Bethenny Frankel kung bakit hindi sapat ang magagandang ideya para maging matagumpay

“Sa totoo lang hindi ko alam ang salitang entrepreneur. Nasa late thirties na ako, at hindi ko alam ang salitang 'brand,' hindi ko alam ang salitang 'entrepreneur,'” Bethenny Frankel, founder ng SkinnyGirl, told Sharon Epperson at the CNBC Small Business Playbook virtual summit on Miyerkules.

Ngayon, makalipas lamang ang mahigit isang dekada, si Frankel ay isang malawak na matagumpay at self-made na negosyante, na nagbebenta ng kanyang pre-packaged low-calorie margarita, Skinnygirl Cocktails, para sa isang iniulat na $120 milyon, at patuloy na sumasalamin sa isang serye ng mga ambisyosong pakikipagsapalaran sa negosyo kasama ang kanyang Skinnygirl lifestyle brand, mula sa mga espesyal na pagkain hanggang sa branded na damit. 

Bagama't maaaring hindi niya palaging naiisip ang isang buhay sa negosyo, palagi niyang naiisip ang kanyang susunod na malaking ideya, at kung ano ang kakailanganin para maging katotohanan ito, sinabi niya kay Epperson.

“Palagi lang akong taong ideya. Hindi ko maiwasang magsagawa ng mga nakatutuwang ideya na mayroon ako, "sabi ni Frankel. 

Ang tatak ng Skinnygirl ay isa sa mga ideyang iyon — ang simpleng pananaw ng pagkakaroon ng sarili niyang signature cocktail. "Sa tingin ko napakasimple, gusto kong magkaroon ng cocktail para sa aking sarili, na gusto kong inumin, at iyon ay maaaring isang signature cocktail na palagi kong pinupuntahan," paliwanag niya.

Ang personal na pangangailangang iyon ay hindi isang ideya na alam niyang agad niyang makukuha sa milyun-milyong iba pa.

"Wala akong ideya na lumilikha ako ng kauna-unahang mababang-calorie na margarita o lumikha ng isang kategorya sa mga handa na inuming cocktail," sabi niya. Ngunit sa sandaling napagtanto niya kung gaano katanyag ang konsepto, alam niya na nagkaroon siya ng pagkakataon na gawing isang matagumpay na negosyo. 

Ang paglipat na iyon sa pagbuo ng negosyo ay kung saan binibigyang-diin ni Frankel na ang pagkakaroon ng magandang ideya sa negosyo ay hindi ang dahilan kung bakit kakaiba ang kanyang kuwento. “Kapag bata ka, at sa tingin mo ay matalino ka, lahat ng tao ay nag-iisip na sila ay matalino. Sa tingin mo mayroon kang magandang ideya — lahat ay may magandang ideya, "sabi niya.

Ang isang magandang ideya ay maaaring ang simula sa pagtatakda sa kanya, ngunit ang pagmamaneho at pagganyak ay mas mahalaga sa negosyo. 

"Talagang napagtanto ko na ang mga taong iyon ang may ganoong determinasyon at ang hilig, ang hindi mapigilang kalikasan - iyon talaga ang tunay na sangkap para sa tagumpay," sabi ni Frankel. “Dahil napakaraming tao ang may magagandang ideya. At ang mundo at teknolohiya at kung ano ang sikat ay nagbabago sa lahat ng oras, kaya kung mayroon kang ganoong pare-pareho — ng pagiging isang masipag, old-school worker, magtatagumpay ka. Makikita ng mga tao sa paligid mo kung gaano kahalaga iyon, dahil ito ay napaka, napakabihirang,” she added.

Sinabi ni Frankel bilang karagdagan sa isang malakas na etika sa trabaho, ang personal na pamumuhunan at pagiging tunay ay mahahalagang bahagi sa isang matagumpay na pakikipagsapalaran sa negosyo.  

