Cavinder Twins, Mga Bituin Sa TikTok At Basketball Court, Malapit na sa $2 Milyon Sa NIL Deals, May Higit pang Nauuna

Isang taon na ang nakalilipas, noong Hulyo 1, opisyal na pinasimulan ng Fresno State basketball stars na sina Haley at Hanna Cavinder ang pangalan, imahe at pagkakahawig ng panahon ng sports sa kolehiyo, na nag-isponsor ng mga sponsorship sa Boost Mobile at Six Star Pro Nutrition sa 12:01 am Eastern—ang unang minuto na ang mga aktibong atleta ng NCAA ay pinahintulutan na pumirma ng mga deal sa pag-endorso.

Ngayon, na may 5 milyong tagasunod sa social media at isang bagong tahanan sa Unibersidad ng Miami pagkatapos ipahayag noong Abril na sila ay lilipat, nangunguna pa rin ang kambal na Cavinder.

Sa nakalipas na 12 buwan, ang 21-taong-gulang na mga kapatid na babae ay nagtipon ng mga pakikipagsosyo sa 31 mga tatak, kabilang ang Crocs, GoPuff at Venmo. Darren Heitner, isang abogado na nagtatrabaho sa kambal at isang dating Forbes contributor, kamakailan Sinabi ng New York Post na nakakuha na sila ng higit sa $1 milyon. Forbes tinatantya na ang Cavinders ay nag-book ng kabuuang $1.7 milyon sa mga deal bago ang mga buwis at bayad sa mga ahente, kabilang ang cash na hindi pa nila nakolekta.

Iyon ay naglalagay sa kanila malapit sa tuktok ng heap sa lahat ng sports sa kolehiyo. Sinabi ni Chase Garrett, ang founder at CEO ng Icon Source, isang endorsement marketplace kung saan nakuha ng Cavinders ang ilan sa kanilang mga deal, na ang kambal ay nasa ranggo ng sampung mga atleta ng NCAA na may pinakamataas na kita sa kanyang platform, at lahat ng kanilang mga kontrata sa Icon Source ay lumampas sa $10,000, na higit sa average ng platform na $2,600.

"Ito ay isang ipoipo, ngunit ako ay lubos na nagpapasalamat para dito," sabi ni Haley Cavinder sa Forbes mula sa Miami, kung saan siya at ang kanyang kapatid na babae ay kumukuha ng dalawang kurso sa kinesiology ngayong tag-init bago ang kanilang senior year. "Marami kaming natutunan sa taon, at marami pang darating."

Ang hanay ng mga kaganapan na humantong sa NCAA na paluwagin ang mga panuntunan nito sa amateurism noong nakaraang tag-araw ay nagsimula sa pagpasa ng California ng Fair Pay to Play Act noong 2019, na nangako sa mga atleta sa kolehiyo sa estado na malapit na nilang mapanatili ang kanilang pagiging kwalipikado sa paglalaro habang pumipirma. mga sponsorship. Sinimulan ng mga Cavinder ang kanilang mga karera sa kolehiyo sa parehong taon sa Fresno, tatlong oras sa timog-silangan ng San Francisco, ngunit ang batas ay wala sa kanilang radar.

Noong Hunyo 2021, nang hinamon ng isang landmark na desisyon ng Korte Suprema sa NCAA v. Alston ang mga paghihigpit ng NCAA sa kompensasyon sa mga atleta, nagsimulang marinig ng Cavinders ang mga ugong na maaaring kumita ang mga atleta sa kolehiyo mula sa kanilang pangalan, imahe at pagkakahawig para sa unang beses. Noong Hunyo 30, inihayag ng NCAA ang isang pansamantalang patakaran sa NIL na nagpapahintulot sa mga deal sa pag-endorso; nagkabisa ito makalipas ang isang araw.

Para sa Cavinders, ang tiyempo ay hindi totoo. Si Hanna Cavinder ay nagsimulang mag-post ng nilalaman sa TikTok bilang isang paraan upang palipasin ang oras sa panahon ng pandemya, na hinikayat si Haley na sumali sa kanyang account. Mabilis silang nakaakit ng libu-libong tagasubaybay sa kanilang mga video na nagtatampok ng mga sayaw at kanilang mga kasanayan sa basketball, na ginawa silang perpektong target para sa mga tatak na biglang umiikot sa tubig ng kolehiyo.

Ang ama ng kambal na si Tom, na siya mismo ay naglaro ng basketball sa kolehiyo sa Nova Southeastern, ay nakipag-ugnayan kay Garrett, na pinayuhan ang kambal na ihanda ang kanilang mga profile ng Icon Source kung sakaling magkaroon ng pagbabago sa panuntunan at i-broker ang koneksyon sa Boost Mobile. Nakipag-ugnayan din si Tom Cavinder kay Heitner, na tumulong sa Florida na gumawa ng batas na NIL na ipinasa noong 2020 at nagpakilala sa kambal sa Six Star. Ang mga kontrata ay inihanda at handa nang umalis nang ang orasan ay sumapit ng hatinggabi noong Hulyo 1.

