Maagap na Tumawag sa Mga Startup ng AI na Nagdedebelop ng Mga Produktong Pang-Ai-First Para Makahanap ng Mga Pondo sa Pamumuhunan ng Jumpstart na Ito

Diamond sa magaspang.

Paghihiwalay ng trigo sa ipa.

Paghahanap ng susunod na unicorn.

Ang mga sikat na catchphrase na iyon ay pawang mga kapansin-pansing kasabihan na walang katapusang umaalingawngaw sa isipan ng mga masigasig na mamumuhunan na taimtim na nagsisikap na matuklasan ang susunod na pambihirang tagumpay sa AI startup.

Bago ang aking kasalukuyang tungkulin bilang isang Stanford Fellow, agad kong inamin na ako ay pinananatiling gising ng maraming gabi habang naglilingkod bilang isang nangungunang ehekutibo sa isang pangunahing kumpanya ng Venture Capital sa pamamagitan ng patuloy na pagra-rattle at prattling sa aking noggin na kung maaari lang tayong tumingin ng kaunti higit pa o medyo mahirap, matagumpay naming aalisin ang kilalang AI startup keystone needle sa napakaraming dami at nakakatakot na mga produkto ng AI na napakaraming haystack.

Kailangan mong panatilihin ang iyong ilong sa giling upang tiktikan ang winner-winner chicken dinner.

Patuloy akong walang humpay na panatilihin ang pinakabago sa mga bagong ideya sa produkto ng AI at mga MVP na nakabatay sa AI (minimally viable na mga produkto). Ang isa sa gayong trend-spotting approach ay nangangailangan ng aking paglahok bilang pitch judge sa maraming AI startup pitch competitions. Ang lahat ng paraan ng parehong makatwiran at kung minsan ay lumilitaw ang mga nakakatuwang pitch (para sa aking mga insight sa kung paano pinakamahusay na maghanda at gawin ang iyong startup pitch, tingnan ang link dito).

Maaaring maging okay si Zany kung ang produktong AI na itinatayo ay may bona fide na batayan at nagbibigay ng tiyak na pangako. Samantala, ang ilan sa mga panukala ng produkto ng AI ay napakalawak at hindi nakatali sa realidad kung kaya't ako at ang aking mga kapwa pitch judge ay umiikot ang aming mga mata at sa loob ay mapangiwi.

Ang pagkuha para sa buwan sa isang ideya ng produkto ng AI ay mainam, kahit na hindi ka maaaring tumaya sa biglaang paglitaw ng AI sentience upang maisakatuparan ang iyong madcap na ideya. Paumanhin, ngunit ang paghagis ng dice at paglalagay ng pera sa AI sentience ay wala lang sa mga card sa ngayon. Ang mga maalalahanin na mamumuhunan ay hindi kumukuha ng pera sa mesa sa pag-asa na Ang Singularity ay bigla at mahimalang mangyayari (para sa aking paliwanag at pagsusuri ng theorized Ang Singularity, Tingnan ang ang link dito).

Anyway, para sa inyo na may makatwiran at makatwirang ideya ng produkto ng startup ng AI at marahil kahit isang demo o proof-of-concept (POC), mangyaring malaman na ang puso ko ay kasama ninyo at hinihimok ko kayong magpatuloy sa pag-truck. Walang alinlangan na gagawa ka ng napakaraming bilang ng mga pitch. Ito ay isang nakakatakot na kapakanan.

Ang aking karaniwang mga salita ng pampatibay-loob ay na sa tuwing makakakuha ka ng isang matunog at determinadong "Hindi!" sa iyong pitch, kinakain mo ang napakahabang listahan ng mga hindi at unti-unting patuloy na umaangat sa "Oo!" na tutulong sa iyong pagsisimula sa pag-alis sa lupa. Para sa sarili kong mga startup, sa kalaunan ay nawalan ako ng bilang sa bilang ng mga nakalulungkot na turndown, posibleng isang daan o higit pa, bago tuluyang naayos ang aking startup at malamang na nakilala ko ang mga mamumuhunan na nakakita ng parehong masugid na panaginip na ginawa ko.

Isinasagawa ang Bagong Inihayag na AI Grant Initiative

Gusto kong dalhin ang iyong pansin sa isang kamakailang inihayag na tawag para sa mga startup ng AI na maaaring sulit na tingnan. Ipapaliwanag ko kung ano ang tila binubuo ng usapin. Kakailanganin mong magpasya para sa iyong sarili kung ito ay isang bagay na naaangkop sa iyong mga interes at direksyon.

Ang pagpapanatiling bukas ng iyong mga mata at tainga ay isang magandang katangian para sa mga naghahangad na negosyante ng AI.

Hindi mo alam kung anong bagong pagkakataon ang nasa labas at abot-kaya mo.

Ang kamakailang inihayag na pagsisikap ay medyo malinaw na tinutukoy bilang inisyatiba ng AI Grant, tingnan ang link dito, at sa katunayan ay isang pagpapalawak at pagbabago ng isang mas naunang isinagawa na diskarte na nagsimula noong 2017. Ang forerunner ay may posibilidad na pondohan ang mga AI startup o mga inobasyon na akademiko o scholarly oriented, na nag-udyok sa bagong AI research at nakakakuha ng iba't ibang research paper at theory-progressing na pag-aaral.

Ngayon, ang pinakabagong pagkakatawang-tao ay naglalayong dumiretso sa paggawa at platforming ng mga makabagong produkto ng AI. Ang goma ay tiyak na sasalubong sa kalsada.

Narito ang nakasaad na misyon:

• "Ang aming layunin ay upang mahanap at suportahan ang mga mahuhusay na negosyante na tuklasin ang bagong hangganan na ito. Gusto naming itaas ang katayuan ng pagbuo ng mga produktong AI-first. Ang pananaliksik ay mahalaga, ngunit ang paglikha ng isang produkto na gustong-gusto ng mga tao sa isang bagong platform ay nangangailangan ng hindi pangkaraniwang mga antas ng pagkamalikhain at talino sa paglikha - maaaring higit pa kaysa sa paglikom ng pera at paggastos nito upang palakihin ang isang cluster ng pagsasanay. At ang mga gantimpala sa mga negosyante na lumikha ng mga produktong ito ay napakalaki” (sinipi ayon sa kanilang website).

