TORONTO, ON – SEPTEMBER 05: (LR) Ang mga musikero na sina Mike Rutherford, Phil Collins at Tony Banks ay nag-pose ... [+]
Getty Images
Sa loob ng ilang taon na ngayon, ang karaniwang nakakaantok na industriya ng pag-publish ng musika ay nakakaranas ng isang bagay ng isang paggising. Ang mga publikasyong pangkalakal ng negosyo ng musika ay naglaan ng maraming oras at tinta (digital, hindi bababa sa) sa mga kapansin-pansing pagkuha ng ilan sa pinakamalalaking manlalaro sa kalawakan, na kung minsan ay nagbabayad ng daan-daang milyon upang bilhin ang mga karapatan sa mga katalogo mula sa mga superstar tulad ng Bob Dylan, Bruce Springsteen, David Bowie, at hindi mabilang na iba pa. Bawat taon, bilyon ang ginagastos sa ganitong paraan, at ang halaga ng mga hinahangad na discographies ay patuloy na tumataas.
Kasabay nito, ang ilang mga institusyong pampinansyal at mga bagong pondo ay pumapasok na rin sa laro, na nagpapataas ng parehong rate kung saan ang mga katalogo ay naagaw at ang presyo na nakukuha ng mga ito.
Noong Setyembre 2022, ang Concord, isa sa mga pinakarespetadong independiyenteng pangalan sa industriya ng mga karapatan sa musika, ginawa ng mga headline nang ito ay sinira nang una at binili ang mga karapatan sa bandang Genesis, pati na rin ang tatlong miyembro–Phil Collins, Tony Banks, at Mike Rutherford (pati na rin ang iba pa niyang grupo na Mike + the Mechanics). Sa pagitan nila, nag-chart sila ng dose-dosenang nangungunang 10 album at hindi mabilang na hit na single, at nananatili ang kanilang kasikatan, kahit ilang dekada matapos ang karamihan sa kanilang mga panalo ay nawala sa mga chart.
Ang deal ay naiulat na nagkakahalaga ng $300 milyon, ayon sa Wall Street Journal, at ito ay isang senyales na maaaring medyo binabago ng Concord ang mga bagay-bagay at hindi natatakot na gumastos tulad ng mga pinakamalaking mamimili doon.
Ngunit paano nagsasama-sama ang isang napakalaking deal? Gaano katagal ito at bakit ang isang banda tulad ng Genesis, na malamang na mag-aalok ng field mula sa lahat at sinuman, ay pumili ng isang independiyenteng kumpanya? Nakausap ko ang Concord CEO na si Scott Pascucci at si President Bob Valentine—na kamakailan lang ay nagbubukas sa press—tungkol sa kanilang malaking pagbili para makakuha ng insight sa isa sa mga pinakakahanga-hangang acquisition noong 2022.
Hugh McIntyre: Iniuugnay ko ang Concord sa maraming astig na indie acts, kaya nang malaman ko ang tungkol sa Genesis at Phil Collins…hindi inaasahan. Sabihin mo sa akin ng kaunti tungkol diyan. Dahil hindi lumabas sa kaliwang field ang deal, di ba?
