Mawawala ba ang Blue Apron, Birchbox at BarkBox sa Kanilang Luster? 4 na Paraan Para Malaman

Sa mas maraming tahanan sa Amerika, ang box kit ay nakakakuha ng drop kick. At para sa mga nagtitingi, iyon ay isang paa Palabas ang pinto ng kakayahang kumita.

Ang mga retail na subscription, ang mga awtomatikong serbisyo sa muling pagdadagdag na tumutugon sa mga pangangailangan ng sambahayan mula sa pagkain ng alagang hayop hanggang sa mga celebrity na autograph, ay nakakakuha ng maraming kahilingang "mangyaring kanselahin" kasunod ng kanilang kapanahunan na dulot ng pandemya. Noong Marso 2022, ang bilang ng mga retail na subscription sa bawat average na US mamimili (hindi sambahayan) nagkaroon bumaba sa 3.9, mula lima noong Oktubre 2021, ayon sa PYMNTS.com.

Noong 2020, ang bawat mamimili sa karaniwan ay kabilang sa mas kaunti sa dalawang retail na subscription, iniulat ng Forbes noong Mayo. Ngunit pagkatapos ay pinilit ng pandemic lockdown ang mga tao na mag-order ng kanilang mga produkto online: Mula Pebrero 2020 hanggang Hulyo 2021, ang bahagi ng mga consumer na nag-subscribe sa mga serbisyo ng retail na produkto ay tumaas mula sa mas kaunti sa 9% hanggang 24%, Mga ulat ng PYMENTS.

At bilang resulta, lumitaw ang isang ani ng mga retail na subscription, para sa fishing tackle, face mask at maging bungo ng hayop (salamat, BuzzFeed).

Nilagdaan, Tinatakan, Naihatid: Nakasakay na Ako!

Ang isang pagsusuri sa mga dahilan kung bakit nag-enroll ang mga tao sa mga serbisyo ng subscription noong 2021, pati na rin ang mga demograpiko, ay naglalahad ng mga dahilan kung bakit napakaraming tao ang nagbawas sa isang subscription o dalawa mula noon:

• 15% ng lahat ng mamimili ang nagsabing sila nakatipid ng pera sa pamamagitan ng pag-subscribe. Sa mga Gen Xers, ang bilang ay halos 19%, at millennials, 17%, PYMNTS 2021 research shows.
• Halos 17% ng Gen Xers at 26% ng mga millennial ang nagsabing mas maginhawa ang mga subscription kaysa sa pagpunta sa tindahan.
• 25% ng mga millennial ay naniniwala na ang mga subscription ay nag-aalok ng mas mahusay na kalidad ng mga item kaysa sa iba pang mga mapagkukunan.

Ngayon, Nakaayos na ang Practicality

May isa pang dahilan kung bakit malaki ang bahagi ng mga consumer na namuhunan sa mga retail na subscription: para sa kasabikan nito. Sa gitna ng lockdown, ang isang kahon na puno ng mga cake na kasing laki ng kagat o mga gadget sa kusina ay talagang makakapagpaalis ng hangin sa tedium. Sulit ang halaga ng pag-enroll.

Sa unang bahagi ng 2022, nang ang presyo ng isang tatlong-pound na bag ng mga dalandan ay umabot sa $6, Iniulat ng CNBC, nagsimulang mag-slide ang magandang mail-order vibes na iyon.

Ngunit hindi ganap. Sa mga kaso kung saan patuloy na nagiging makabuluhan ang mga subscription, ang kanilang mga membership ay umuunlad. Isaisip ang halaga ay hindi lamang tungkol sa presyo; ito ay tungkol sa kaginhawahan, pagtitipid ng oras at, oo, kasiyahan.

Narito ang apat na hakbang na maaaring maghiwalay ng mga matagal nang retail na subscription mula sa mga nakansela.