"Ang negosyo ay malungkot, ikaw ay nag-iisa," sabi niya. “You sign that dotted line alone, it's your reputation, it's all about you alone. … Walang kasing pakialam sa negosyo mo,” sabi niya kay Epperson.  

Tinatanggihan din niya ang ideya na ang negosyo at personal na buhay ay dapat - o maaari - panatilihing hiwalay.

Ang linya sa pagitan ng buhay negosyo at personal na buhay ay lalong lumalabo, lalo na mula nang magsimula ang pandemya, dahil maraming manggagawa ang nagsimulang magtrabaho mula sa bahay, at ang mga desisyon na ginawa sa isang lugar ay may bagong kahalagahan sa isa pa. 

At sa panahong nailalarawan ng inflation at tumataas na mga rate ng interes, at kung saan ang mga may-ari ng negosyo ay lalong nababahala sa mga isyu sa supply chain at mga kakulangan sa paggawa, ang mga pagpipilian sa negosyo ay napatunayang hindi maiiwasang mga personal na pagpipilian, masyadong. 

"Ang negosyo ay napaka-personal. Kung paano ko ginugugol ang aking pera sa aking personal na buhay ay maaaring makaapekto sa pera na kailangan o hindi ko kailangang mamuhunan sa mga ideya sa negosyo. Kung paano ako nagpapatakbo sa aking buhay negosyo ay maaaring makaapekto sa mga uri ng mga paaralan na papasukan ng aking anak na babae, o kung paano ko tinatrato ang aking negosyo ay nakakaapekto sa kung paano ko ginugugol ang aking oras — na napakapersonal," sabi ni Frankel.

Ang mga bagong numero ng pagbuo ng negosyo ay mataas mula nang magsimula ang pandemya, at sinabi ni Frankel na ang hindi tiyak na mga panahon ay nagbibigay din ng pagkakataon.  

"Sa palagay ko ang mga tao ay patuloy na tumitingin sa equation sa isang paraan at patuloy na sinusubukan ang parehong susi sa pinto, ngunit ngayon ang oras kung kailan kailangan mong maglibot at subukan ang isang grupo ng iba't ibang mga susi at alamin kung ano ang akma para sa iyo. Dahil kapag mayroon kang mga oras ng kaguluhan, kapag mayroon kang mga oras ng nakakabaliw na kaguluhan, mayroon ding silver lining. Mayroong iba pang mga pagkakataon," sabi niya. 

Si Frankel, na bumili at nagbebenta ng real estate sa mga nakaraang taon, ay lumipat sa suburban real estate sa simula ng pandemya, na napatunayang isang matalinong hakbang sa negosyo. 

Gayunpaman, kahit na sa gitna ng ebolusyon ng negosyo, ang pananatiling batay sa iyong pangunahing misyon ay mahalaga, ayon kay Frankel. "Kailangan mong makapag-pivot at lumipat, ngunit manatiling tapat din sa base at core ng kung ano ang iyong negosyo," sabi niya. 

Para sa sinumang negosyante na nahaharap sa pagwawalang-kilos, ipinapayo ni Frankel na tumuon sa kanilang sariling mga pangangailangan at interes, sa halip na mag-alala tungkol sa kung ano ang ginagawa ng iba. “Isipin mo kung ano ang magiging reaksyon mo. Ano ang kinakain mo, ano ang iyong natutunaw, ano ang iyong kinaiinteresan, ano ang naaakit mo, ano ang gusto mo, ano ang hindi mo gusto? At ilagay iyon sa iyong trabaho, "sabi niya. 

Ang personal na hiling ni Frankel para sa isang low-calorie, ready-to-drink cocktail ay naging isang multimillion-dollar na negosyo. 

Ito ay ang pagliko sa loob, bago palawakin sa merkado, na ginagawang personal ang negosyo, sa kaibuturan nito.

“Kailangan galing sa loob. Kung ano talaga ang nagsasalita sa iyo, malamang na nakakausap ng maraming tao” she said.