Bob Valentine: Kaya nagkaroon kami ng relasyon sa mga lalaki mula sa Genesis bilang bahagi ng aming negosyo sa pag-publish. Pinangasiwaan namin ang kanilang mga karapatan, kaya mayroon na kaming pag-publish sa aming catalog. Sa isang punto ay nakipag-ugnayan sa amin [ang kanilang koponan] at sinabing, “Uy, iniisip ng mga lalaki ang tungkol sa pagbebenta. Nakikipag-usap kami sa ilang iba pang mga tao, ngunit gusto naming marinig ang iyong mga saloobin. Marami sa mga pag-uusap na ito ang nagsisimula sa ganitong paraan, ibig sabihin, hindi sila sigurado na magbebenta sila. Narinig nila na ang mga pagpapahalaga ay nasa hanay na ito. Sinusuri nila ang merkado. At kung tama sila, kung ang pinaniniwalaan nila ay napatunayang tumpak mula sa marketplace, may pagkakataon na magbebenta sila...at [para sa] ibang dahilan, tama ba? Tulad ng seguridad sa buwis, mga dahilan sa pagpaplano ng ari-arian, maraming iba't ibang dahilan. Kadalasan, ang mga artista sa isang partikular na edad ay [nasa] partikular na sitwasyon sa pananalapi kung saan sinabihan sila ng kanilang mga tagapayo sa pananalapi, "Uy, kung maaari mong pag-iba-ibahin o kung maaari mong makuha ang mga bagay na ito sa iyong ari-arian...". Sa totoo lang, hindi natin talaga alam sa pagtatapos ng araw kung bakit nila piniling gawin ito.
Sa pagtatapos ng araw, ito ay nagiging isang kumbinasyon ng isang punto ng pananaw sa kung ano ang halaga ng mga karapatan, at isang pag-uusap na nakatuon/pang-recruit tungkol sa kung bakit kami ang pinakamagandang tahanan para sa iyong mga asset kumpara sa Warner Music o Hipgnosis. Laging three dimensional ang pag-uusap na iyon. Karaniwang magsisimula ito sa, "Hindi lang ito tungkol sa pera." Oo, ang pera ay mahalaga, huwag kang magkamali. Malamang na hindi sila magbebenta kung hindi tama ang numero. Ngunit sa isang punto ito ay tungkol sa mga relasyon at ang kanilang pananaw sa pamana at ang kanilang pananaw sa kung paano hahawakan at ituturing ang kanilang mga ari-arian.
Sa ilang mga kaso nakapasok kami sa pag-uusap at nalaman na ito ay tungkol sa pera. Sa palagay ko nagawa namin ang isang mahusay na trabaho sa mga pag-uusap na iyon, at sa palagay ko ang aming tagumpay sa pakikipag-date sa iba pang mga katalogo ay nagpakita na talagang ibig sabihin namin ang aming sinasabi at ginagawa namin kung ano ang sinasabi namin na aming gagawin–at nagdulot iyon ng ilang tiwala sa palengke. Sa tingin ko ay nagbigay sa amin ng isang gilid sa pag-uusap na iyon kumpara sa iba pang mga tao na kasangkot. So doon talaga nanggaling. Iyon ay hindi isang out of the blue, “Uy, napakagandang pag-aari ni Genesis at Phil Collins [ang mga karapatan]. Ito ay talagang isang relasyon at pagkatapos ay lumipat mula doon.
Scott Pascucci: At ang kanilang musika ay nag-stream nang napakahusay.
Puso: Partikular na patungkol sa kanilang katalogo, kung titingnan mo ang pagganap ng streaming–parehong mga solong bagay ng Phil at mga bagay sa Genesis–ito ay kapansin-pansing pang-internasyonal. Ito ang mga uri ng mga bagay na iniisip mo sa mundo ng streaming. US-centric ba ito? Global ba ito? Saan nagmumula ang paglago ng streaming na iyon? Ano ang edad at demograpiko ng mga tagahanga? Makakakuha ka ba ng mas mahabang buntot, kung saan ang edad ng fan base na iyon? Ang lahat ng mga bagay na iyon ay pumapasok sa equation. Sina Genesis at Phill Collins, marami silang nasuri. Maraming upside mula sa kanilang streaming na nagbigay sa amin ng ginhawa sa deal na iyon.
McIntyre: Gaano katagal mula nang naabot nila ang pag-uusap hanggang sa ipahayag mo ito?
Pascucci: Siyam na buwan ng tunay na pagtutok.
Puso: Malamang, sasabihin ko, 12 hanggang 18 buwan. At kung kailangan kong mag-hedge, sasabihin kong mas malapit ito sa 18 buwan kaysa 12. Nagkaroon ako ng mga deal na tumagal ng dalawa, tatlong taon. Emosyonal kasi eh. Ito ay hindi lamang tulad ng pagbebenta ng bahay. Mayroong isang emosyonal na bahagi nito na ginagawang mas kumplikado.