Maaaring matalas mong napansin na ang pagnanais ay para sa AI-first na mga produkto.

Sa palagay ko ay maaaring hindi ka sigurado sa kung ano ang inilalarawan nito.

Pag-unpack ng AI-First Motto

Ang AI-first ay isang mas maraming boses na motto o slogan na sumusubok na linawin ang pagkakaiba sa pagitan ng laganap na generic o pangunahing AI all-in-one na kakayahan kumpara sa paggawa ng AI na binubuo ng isang malinaw na magagamit at makikilalang produkto. Ito ay lalo na ang kaso sa pagdating ng Large Language Models (LLMs), na tinakpan ko ang link dito. Sa pangkalahatan, karamihan sa mga pagsisikap ng LLM ay pangkaraniwan o pangunahing pokus. Mahihirapan kang ilarawan kaagad kung paano ang isang pangkalahatang LLM ay isang mabubuhay na produkto o serbisyo sa bawat isa.

Ang mga matatalinong negosyante ay kumukuha ng mga LLM at ginagamit ang AI sa mga produkto o serbisyo na gusto o kailangan ng mga tao. Sa ganoong kahulugan, maaari mong ipaglaban na ang mga LLM ay isang enabler para sa pagbuo ng mga produkto o serbisyong nakabatay sa AI. Ang isang magaspang na pagkakatulad ay maaaring kung ipinakita ko sa iyo kung paano gumawa ng apoy, ang katotohanan na maaari kang gumawa ng apoy sa kalooban ay bahagyang kapansin-pansin. Kung naisip mo noon na sa pamamagitan ng pagkontrol sa apoy maaari kang magluto ng mga pagkain, mabuti, ginagamit mo na ngayon ang apoy para sa isang ganap na utilitarian na layunin. Nagagawa mong magluto at gumawa ng mainit na pagkain para sa mga tao.

Siyempre, maaari ring gamitin ang apoy para sa iba pang gamit. Maaari kang gumamit ng apoy upang magpainit ng mga tao. Maaari kang gumamit ng apoy upang itakwil ang mga oso at lobo. At iba pa.

Bilang isang uri ng pangunahing teknolohiya ng AI, ang mga LLM ay malleable at nagagamit para sa isang serye ng mga layuning kapaki-pakinabang at kumikita pa. Katulad ng pagkakatulad ng apoy, maraming paraan na maaaring magamit ang mga LLM. Napagtanto na marami sa mga tagaloob ng LLM ay nababahala na sinusubukang isulong ang mga diskarte at teknolohiya ng LLM. Abala sila sa high-tech. Walang mali doon, at maaari natin silang palakpakan para sa kanilang tapat na lakas tungo sa pagbubukas ng bagong batayan sa AI.

Kaugnay nito, ginagawa ng pangalawang alon ng mga visionaries ang mga LLM sa mga mabubuhay na produkto o negosyo na karapat-dapat mamuhunan.

Ang isang mahalagang tanong na madalas kong makuha sa AI pitch competitions ay isang klasikong manok o ang egg conundrum.

Ang tanong ay karaniwang ipinahayag sa ganitong paraan:

• Dapat bang "i-perpekto" muna ang LLM, bago mo subukang gamitin ito para sa isang partikular na use case (ibig sabihin, ang use case ba ay dumarating nang ganoon pagkatapos matiyak na ang LLM)?
• O dapat mo bang pag-isipan ang tungkol sa kaso ng paggamit habang ang LLM ay nasa ilalim pa rin ng pag-unlad at isinusulong, upang sila ay kapwa sumali at ganap na lumabas?

Ang sagot ko ay ang mahigpit na pagsasalita sa alinmang landas ay maaaring maging mabunga, kahit na ang karaniwang ginustong o "mas mahusay" na landas ay binubuo ng pagiging nasa mga damo o panloob na sanctum ng umuusbong na LLM upang sa ilang antas ay mahubog mo ang LLM patungo sa produkto o serbisyo na nasa isip mo. Ang isyu ay kung ang LLM ay isa nang pabilog na peg at gusto mo itong i-shovel sa isang parisukat na butas, maaaring hindi ito magiging produktibo lalo na. Sinusubukan ng ilang mga negosyante na baligtarin ang mga LLM para magkasya ang mga ito sa gustong application o use case. Maaaring gumana, ngunit kadalasan, ito ay isang tulay na napakalayo at matatanto ng matatalinong mamumuhunan na may isang bagay na radikal na kailangang ibigay.

Dapat kong bigyang-diin na may higit pang mga paraan kaysa sa isa upang magprito ng itlog.

Ang inisyatiba ng AI Grant ay nagsasaad ng mga bagay sa ganitong paraan:

• "Ang ilang mga tao ay nag-iisip na ang modelo ay ang produkto. Hindi ito. Ito ay isang nagpapagana na teknolohiya na nagpapahintulot sa mga bagong produkto na mabuo. Ang mga pambihirang produkto ay magiging AI-first, na binuo sa mga modelong ito mula sa unang araw, ng mga negosyante na nauunawaan kung ano ang maaaring gawin ng mga modelo, at kung ano talaga ang gustong gamitin ng mga tao” (sinipi ayon sa kanilang website).

Mayroon ka bang LLM-based na use case na tumatagos sa iyong isipan?

Marahil ay pinaglaruan mo na ang mga LLM upang malaman kung paano ipatupad ang iyong naisip na kaso ng paggamit. Kung mas na-explore mo ang posibilidad, mas mabuti. Sinasabi ko ito dahil malamang na natukoy mo kung ano ang magagawa at kung ano ang bottleneck o roadblock. Ang isang ideya para sa isang produkto ng AI na hindi nailagay sa pamamagitan ng ilang uri ng ringer o gauntlet ay tiyak na magiging laganap para sa matinding pagpuna at inaatake bilang alinman sa hindi magagawa o hindi praktikal.

