Celeb-Favorite Lana Jewelry Fetes 20th Anniversary, Eyes Expansion

Ano ang pagkakatulad nina Rihanna, Madonna, Jennifer Lopez, Cameron Diaz at Lizzo? Dalawang salita: Lana Alahas.

Alam ng taga-disenyo na si Lana Bramlette na siya ay nasa isang malaking bagay nang ilunsad niya ang kanyang brand ng fine jewelry na nakabase sa Chicago noong 2002.

"Ang layunin ko ay magkaroon ng isang emperyo ng alahas," sabi ni Bramlette. "Ito ay isang ganap na diskarte sa paglikha ng isang talagang malaking negosyo."

Ang kanyang multimillion-dollar na negosyo, na nagdiriwang ng ika-20 anibersaryo nito kasama ang modelong si Charli Howard bilang mukha ng kampanya, ay sumikat nang buong bilis matapos hindi mahanap ng taga-disenyo ang kanyang hinahanap: ang perpektong pares ng mga hoop. "Sa kabutihang-palad, ang 27-taong-gulang na si Lana ay hindi kailanman natagpuan ang mga ito," sabi ng kanyang website.

Ang kanyang iconic na gold hoops ay nakakuha sa kanya ng angkop na palayaw na "Queen of the Hoop," at ang kanyang koleksyon ng alahas ay sumasaklaw sa lahat mula sa $300 14K-gold hoop earrings, $1330 "Love" nameplate necklaces hanggang $60,000 emerald hoops. Ang Lana Jewelry ay ibinebenta sa mga nangungunang luxury retailer tulad ng Bergdorf Goodman, Neiman Marcus, Nordstrom
JWN
at Saks Fifth Avenue.

Ngunit ang mga unang araw ng tatak ay napaka-grass roots. Sa katunayan, kinuha ng taga-disenyo ang kanyang unang order sa elevator sa 900 North Michigan Shops sa Chicago. Nagsimula nang sumikat ang mga nameplate necklace sa panahon ng "Sex and the City," at ang taga-disenyo ay nakasuot ng "Rob" na nameplate necklace na ginawa niya tungkol sa kanyang nobyo noon, na ngayon ay asawa upang ipaalam sa mga tao na siya ay kinuha.

“[Ang babae] ay parang 'ano ang sabi ng kwintas mo?' Sinabi niya na naghahanap siya kung saan-saan upang magkaroon ng kuwintas na may pangalan ng kanyang aso,” paggunita ni Bramlette. "Mahabang kuwento, gumawa ako ng isang numero at ipinadala ito sa kanya."

Nagsimula ang mga order ng totoong retail store at P.45 sa Chicago ang isa sa kanyang mga unang account. "Noong panahong mayroon akong limang sample. Pagkalipas ng isang linggo, sinabi nilang sold out na ito,” paggunita ni Bramlette. “Sinabi sa akin ng may-ari na 'mas malaki ito kaysa sa Chicago. Kailangan mong pumunta sa LA.'”

At gayon ang ginawa niya.

"Nagpunta kami sa LA at pumasok sa Fred Segal. Wala kaming appointment," sabi ni Bramlette. “Pupunta kami sa mga restaurant, party at ang mga tao ay parang 'mahal namin ang iyong kuwintas—ano ito?' Kailangan mong magkaroon ng lakas ng loob at magkaroon ng kumpiyansa na ito ang magiging pinakadakilang bagay sa parehong oras na kailangan mong magkaroon ng kredibilidad."

Halata kay Bramlette, na ang kanyang ideya ay pumuno sa isang bakante sa pamilihan ng alahas. Napansin ng taga-disenyo, na dating nagtrabaho sa marketing at fashion, na wala sa kanyang mga kaibigan ang nakasuot ng magagandang alahas habang pinagmamalaki nila ang lahat.

"Sasabihin ko 'bakit ka magsusuot ng $1000 na bag, engagement ring at pagkatapos ay magsusuot ka ng costume na alahas?" sabi niya.

Naniniwala si Bramlette na ginto ang pinakamahusay na pamumuhunan na maaaring gawin ng sinuman dahil hindi ito nawawalan ng halaga. “Naaalala ko noong 2005 nang tumaas ang ginto mula $275 hanggang $500 kada onsa. Ngayon mo lang nalaman na bahagi ito ng negosyo,” she says.

Pinapatakbo pa rin ng taga-disenyo ang kanyang negosyo, ngayon ay isang negosyo ng pamilya, sa Chicago. Ang kanyang ama, si Naum Fertelmeister, isang dating executive ng marketing ng Motorola, ay kapwa nagmamay-ari ng negosyo. "Tinatawag namin siyang Charlie to the Angels," sabi niya. "Siya ang boses ng katwiran." Ang kanyang anak na si Blake ang inspirasyon sa likod ng isang bagong koleksyon na nakatuon sa susunod na henerasyon na tinatawag na Lana Girl.

At hindi niya kailanman tiningnan ang kanyang Windy City headquarters bilang isang sagabal.

"Palagi kong nakikita ang mundo bilang bahagi ng deal. Palagi akong naniniwala na dapat nasa labas tayo ng Chicago," sabi ni Bramlette. "Sumakay ng eroplano at pumunta sa Seattle at makipagkita sa Nordstrom, o pumunta sa Dallas at makipagkita kay Neimans o sa New York."

Ang kanyang pilosopiya sa negosyo ay simple: hindi kailanman kung paano mo ito gagawin, gawin mo lang ito.

"Nagsimula ang lahat sa mga ugat, kunin ang iyong produkto, isuot ang iyong produkto, pag-usapan kung ano ang iyong ginagawa, humingi ng mga opinyon," sabi niya. "Kung mayroon kang isang talagang mahusay na produkto, ito ay tumatagal ng 90 araw para ito ay matagumpay. Kung ito ay mabuti, malalaman mo ito."

Nang hindi nagbibigay ng aktwal na mga numero, ang mga retail na benta ay lumalampas sa mga inaasahan, sabi niya.

"Lahat ng tao sa mundong ito ay nagsisikap na maibalik ang kanilang negosyo mula sa Covid. Nahihigitan natin ito,” she says.

Sa hinaharap, sinabi ni Bramlette na ang focus ay sa pagbuo ng negosyo, pagtingin sa mga retail na lokasyon at pagsasanga sa iba't ibang linya ng produkto.

"Malakas ang aming negosyo sa mga baybayin, sa Texas, California at Florida," sabi ni Bramlette.

At maaaring may pagkakataon na lampas sa alahas.

"Palagi kong iniisip na ang aming mga kliyente na mahilig sa aming mga alahas ay maaaring magustuhan ng damit," sabi ni Bramlette. “Napakaraming pagkakataon ngayon. Mga gamit ba sa bahay? Ito ba ay mga kandila? Pabango? Skincare ba at pampaganda?"