1. Ang mga produkto ay may praktikal na kahulugan. Gumagawa ang mga tao ng mahihirap na pagpili tungkol sa paggastos, ngunit patuloy silang magbabayad para sa kaginhawahan ng regular na pagtupad sa mga produktong bibilhin pa rin nila. Ang mga subscription para sa literal na mahirap-haul na mga kalakal sa partikular - sabong panlaba, pagkain ng aso at mga basura ng pusa - ay mas malamang na mapanatili ang mga numero ng membership. Ang mga bagay na hindi mahalaga, madaling makuha – tinitingnan ka namin, ang mga pie, atsara, halaman at kandila – ay mas madaling maapektuhan sa pagbaba ng paghahatid.
2. Ang subscription ay madaling sumali, at i-un-join. Ang mga alituntunin ng isang subscription program – kabuuang gastos, mga kinakailangan sa pangako, iskedyul ng paghahatid – ay hindi dapat magpuno ng higit sa isang pahina. At kung kailangan ng isang taong pangako sa isang mahal na subscription, mas maraming customer ang magdadalawang isip sa desisyon. Ang lingguhang nagbebenta ng boxed-meal Basket ng Araw pinaghiwa-hiwalay kung paano ito gumagana sa tatlong madaling hakbang, na may isang hakbang na nagpapakita ng malawak na hanay ng mga kagustuhan sa pagkain (paleo, diabetes-friendly, pescatarian at prep-free na mga opsyon). Ang kakayahang umangkop na ito ay umaabot sa mga termino; ang mga miyembro ay maaaring lumaktaw ng isang linggo o magkansela anumang oras.
3. Ito piggybacks benepisyo: Bilang karagdagan sa paghahatid ng napapanahong, pinahahalagahang mga produkto, ang mga retailer ay nasa ilalim ng higit na pressure na isama ang iba pang mga perk sa kanilang mga serbisyo sa subscription. AmazonAMZN
   Maaaring itinakda ni Prime ang bar sa inaasahan na ito sa pamamagitan ng pagsasama ng libreng video streaming sa paghahatid. Kaya nagiging malikhain ang ilang retailer. Tagabigay ng meal kit-at-grocery Gutom nagpapadala ng mga bagong pirmadong miyembro ng libreng regalo na kanilang pinili sa bawat paghahatid – gulay, cookie o pinagmumulan ng protina. Ang mga subscriber ng serbisyong FabFitFun, bilang karagdagan sa isang seleksyon ng designer wellness, fashion, beauty at home item, ay nakakakuha ng access sa flash sales. Ang iba pang mga serbisyo ng subscription sa retail, gaya ng Fabletics at Ipsy, ay nagsasama ng mga platform ng reward upang makakuha ng mga puntos ang mga miyembro para sa mga pagbili sa hinaharap, at higit pang nagbibigay ang Fabletics ng mga aktibong miyembro ng libreng access sa online fitness platform nito, ang Fabletics Fit.
4. Sulit ang paghihintay (at bigat). Dapat maramdaman ng mga miyembro ng subscription na nakakakuha sila ng malaking deal sa tuwing darating ang kanilang kahon. Ginagawa ito ng ilang retailer sa pamamagitan ng pagsasama ng mga libreng sample, ngunit ang mga merchant ay dapat mag-factor sa gastos. Ang mga sample ay maaaring nagkakahalaga lamang ng $1 o $2 bawat isa, ngunit maaari silang magdagdag ng timbang (ibig sabihin, gastos) sa isang pakete. Maaaring ito ang dahilan kung bakit napakaraming mga subscription sa kagandahan, kabilang ang Birchbox, magpadala lang ng sample-sized na mga produkto (o isang halo ng sample- at regular-sized na mga produkto) ng mga nakakaintriga at magaan na elixir. Dapat tiyakin ng mga mangangalakal na mayroon silang sapat na produkto sa stock kung ang isang sample ay nag-trigger ng mataas na demand, at dapat silang magkaroon ng mga mapagkukunan sa pangangalap ng data upang masukat ang mga rate ng pagtugon sa iba't ibang mga sample.

Kahit Isang Cactus Membership ay Maaring On Point

Alam ng mga retailer na ang mga bagay na binibili ng kanilang mga customer ay maaaring mahirap hulaan; kung ano ang nangyayari sa bawat sambahayan ay maaaring magbago nang husto, salamat sa mga paglilipat ng trabaho, mga takdang-aralin sa paaralan, mga yugto ng pagkabata (at matanda) at mga emosyon. Ang isang babaeng keto-dieting sa perimenopause ay maaaring magkaroon ng hindi matitinag na pananabik para sa Ice cream ni Jeni. Maaaring tumanggi ang isang tinedyer na gumamit ng mga pang-ahit na binili sa tindahan.

Ang mahalaga ay kapag ang average na badyet ng sambahayan ay nasa pick-and-choose mode, ang mga pagpipilian ay ginawa para sa isang dahilan. Hindi ito musical chairs. Ang isang subscription, anuman ang mga kalakal, ay dapat kumilos sa magandang panahon tulad ng sa mahihirap na panahon.