Subukang ilagay ang iyong mga pato sa isang hilera, hangga't maaari.

Susunod na tingnan natin kung ano ang binubuo ng AI Grant initiative.

Paghuhukay sa Mga Aspeto ng AI Grant

Una, bilang isang apurahan at kapaki-pakinabang na paunawa, ang mga aplikante ay dapat magsumite ng kanilang aplikasyon sa lalong madaling panahon at hindi lalampas sa Oktubre 1, 2022. Ang oras ay tumatakbo. Kunin ang iyong posterior sa gear at tingnan ito, kung naaangkop sa iyo ang pagkakataon.

Pangalawa, narito ang posibleng maabot mo kung mapili ang iyong aplikasyon bilang panalo (Ako ay kukuha ng mga sipi ng kung ano ang ipinapahiwatig ng website):

• Isang $250,000 na pamumuhunan sa pamamagitan ng walang takip, walang diskwento MFN SAFE.
• Gumugol ng isang linggo kasama ang mga kapantay at eksperto sa industriya sa AI Grant summit sa San Francisco sa unang bahagi ng Nobyembre.
• $250,000 sa cloud credits mula sa Azure, kasama ang iba pang mga benepisyo sa pagsisimula, membership sa Microsoft for Startups Founders Hub, at go-to-market na suporta.
• $50,000 sa mga kredito mula sa AssemblyAI
• $10,000 sa human-labeling credits mula sa Scale.ai

Ang isang mabilis at mahalagang punto na dapat tandaan ay kahit na ang inisyatiba na ito ay tinatawag na isang AI Grant, mangyaring tandaan na ito sa katunayan ay isang inisyatiba na nakatuon sa pamumuhunan. Naniniwala ako na ang salitang "Grant" ay isang bit ng carryover mula sa naunang pagsusumikap na malamang na nangangailangan ng mga pagsisikap sa akademiko at iskolar na pananaliksik, kung saan ang mga iyon ay karaniwang sinasaklaw sa pamamagitan ng mga gawad at hindi partikular na binibigyang-kahulugan bilang isang pamumuhunan sa negosyo, kumbaga.

Ang pinakabagong manipestasyon na ito ay isang pamumuhunan. Makakatanggap ka ng hayagang pamumuhunan at magkakaroon ka ng mga mamumuhunan (kung pipiliin na magpatuloy). Gayundin, para sa inyo na hindi pamilyar sa ilan sa startup industry lingo, ang pamumuhunan ay bubuoin bilang Simple Agreement for Future Equity (SAFE) na istilo, na medyo pangkaraniwan sa pangkalahatan, at diumano ay may sugnay na nagtatakda ng Most Favored Nation ( MFN) indikasyon.

Sa pangkalahatan, ang mga pinapaboran na itinatakda ng mga bansa ay maaaring parang isasama ka sa isang pagsasanay sa pagbuo ng bansa, ngunit, hindi, nangangahulugan lamang ito na ang mga namumuhunan sa maagang yugto ay parang mapapahiran ng parehong mga benepisyo at karapatan tulad ng sa mga susunod na mamumuhunan. (kung hindi, nakikita mo, ang mga naunang namumuhunan ay maaaring nag-aalala na ang mga namumuhunan sa ibang pagkakataon ay makakakuha ng mas mahusay na mga tuntunin kaysa sa mga unang ibon sa pagsisimula).

Tulad ng anumang okasyon kung saan mayroon kang pagkakataong makakuha ng pamumuhunan at magkaroon ng mga mamumuhunan, magiging matalino kang magkaroon ng isang mahusay na abogadong may karanasan sa startup at isang eksperto sa buwis sa mga pakpak. Para sa partikular na hakbangin na ito, kakailanganin mo lamang ang kapasidad na iyon sa pagpapayo kung pipiliin ka.

Kahit na sinasabi ko na dapat ikaw palagi handa para sa mga ganitong uri ng aspeto anumang oras. Narito ang dahilan kung bakit. Minsan ang isang mamumuhunan na kakakilala mo pa lang ay mainit na tumakbo, kaya hindi mo nais na maging struggling upang mahanap ang iyong sariling legal o tax advisors upang tulungan ka sa pagtiyak na ang mga usapin sa kontraktwal ay maayos. Ang isang mahabang pagkaantala ay maaaring magpapahina ng interes at ang mamumuhunan ay maaanod sa isa pang potensyal na pamumuhunan na tila handa nang umalis. Maaari ko ring idagdag, na ang pagsisikap na gawin ang iyong sariling legal na gawain sa mga gawain sa pagsisimula ay madaling kapitan ng mga kahirapan (sa palagay ng ilang negosyante na sila ay isang do-it-all kasama ang paghuhugas ng bote at legal na gawain).

Alam mo ang lumang kasabihan, ang isang tao na kanilang sariling abogado ay may tanga para sa isang kliyente.

Ngunit, huwag tayong magmadali sa ating sarili. Dapat nating ipagpatuloy ang pagsusuri sa inisyatiba ng AI Grant at kung ano pa ang dapat mong pag-isipan.

Paano Iniisip ng mga Startup Investor

Hayaan mong sabihin ko sa iyo ang tungkol sa sakay at kabayo.

Dahil naging isang VC at ngayon bilang isang anghel na mamumuhunan, kasama ang isang pitch judge, paulit-ulit kong ibinabahagi ang aking sarili sa makahulugang linya na ang mga startup ay parehong kabayo at mangangabayo. Napagtanto ko na ito ay maaaring tila isang medyo nakakagulat na metaporikal na komposisyon. Gayunpaman, ito ay abundantly on-target at demonstrably mahalagang malaman tungkol sa.

Hayaan akong magpaliwanag nang maikli.

Ang produkto o serbisyo ng startup ay ang kabayo.

Ang entrepreneur o tagapagtatag ay ang mangangabayo.

