Ang Budget-Conscious Maurices ay Inilunsad ang Evsie Brand Para sa Mga Anak na Babae ng Customer, Mga Laki 7 Hanggang 14

Si Maurices ay sumasanga. Ang Duluth, MN-based na retailer ng trending na damit para sa mga kababaihan, ay nagpapalawak ng laki nito sa 7 hanggang 14 at nagta-target ng mga tween na gusto ang istilo ng kanilang ina at gustong tularan ito. Ang bagong hanay, na noong Marso ay nagsimula bilang isang pagsubok sa 50 sa 900 na tindahan ni Maurices, ay naging matagumpay, ito ay inilunsad sa 800 mga yunit. Ang Evsie, bilang tawag sa tatak, ay nagbukas pa ng tatlong freestanding na tindahan at pinalawak sa mas maraming laki.

"Kami ay nasa negosyo sa loob ng 92 taon," sabi ni David Kornberg, CEO ng Maurices. "Matagal na kaming niyakap ng mga kababaihan bilang isang [fashion] partner, at sinabi nila sa amin na gusto nila ang parehong abot-kayang fashion para sa kanilang mga anak na babae.

"Ang mga tween years ay napakahalaga para sa mga batang babae sa mga tuntunin ng paglinang ng kanilang imahe sa sarili, at kasama nito ang kanilang tiwala sa sarili," idinagdag ni Kornberg. "Ito ay isang paraan ng pagkuha ng mga batang babae sa tatak, kaya sila ay lumago at manatili sa tatak at maging isang customer ng Maurices."

Ang Evsie noong nakaraang linggo ay nagbukas ng tatlong freestanding na tindahan na matatagpuan sa West Jordan, UT, Fargo, ND at Boise, ID. Bilang karagdagan, ang tween brand ay lumawak sa mga tindahan ng Maurices na may anim na passthrough na lokasyon at higit sa 240 shop-in-shop sa buong bansa. Inaalok na ngayon ang Evsie sa mga lokasyon sa buong US at Canada, pati na rin online sa maurices.com.

"Ang Evsie ay isang style shop para sa tween girl upang tulungan siyang matuklasan ang kanyang kakaibang istilo sa isang masaya, mapaglaro at sumusuportang paraan na may komportableng diskarte upang magbigay ng inspirasyon sa kumpiyansa," sabi ni Kornberg. "Ang Evsie ay fashion, na iniakma para sa mga tweens na may komportableng damit na ginawa para sa paggalaw at kadalian. Ang koleksyon ay isang malakas na balanse ng mga fashion-forward na item na tama sa uso at "inaaprubahan ni nanay," kasama ng StyleSuperstars, mga pang-araw-araw na mahahalagang bagay na ginawa nang may labis na pagmamahal at tama ang presyo."

Ang 900 na tindahan ng Maurices ay nakararami sa mga sariling bayan sa buong America, sabi ni Kornberg, at idinagdag, "Ang malaking bahagi ng aming negosyo ay nasa mga merkado na may 250,000 katao o mas kaunti."

Ang isang tipikal na tindahan ng Maurices ay may sukat na humigit-kumulang 4,500 square feet. "Ang ginawa namin, pinalaki ba namin ito at inilagay ang Evsie sa 50 na tindahan," sabi ni Kornberg. "Nagbukas lang kami ng tatlong standalone na tindahan at mayroon kaming anim na pass-through na lokasyon."

Matatagpuan ang mga pass-through na tindahan sa mga mall kung saan mayroong umiiral na tindahan ng Maurices na katabi ng isang bakanteng retail space. "Inalis namin ang pag-upa sa tindahan at natumba, mahalagang," sabi ni Kornberg.

Ang anim na Evsie mall store ay humigit-kumulang 1,500 square feet, sabi ni Kornberg, na CEO ng ExpressEXPR
mula noong 2015, bago sumali sa Maurices. “Nakikita namin ang isang digital na customer para sa Evsie sa mas malalaking merkado kung saan maaaring hindi talaga kami magkaroon ng brick and mortar presence. Iyon ay bilang karagdagan sa pangunahing merkado. Nagagawa niyang mamili sa ilang partikular na lugar kung saan wala kaming pisikal na presensya.

