Ang negosyo ng pagpapatala ng kasal ng Bed Bath & Beyond ay dumudulas, natuklasan ng survey

Mas maraming engaged couple ang lumalampas sa Bed Bath & Beyond at nagsa-sign up para sa mga wedding registries sa Amazon at Target sa halip, ayon sa kamakailang survey ng Baird.

Bumaba sa 30% ang listahan ng penetration share ng Bed Bath & Beyond sa mga wedding registries — ang pinakamababang pagbabasa sa loob ng anim na taon na isinagawa ng equity research firm ang taunang survey nito. Iyon ay isang pagbaba mula sa 33% noong Oktubre at 34% noong Hulyo, ayon sa trailing na average na pang-apat na quarter. Ang pagbaba ay maaaring magpahiwatig ng problema para sa kumpanya sa gitna ng pagsisikap sa pagbabalik.

Ang Amazon ay ang nangungunang retailer para sa mga rehistro ng kasal na may 45% ng pagtagos ng listahan, ayon sa survey ng Baird noong Enero, na sumusubaybay sa mga sumusunod na average na pang-apat na quarter. Sinusundan ng Amazon ang Bed Bath na may 30% at Target na may 26%. Ang Crate & Barrel at Williams-Sonoma ay parehong may 15% listing penetration noong Enero, natuklasan ng survey. Ang pera/paglalakbay ay popular ding mga kahilingan sa mga pagpapatala ng mag-asawa, na may 16% ng pagpasok sa listahan noong survey noong Enero.

Ang mga rehistro ng kasal ay isang mahalagang indicator para sa mga retailer na nagbebenta ng mga gamit sa bahay. Ang mga pagbili sa rehistro ay may posibilidad na magkaroon ng mas mataas na mga margin dahil ang pamilya at mga kaibigan ay madalas na pumili ng mga regalo mula sa listahan kaysa sa pangangaso para sa mga deal, sabi ni Justin Kleber, isang retail analyst para sa Baird. Kung ang isang kumpanya ay nanalo sa negosyo ng isang mag-asawa sa panahon ng milestone, maaari itong palalimin ang katapatan at maging top of mind habang ang mag-asawang iyon ay gumagawa ng iba pang mga pangunahing pagbili sa bahay, aniya.

"Kung ikaw ay kumukuha ng isang customer sa isang punto ng oras kapag sila ay kasal, kung ano ang susunod na maaaring isang bagong apartment o isang bagong bahay at maaaring pagkatapos na ang iyong pamilya ay lumalawak na may isang bagong sanggol o dalawa," sabi ni Kleber.

Ang mga rehistro ng kasal ay maaaring may karagdagang kahalagahan sa taong ito, masyadong. Inaasahan ng maraming analyst ang boom ng kasal sa 2022, habang ang mga mag-asawa ay sumusulong sa mga seremonya at mas malalaking pagdiriwang pagkatapos na maantala ang mga ito dahil sa pandemya. Sa taong ito, 2.5 milyong kasal ang inaasahan, ayon sa pagtataya ng The Wedding Report — na magmarka ng apat na dekada na mataas.

Sinusubaybayan ni Baird ang mga rehistro ng kasal kada quarter sa pamamagitan ng paggamit ng randomized na data ng mga bagong kasal na mag-asawa mula sa TheKnot.com. Ginagamit nito ang mga natuklasan bilang isang direksyon na tagapagpahiwatig ng bahagi ng merkado ng pagpapatala ng kasal at resonance ng mga tatak sa mga customer, sabi ni Kleber.

Malaki ang pagbabago sa mga natuklasang iyon mula noong sinimulan ni Baird ang survey noong Enero 2017. Noon, ang Bed Bath ay nasa tuktok ng listahan na may 44% ng bahagi ng pagtagos sa listahan, na sinusundan ng Target na may 29%, Amazon na may 20% at Macy's na may 19% .

Sinabi ni Kleber na ang mga pagbabago ay sumasalamin sa tumataas na benta ng Amazon at ang mga pakikibaka ng ilang brick-and-mortar na manlalaro, kabilang ang Macy's at Bed Bath, upang umangkop sa e-commerce at makaakit ng mga mas batang mamimili.

Hindi kaagad tumugon ang Bed Bath sa isang kahilingan para sa komento. Iuulat ng kumpanya ang mga kita nito sa ikatlong quarter ng piskal sa Huwebes.

Ang mga nagtitingi ay nakikipagkumpitensya din sa isang bagong banta, aniya. Mas maraming engaged couple ang pipili para sa honeymoon at cash fund sa halip na humiling ng mga bloke ng kutsilyo, tuwalya at duvet. Ang pera/paglalakbay ay lumago sa katanyagan, na may 10% ng listing penetration noong Enero 2017 hanggang 16% ng listing ng penetration sa January 2022 survey — sa pagtaas ng honeymoon registry website tulad ng Honeyfund at ang pagnanais ng ilang millennial at Gen Z na customer na unahin karanasan sa mga kalakal.

"Mayroong mas malaking insidente ngayon ng mga mag-asawa na nagnanais ng pera o paglalakbay o hanimun na pondo kaysa noong nakaraang limang taon," sabi niya. "Iyan ay medyo mahirap para sa mga retailer na lutasin para sa bahaging iyon ng registry equation."