Ang isang startup ay binubuo ng isang mangangabayo at isang kabayo na sinusubukang makipagkumpetensya sa isang karera ng kabayo. Sa ilang mga punto, ang startup ay lumalabas sa gate. Kailangan itong magsimula. Kailangan nitong mabuhay. Kailangan itong umunlad. Ang mabigat na karera ng kabayo na ito ay magiging isang matigas. Maputik at maruruming track. Maraming iba pang mga sakay at kabayo ang nakikipagkumpitensya upang talunin ka o itulak ka sa gilid. Isipin ang isang nakakapagod na pagsubok sa unahan mo.

Karaniwang gustong hanapin ng mga mamumuhunan kung ano ang itinuturing nilang pinakamahusay na posibleng pagpapares ng tamang sakay at tamang kabayo.

Ipinapalagay ng karamihan sa mga tao na ang kabayo ay ang tanging aspeto na pinapahalagahan ng mga mamumuhunan (ibig sabihin, ang ideya ng produkto). Marahil, mayroon kang iniisip na produkto o serbisyo ng whizbang, o wala ka. Ang produkto o serbisyo ay dapat isa sa mga ideyang knock-it-out-of-the-ballpark. Isa sa isang milyong. Isang bagay na kamangha-mangha na natatanggal ang mga medyas sa panel ng mga pitch judge o namumuhunan na sabik na nasa gilid ng kanilang mga upuan upang malaman kung ano ang ideya.

Mangyaring malaman na ako ay hindi isa sa mga pundits na nagpapahayag ng mga ideya ay dime a dozen. Hindi ako pupunta para diyan. Kahit na hayagang sumasang-ayon ako na ang mga ideya ay malayo sa pagiging isang bagay ng katotohanan na gumagana at maaaring kumita ng pera. Gayundin, ang pagsisikap na gawing isang produktibong produkto o serbisyo ang isang ideya ay isang mahirap at lubak-lubak na daan. Walang duda tungkol dito.

Okay, ang diwa ay ang nakasakay sa kabayo ay ang ipinapalagay na masiglang puwersa na gagawing ginto ang ideyang iyon. Kailangang magkaroon ng gumption ang negosyante. Kailangan nilang maging matiyaga sa harap ng mahabang pagsubok. Dapat silang maging nakatuon sa pagharap sa lahat ng mga bruising shenanigans na nangyayari sa isang startup.

Sa isip, sa isang mundong pinagkakaabalahan, perpekto ang mangangabayo at ang kabayo. Ang bawat isa sa sarili nitong kagustuhan ay perpekto. Pinagsama-sama silang perpekto. Sa kasamaang palad, ang mga pagkakataon ng ganoong uri ng double-barreled na pagiging perpekto ay napakababa. Alam ito ng mga mamumuhunan. Alam nila na ang posibilidad ay maaaring maging talagang magaling ang sakay at ang kabayo ay maaaring maging gayon-ganoon, o ang kabayo ay talagang magaling habang ang sakay ay lumabas na kaya-kaya.

Ipagpalagay na sa totoong mundo maaaring kailanganin mong pumili sa isang salik sa dalawang salik, higit pa kaysa sa isa. Mas gugustuhin mong natural at matinong gawin itong pantay sa pareho. Iyon ay karaniwang hindi ganap na maisasakatuparan.

Alin ang mas gugustuhin ng isang batikang mamumuhunan, ilagay ang kanilang taya sa rider o sa kabayo?

Buweno, kung ang kabayo ay lumalabas na pilay, sa anumang kadahilanan, ang posibilidad na ang isang mahusay na mangangabayo ay maaaring lumipat sa isa pang kabayo (tulad na kung ang inaakala na produkto o serbisyo ay hindi matupad, ang isang matalinong negosyante ay maaaring lumipat o mag-pivot sa isang bagay. iba pa sa halip).

Sa esensya, ang paghahanap ng isang matatag na natitirang negosyante ay mas mahirap kaysa sa iyong iniisip. Ang paghahanap ng magagandang ideya ay kadalasang mas madali. Gayundin, alamin na ang karamihan sa mga startup ay kailangang mag-pivot sa kabuuan ng kanilang paglalakbay. Ang kabayo na naisip sa simula ay hindi nangangahulugang magiging parehong kabayo kapag ang startup ay nag-aayos at sumulong. Samantala, kung ang isang negosyante ay nagkakahalaga ng kanilang asin, sila ay pivot kung kinakailangan.

Ang maikling sagot noon ay ang mangangabayo, ang negosyante o tagapagtatag, ang nagiging focal point para sa pagpapasya kung mamumuhunan o hindi. Ang kabayo, o ang nakabalangkas na produkto o serbisyo, ay maaaring maging pangalawa, kahit na hindi ko iminumungkahi na ito ay hindi rin isang malaking pagsasaalang-alang. Sa kabuuan, lahat ng iba pa ay pantay, ang rider ay lalong mahalaga.

Ito ay kadalasang nagmumula bilang isang pagkabigla sa namumuong mga negosyante. Tumingin sila sa paligid sa mga kumpetisyon sa pitch at nakikita ang dose-dosenang iba pang mga negosyante. Sa abot ng kanilang mata, ang mga negosyante ay isang dime isang dosena. Ang bagay ay, may mga tonelada sa tonelada ng mga negosyante na gusto upang maging mga negosyante. Mayroong maraming mas kaunti na may mga tamang bagay.

Ngayon, kapag kinukwento ko ang naunang kuwento ng nakasakay at ng kabayo, halos palagi akong nakakakuha ng isang tao na nagtataas ng kanilang kamay at sinasabi na tila ang kabayo, aka ang produkto o serbisyo, ay tila hindi mahalaga at walang halaga.

Yikes!

Hindi yung sinabi ko.

Ulitin lamang, ang kabayo at ang sakay ay parehong mahalaga.

Ang isang kabayo na may hindi sapat na mangangabayo ay malamang na magbigay ng inspirasyon sa isang mamumuhunan na makahanap ng isang mas mahusay na sakay. Ang mamumuhunan ay makakahanap ng iba pang mas angkop na negosyante na may katulad na kabayo at malamang na sumama sa combo na iyon.

