Ang plano ng Burger King $400 milyon para buhayin ang mga benta sa US gamit ang mga remodel, advertising

Sinabi ng Burger King noong Biyernes na plano nitong gumastos ng $400 milyon sa susunod na dalawang taon sa pag-advertise at pagsasaayos ng mga restaurant nito bilang bahagi ng mas malawak na diskarte upang buhayin ang nahuhuling benta sa US.

Ang Restaurant Brands International Inihayag ng chain ang isang turnaround plan para sa negosyo nito sa US sa Las Vegas sa taunang franchisee convention nito. Inaasahang titimbangin ng mga pamumuhunan ang adjusted earnings per share nito para sa 2022 at 2023 ng 10 hanggang 12 cents taun-taon. Inaasahan ng kumpanya na ang mga pamumuhunan ay magsisimulang magbayad sa pamamagitan ng 2025.

Inaasahan ng mga analyst sa Wall Street na sinuri ng Refinitiv ang mga kita sa bawat bahagi na $3.24 sa 2023.

Sa ikalawang quarter, iniulat ng Burger King ang patag na paglaki ng benta ng parehong tindahan sa US, na nauuna sa mga karibal McDonald ni at Wendy. Ang chain ng burger ay nag-uulat ng mahinang benta sa US noong nakaraang taon, na nagdulot ng pag-aalala para sa CEO ng Restaurant Brands na si Jose Cil. Sa kanyang panunungkulan bilang punong ehekutibo, pinangunahan din ni Cil ang mga pagsisikap na buhayin ang pangangailangan ng Canada para kay Tim Hortons, ang kapatid na chain ng Burger King.

A year ago, tinapik din ni Cil ang dating Domino's Pizza executive na si Tom Curtis bilang bagong presidente para sa mga restawran ng Burger King sa US at Canadian. Kasama sa mga maagang pagbabago sa Burger King ang pagpapapayat ng menu nito upang mapabilis ang mga oras ng drive-thru at pagbabawas ng mga paper coupon nito upang itulak ang mga customer na gamitin ang mobile app nito.

Ngayon ay naghahanda ang Burger King na gumawa ng mas matapang na pagbabago. Nagpaplano itong gumastos ng $200 milyon para pondohan ang mga remodel ng humigit-kumulang 800 lokasyon. Ang isa pang $50 milyon ay mapupunta sa pag-upgrade ng humigit-kumulang 3,000 restaurant na may teknolohiya, kagamitan sa kusina at mga pagpapahusay sa gusali. Ang kumpanya ay may higit sa 7,000 mga lokasyon ng Burger King sa US

Ayon sa kasaysayan, ang mga na-remodel na restaurant ay nakakakita ng average na pagtaas ng benta na 12% sa kanilang unang taon at mas mahusay ang pagganap sa mga mas lumang lokasyon sa paglipas ng panahon, ayon sa Burger King. Ang kumpanya ay umaasa na ang pagiging mas mapili at madiskarte sa mga proyekto nito ay magbubunga ng mas malakas na paglago ng mga benta, kahit na maaaring tumagal nang mas matagal upang makita ang mga resulta.

"Maaaring makita natin ang mga remodel na magsisimulang maabot ang merkado sa kalagitnaan ng 2023 at pasulong. Dapat talaga itong maging isang unti-unting rampa ng negosyo sa loob ng ilang taon, "sinabi ni Cil sa CNBC.

Dagdagan din ng Burger King ang badyet ng US advertising fund nito ng 30% sa pamamagitan ng pamumuhunan ng $120 milyon sa susunod na dalawang taon. Ang mga pamumuhunan ay magsisimula sa ikaapat na quarter.

"Inaasahan namin na magsisimulang magkaroon ng epekto sa mga benta sa susunod na quarter," sabi ni Cil.

Isang karagdagang $30 milyon ang gagastusin hanggang 2024 sa pagpapabuti ng mobile app nito, na lampas sa mga digital na bayarin na binabayaran ng mga franchisee sa kumpanya para sa teknolohiya.

Magkakaroon din ng facelift ang menu ng Burger King. Sinabi ng kumpanya na bumuo ito ng multi-year blueprint para sa mga pagpapabuti ng menu, na kinabibilangan ng pagbuo ng mga bagong Whopper flavor, pagtaya sa Royal Chicken Crispy sandwich nito at pamumuhunan sa mas maraming pagsasanay sa empleyado.

Ang diskarte ay nakatanggap ng suporta mula sa mga franchisee na nagpapatakbo ng 93% ng mga restawran nito sa US, ayon sa Burger King. Ang mga operator ay kukuha ng sarili nilang pera kasama ng kumpanya para sa mga remodel at advertising.

Curtis at hay pangkat na nagsasama-sama ng isang grupo ng mga franchisee, na kumakatawan sa isang hanay ng mga rehiyon at karanasan, upang makabuo ng diskarte sa nakalipas na tatlo hanggang anim na buwan.

"Maraming mahabang gabi at pagsakay sa eroplano," sabi ni Curtis.

Bilang karagdagan sa pera na nakukuha nila mula sa Burger King, ang mga franchisee na gumagawa ng mga upgrade sa kanilang mga restaurant ay inaasahang makagawa ng maihahambingatmga pamumuhunan para pondohan ang mga proyekto.

Binabago din ng kumpanya ang istruktura ng insentibo nito upang hikayatin ang mga operator na gumawa ng mas malawak na mga remodel, na maaaring magastos at karaniwang nangangailangan ng isang lokasyon upang pansamantalang isara. Noong nakaraan, ang mga operator ng Burger King na nag-remodel ng kanilang mga restaurant ay nakatanggap ng mga diskwento sa kanilang mga bayarin sa advertising at royalty nang hanggang pitong taon.

Ang bagong programa ay magbibigay ng cash sa mga franchise sa sandaling makumpleto ang proyekto, at hayaan silang pumili kung magkano ang diskwento na makukuha nila sa mga royalty na ibinabayad nila sa kumpanya.

Kung matugunan ang mga target sa kakayahang kumita, gayunpaman, ang mga franchise ng Burger King ay kailangang magbayad ng mas mataas na bayarin patungo sa pondo ng advertising.