"Upang magsimula, ito ay isang pagsubok," sabi ni Kornberg tungkol kay Evsie. “Mayroon na kaming mga shop-in-shop na may humigit-kumulang 350 square feet na espasyo malapit sa 400 ng mga lokasyon. Ang iba pang 400 ay mahalagang isang rack o dalawang damit ng mga batang babae sa isang umiiral na tindahan ng Maurice.

Ang inclusive sizing ay isang mahalaga at sensitibong paksa. "Pinalaki namin ito para sa edad 7 hanggang 14," sabi ni Kornberg. "Nagsimula kami sa edad na 12, at nakita namin na may pangangailangan sa magkabilang dulo, kaya pinalawak namin iyon sa 7 hanggang 14.

"Ang iba pang bagay ay mayroon din kaming nasa pagitan ng mga laki," idinagdag ni Kornberg. “Karamihan sa mga nagtitingi ng damit ng mga babae ay may sukat na 8, 10 at 12; mayroon kaming 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14. Malaki ang pagkakaiba niyan.”

Ang mga kasama sa pagbebenta ay nakatanggap ng pagsasanay sa pakikipagtulungan sa mga bagong mamimili. "Malinaw, nasasabik sila tungkol dito," sabi ni Kornberg tungkol sa mga kawani. "Nagdadala ka ng isa pang customer sa tindahan."

Sinabi ni Kornberg na ang retailer ay nag-aayos ng mga nakababatang babae para maging panghabambuhay na mga customer ng Maurices. Sino ang target na customer ng brand? Sinabi ni Kornberg na ang tatak ay "nakikita ang isang napakalawak na cross-section ng edad at populasyon, bagaman ang aming average na edad ay 40. Karaniwang makita ang mga ina at anak na namimili sa mga tindahan nang magkasama.

"Nasasabik akong buksan ang aming mga kauna-unahang tindahan ng Evsie at ipagpatuloy ang pagpapalawak ng tatak na ito," sabi ni Kornberg. “Natutuwa kaming bigyan ang tween girl at ang kanyang ina ng kumportableng fashion, na may mahusay na akma at kamangha-manghang kalidad para sa halaga nito.

"Kami ay tiwala sa aming patuloy na mga pagkakataon sa paglago sa loob ng espasyo ng merkado at masaya kaming mag-alok ng Evsie sa higit pang mga customer."

Ang maraming nalalaman at abot-kayang koleksyon ng Evsie ay nag-aalok ng naka-istilo at kumportableng fashion sa mga pangunahing kategorya tulad ng denim, graphic tee, sweatshirt, dresses, accessories, pajama at intimate na damit.

Binibigyang-kahulugan ni Maurices ang mga uso sa isang naisusuot at paraang batay sa halaga. Halimbawa, ang isang halter neck lace na damit para sa mga babae ay $44.90 at ang isang gray na metallic wrap na mini dress ay $39.90. Ang koleksyon ng intimates para sa mga laki ng XS hanggang 3X ay nag-aalok ng ilang mga sub-brand, kabilang ang mga invisibliss na bra at panty, $19.90, na binawasan sa $10. Inilalarawan ng retailer ang sarili nito bilang isang brand ng fashion ng kababaihan na nag-aalok ng damit na may kasamang laki na "nagdiriwang ng magandang fashion para sa totoong buhay."

Nag-aalok ang Maurices ng napakaraming opsyon para sa mga plus-size na mamimili, mula sa mga damit, jumpsuit at maong hanggang sa maternity at swimwear. Mayroon ding Plus Lounge Shop at Plus Work Essentials, hindi pa banggitin ang 24/7 Tees at tank.

Sinabi ni Kornberg na mayroong isang puting espasyo sa merkado para sa isang bagong tween brand na papasok sa loob ng ilang panahon. Si Justice, isang pangunahing retailer para sa cohort, ay nawala sa negosyo, pati na rin si Athena.

Ang customer ng Evsie, ayon kay Kornberg, ay “isang kaibig-ibig na babae sa bahay at sa paaralan, na mapagmalasakit at aktibo at mahilig sa labas. Gusto niyang makasama ang kanyang ina at mga kaibigan at alagaan ang kanyang mga hayop, at nasa [cusp] na siya sa paggalugad at paghahanap ng kanyang sariling istilo.”