Ang Estée Lauder Maingat na Pinili sa Pamumuhunan ay Nagbabayad Bilang Isang Diskarte sa Paglago

May kasabihan ang mga Italyano, “Chi vá piano, vá lontano. (Siya na mabagal, malalayo.) Ito ay isang patakaran na itinuro ni Fabrizio Freda, CEO ng Estée Lauder, sa kanyang kumpanya habang nakakuha sila ng mas maraming kumpanya ng pagpapaganda.

Ang kumpanya ay kailangang lumago - ngunit plano na gawin ito sa isang nasusukat na bilis. Sa halip na direktang bumili ng mga kumpanya, namumuhunan na ngayon ang management sa kanila, na nakakakuha ng minoryang interes na hahayaan silang matuto tungkol sa kumpanya, sa mga produkto nito, at sa kultura nito. Ang pamumuhunan sa minorya ng Estée Lauder ay tulad ng panahon ng pakikipag-ugnayan bago ang kasal - ang perpektong pagkakataon upang kumpirmahin na mayroong isang mahusay, napapanatiling angkop.

Isang minorya na pamumuhunan ang ginawa kamakailan ni Estée Lauder sa beauty brand na Haeckels, isang UK brand. Ito ay mag-iiwan sa kumpanya ng higit na awtonomiya sa mga unang yugto ng pakikipagsosyo, na parang isang namumuong pag-iibigan. Sinasabing nagpaplano si Haeckels ng internasyonal na pagpapalawak at tumitingin kay Estée Lauder para sa gabay. Makikinabang ang kumpanya sa karanasan sa Estee. Kasabay nito, maaaring matugunan ng Estée Lauder ang pamamahala ng kumpanya at masuri ang mga pangunahing tao nito.

Ang Proctor at Gamble ay gumawa ng parehong mga hakbang; nag-invest sila kamakailan sa mga beauty brand na Quai Tula at Farmacy. Sa kabilang banda, binili ng L'Occitane ang tatak ng skincare na Sol de Janeiro sa halagang $450 milyon.

Ginagamit din ng Unilever ang parehong diskarte sa Estée Lauder. Sa pamamagitan ng Unilever Ventures nito, nag-aalok ito ng mas maliliit na pamumuhunan sa mga batang brand tulad ng kumpanya ng skincare na True Botanicals at lumahok sa binhi ni Saie. Katulad nito, kumuha si Coty ng 20% ​​na pamumuhunan sa tatak ng Kim Kardashian West. Kanina pa ito nag-invest sa KKW Beauty.

Maliwanag, ang diskarte ng Estée Lauder upang makabuo ng paglago sa pamamagitan ng pamumuhunan sa mga kumpanyang may pandaigdigang apela ay gumagana nang maayos para sa higanteng negosyong ito. At nakikita namin ang iba sa buong industriya ng kagandahan na gumagamit ng katulad na plano.

Ang pandemya na dulot ng COVID-19 ay nag-ambag sa pagbabago ng bilis - para sa Lauder at sa buong industriya ng kagandahan. Nang suriin ng CEO ng L'Oréal, Nicolas Hieronimus, ang pandemya, nakita niya ang isang malaking gana sa kagandahan at nabanggit na "ang kagandahan ay mahalaga para sa mga tao". Ang pandaigdigang beauty market ay lumago ng +8% noong nakaraang taon, pagkatapos bumaba ng 8% noong 2020. Itinuro niya na ang paglago ng pandaigdigang beauty market ay hinihimok ng skincare at mga pabango, habang ang makeup ay mas mabagal na bumabawi. Ayon kay Nicolas Hieronimus, "bukod sa makeup, ang lahat ng mga kategorya ay halos bumalik sa kanilang mga antas ng 2019".

Dahil ang taon ng pananalapi ni Estée Lauder ay hindi tumutugma sa taunang taon ng L'Oréal (ang taon ng pananalapi ng kumpanya ng Lauder ay magtatapos sa Hunyo 30,} mahirap ihambing ang mga karanasan.

Sa taunang ulat iniulat ni Estée Lauder ang mga sumusunod na resulta. Dapat isaisip na ang mga bilang na ito ay hindi tumutugma sa taunang pandaigdigang mga numero na binanggit ng L'Oréal at hindi kasama ang kamakailang malakas na benta sa Pasko. Gayunpaman, ipinapahiwatig nila ang lakas ng pangangalaga sa balat at make-up. Sa taon ng pananalapi 2019 (natapos noong Hunyo 30) ang pangangalaga sa balat ay 44% ng kabuuang benta, noong 2020 ay 52% at noong 2021 ay 58%. Ang make-up sa tatlong taon ay mula 26% hanggang 33% hanggang 39%. Ang halimuyak ay napunta mula 12% hanggang 11% at pagkatapos ay bumalik sa 12%. Ang pangangalaga sa buhok ay hindi nagbabago sa 4% para sa tatlong panahon.

Sa paglabas ng kumpanya ng Lauder mula sa pandemya, makikinabang ito sa mga customer sa buong mundo na bumabalik sa kanilang paboritong beauty brand tulad ng ginawa nila nitong nakaraang holiday season. Ang kasalukuyang mataas na inflation ay may mga customer na lumilipat sa mga beauty brand na alam at gusto nila para maging maganda ang pakiramdam. Pagkatapos ng lahat, ang garapon ng skincare o isang bagong lipstick ay maaaring patuloy na pagandahin ang hitsura para sa mga linggo, at ginagawang sulit ang pagbili.

POSTSCRIPT: Sa piskal na 2021 na nagtapos noong Hunyo 30, 2021, iniulat ni Estée Lauder ang mga netong benta na $16, 215 milyon (isang pagtaas ng +13%). Ito ang tahanan ng maraming sikat na brand, kabilang ang Estee Lauder, aramis, Clinique, Lab Series, Origins, MAC, Bobby Brown, La Mer, Aveda, Jo Malone, Bumble and bumble, Darphin, Tom Ford Beauty, smashbox, Aerin, Le Labo, Edition de Parfums Frederic Malle, GlamGlow, Kilian, Too Faced, Dr. Jart+, at The Abnormal Beauty Company (DECIEM). Ang kumpanya ay mayroon ding mga eksklusibong pandaigdigang kasunduan sa lisensya kasama sina Tommy Hilfiger at Donna Karen New York. Para sa DKNY., Michael Kors, Ermenegildo Zegna, kasalukuyang namamahala ang kumpanya ng sari-sari na portfolio ng pabango ng designer.