Coca-Cola vs. Pepsi Business Models: Ano ang Pagkakaiba?

Coca-Cola vs. Pepsi Business Models: Isang Pangkalahatang-ideya

Ang Coca-Cola Co. (KO) at PepsiCo, Inc. (PEP) ay halos magkatulad na mga negosyo sa mga tuntunin ng industriya, mga mahuhusay na mamimili, at mga produktong punong barko. Ang Coca-Cola at PepsiCo ay mga pandaigdigang lider sa industriya ng inumin, na nag-aalok sa mga mamimili ng daan-daang brand ng inumin.

Sa ibabaw, ang Coca-Cola at PepsiCo ay may mga katulad na modelo ng negosyo. Gayunpaman, may mga pagkakaiba sa paraan ng pagpapatakbo ng dalawang negosyo at kung paano nila sinusubukang makuha ang bahagi ng merkado.

Coca-Cola

Ang Coca-Cola Company ay orihinal na itinatag noong 1892. Tinatawag nito ang sarili bilang isang kabuuang kumpanya ng inumin at ipinagmamalaki ang higit sa 200 iba't ibang tatak ng mga inumin. Noong 2022, mayroon itong $43 bilyon sa netong kita. Ang pang-internasyonal na pag-abot nito ay katulad ng sa PepsiCo, bagama't nagpapatakbo ito sa iba't ibang pagpapangkat ng segment ng merkado. Iba rin ang diskarte nito sa pagpepresyo.

Produkto Line

Higit sa 2.2 bilyong serving ng mga inumin ng Coca-Cola ang nauubos araw-araw. Sa halip na pag-iba-ibahin ang mga industriya ng pagkain, meryenda, at inumin, ang Coca-Cola ay nakatuon sa pagbuo ng isang imperyo ng mga inumin. Kabilang sa mga linya ng produkto nito ang:

• Soda: Coca-Cola, Barqs Root Beer, Sprite
• Tubig: Dasani, Glaceau SmartWater, at Vitaminwater
• Tea: FUZE, Gold Peak Tea, Honest Tea
• Mga Juices: Minute Maid, Hubert's Lemonade
• Iba pa: Body Armor, Monster Energy, Dunkin' Donuts

Sinusukat ng Coca-Cola ang mga operasyon sa pamamagitan ng paghahati sa mga produkto nito sa pagitan ng mga sparkling (carbonated) na inumin at hindi pa rin carbonated na inumin. Sa fiscal year ng Coca-Cola na magtatapos sa 2022, ang mga sparkling na inumin ay kumakatawan sa higit sa 63% ng kabuuang benta ng bote/lata ng kumpanya.

Presensya sa Market

Nakikipagkumpitensya ang Coca-Cola sa PepsiCo sa buong mundo, kahit na iba ang diskarte ng Coca-Cola sa segmentasyon ng merkado nito. Hinahati ng istraktura ng pagpapatakbo nito ang mga merkado nito sa mga sumusunod na dibisyon:

1. Hilagang Amerika
2. Europa, Gitnang Silangan, at Aprika
3. Latina America
4. Asia Pacific

Gumawa din ang Coca-Cola ng segment ng Global Ventures para tulungan ang mga bagong brand na sukatin at tukuyin ang mga paraan para ma-maximize ang sukat ng mga piling produkto sa buong mundo. Ang segment na ito ay kaibahan sa mas naka-segment na diskarte ng Pepsi sa mga heograpikal na dibisyon.

Nilikha din ng Coca-Cola ang segment ng Bottling Investment Group upang madiskarteng masuri kung paano binobote, ipinapadala, at iniimbak ang mga produkto. Habang ang PepsiCo ay mayroon ding mga dibisyon ng bottling, mas binibigyang-diin ng istruktura ng organisasyon ng Coca-Cola ang dibisyon ng bottling bilang isang pangkat ng nangungunang antas ng segment.

Diskarte sa Pagpepresyo

Tinukoy ng Coca-Cola ang diskarte sa pagpepresyo nito bilang "meet-the-competition pricing." Sinusuri ng kumpanya ang mga diskarte sa pagpepresyo ng mga kakumpitensya nito, tinitingnan kung saan napresyuhan ang mga maihahambing na produkto, at nagsusumikap na itakda ang sarili nitong mga presyo sa kaparehong antas ng mga kakumpitensya nito.

Ang ganitong uri ng diskarte sa pagpepresyo ay kadalasang umaasa nang husto sa kahusayan sa produksyon, pambihirang serbisyo, at iba pang elemento ng marketing na umaakit sa mga customer sa mga produkto ng Coca-Cola, dahil ang mga presyo nito ay maihahambing sa kumpetisyon.

PepsiCo

Sa mga ugat na itinayo noong 1898, ang PepsiCo ay lumikha ng magkakaibang linya ng produkto ng mga pantulong na produkto sa buong industriya ng pagkain at inumin. Mayroon din itong direktang diskarte sa pagpepresyo na sinusuri ang demand ng consumer at nagtatakda ng mga presyo nang naaayon.