Nagplano ang magkapatid na pumunta sa New York para ma-ink nila ang mga deal sa unang posibleng sandali, ngunit nang may bagyo na huminto sa kanilang flight sa Pennsylvania, kailangan nilang pumirma sa WiFi ng airport. Pagkatapos ay sumakay sila sa isang Uber at nakarating sa New York ilang oras lamang bago ang kanilang unang shoot sa Six Star noong 6 am para sa isang ad sa social media. Sa parehong umaga, lumitaw ang kambal sa CBS, ESPN at ABC's Magandang Umaga America, Pati na rin isang billboard ng Times Square na nirentahan ang Icon Source para sa unang batch ng mga NCAA endorsers. Sila ay mga bituin.

Ang Six Star, na palaging gumagamit ng mga propesyonal na atleta upang i-market ang mga suplemento nito at pumirma pa ng isang 2021 deal sa mga cheerleader na hindi nakatali sa mga paghihigpit ng NCAA sa mga deal sa marketing noong panahong iyon, ay gustong gumawa ng isang splash. Noong una ay gustong pirmahan ng kumpanya ang Connecticut basketball star na si Paige Bueckers ngunit alam niyang malabong kumilos siya nang mabilis para sa isang deal sa Hulyo 1 nang kumuha siya ng ahente at tinitimbang ang mga alok mula sa mga pangunahing brand. Kaya't inilipat ng Six Star ang focus nito sa Cavinders, na may malaking audience at pati na rin sa court accolades: Si Haley ang 2020-21 Mountain West player of the year, at si Hanna ay gumawa ng dalawang all-conference teams. Dagdag pa, dumating sila bilang dalawang-para-isang pakete.

Si Jake Duhaime, na nangangasiwa sa influencer at athlete marketing sa Six Star sa pamamagitan ng kanyang tungkulin bilang namumuno sa komunikasyon ng Iovate Health Sciences, ay humanga rin sa pagiging sopistikado ng pag-aalok ng Cavinders sa mga brand. Sinabi ni Jeff Hoffman, ahente ng kambal sa Everett Sports Marketing, na maaari silang mag-post ng mga video sa TikTok, kung saan mayroon na silang 4 na milyong tagasunod sa kanilang pinagsamang account, o mag-stream sa TikTok Live. Sa Instagram, kung saan mayroon silang halos 900,000 followers sa tatlong account, maaari din silang mag-live o mag-post sa kanilang mga feed, bilang Story o bilang Reel. Sa YouTube (72,000 subscriber), maaari silang mag-post ng mas mahahabang video o YouTube shorts. Mayroon ding Twitter, kung saan ang magkapatid ay may higit sa 22,000 na tagasunod sa pagitan nila.

Ang bawat platform ay may iba't ibang tag ng presyo, na nagbubukas sa kambal sa iba't ibang mga badyet sa marketing at mga haba ng kontrata, mula sa isang post sa social media hanggang sa dalawang taong partnership, tulad ng kaso ng retailer na Champs Sports at pro-wrestling na promosyon na WWE. Mayroon ding mga pagkakataon para sa mga ad sa TV, live na palabas at pakikipag-ugnayan sa pagsasalita.

"Ang cross-platform na apela na iyon ay wala sa mga chart," sabi ni Duhaime.

Si Hoffman, na nagsasabing ang mga deal ay naging mas kumikita sa nakalipas na taon dahil mas maraming brand ang bumuhos sa espasyo, ay nakatuon sa pag-lock sa mga pangmatagalang deal sa mga kategoryang "tentpole" tulad ng sports water at athleticwear para matuklasan ng Cavinders ang hindi gaanong tradisyonal na mga kategorya, parang fashion. Ang lahat ay tungkol sa paghahanap ng isang tunay na akma, sabi ni Hanna Cavinder.

Ang kambal ay naninindigan na ang kanilang paglipat sa Miami ay tungkol sa basketball, at paghahanap ng isang programa kung saan maaari silang gumawa ng isang malalim na NCAA tournament run, ngunit madaling makita kung paano ang mas malaking market at ang media exposure ng isang Atlantic Coast Conference program ay maaaring mag-turbo sa kanilang negosyo. At ang basketball ay hindi naman ang pangmatagalang layunin. Bagama't sinabi ng dalawang Cavinder na hindi nila tatanggihan ang isang pagkakataon sa WNBA—walang tiyak na bagay, alinman, dahil sila ay 5-foot-6 na guwardiya—mayroon na silang iba pang mga interes, kabilang ang fitness at real estate.

Sa ngayon, ini-enjoy nila ang kanilang karanasan bilang mga negosyante, pagkatapos nilang ipahayag noong Enero na sila ay nagiging mga kapwa may-ari ng isang kumpanya ng streetwear tinatawag na Baseline Team na nagbebenta ng basketball shorts na nagtatampok ng mga logo ng mga koponan sa kolehiyo. Hindi rin nila ginalaw ang pera na kanilang kinita, inilalagay ang lahat ng ito sa pamamagitan ng mga tagapayo sa pananalapi ng kanilang mga magulang.

Hindi ibig sabihin na hindi sila tinatangkilik ginagawa ito, bagaman.

"Ang mga babaeng atleta ay karapat-dapat sa katarungan sa kanilang isport, at sa palagay ko ay ipinakita ng NIL na noong nakaraang taon, na mayroon tayong parehong mga pagkakataon," sabi ni Hanna Cavinder Forbes noong Martes, wala pang isang linggo pagkatapos ng ika-50 anibersaryo ng Title IX, ang watershed law na tumulong sa paglikha ng mga bagong pagkakataon para sa mga kababaihan sa collegiate sports. "Kaya ang pagiging nangunguna niyan ay isang bagay na ipinagmamalaki namin ni Haley."