Ang isang mangangabayo na may masamang kabayo ay malamang na mapapalampas. Ito ay para sa dalawang kadahilanan. Una, ang produkto o serbisyo ay itinuturing na hindi gumagana o sa huli ay hindi kumikita sa negosyo. Pangalawa, ang katotohanan na iniisip ng negosyante na ang produkto o serbisyo ay mabubuhay ay maaaring medyo nakakabahala. Alinman sila ay henyo na nakakakita ng hinaharap na hindi nakikita ng mamumuhunan, o sila ay isang mahinang pagpipilian sa kakayahang pumili ng mga ideya na magiging matagumpay.

Iyon ay sinabi, kung ang isang negosyante ay nagpapakita ng isang spark at lumilitaw na isang tao na sapat na maaaring mag-pivot, minsan ay dadalhin sila ng isang mamumuhunan sa ilalim ng kanilang pakpak. Ang pag-iisip ay na marahil sa tamang uri ng mentorship, ang negosyante ay maaaring ipares sa huli sa isang angkop na kabayo.

Dahil sa lahat ng usapan na ito tungkol sa mga sakay at kabayo, dapat nating isaalang-alang kung ano ang ipinahihiwatig ng AI Grant initiative na hinahanap nito.

Narito ang kabayo o AI product-oriented na elemento ng mga bagay (naglalaman din ng halo tungkol sa rider):

• "Anumang bagay na gumagamit ng mga modelo ng AI sa isang kapaki-pakinabang o nakakaengganyo na paraan. Sa partikular, naghahanap kami ng mga teknikal at pragmatic na tagapagtatag na gustong bumuo ng mahuhusay na produkto. Kung natuwa ka sa paggawa ng isang bagay na gustong-gustong gamitin ng ibang tao, at naiintindihan mo na ang pagbuo ng bagong produkto ay 1% na ideya at 99% na pag-ulit, gusto ka naming suportahan” (tulad ng sinipi mula sa website).

Narito ang panig ng rider o tagapagtatag ng mga bagay (kasama rin ang kaunting produkto):

• “Naghahanap kami ng matatalino at masiglang tao na may mga ideyang naaaksyunan na malinaw na kapaki-pakinabang. Ang mga demo ay isang malaking plus; hindi lang dahil nakakatuwang tingnan ang mga ito, ngunit dahil nagpapahiwatig sila ng uri ng tao na nagmamalasakit sa karanasan ng end-user, na sa huli ay ang mahalaga” (tulad ng sinipi mula sa website).

Nagbibigay din sila ng madaling gamiting listahan ng mga katangian ng produkto na unang-una sa AI para isaalang-alang mo kapag lalabas ang iyong ideya sa AI o pagsasama-sama ng isang prototype nito (na-paraphrase ko ang mga kakanin):

• Co-pilot na modelo (Mga LLM na tumutulong sa mga tao sa pagsasagawa ng mga gawain)
• Mga utility sa itaas ng mga LLM (mga add-on na halimbawa ay pinipigilan ang AI mula sa "pagha-hallucinate" tingnan ang aking coverage ng AI hallucinations sa ang link dito)
• Pag-scale ng mga LLM (may mga pagsusumikap na ginagawa ang 8-bit na mga bersyon ng LLM at kung hindi man ay bawasan ang mga latency)
• AI-unang mga social network (Mga LLM na bumubuo ng nilalaman para sa pagkonsumo ng tao sa pamamagitan ng mga social network)
• Generative entertainment (Mga LLM na bumubuo ng mga personalized na kwento, at maaaring gumawa ng nilalaman ng paglalaro)
• Mga malikhaing daloy ng trabaho (Mga LLM na maaaring mag-render ng dose-dosenang o daan-daang variant ng mga pose o script)
• User Interface para sa pagbuo ng teksto (Mga LLM na may mga makabagong kakayahan sa UI)
• Mobile-oriented (Mga LLM na mahusay na gumagana sa mga mobile device at pinapagana ang mga opsyon sa mobility)
• Chatbots (Lahat tayo ay nakakita o nakipag-usap sa mga masasamang chatbot, gaya ng tinalakay ko sa ang link dito, kaya humanap ng mga bagong paraan upang gawing mas mahusay ang mga chatbot)
• AI-unang pagkuha ng kaalaman (gamit ang mga LLM upang mahanap at pagkatapos ay i-customize ang nilalaman para sa iyo)
• iba

Para sa inyo na posibleng nagkakamot ng ulo tungkol sa kung anong uri ng mga AI app ang maaaring itaguyod mula sa paglitaw ng mga LLM, ang nabanggit na listahan ay dapat na nakapagtuturo sa iyo.

Tingnang mabuti at pag-isipan kung alin ang iyong bailiwick.

Higit pa rito, nakikita ko ito lalo na nagbibigay-kaalaman kapag ang mga pagkakataon sa pamumuhunan ay naglatag ng mga pangunahing patakaran ng kung ano ang karaniwang hinahanap nila. Ito ay kapaki-pakinabang upang makapagpasya ka kaagad kung ang iyong mga ideya ay magiging sa loob man lamang ng ballpark ng hinahanap. Gusto ko rin kapag medyo maluwag at bukas ang ground rules, kaysa i-pin down to the nth degree ang mga detalye kung ano ang isasaalang-alang.

Palaging may pagkakataon na ang ilang talagang makabago at kahanga-hangang mga ideya ay lalabas sa pamamagitan ng pagbibigay-daan sa sapat na latitude. Hindi sa lahat ng bagay sa ilalim ng araw ay dapat pagkatapos ay itinayo, ngunit ang kabuuang latitude at longitude ay halos inireseta.

Pagsasama-sama ng Iyong Pagkilos

Huwag basta basta at basta-basta pumili ng isang AI na paksa o ideya sa app at magpasya na tumakbo kasama nito.

Nakakita na ako ng maraming AI startup pitch na ganap na off-the-cuff at walang partikular na rhyme o dahilan para sa kanila. Sa katunayan, ang ideya para sa produkto o serbisyo ng AI ay nagbago ng limang beses sa kabuuan ng limang minutong pitch.