Produkto Line

Ang PepsiCo ay bumuo ng isang lubos na sari-sari na portfolio ng produkto. Noong 2022, mayroong 23 iba't ibang brand ang PepsiCo at humigit-kumulang $86.39 bilyon sa taunang benta.

Sa halip na tumuon lamang sa merkado ng inumin, ang PepsiCo ay partikular at sadyang nagpalawak sa iba pang mga merkado ng mga produkto na nakabalot ng consumer:

• Soda: Pepsi, Diet Pepsi, Pepsi Max, 7Up, Sierra Mist, Mountain Dew
• Mga Alternatibong Inumin: Tropicana, Sodastream, Aquafina, Gatorade
• Mga meryenda: Ruffles, Tostitos, Lays, Doritos, Fritos, Cheetos
• Iba pa: Mga produktong Starbucks na handa nang inumin, Quaker

Bagama't nakikita sa kasaysayan bilang isang kumpanya ng inumin/soda, 58% ng kita ng negosyo ng PepsiCo ay nakukuha sa pamamagitan ng mga produktong pagkain nito.

Presensya sa Market

Nagbebenta ang PepsiCo ng mga inumin, meryenda, at pagkain sa buong mundo sa pamamagitan ng pitong pandaigdigang dibisyon nito.

1. Frito-Lay North America (negosyo ng pagkain at meryenda na may tatak sa United States at Canada)
2. Quaker Foods North America (cereal, rice, pasta sa United States at Canada)
3. PepsiCo Beverages North America (mga inumin sa United States at Canada)
4. Latina America (lahat ng produkto sa Latin America)
5. Europe (lahat ng produkto sa Europe)
6. Africa, Middle East, at South Asia (lahat ng produkto sa Africa, Middle East, at South Asia)
7. Asia Pacific, Australia, New Zealand, at China (lahat ng produkto sa Asia, Australia, New Zealand, at China)

Para sa 2022, 61% ng netong kita ang nabuo ng tatlong linya ng dibisyon ng North America. Ang PepsiCo Beverages ay responsable para sa 30% ng kabuuan.

Diskarte sa Pagpepresyo

Ang PepsiCo ay isang setter ng presyo sa industriya, na nagpepresyo ng mga produkto nito alinsunod sa pangangailangan ng customer. Nag-aalok ito ng iba't ibang laki ng mga inumin sa iba't ibang presyo na tinutukoy ng bilang ng mga inumin na ibinibigay at natupok para sa isang partikular na lugar. Halimbawa, kahit na ang Doritos at Tostitos ay maihahambing na mga produkto, ang Doritos ay isang brand na mas nakikilala sa buong mundo na maaaring iba ang presyo batay sa katanyagan nito.

Katulad ng Coca-Cola, ang mga presyo ng PepsiCo ay nakabatay din sa mga target na demograpiko ng customer. Ang mga inuming nakasentro sa kalusugan tulad ng Tropicana, mga produktong cross-market na angkop na lugar tulad ng Lipton, at mga produktong sobrang puspos ng merkado tulad ng Pepsi ay lahat ng iba't ibang presyo, batay sa pinagbabatayan na pangkat ng customer.

Mga Espesyal na Pagsasaalang-alang

Halaga ng brand

Sa pinakahuling edisyon ng listahan nito, ang Coca-Cola ay niraranggo bilang #6 na brand sa Forbes "Pinakamahalagang Brand ng Mundo," habang ang Pepsi ay niraranggo ang #36. Ang parehong kumpanya ay nakikipag-ugnayan sa mga customer sa advertising, social media, at sa pamamagitan ng pagpapalawak ng mga kasalukuyang linya ng produkto na may mga bagong lasa at malusog na alternatibo.

Paglaki sa Hinaharap

Patuloy na nakikita ng Coca-Cola at PepsiCo ang napakalaking pangangailangan sa merkado para sa kanilang mga produkto. Parehong lumawak sa merkado ng inuming enerhiya, na umuunlad. At habang ang mga customer sa buong mundo ay patuloy na nag-aalala sa asukal, mga kemikal, at ang pagpapanatili ng packaging, ang mga operasyon, mga linya ng produkto, at pagpepresyo ng parehong mga kumpanya ay mag-aakma upang matugunan ang kanilang mga nagbabagong kagustuhan at hinihingi.

Ang Ika-Line

Ang Coca-Cola at PepsiCo ay dalawang matagumpay at kagalang-galang na mga kumpanyang Amerikano na tumayo sa pagsubok ng panahon.

Habang pareho ang mga higante sa industriya ng inumin, ang PepsiCo ay nag-branch out upang mag-alok ng mga produktong pagkain bilang karagdagan sa mga inumin, dahil pinanatili ng Coca-Cola ang pagtuon nito sa mga inumin lamang. Gumagawa din sila ng iba't ibang diskarte sa pagpepresyo ng produkto.

Ang parehong kumpanya ay nagbebenta ng mga produkto na patuloy na hinihiling ng mga mamimili at ang bawat isa ay nagtatamasa ng katapatan sa tatak na kinaiinggitan ng karamihan sa mga kumpanya.