Pascucci: At pagkatapos ay mayroon kang yugto ng pakikitungo at pagkatapos ay mayroon kang yugto ng sipag. Ang bawat isa sa mga bagay na iyon ay may kakayahang magpatuloy nang ilang sandali.
Puso: And in the case of Genesis and Phil Collins, it was actually three separate deals, because there's Genesis, there's Phil Collins' solo stuff, there's Mike + the Mechanics. Kahit na sa Genesis, mayroong maagang Genesis at huli na Genesis. Naging napakakomplikado dahil nagkaroon ka ng napakalaking koleksyon ng mga karapatan sa loob ng maraming dekada na nagbago at pinagsama at pinagsama ang sarili nito sa pamana ng mga taong ito.
McIntyre: Ano sa palagay mo ang tungkol sa Concord na nagpasya sa kanila na ikaw ang tamang partner para dito?
Pascucci: Kilala na nila kami, at mas matagal pa naming kilala ang manager nila. Kilala nila kami bilang isang kumpanya at nagtiwala sila sa amin. Isinasantabi iyon, sa marketplace, kilala kami bilang isang kumpanya na, kapag sinabi naming interesado kami sa isang deal, ginagawa namin ang lahat ng sinasabi namin na gagawin namin. Hindi namin sinusubukang balikan ang aming presyo maliban kung may talagang magandang dahilan. Naninindigan kami sa aming mga panukala at nagsasara kami, at ang pagsasara ng malaki, kumplikadong mga deal ay hindi palaging tapat. Kailangan mong magkaroon ng isang team na kayang gumawa ng mga deal na malaki at kumplikado. Kailangan mong magkaroon ng kakayahan sa pananalapi. At kung sasabihin mong magsasara ka sa petsang X, kung tapos na ang lahat, kailangan mong makapagsara sa petsang iyon.
Hindi lahat ng kakumpitensya sa negosyo ay maaaring sabihin ang mga bagay na iyon. At alam iyon ng mga tao tungkol sa ilan sa mga kakumpitensya. Alam ng mga tao na kung makarating sila sa isang lugar kung saan napagkasunduan namin ang isang presyo, alam nila na ang deal ay mangyayari sa tamang timeline at mayroon kaming matatalinong tao na makakapagresolba sa mga mahihirap na isyu. At maaaring magkaroon ng napakakumplikadong mga isyu, lalo na kapag bumibili ka ng mga asset sa ibang bansa [sa pagitan ng] maraming partido. Mayroon kaming medyo mahusay na koponan na nakagawa ng maraming deal na ito, at alam nila kung paano lutasin ang mga komplikasyon. Maganda ang ating reputasyon.
McIntyre: Sinabi mo na hindi ito lumabas sa kaliwang field at nagtrabaho ka sa kanila sa mahabang panahon, ngunit bago ang deal na ito, iniisip mo bang dapat itong gawin ng Concord, ang ganitong uri ng pagkuha ng headline na nakikita natin madalas sa mga araw na ito sa espasyong ito? Ikaw ba ay nasa ganoong pag-iisip?
Puso: Sasabihin ko na ito ay hindi tipikal para sa amin. Wala pa kami sa mundo ng malalaking pagbili ng catalog ng artist. Tiyak na tinitingnan namin ang marami sa kanila. Marami na kaming nakausap sa kanila. Nakatulong sa amin na nasa dialogue kami at nagkaroon na kami ng relasyon sa mga artista. Yung ibang big deals na nasa headline nitong nakaraang dalawang taon, may relasyon na sa isang tao. Marami sa mga deal na iyon ay ginawa ng mga majors, dahil may mga relasyon ang mga artistang iyon. Sa tingin ko maraming mga pag-uusap ang sumasabay sa mga linyang iyon.