Hindi magandang tingnan.

Ang mga negosyanteng gumagawa nito ay nagpapaputok din ng kanilang sariling paa, malungkot at nakakapinsala (parang ang pagbaril sa iyong paa ay maaaring gawin nang may pakinabang, tila hindi malamang). Nasaksihan ko ang mga mamumuhunan na tahimik na nababagabag sa kabuuang kawalan ng paghahanda ng mga naturang negosyante. Sa isang kahulugan, ito ay kawalang-galang sa mga namumuhunan at sa mga pitch judge. Ang mensahe na ipinarating ay hindi iniisip ng negosyante na ang mahalagang oras ng mga namumuhunan at mga hukom ay nagkakahalaga ng paggawa ng wastong takdang-aralin nang maaga.

Sa kaso ng inisyatiba ng AI Grant, tingnan ang application form bago ka magsimulang aktibong umiwas sa pagpuno nito kung iniisip mong mag-alok ng pagsusumite.

Mapapansin mo halimbawa na humihingi sila ng maikling paglalarawan ng iyong inaakalang AI-first na produkto at humihiling din sila ng mas mahabang bersyon. Isinasaad din nila na kung mayroon kang pitch deck, magpatuloy at isama ito.

Mahigpit kong hinihikayat na mayroon kang pitch deck, na nakahanda, kahit na hindi ka mag-a-apply sa partikular na inisyatiba ng AI Grant. Ang magandang pitch deck ay isang senyales na pinag-isipang mabuti ng isang negosyante ang kanilang produkto o serbisyo. Sa pamamagitan ng paglalagay ng mga salitang magaling na pinili at sinamahan ng mga kapansin-pansing visual, napipilitan kang kumuha ng kung hindi man malabo na ideya ng produkto at gawin itong seryoso at tiyak.

Ang pag-vocalize lamang tungkol sa isang produkto o serbisyo at pagwawagayway ng kamay ay karaniwang hindi gaanong merito.

Sa mga tuntunin ng isang pitch deck, dapat mong isaalang-alang ang pagsasaayos ng iyong pitch deck depende sa mga pangyayari sa kamay. Binanggit ko ito dahil ang ilang mga negosyante ay gumagawa ng isang pitch deck at ginagamit ito hanggang sa katapusan ng panahon, hindi nagbabago at hindi nababago anuman ang mangyari. Ito ay karaniwang hindi masyadong matalino. Halimbawa, kung mayroon kang mga mamumuhunan na higit sa lahat ay nakatuon sa pananalapi at hindi sa mga detalye ng AI, malamang na gugustuhin mong lalo na bigyang-diin ang mga aspeto ng pananalapi at underplay ang mga aspeto ng AI. Kung mayroon kang mga namumuhunan na nakatuon sa AI at hindi sila gaanong mahilig sa pananalapi, mas mabuting tiyakin mo na ang iyong mga aspeto ng AI ay makakakuha ng limelight at malamang na hindi mo mapakinabangan ang pananalapi o ilagay ang mga ito sa isang apendiks.

Ang tamang uri ng pitch deck para sa tamang audience sa tamang oras.

Bumalik tayo sa inisyatiba ng AI Grant at ang aplikasyon.

Isinasaad ng application na dapat kang magbigay ng URL sa isang 1 minutong video sa YouTube na nagpapakilala sa iyong sarili at sa alinman sa iyong nauugnay na mga tagapagtatag. Ito ay medyo karaniwang pamasahe sa mga araw na ito. Dati ay nagpapakilala ka nang personal sa mga kaganapan o pagpupulong ng mga mamumuhunan, ngunit sa ngayon ay malamang na hihilingin sa iyo na magbigay muna ng maikling video ng mga pangunahing negosyanteng kasangkot.

Mayroong magkakaibang opinyon tungkol sa kung ano ang dapat ipakita ng panimulang video. Sa larangan ng AI at high-tech sa pangkalahatan, kadalasan, ang down-to-earth na bersyon ang pinakaangkop na paglalarawan. Kung nagtatayo ka sa isang larangan ng marketing o pagbebenta, malamang na lampasan mo. Sa tech arena, ang asin ng lupa sa pangkalahatan ay mas angkop.

Narito kung ano ang sinasabi ng application form na gawin sa pagkakataong ito:

• “Pakilagay ang URL ng isang 1 minutong video sa YouTube na nagpapakilala sa iyong sarili (at sinumang iba pang tagapagtatag). Ipaliwanag kung ano ang iyong ginagawa at bakit. Huwag magsumite ng pampromosyong video; makipag-usap lang sa camera na parang ibang tao” (as per quoted from the website).

Ang aking pagmumungkahi na dapat kang maging down to earth ay makikita rin sa kanilang pagbigkas.

Siyempre, huwag lumampas sa pagiging makalupa. Mayroon akong ilang negosyante na nagbigay ng mga video na masyadong mahina ang liwanag na hindi nakikita ang kanilang mukha. Ito ay isang malabong pigura na nagsasalita sa isang mikropono. Hindi masyadong nakakapagpapaliwanag. Nagkaroon din ng mga pagkakataon kung saan ang audio ng video ay magulo, kabilang ang lahat ng uri ng mga ingay sa background at iba pang mga nakakagambala, na para bang ang tao ay nagre-record ng kanilang video sa isang palaruan o sa gitna ng isang circus fanfare at hindi nag-isip. tungkol sa narinig at nakikita nang sapat.

Gawin ang iyong pambungad na video sa pinakamatino hangga't maaari, kasama ang sapat na pag-iilaw, naaangkop na setting, kalidad ng tunog, at visual na kalidad upang madali kang makita at marinig.

