Ang Athlete Reserve ay Gumagawa ng Lokal na Diskarte sa NIL

Gaya ng hinulaang ang Pangalan, Kamukha, at Larawan (NIL) marketplace ay patuloy na nagbabago. Wala pang isang taon at nakita na natin ang mga katulad ng Sports ng Barstool at Mga Booster Club nagkaroon ng mga hadlang sa pagsunod.

Maraming atensyon ang nasa malaking pera at malalaking paaralan dahil lahat tayo ay nasanay sa NIL-era. Gayunpaman, pagkatapos ng aking pakikipag-usap kay Morgan Frazier noong Disyembre, ang pagkuha ng mas lokal na diskarte ay maaaring ang paraan upang lumikha ng NIL equity.

KARAGDAGANG MULA SA MGA BABAE4 Mga Tip Para sa Mga Babaeng Atleta ng NCAA na Naghahanap ng NIL DealBy Erica L. Ayala

Nasa ibaba ang isang pakikipag-usap kay Reserve ng Atleta tagapagtatag na si Hunter Solano. Siya at ako ay parehong miyembro ng 2022 Winter Cohort ng Mga Tagabuo + Mga Tagapagtaguyod Programa ng Idea Accelerator.

Inilalarawan ni Solano ang Athlete Reserve bilang isang platform ng pakikipag-ugnayan na nag-uugnay sa mga atleta sa kolehiyo sa mga pagkakataong mag-sponsor sa pamamagitan ng mga lokal na negosyo sa pamamagitan ng isang algorithm. Habang gumagawa ng profile ang mga atleta at negosyo, nagmumungkahi ang algorithm ng mga tugma para sa mga NIL deal na mula sa mga post sa social media, meet and greet, at higit pa. Nakausap ko si Solano noong nakaraang buwan tungkol sa kanyang mga plano para sa NIL sa heartland.

Tandaan: Ang mga bahagi ng panayam na ito ay na-edit para sa maikli

Erica L. Ayala: Sabihin sa akin nang kaunti tungkol sa kung ano ang nagtulak sa iyo sa ideyang ito at kung paano mo sinimulan ang pag-frame nito para sa mga Builder + Backer

Hunter Solano: Palagi akong naging malikhaing makinang ito na nagmumula sa isang grupo ng iba't ibang ideya, at palaging sinusubukan ang isang maliit na piraso ng iba't ibang ideyang ito. Nang makita ko ang balita ng pagbabago sa patakaran ng NIL noong Hulyo, naisip ko, 'Ito ay isang magandang pagkakataon para sa mga atleta na kumita ngayon."

Ang isa sa aking mga paboritong YouTuber, si Ryan Trahan, mga taon na ang nakakaraan ay nag-post ng isang video. Isa siyang cross country runner sa Texas A&M at hindi niya maipagpatuloy ang kanyang channel sa YouTube at nasa cross country team nang sabay-sabay. Nang makita ko ang nagbabagang balitang ito tungkol sa mga bagay na NIL, naisip ko kaagad, 'Buweno, maaari ko na ngayong tulungan ang mga taong tulad niya na kumonekta, kumita ng pera, magpatuloy sa paggawa ng kung ano ang gusto nila, o makahanap ng mga bagong pagkakataon upang gawin ang isang bagay na maaari nilang gawin.'

ELA: Mag-usap tayo ng kaunti pa tungkol sa iyo. Ano ang iyong background sa sports o sports business?

HS: Gumawa ako ng football track powerlifting cross country, nag basketball at soccer ako. Ginawa ko lahat. Kaya nag-enjoy ako sa sports, nag-enjoy akong sumali. Ngunit hindi ito napakahusay. Kaya ang panig ng negosyo nito. Talagang may background lang ako at may business degree ako. So yun background ko, parang business understanding. Nailapat ko ito sa aking pangkalahatang kaalaman sa palakasan, at narito na tayo.

