Malaking diskwento ang katumbas ng mataas na presyon para sa mga retailer

Ang mga pangunahing retailer ay nasa ilalim ng matinding pressure na maghatid sa Black Friday matapos ang ilan sa kanila ay mag-ulat ng paghina sa mga benta patungo sa do-or-die holiday shopping season.

Macy ni, Target, Kohl's, Puwang at Nordstrom ay nagsalita tungkol sa paghina sa mga benta sa huling bahagi ng Oktubre at unang bahagi ng Nobyembre. Target putulin ang holiday-quarter outlook nito at Kohl's hinila ang hula nito, binanggit ang mabagal na benta. Sinabi ng CEO ng Macy na si Jeff Gennette na patuloy na binibisita ng mga mamimili ang mga tindahan at website nito sa panahong iyon, ngunit ang pagba-browse ay hindi naging pagbili. Best Buy Sinabi ng CEO na si Corie Barry na ang mga mamimili ay nagpapakita ng higit na interes sa mga benta kaysa karaniwan.

Ang mga resultang iyon ay naglalarawan ng isang umuusbong na tema ng season na ito: Ang mga mamimili ay naghihintay para sa pinakamalaki at pinakamahusay na deal — lalo na kapag ang inflation ay tumama sa kanilang mga wallet.

Magbasa nang higit pa: Nalampasan ng Walmart ang Amazon sa paghahanap ng mga mamimili para sa mga bargain sa Black Friday

"Ang mga tao ay handang maghintay at maging mapagpasensya," sabi ni Rob Garf, vice president at general manager ng retail para sa Salesforce, isang kumpanya ng software na sumusubaybay din sa mga uso sa pamimili. "Ang laro ng discount chicken ay bumalik at ang mga mamimili sa huli ay mananalo."

Ang malaking gana para sa mga deal ay nagpapalakas ng mas mataas na mga inaasahan para sa isang mas malaking Black Friday weekend. Maraming pangunahing retailer, kabilang ang Walmart at Target, nanatiling sarado sa Thanksgiving. Gayunpaman, may rekord na bilang ng mga tao — 166.3 milyon — ang inaasahang mamili sa katapusan ng linggo, na umaabot mula Huwebes hanggang Cyber ​​Monday, ayon sa taunang survey ng National Retail Federation at Prosper Insights & Analytics.

Tumaas iyon ng halos 8 milyong tao kaysa isang taon na ang nakalipas at ang pinakamataas na pagtatantya mula nang simulan ng NRF ang pagsubaybay sa data noong 2017.

Mga tagatingi at tagamasid sa industriya ay inaasahan ang isang mas naka-mute na kapaskuhan na may mga benta na hinihimok ng mas mataas na presyo kaysa sa isang malaking gana sa mga kalakal. Ang National Retail Federation ay hinuhulaan isang 6% hanggang 8% na pagtaas sa mga benta, kabilang ang pagpapalakas mula sa halos record-high na antas ng inflation.

Ang paglalakbay at mga karanasan ay mas mahigpit na nakikipagkumpitensya para sa mga wallet ng mga Amerikano, gayundin, habang nawawala ang mga alalahanin sa Covid-19.

Ang mga retail executive na nag-ulat ng mga kita ay nagsalita tungkol sa isang pagbabago pabalik sa pre-pandemic na istilo ng pagbili ng regalo. Sa nakalipas na dalawang taon, ang mga mamimili ay namili nang mas maaga at nagkalat ng pamimili ng regalo dahil sa pag-aalala sa mga pagkaantala sa pagpapadala at out-of-stock na dulot ng pagtaas ng mga online na benta at masikip na mga port.

Sa taong ito, ang mga retailer ay muling sinimulan ang kanilang mga benta nang maaga — ngunit inilaan sila sa pagbebenta ng labis na imbentaryo at pagtutustos sa isang mas value-oriented na mamimili. Ang Amazon ay naghagis ng pangalawang Prime Day-like sale noong Oktubre, at ang Target at Walmart ay nagkaroon ng mga benta na nakikipagkumpitensya sa parehong oras.

Ngunit sa ngayon, ang mga mamimili ay hindi nagmamadaling bumili.

Sinabi ni Barry, ang Best Buy CEO, na ang mga benta ng kumpanya sa Oktubre ay ang pinakamabagal sa quarter kumpara noong nakaraang taon. Sinabi niya na ang backdrop ay ibang-iba sa isang taon na ang nakalipas, kapag ang mga mamimili ay bumili ng maaga at nag-aalala na maaaring hindi nila makuha ang lahat ng mga item sa kanilang listahan ng nais.

"Ang lakas na bumili ay wala sa taong ito," sabi niya. "Alam ng iyong karaniwang mamimili na mayroong maraming imbentaryo at ito ay magiging mapagkumpitensya sa presyo."

Sinabi niya na inaasahan na ngayon ng Best Buy na gagastos ang mga customer sa Black Friday, Cyber ​​Monday at sa dalawang linggo bago ang Pasko. Ang kumpanya ay may mga pinalawig na oras, mga tindahan ng kawani at kahit na nag-time na imbentaryo para sa iskedyul na iyon, aniya.

Ang iba pang mga kadahilanan ay maaaring humina sa demand sa huling bahagi ng Oktubre at Nobyembre, masyadong. Sa mga kamakailang tawag sa kita, tinukoy ng mga executive ng Gap at Nordstrom ang hindi napapanahong mainit na panahon sa taglagas, na maaaring nagdulot ng inspirasyon sa mga consumer na huminto sa pagpunta sa mga tindahan upang bumili ng mga winter coat o mabibigat na sweater.

Dagdag pa, ang ilang mga Amerikano ay tumutuon sa mga halalan sa midterm - mga karera na lubos na pinagtatalunan na nakakuha ng kanilang pansin at maaaring nag-ambag din sa kawalan ng katiyakan sa ekonomiya, sabi ni Chris Horvers, isang analyst ng equity research na sumasaklaw sa retail para sa JPMorgan.

Ngunit, idinagdag niya, ang mahinang pagsisimula ng bakasyon ay nagdulot din ng ilang mga alarma tungkol sa kalusugan ng mamimili. Naging maingat ang mga retailer kapag nagbabahagi ng mga pag-asa para sa season — at binanggit nila ang mga consumer na nakikisawsaw sa mga savings account at nagpapatakbo ng mga balanse sa credit card, sa kabila ng paglalagay ng mas malakas kaysa sa kinatatakutan na mga resulta para sa ikatlong quarter.

"Hindi lamang mayroon kang mga dolyar na lumilipat sa paglalakbay at libangan," sabi ni Horvers, "mayroon ka ring mga dolyar na lumilipat sa mga pangangailangan."

Dagdag pa, sinabi niya, hindi lahat ng magandang balita kung ang mga tao ay magpapakita para sa Black Friday weekend.

“Kung ang consumer ay tumutugon sa mga promo ngayong linggo at mga tindahan ngunit pagkatapos ay huminto sa paggastos pagkalipas ng ilang sandali, ito ay magpapatibay sa alalahanin na mayroon na ang mga retailer na ang mamimili ay namimili lamang nang nangangailangan at bibili lamang kapag may diskwento."