Minsan iniisip ko kung pinanood ng negosyante ang kanilang video upang i-double-check kung ito ay mahusay na ginawa. Narito ang isang maliit na kicker. Tinanong ko ang isang tulad na negosyante tungkol sa kanilang pagkawasak ng isang video, at sinabi sa akin ng tao na hindi nila kayang panoorin ang kanilang sarili sa video, kaya nagpasya silang huwag panoorin ang kanilang na-tape. Hinimok ko sila na lampasan ang pag-aalinlangan na iyon at panoorin ang video, at hilingin sa ilang mga kaibigan o kasamahan na panoorin ito at magbigay din ng feedback.

Sapat na ang sinabi niyan.

Iminumungkahi din ng application na dapat mong isaalang-alang ang pagsusumite ng URL ng isang demo o isang video ng isang demo kung mayroon kang ganoong nilalaman.

Malinaw, kung hindi ka pa nakakagawa ng isang prototype o isang bagay na katulad nito, maaari itong maging problema. Binabanggit ng mga tagubilin na hindi mo kailangang magkaroon nito (ito ay itinuturing na opsyonal), ngunit sinasabi rin nila na ang mga aplikante ay uunahin para sa pagsusumite ng mga naturang aspeto.

Kadalasan, may isang taong magse-set up ng isang pinaghihigpitang website upang ilarawan ang kanilang produkto ng AI sa ilang mga barebones o demo-gamiting na paraan. Ito ay isang pinasimple na bersyon na nagbibigay-daan sa maingat na pagsubok ng ilang mga pangunahing tampok. Ito ay dapat na maingat na ihanda dahil hindi mo nais na ang on-the-fence investor na pupunta doon ay mauwi sa isang nakapirming screen na sitwasyon o may iba pang mga karamdaman na lumitaw. Bagama't ang mga mamumuhunan at mga pitch judge ay maaaring makaligtaan ang gayong mga pagtatalo at mapagtanto na ito ay sinadya lamang bilang isang show-and-tell, sa kasamaang-palad na ang iba ay maaaring hindi masyadong maalalahanin.

Ang paggawa ng video ng iyong demo ay malamang na hindi gaanong nakakapanghina ng loob kaysa sa pagpapagana ng live-demo na karanasan ng isang investor o pitch judge. Narito kung bakit. Maaari kang maglaan ng iyong oras sa paggawa ng video. Maaari mong i-edit ang video. Ang video ay nakapaloob sa kung ano ang gusto mong bigyang pansin ng mga mamumuhunan at mga hukom. Sa kabaligtaran, ang pag-access sa isang open-ended na demo system o prototype ay maaaring magbigay-daan sa mga mamumuhunan o mga hukom na hindi sinasadyang gumala o mabalaho sa pag-iisip kung ano ang gagawin.

Napagtanto ko na ang isang negosyante na may limitadong oras at limitadong mga mapagkukunan ay maaaring mapahamak ang aspeto ng pagkakaroon ng parehong lumikha ng isang demo at pagkatapos ay mag-film ng isang demo. Oo, iyon ay maraming potensyal na trabaho.

Gayundin, sa larangan ng AI, ang mga pagkakataon ay ang negosyante ay mas sanay sa pagbuo ng AI, samakatuwid ang demo coding at gusali ay higit pa sa kanilang wheelhouse. Ang paggawa ng video ng demo ay kadalasang mas mababa sa kanilang skillset. Ang isang sikat at karaniwang katanggap-tanggap na diskarte sa paggawa ng demo na video ay ang paggawa ng isang Zoom-like walk-thru at i-record ang walk-thru habang ginagawa mo ito. Ito ay medyo low-end at simpleng gawin. Iminumungkahi ko na sanayin mo ito nang maraming beses bago gumawa ng isang end-to-end na demo na video (o, gumamit ng pag-edit ng video upang pagsama-samahin ang demo tape).

Sundin Ang Pera

Ang pera ang nagpapatakbo sa mundo.

May mga string din ang pera.

Hindi lahat ng pera ay pare-pareho.

Para sa inyo na may bagong pagsisimula, at sa paglalakbay sa maalikabok na daan ng paghahanap ng iba't ibang mamumuhunan, malamang na unti-unti mong napagtanto na hindi lahat ng mamumuhunan ay pareho. Ang ilang mamumuhunan na maki-click mo at masayang magbabahagi ng tunay na pakiramdam ng chemistry upang ang kanilang pagpopondo at ang iyong mga talento ay magkakasuwato bilang isang masayang startup na kumbaya (na, sana, ay magdadala sa iyo at sa kanila sa mga mahihirap na panahon na ang paglalakbay ay hindi maiiwasang kasama).

Ang ibang mga mamumuhunan ay maaaring mukhang isang kilter ng iyong estilo at layunin. Ang mga mahihirap na desisyon kung minsan ay kailangang gawin tungkol sa pinagmulan ng mga dolyar ng pamumuhunan.

Ang punto ko ay siguraduhing isaalang-alang kung saan nanggagaling ang anumang pamumuhunan na hinahanap mo.

Sa pagkakataong ito ng inisyatiba ng AI Grant, ang pagpopondo ay ibinibigay nina Nat Friedman, dating CEO ng GitHub, at Daniel Gross, na nagpatakbo ng mga proyekto ng Machine Learning sa Apple at mayroon ding iba pang kapansin-pansing mga nagawa. Ang dalawang mamumuhunan ay nagpapahiwatig na sila ay namumuhunan ng $10 milyon sa inisyatiba ng AI Grant, na ginagawa ito sa pamamagitan ng pagtatatag ng isang entity ng negosyo na kilala bilang AI Grant LLC na nagsasagawa ng mga pagsisikap sa pamumuhunan para sa kanila. Ang pangkat ng pag-aayos ay binubuo nina Evan Conrad (Everyprompt) at Alex Gajewski (Metaphor).

Bilang pang-engganyo para sa inyo na nagpapatuloy na sa iyong pagsisimula at naniniwala na ang $250,000 ay isang bagay na nalampasan mo na bilang isang binhi o nakamit na ang pag-ikot ng pagpopondo, ipinapahiwatig nila ito sa website: “Kung ikaw ay nakalikom ng higit pa rito , halika kausapin kami ng direkta! Interesado kami sa magagandang kumpanya na nagtataas sa pagitan ng $2M at $200M.”

