Na-customize Para kay Steph Curry

Si Steph Curry, ang superstar ng Golden State Warriors, ay pipirma ng isang $1 bilyon na panghabambuhay na kontrata sa pag-endorso sa Under Armour bago mag-expire ang kanyang kasalukuyang deal sa 2024. Sa pamamagitan ng ilang hakbang, ang deal ay madaling napunta sa Nike, isa sa pinuno ng Under Armour mga kakumpitensya: Si Curry ay nagsuot ng Nikes noong kanyang mga araw sa kolehiyo, isinuot niya ang mga ito noong una siyang naging pro, ang kanyang ama, na naglaro sa NBA, ang nagsuot nito, at isa sa mga unang deal sa pag-endorso ni Curry ay sa Nike.

Natalo ang Nike sa bagong deal dahil nagbigay sila ng presentation kay Curry na may corporate deck na nagkamali. Ayon kay a kuwento sa celebritynetworth.com, “ang mga slide na dapat ay isang custom na pitch para kay Stephen Curry, ay talagang na-recycle mula sa ibang pitch [Nike] na naihatid dati...isa sa mga slide ay literal na nakasulat ang pangalan ni Kevin Durant. Iyon ay cut and paste."

Sa kasamaang palad, inuulit ng Nike ang isang pamilyar na kasanayan sa negosyo. Sa isang mahusay na intensyon na dalawahang pagsisikap na mapanatili ang pagkakapare-pareho ng mensahe at bawasan ang mga ikot ng rebisyon, ang mga kumpanya ay regular na kumukuha ng mga consultant sa pamamahala, mga studio ng disenyo, at mga kumpanya ng relasyon sa publiko upang bumuo ng isang slideshow na kilala bilang isang "Corporate Deck." Malamang, maaaring gamitin ng sinuman sa kumpanya ang deck na ito para maghatid ng pitch para kilalanin at ilarawan ang negosyo sa sinumang audience. Ngunit ang pagsasanay na ito ay maaari ding maging sanhi ng kabiguan.

May isang sukat hindi magkasya sa lahat. Bagama't kailangang maunawaan ng bawat madla ang isang kuwento ng kumpanya, hindi kailangang marinig ng bawat madla buo kuwento at, mas mahalaga, kailangang matutunan ng bawat madla ang mga partikular na interesante lamang sa kanila. Halimbawa, hindi kailangang marinig ng isang mamumuhunan ang tungkol sa lahat ng mga tampok ng produkto o serbisyo ng isang kumpanya, at hindi kailangang marinig ng madla ng customer ang tungkol sa pangmatagalang diskarte upang makapasok sa mga bagong merkado.

Nangangahulugan ba ito na kailangan mong magsimula sa simula at baguhin ang iyong mga slide sa bawat oras? Hindi talaga. Maaari mong gamitin ang parehong pangunahing materyal, ngunit dapat mo itong i-customize para sa bawat audience. Narito ang apat na paraan upang gawin iyon:

1. Sa iyong unang slide, pati na rin sa buong deck, ipakita ang logo ng madla, kung para sa isang indibidwal na kumpanya o isang kaganapan sa industriya. Hindi tulad ng Nike, gawin ang problema upang suriin at i-double-check lahat ang mga slide. Talagang sulit ang pagsisikap.

2. Sa iyong unang slide, ipakita ang aktwal na petsa ng pagtatanghal. Madali mong magagawa ito sa pamamagitan ng pagprograma ng iyong software sa pagtatanghal upang awtomatikong mag-update.

3. Sa kabuuan ng iyong presentasyon, ihulog ang mga slide na may impormasyong natatangi sa madla. Hanapin ang impormasyong ito sa kanilang website o sa mga website ng kanilang mga kasosyo at/o mga customer.

4. Gawing kasalukuyan ang iyong deck hangga't maaari sa pamamagitan ng pagdaragdag ng mga slide na may kaugnay na mga kuwento mula sa media.

Gamitin ang parehong mga diskarteng ito upang i-customize ang isang beses lang na pagtatanghal, pati na rin ang bawat pagtatanghal na ibibigay mo sa bawat madla.

Ihatid ang bawat pag-ulit ng bawat presentasyon na parang nakikita ito ng iyong madla sa unang pagkakataon. Gawing sariwa ang iyong ika-walumpu na pag-ulit gaya ng una. Lumikha ng ilusyon ng unang pagkakataon sa bawat oras.

Mayroong isang lumang aphorism na "Huwag barilin ang mensahero," ibig sabihin na ang nagdadala ng masamang balita ay walang pananagutan para sa mensahe. Ngunit totoo rin ang isang pagkakaiba-iba sa tema: maaaring kunan ng mensahero ang mensahe—kung patatawarin mo ang wordplay—sa paa.

I-customize o mabigo.