Naabot ng Canada Goose ang Milestone ng Kita Noong 2022 At Nakikita ang Paglago ng Momentum Para sa 2023

Sa kauna-unahang pagkakataon, iniulat lang ng Canada Goose ang mga taunang kita nito na lumampas sa C$1 bilyon ($860 milyon) sa taong magtatapos sa Abril 2, 2022. Sa pagbaba ng benta ng halos 6% noong 2021, bumalik ito ng dobleng digit mula noong pre-pandemic 2020 , tumaas ng 15%.

At hinuhulaan nito ang mas malakas na paglago sa susunod na taon. Ang kasalukuyang patnubay ay nagpapakita ng 18% hanggang 27% na pagtaas noong 2023 habang lumiliit ang mga pagkagambala sa pandemya, lalo na sa China, at ang "Sa kabila ng Parka” ang diskarte sa buong taon ay nakakakuha ng momentum.

"Tinatapos namin ang piskal na 2022 nang may kumpiyansa at pananalig sa aming brand, aming negosyo at aming koponan," sabi ng CEO na si Dani Reiss sa kanyang pambungad na pananalita sa panahon ng tawag sa mga kita. "Ang aming kaugnayan sa tatak at kapangyarihan sa pagpepresyo ay nagbibigay-daan sa amin na kumilos nang may kumpiyansa sa paghahanap ng napakalaking pagkakataon sa paglago sa harap namin."

Siya ay mas prangka sa pakikipag-usap sa akin bago ang tawag sa kita. "Mayroon kaming tamang koponan sa lugar at ang tamang playbook upang magsagawa ng pangmatagalang diskarte sa paglago upang maabot ang iyong susunod na bilyong dolyar. Ako ay napaka, napaka excited sa susunod na taon."

Kasama sa pangkat na tinutukoy niya ang pag-promote ng matagal nang beterano na si Carrie Baker mula sa pangulo ng North America tungo sa pangulo, Canada Goose, na nililinis ang plato ni Reiss upang tumuon sa mga pangmatagalang strategic na inisyatiba. Ang isa pang beterano ng kumpanya, si Ana Mihaljevic, ay magdaragdag ng presidente, North America sa kanyang resume habang patuloy niyang pinamamahalaan ang kanyang kasalukuyang pamumuno sa mga operasyon at pagpaplano sa pagbebenta.

Bilang karagdagan, si Belinda Wong, chairman ng Starbucks
SBUX
Ang China, ay sumali sa lupon na nagdadala ng kanyang malawak na kadalubhasaan sa merkado na iyon, na bilang bahagi ng segment ng pag-uulat sa Asia-Pacific ng Canada Goose ay nakabuo ng pinakamalaking bahagi ng pandaigdigang benta sa 30%, nangunguna sa numerong dalawa sa US sa 27%.

Ang kumpanya ay may malalaking plano para sa rehiyon ng Asia-Pacific sa susunod na taon dahil ang negosyo doon ay inaasahang babalik sa normal sa ikatlong quarter, kapag halos kalahati ng taunang benta ng kumpanya ay ginawa. Sa kasalukuyan, apat sa 13 Mainland China na tindahan nito ang sarado dahil sa Covid.

Nauuna rin para sa rehiyon ang isang bagong joint venture sa Japan kasama ang matagal nang kasosyo nito, ang Sazaby League. Bilang pangalawang pinakamalaking merkado ng kumpanya sa Asya, inaasahan nitong doblehin ang mga kita sa Japan sa nakaraang taon at makabuo ng mas mataas na kabuuang kita. At lalawak ang negosyo sa South Korea sa pamamagitan ng isang kamakailang nilagdaan na kasunduan sa pamamahagi kasama ang Lotte Group.

Ang pagbibigay ng karagdagang momentum ng paglago ay ang pagbubukas ng 13 bagong Canada Goose boutique, na nagdaragdag sa kasalukuyan nitong fleet ng 44 na tindahan, kabilang ang dalawang popup sa Amsterdam at Manchester, England.

Ang mga bagong lokasyon ay hindi ibinunyag ngunit sinabi ni Reiss na sila ay magiging "medyo balanseng heograpikal" at kasama ang "makabuluhang kontribusyon" sa US, EMEA (Europe, Middle East, Africa at Latin America), Mainland China at Japan. Tandaan, kinakatawan ng EMEA ang 22% ng mga benta noong nakaraang taon kasama ang Canada na bumubuo sa natitirang 20%.

Ang mga diskarte sa direct-to-consumer (DTC) ng kumpanya ay mahalaga sa parehong paglago ng kita at kita. Sa pagtatapos ng 2023, inaasahang aabot ito sa pagitan ng 70% hanggang 73% ng kita, mula sa 67% noong 2022, na may gross margin na 76% at contribution margin sa high 40s.

Sa mga tindahan nito, mailalagay ng Canada Goose ang pinakamahusay nitong mukha sa mamimili. Bilang pagkilala sa mga nagawa nito sa paghimok ng katapatan ng mga mamimili, pinangalanan ito sa Forbes tuktok 10 karamihan sa mga tatak ng consumer-centric sa tingian, ang pag-uulat nito ay "tumatagal ng nakaka-engganyong retail sa susunod na antas."

Marahil ang pinakamalaking pagkakataon sa paglago ng kumpanya ay maisasakatuparan habang ito ay patuloy na umiikot mula sa isang pangunahing panahon ng taglamig patungo sa isang buong taon na tatak.

Ang pag-unlad nito sa ngayon, sa kung ano ang inilalarawan nito bilang mga "non-parka" na mga handog nito, ay kahanga-hanga. Ang kita sa non-parka ay tumaas ng higit sa 70% noong 2022, na may pinakamalaking paglago sa mga damit at magaan na down vests.

Nagsimula ito sa magaan na timbang mga pitong taon na ang nakararaan at ito ngayon ay nagkakahalaga ng humigit-kumulang 20% ​​ng mga kita ng kumpanya.

“We make best-in-class in every single category we enter now,” ibinahagi niya sa akin. "Nakuha namin ang kakanyahan ng aming brand, ang aming etos, kalidad at functionality sa iba pang mga kategorya at mahusay itong naisalin sa aming mga customer."

Mabagal at matatag ang panalo sa karera. Iyan ang gabay na prinsipyo para sa Reiss at sa koponan. "Iyan ay kung paano namin pinalago ang aming negosyo sa damit sa loob ng maraming taon," ibinahagi niya. At ito ang diskarte na ginamit sa paglulunsad ng bagong koleksyon ng sapatos ng Canada Goose noong 2022.

“Nagsisimula tayo sa maliit. Iyan ay karaniwang kung paano namin pinamamahalaan ang mga bagong kategorya at kami ay lumalago sa kanila. Nangangahulugan iyon na ito ay hindi isang malaking kontribyutor ng kita ngayon [kasuotan sa paa], ngunit inaasahan namin na ito ay magiging isang materyal na kontribyutor sa pangmatagalan,” sabi ni Reiss.

“Ito ay pamantayan. Ito ay bahagi ng aming playbook, na kumuha ng isang disiplinadong unti-unting diskarte sa pagbuo ng mga bagong kategorya, at ako ay talagang nasasabik tungkol sa kung ano ang naghihintay sa hinaharap, "dagdag niya.

Para sa 2023, ang mga proyekto ng kumpanya ay bubuo ng 5% sa unang quarter, 20% sa pangalawa, 50% sa ikatlo at 25% sa ikaapat. Ang pamamahagi na iyon ay malamang na magmukhang ibang-iba kapag naabot nito ang susunod na C$1 bilyong milestone na nasa mga pasyalan na ni Reiss.