Gusto ko ring banggitin ang ilang iba pang kapaki-pakinabang na benepisyo na higit pa sa mga pamumuhunan sa pera. Isaalang-alang ang iba pang potensyal na perk na kung minsan ay inihahagis sa treasured pot.

Halimbawa, kapag nasangkot sa isang startup accelerator o incubator, na maraming beses kong pinagsilbihan bilang isang tagapayo para sa mga tagapagtatag ng pagtuturo, makikipag-ugnayan ka rin sa mga kapwa negosyante. Ito ay maaaring maging lubhang mahalaga.

Makakakuha ka ng maraming mahahalagang tip mula sa iyong mga kapantay na negosyante. Malamang na handa din silang magbigay sa iyo ng direktang payo batay sa sarili nilang mga pagsubok at paghihirap. Maaari silang maging inspirational, pinapanatili ang iyong espiritu mataas habang ikaw ay humaharap sa startup sakit ng ulo sa pamamagitan ng ang barrel puno. Kung nanghihina ang iyong startup, ang mga pinagkakatiwalaang kapantay na ito ay makakahanap paminsan-minsan ng mga malikhaing solusyon upang mapanatili ang mga bagay.

Sa ganoong kahulugan, ang inisyatiba ng AI Grant ay medyo katulad ng ganoong uri ng karagdagang halaga o pinalaki na karanasan dahil magiging bahagi ka ng isang cohort na pipiliin upang magpatuloy. Mayroon ding inaasahang pagsasama-sama. Ang mga pagkakataon ay medyo masigasig na makakagawa ka ng maraming mahahalagang contact.

May isa pang facet na madalas kong banggitin sa mga tagapagtatag ng AI.

Sa tuwing namamahala ka na manalo sa isang pitch competition o makakuha ng award o makatanggap ng grant o investment, ang lahat ng ito ay hindi lamang isang paraan upang mapanatili lamang ang iyong startup. Ang mga ito ay lubos na nakikitang mga indikasyon na ang iyong startup ay tila karapat-dapat at maaaring maging isang malaking tanda ng kumpiyansa para sa sinumang nag-iisip na mamuhunan o sumusuporta sa iyong mga pagsisikap.

Alalahanin ang sage wisdom na nagpapahayag ng "tagumpay ay nagbubunga ng tagumpay".

Kung mas makakamit mo ang mga tagumpay sa ilalim ng iyong sinturon, mas malamang na maging mas mahusay ang iyong pagsisimula. Ang ganap na hindi kilalang mga startup ay nakikita bilang isang mapanganib na taya. Ang mga startup na nakakuha ng ilang mga selyo ng pag-apruba ay karaniwang itinuturing na mas karapat-dapat na kumuha ng pagkakataon.

Siguraduhin na ang anumang mga nagawa mo at ng iyong startup ay nakakamit, i-log ang mga tagumpay na iyon, at ipahayag ang mga ito kung naaangkop na gawin ito. Nakagawa na ako ng mga pitch na tinanong ko ang entrepreneur kung nagawa na ba nila ang pitch dati, at nakakagulat na sinabi nila na nagawa na nila ito at nanalo ng iba't ibang pambihirang premyo at mentoring ng mamumuhunan. Iyan ang uri ng masaya at sumusuportang balita na dapat ay buong pagmamalaki na idineklara nang maaga.

Minsan ang mga diehard AI developer na iyon ay mahiyain at nakalaan pagdating sa mata ng publiko, hindi handang magbusina. Sa kasong iyon, sinasabi ko sa kanila na maaari nilang i-toot ang sungay ng startup kung iyon ay nagpapababa sa kanilang pakiramdam na hindi komportable tungkol sa pagiging mapagmataas. Maaaring kunin ng startup ang kredito.

Malalaman ng mga perceptive investor na ang entrepreneur ay ang tunay na nakakakuha ng papuri.

Konklusyon

Ilang pangwakas na pangungusap.

Sinubukan kong ibahagi sa iyo ang ilang mga insight sa pagnenegosyo tungkol sa kung paano pasisimulan ang iyong AI startup. Taos-puso akong umaasa na ang aking mga pananalita tungkol sa kung anong mga pagkakamali ang madalas gawin ay magbibigay sa iyo ng ilang mga aral na natutunan upang hindi mo na kailangang maranasan ang mga ito nang malupit mismo.

Taos-puso kong naisin ang lahat ng pinakamahusay sa iyong paghahanap ng founder.

Sa wakas, sa ngayon, ang tanyag na komedyante na si Milton Berle ay nagbigay ng masasabing komentong ito: “Kung hindi kumakatok ang pagkakataon, magtayo ng pinto.”

Para sa inyo na nasa AI, sigurado ako na nagkaroon kayo ng mga sandali sa pagmumuni-muni tungkol sa pagbuo ng ilang kapana-panabik at makabagong makabagong produkto o serbisyo ng AI. Ito ay walang alinlangan na gumagapang sa iyo. Marahil ay kailangan mo ng kaunting paborableng salita o paghihikayat upang gawing totoo ang iyong kaloob-looban.

Sige, eto na.

Handa ka na ba?

Isuot ang iyong AI thinking cap. Bumuo ng ideya ng produktong AI-first. Isulat mo. Pag-isipan ito. Pinuhin ito. Gumawa ng proof-of-concept o demo. Gumawa ng video nito. Gumawa ng video tungkol sa iyo at sa sinuman sa iyong mga kapwa founder. Magsama-sama ng angkop na pitch deck. Ibahagi ito sa mga kaibigan at kasamahan na maaaring magbigay ng nakabubuo na feedback. Ayusin. Ngayon dalhin ito sa atensyon ng mundo sa pamamagitan ng paglalayon na makakuha ng mga mamumuhunan na interesado. Maraming mga paraan para gawin ito.

Kaya, sa masiglang mga salita ng paghihikayat, mangyaring tapusin ang pagbabasa ng nakakapagod na talakayang ito at ayusin ang iyong sarili.

Isang bagay na alam kong sigurado, alam kong magagawa mo ito.