sa 2020, Allbirds nakatuon sa pagputol ng carbon footprint nito sa kalahati sa 2025. Bilang karagdagan sa paglalagay ng label sa lahat ng mga produkto nito na may marka ng carbon footprint, sinabi ng kumpanya na pinagmumulan nito ang mga likas na materyales na matatagpuan sa mga puno at tubo at kumikilos upang mabawasan ang basura.

Ang kamalayan ng brand ng Allbirds sa US ay nasa mababang double digit pa rin sa 100%, ayon kay Zwillinger. Ang retail ng third-party ay maaaring maging "isang napaka-epektibong paraan upang bumuo ng kamalayan at humimok ng kredibilidad," sinabi niya sa tawag.

Umaasa ang Allbirds na ang hakbang ay nakakatulong na iangat ang kumpiyansa ng mga namumuhunan. Ang mga bahagi ng kumpanya ay bumagsak mula sa isang Presyo ng IPO na $15, nagsasara ng Lunes sa $4.68. Allbirds na nakalista sa palitan ng Nasdaq noong Nobyembre, bago ang window para sa mga pampublikong debut ay frozen shut sa gitna ng surging inflation at digmaan ng Russia sa Ukraine.

Sa tatlong buwang yugto na natapos noong Marso 31, lumawak ang netong pagkawala ng Allbirds sa $21.9 milyon mula sa pagkawala ng $13.5 milyon noong nakaraang taon. Iyon ay kahit na ang mga benta nito ay lumago ng 26% hanggang $62.8 milyon, mula sa $49.6 bilyon.

Ibinalik din ng Allbirds ang pananaw nito para sa taon, na binanggit ang patuloy na pagkagambala sa negosyo nito sa ibang bansa dahil sa patuloy na mga lockdown na nauugnay sa Covid sa China at ang digmaan sa Ukraine.

Hindi ito ang unang pagkakataon na nagsama ang Allbirds at Nordstrom. Noong 2018, nagbukas ang Allbirds sa umiikot na pop-up exhibit ng Nordstrom, na minarkahan ang unang pagsubok ng kumpanya ng sneaker kasama ang isa pang retail partner. Nakipagtulungan ang Nordstrom sa iba pang mga online-first brand, kabilang ang linya ng Skims ni Kim Kardashian at Sa Tumatakbo.

Sinabi ni Zwillinger sa conference call na plano ng Allbirds na maging mapili kung paano nito palaguin ang third-party na negosyo nito. Hindi inaasahan ng kumpanya na makakita ng materyal na epekto sa pananalapi nito sa 2022, ngunit ang mga pakikipagsosyo ay dapat maging isang katalista para sa bagong negosyo sa susunod na taon, aniya.

Ang analyst ng BMO Capital Markets na si Simeon Siegel ay naging tagapagtaguyod ng mga retailer na gumagamit ng pakyawan upang bumuo ng isang kumikitang negosyo na may malakas na gross margin, na binabanggit Ralph Lauren at may-ari ng Calvin Klein PVH bilang mga negosyong matagumpay na gumamit ng diskarte.

"Ang mga kumpanya ay nagtatayo ng napakalusog at napakalaking negosyo sa pamamagitan ng pagtanggap sa pakyawan," sabi ni Siegel sa isang panayam. "Hindi mo dapat lubos na iwasan ang pakyawan at isulat na lang na masama ang pakyawan."

Ito ay kapag ang mga kumpanya ay nagtulak nang labis sa pakyawan at gumamit ng labis na diskwento at hindi malinaw na pagmemensahe na maaari nilang masira ang kanilang reputasyon, aniya.

Nakatakdang iulat ng Nordstrom ang mga resulta ng piskal na unang quarter nito pagkatapos magsara ang merkado sa Martes.