ELA: Bumalik tayo sa iyong negosyong Athlete Reserve. Ngayon, ito ay isang bagay kung saan mahalagang tumutugma ka sa mga atleta sa iba't ibang kumpanya na maaaring gumamit ng isang mag-aaral na atleta o isang tao sa larangan ng palakasan upang tumulong sa pagsulong ng kanilang negosyo. Kaya habang papasok ka sa NIL, na muli, ay isang bagay na napakabago, ano ang ilan sa mga bagay na nakita mong napaka-standard para sa kung ano ang ginagawa ng mga tao sa NIL? At pagkatapos ay ano ang ilang bagay na iba ang ginagawa ng Athlete Reserve kaysa sa ilan sa iba pang NIL na kumpanya at uri ng mga broker na nakikita mo doon?

HS: Ang isa ay ang mga atleta ay may maraming tao na nakikipag-ugnayan sa kanila o ang mga malalaking atleta ay mas sikat, mayroon silang mga negosyong nakikipag-ugnayan sa kanila tulad ng isang influencer online na gusto ng isang tao sa TikTok na may isang grupo ng mga tagasunod. At hinihiling nila sa kanila na mag-post ng isang bagay sa kanilang social media para sa isang deal ng tatak.

Ang isa pang antas ay ang mga ahente sa palakasan. Mayroong mga ahente doon na kumakatawan sa mga atleta na naglilibot sa pagkuha ng mga deal sa brand para sa kanila, na pinangangasiwaan ang bahagi ng negosyo ng kanilang brand.

At sa wakas, ipinakilala namin ang mga platform tulad ng sa akin, at ilang mga kakumpitensya doon. At ang nakita kong ginagawa ay mga platform na nagkokonekta sa mga atleta sa kolehiyo, karamihan sa mga batas sa malalaking paaralan, ang mga mas sikat na paaralan sa mas malalaking deal sa brand tulad ng NikeNKE
o isang Adidas o isang bagay. At kung minsan ang mga tatak na ito ay mayroon nang mga deal sa unibersidad.

Nakakita ako ng gap kung saan minsan mas maliliit na unibersidad, sa mas maliliit na lungsod, mas maliliit na nanay at pop, ang mga taong ito ay iniiwan ang mga underdog na tinutukoy ko dahil palagi akong parang underdog sa sarili ko. Kaya nakakarelate ako diyan. Maliit din akong may-ari, kaya nakakarelate ako diyan. At gusto kong tulay ang puwang na iyon.

Nagsisimula ako sa Tulsa, ngunit ito ay magpapalawak ng lungsod sa lungsod at sana ay patuloy na lumago.

ELA: Hindi kapani-paniwala. Kaya sinabi mo na nagtatrabaho ka dito sa Tulsa, maaari mo ba kaming bigyan tulad ng isang pangkalahatang-ideya kung ano ang ilan sa mga negosyo o tatak na iyong pinagtatrabahuhan? Anong uri ng mga atleta ang nakikita mong hinahanap nila?

HS: Kasama sa mga brand na nakausap ko ang mga coffee shop, juicery, lokal na photographer, at may-ari ng gym. At ang hinahanap nila ay karamihan sa mga pakikipag-ugnayan sa social media kung saan makikipagtulungan sila sa atleta upang makabuo ng ilang uri ng kampanya sa marketing, tutulungan ko sila sa prosesong ito, kung saan nagpo-post ang atleta tungkol sa isang promosyon na mayroon ang mga negosyo o kaya lang. ini-endorso ang tatak sa pangkalahatan na nagsasabing, 'Uy, pupunta ako sa juicery na ito o pupunta ako sa coffee shop na ito. Ang layunin niyan ay magpadala ng mas maraming trapiko o higit pang mga mata sa kanilang website, o sana ay mas maraming dolyar sa kanilang negosyo.

ELA: Sa karaniwan, ano ang nakikita mo sa mga alok na ginagawa ng mga negosyong ito sa mga atleta alinman sa kanilang oras para sa anumang partikular na kampanya o sa pera? Ano ang halaga ng mga ganitong uri ng mga promo sa social media ngayon?