Kaya sa tingin ko sa mga sitwasyong iyon, iyon ay isang mahalagang konsiderasyon para sa mga artista. Hindi lahat sa kanila ay nakagawa niyan. Malinaw na ibinenta ni Neil Young sa Hipgnosis at hindi ko iniisip na iyon ang parehong sitwasyon. Mula sa aming pananaw, lahat ng bagay ay pantay-pantay, mas gugustuhin naming maging isa si Phil Collins sa kinatawan, mga pamagat ng A-list sa aming katalogo magpakailanman. Hindi namin nais na magising isang araw at isipin na maaari naming ipagpatuloy ang relasyong ito at nai-market ang musikang ito sa susunod na 20, 30, 40 taon. Ito ay mahalagang musika. May relasyon kami. Dapat nating, sa partikular na sitwasyong ito, samantalahin ang relasyon na mayroon na tayo at lumipat sa deal na ito na kung hindi man, mula sa isang neutral na pananaw, ay malamang na hindi magkakaroon.
Pascucci: Marami ring gating factors sa mga deal. Isa sa mga ito ay kung bibili ka ng mga asset, magkakaroon ka ng kontrol sa mga asset o kung makakatanggap ka ng passive income mula sa ibang tao na may kontrol sa mahabang panahon, o magpakailanman. Kung tinitingnan mo ang isang malaking deal sa isang superstar na artist, ngunit ang kanyang mga pag-record o pag-publish ay nakatali sa napakatagal na panahon, nakakaapekto ito sa iyong pagtingin sa deal dahil ang iyong kapasidad na i-maximize ang halaga at kontrolin ang mga bagay nang maayos ay mas limitado.
Puso: Iyan ay ganap na gumaganap ng isang bahagi sa bawat pagkuha na aming tinitingnan. Ang kakayahang aktwal na kontrolin ang sarili nating kapalaran patungkol sa kung ano ang ginagawa natin sa musika bilang isang kumpanya.
McIntyre: Kakasabi mo lang na ito ay hindi tipikal at hindi mo kailangang naghahanap ng higit pang mga pagkuha sa antas na ito, ngunit ngayong nasa espasyo ka na, ngayong nagawa mo na ang malaking splash na ito, ano ang gusto mong gawin sa susunod na acquisition -matalino?
Puso: Ang mundong karaniwan nating tinitirhan, na nagpapalago ng negosyo sa nakalipas na 10 taon, ay mas maliliit na deal. Sa ilang sandali, bumili kami ng ilang independiyenteng mga label ng record, dahil naniniwala kami na sa paglipas ng panahon, ang nai-record na musika ay magiging mas katulad ng pag-publish habang lumipat kami sa isang streaming na mundo. Naisip namin na may higit na kabaligtaran sa pagdadala ng mga naitalang karapatan sa musika dahil nagkaroon ng disconnect sa pagitan ng kung paano pinahahalagahan ng industriya ang mga tala kumpara sa kung paano nila pinahahalagahan ang pag-publish. Noon pa man ay makasaysayang pananaw na ang pag-publish, dahil ito ay higit sa isang paglilisensya, B2B na uri ng negosyo, na ang mga royalty ay mas matatag at na mayroong higit na opsyonalidad sa kanila. Ngunit habang lumipat tayo sa isang mundo na may TikTok at Spotify, ang pangunahing bahagi ng mga bagay ay mas mukhang pag-publish mula sa pananaw ng kita.
Naniniwala pa rin kami na ang lahat ng bagay ay pantay-pantay, malamang na mas maraming pagkakataon sa record side sa susunod na limang taon kaysa sa publishing side, parehong mula sa pananaw ng pagsusuri at mayroon ding marami, marami, maraming iba pang mga independiyenteng operator doon na, para sa anumang dahilan, iniisip ang tungkol sa pagbebenta. Ang mas maliliit na deal na iyon ay magdadala sa amin sa iba't ibang genre na wala kami ngayon sa record side at magpapalawak sa saklaw ng aming frontline na negosyo. Kaya sa palagay ko sa susunod na limang taon, malamang na titingnan natin ang mga master nang kaunti kaysa sa pag-publish. Ngunit ayaw kong ilagay ang aking sarili sa isang kahon, dahil pagkatapos ay maaaring may dumating.
