Ang Amazon ay Nagtatakda ng Mas Malaking Premyo: Ang Non-Endemic na Advertiser

Amazon'sAMZN
unit ng advertising noon isang maliwanag na lugar sa kamakailang mga kita nito sa Q3. Ang kita sa advertising ay lubhang kumikita, at ito ay lumalaki.

Ngunit ang Amazon ay naghahanda para sa isang hinaharap kung saan ang paglago na iyon ay maaaring bumagal sa pamamagitan ng pagtingin sa iba pang mga segment ng merkado na makikinabang mula sa lumalaking hanay ng mga solusyon sa advertising.

Ang mga brand na “non-endemic” ay ang mga brand na hindi nagbebenta ng mga pisikal na produkto sa Amazon, ngunit maaaring mag-advertise sa site nito o iba pang pag-aari ng media. Isipin ang mga tagagawa ng kotse, kompanya ng insurance, at restaurant.

Sa 'Unboxed' conference nito noong Oktubre, Inanunsyo ng Amazon isang bagong paraan para mag-advertise ang mga hindi endemik sa Amazon.com – ang uri ng advertising sa Sponsored Display. Isa itong ganap na self-serve na uri ng ad na hindi nangangailangan ng anumang minimum na paggastos, at partikular na simple sa pag-setup, pag-deploy, at pamamahala kumpara sa Amazon Demand Side Platform (DSP), ang programmatic ad platform ng Amazon. Ito ay epektibong nag-aalis ng anumang nakaraang hadlang para sa mga non-endemic na brand na mag-advertise sa higanteng ad ecosystem ng Amazon.

Para sa mga brand na talagang naghahanap ng mas sopistikadong mga pagbili at pag-uulat ng ad, maaari nilang gamitin ang DSP kasabay ng Amazon Marketing Cloud – ipinapakasal ang sarili nilang data ng benta gamit ang data ng impression ng DSP, na nagpapakita kung aling mga ad ang nakatulong sa mga customer sa paglalakbay sa pagbili.

Dahil handa na ang mga tool na ito, nagmamadaling sinusubukan ng Amazon na alisin ang isang pang-unawa na ang mga kakayahan sa ad nito ay para lamang sa mga tatak ng consumer. Sa Amazon Unboxed, ang malaking opening case study ay hindi para sa isang endemic na brand, ngunit para sa Mga Carnival Cruises, na siyang sponsor ng bagong palabas sa tv ng Amazon Ang Pile On. Nagsisimula nang gumana ang diskarte, kahit man lang sa streaming tv placement ng Amazon. Ang Thursday Night Football at Freevee ay parehong may maraming ad placement mula sa mga tradisyonal na non-endmics tulad ng State Farm, Geico, at Hyundai.

Ang mga tatak na ito ay maaaring makinabang mula sa mayamang pag-unawa ng Amazon sa mga demograpiko, kasaysayan ng pagbili, at mga interes ng kanilang mga customer. Habang nanonood ng isang palabas sa TV ng Freevee kamakailan, kasama ng mga ad para sa Geico, Oreos, at Sensodyne, ipinakita sa akin ang isang ad ni Zaxby. Ang Zaxby's ay isang rehiyonal na fast food chain na may mga lokasyon na halos eksklusibo sa Southeast. Bilang isang residente ng Atlanta, ang ad na ito ay may kaugnayan sa akin, at malamang na tina-target ni Zaxby ang mga manonood ayon sa heograpiya.

Ang heograpiya ay isa sa mga pinakasimpleng anyo ng pag-target, ngunit inaasahan kong mas mahusay na mga opsyon sa pag-target ang gagamitin sa malapit na hinaharap upang maghatid ng mga impression sa mga user sa iba't ibang yugto ng paglalakbay sa pagbili. Alam ng Amazon kung anong modelo ng kotse ang pagmamay-ari ko mula sa uri ng mga car mat na kabibili ko lang. Alam nila na posibleng isasaalang-alang ko ang pag-upgrade ng kotse sa lalong madaling panahon, at maaaring isama ako sa isang pre-built na audience ng mga potensyal na mamimili ng kotse kung saan ia-advertise ng Hyundai. Alam din ng Amazon mula sa aking mga pagbili sa grocery na ako ay may kamalayan sa kalusugan at nakatira sa Atlanta, kaya marahil ang Sweetgreen ay dapat na mas interesado sa pag-target sa akin kaysa kay Zaxby.

Ang bagong market na ito para sa mga advertiser ay maaaring magandang balita para sa mga shareholder ng Amazon, ngunit hindi lahat ay magiging masaya tungkol sa diskarte sa pagkakaiba-iba ng Amazon. Maaaring makita ng mga endemic na brand (na talagang nagbebenta ng kanilang mga paninda sa Amazon) na ang tumaas na kumpetisyon para sa mga puwang ng ad ay nagpapataas ng kanilang gastos sa advertising. Maaaring nakikipaglaban ngayon sina Mondelez at Hyundai para sa parehong imbentaryo ng ad sa Amazon upang i-target ang isang suburban na pamilya na may maliliit na bata.

Kaya ano ang dapat gawin ng mga non-endemic na tatak?

Kailangang hamunin ng mga tatak ang kanilang pag-iisip sa kung ano talaga ang advertising sa Amazon. Ito ay hindi na isang lugar lamang para sa mga tatak ng produkto ng mamimili. Mas alam ng Amazon ang tungkol sa aming mga nakaplano at aktwal na pagbili kaysa sa anumang iba pang kumpanya, at ang aktibidad na iyon ay maaaring magpahiwatig ng iba pang mga interes. Ang isang mamimili na nagsasaliksik ng gamit para sa sanggol ay maaaring handang isaalang-alang ang isang patakaran sa seguro sa buhay.

Kailangan din ng mga brand na magkaroon ng kasanayan sa DSP (demand side platform) ng Amazon. Ang programmatic media buying platform na ito ay may maraming kakayahan sa pag-target ng audience tulad ng mga segment ng pamumuhay, in-market audience, at maging ang sarili mong mga customer. Ang mga opsyon para sa pagsisiyasat ng warrant ng ad creative - mas malawak ang mga ito kaysa sa iniisip mo.