HS: Kaya sa pangkalahatan, sa tingin ko sila ay nagkakahalaga ng maraming pera. Ngunit ito ay nakasalalay nang malaki sa pagsunod sa social media. Kaya iyon ang uri kung saan pumapasok ang mga pagkakaiba-iba ng presyo. Ngunit maaaring ilagay ng mga negosyo sa aking plataporma, kahit anong badyet, kumportable silang gumastos sa isang atleta para sa anuman ang kampanya, binibigyan ko sila ng kumpletong kakayahang umangkop doon. At maaaring piliin ng atleta na tanggapin o tanggihan iyon. Ngunit talagang umaabot ito kahit saan mula $100 hanggang $500.

Sa merkado ng Tulsa, hindi bababa sa. At maaaring mayroong ilang mga outlier, marahil ang isang atleta ay may higit sa 10,000 mga tagasunod online at iyon ay isang malaking bahagi ng buong bagay na ito. At sa mga tuntunin ng pangako sa oras, ang social media ay isang napakabilis na bagay, ngunit tulad ng isang post sa social media, ngunit kung ito ay isang personal na pakikipag-ugnayan, kahit saan mula sa isang oras hanggang dalawang oras, at maaari silang mabayaran ng ilang 100 bucks para sa anumang ang hitsura na iyon.

SportsbusinessjournalPag-tap sa mga lokal na negosyo: Isang tool upang lumikha ng equity para sa mga atleta sa kolehiyo

ELA: Ano ang hitsura nito sa iyong dulo? Nagagawa mo bang kumuha ng porsyento ng deal? Paano ka mangolekta ng kita?

HS: Oo. Kaya sa ngayon, kumikita ako sa pamamagitan ng pagsingil sa mga negosyo ng maliit na bayad para magamit ang aking serbisyo para itugma sila sa atleta. Wala alinman sa partido, ang atleta o ang negosyo ay may access sa aking direktoryo ng miyembro o sa aking database ng mga atleta at negosyo. Kaya ako ang middleman na nag-uugnay sa kanila batay sa ilang software, kailangan kong i-link ang dalawa. Kaya ang mga negosyo ay sinisingil ng isang maliit na porsyento ng anumang ibabayad nila sa atleta para sa deal na iyon. Ngunit pinapanatili ng atleta ang 100% ng anumang inaalok ng negosyo. Kaya ganyan ang model ko ngayon.

ELA: Kakatapos lang namin ng accelerator program namin. Ano ang ilan sa iyong mga pagmuni-muni kung paano lumago ang reserbang atleta? And what are your hopes and what are what is the focus for maybe you know, the next big thing for athletes reserve?

HS: Isa akong entrepreneur, natural lang, nakapagsimula ako ng ilang maliliit na negosyo. At maraming beses na madidistract ako, o mawawalan ako ng focus sa kung ano ang layunin ko, sa kung ano man ang project na iyon. Ngunit sa pamamagitan ng Builders + Backers, ang pagkakaroon ng isang taong gumabay sa akin at gumawa ng mga hakbang sa eksperimento ay napakahusay.

Tapos anung susunod? Napakagandang tanong iyan. Sinusubukan ko pa ring malaman iyon. Medyo nag-eeksperimento pa rin ako. Sa totoo lang, marami akong mga signup mula sa parehong mga negosyo at mga atleta. Ngunit habang patuloy akong lumalaki na gusto kong makakita ng higit pang mga pakikipag-ugnayan na nagaganap sa pagitan ng mga negosyong nag-iisponsor sa atleta. Kaya, gusto kong ipagpatuloy ang pag-eksperimento sa harap na iyon. Ngunit din, tumitingin ako sa iba pang mga programa ng accelerator na maaaring angkop para sa isang tao sa mga unang yugto ng isang pagsisimula ng negosyo.

Sinusubukan ko ring palakihin ang isang koponan at iyon ay magiging lalong mahalaga habang sinusubukan kong palawakin sa ibang mga lungsod. Waco, Texas ay nasa aking susunod na yugto ng aking susunod na yugto ng paglulunsad.

Si Hunter Solano ang nagtatag ng Athlete Reserve, na nag-uugnay sa mga atleta sa kolehiyo sa mga lokal na pagkakataon para sa marketing at monetization. Mayroon siyang business degree mula sa Baylor University at naghahabol ng MBA sa University of Texas sa Dallas.

Matuto pa tungkol sa Athlete Reserve sa pamamagitan ng pagbisita AthleteReserve.com.