Mayroong ibang profile ng paglago, mayroong ibang profile sa pamamahagi. Ang mga desisyon na gumastos ng pera sa marketing, kung ito ay muling mag-isyu ng isang bagay 20 taon pagkatapos ng paglabas nito o pagkuha ng mas maraming tao upang gumawa ng pag-post sa social media tungkol sa artist, mayroong maraming, maraming iba't ibang mga bagay na maaaring ilipat ang karayom sa mga master na kawili-wili. Samantalang sa pag-publish, medyo umaasa ka sa ginagawa ng record label. Nakaupo ka sa likod ng ibang tao sa mga sitwasyong iyon. Kaya ito ay nagpapahiram sa sarili sa pag-iisip tungkol sa mga talaan laban sa pag-publish. Sa kaso nina Phil Collins at Genesis, nakuha namin pareho. Sa isang perpektong mundo, makukuha mo ang lahat kung saan maaari mong ilipat ang karayom para sa pareho. Hindi ito madalas mangyari. Iyon ay medyo malabong sa maraming sitwasyon dahil ang mga artista, sa anumang dahilan, ay hindi naibalik ang lahat o wala silang lahat sa ilalim ng kanilang kontrol.
Pascucci: Medyo agnostic kami tungkol sa pagtingin sa mga deal, at palagi kaming tumitingin sa marami sa kanila. Hindi kami nahuhumaling sa mga deal na nakakakuha ng headline. Sa aming karaniwang lingguhang tawag, titingnan namin ang mga deal na kasing liit ng isang milyong dolyar at pag-uusapan namin ang tungkol sa mga deal na nasa daan-daang milyong dolyar. Ang alinman sa mga iyon ay may kakayahang magsuri ng sapat na mga kahon at magkasya sa aming negosyo at magkaroon ng kahulugan. Hindi ang laki ng Phil Collins ang nagpapasabi sa amin na medyo kakaiba ito para sa amin. Ito ay higit pa na ito ay isang deal sa pag-agaw ng headline.
McIntyre: Sa isang edad kung saan tila isang arm race kung sino ang makakakuha ng pinakamalaking deal at kung sino ang maaaring magsalita ng lahat tungkol sa kanila para sa araw na ito sa mga trade, gusto kong marinig na hindi iyon ang layunin.
Pascucci: Sa isang average na taon, gagawa kami ng 30 hanggang 50 deal, at karamihan sa mga ito ay maliit at hindi mo maririnig ang tungkol sa mga ito.
Puso: Mayroon kaming napakalaking catalog ngayon na ang daming deal na ginagawa namin, mayroon kaming relasyon sa isang artista. Mayroon silang royalty share sa ilang master at gusto nilang ibenta ang kanilang partisipasyon sa mga iyon. Tatawagan nila kami at sasabihing, “Uy, alam mo, magiging interesado ka bang bilhin ang aking pakikilahok sa royalty?” Iyan ay hindi isang headline sa lahat. Transaksyon lang yan na magagawa natin sa loob ng 30 araw. Iyan ang likidong merkado para sa mga royalty. Wala yan 20 years ago. Ang katotohanan na alam na ngayon ng mga tao na maaari nilang tawagan kami at sabihing, "Uy, naiintindihan kong bibilhin mo ang mga bagay na ito mula sa akin," iyon ay isang kababalaghan na nilikha nina Bruce Springsteen at Bob Dylan at lahat ng nagbebenta ng kanilang trabaho.
Pinagmulan: https://www.forbes.com/sites/hughmcintyre/2022/12/14/concord-opens-up-about-acquiring-genesis–phil-collins-music-rights-our-reputation-is-good/