Mga Bag ng Fashionphile na Halos $500 Milyon Bilang Kita Bilang Ang Post-Pandemic Inflation ay Higit pang Nagpapagatong sa Luxury Resale Market

Apagkatapos ng graduating law school noong 1999, nagsimula si Sarah Davis ng isang maliit na tindahan sa eBay na tinatawag na Fashionphile at napansin ang kanyang mga luxury item na muling ibinebenta nang malapit sa—at sa maraming kaso sa itaas—mga retail na presyo.

Kaya mamaya sa taong iyon, inilunsad niya Fashionphile bilang isang standalone na ecommerce site na tumutuon sa pagpapadala ng mga luxury label. Mula sa Louis Vuitton's Neverfull Tote hanggang sa Chanel's Classic Double Flap, gumawa siya ng imbentaryo ng mga pinakaaasam na handbag sa pamamagitan ng direktang buyout na modelo at isang proseso ng pagpapatunay. 

Sinabi ni Davis na ang kumpanya ay kumikita bawat taon mula noon, ngunit hindi ito palaging napakasikat. Iyon ay dahil, paliwanag ni Davis, sa unang dekada o higit pa, ang pagbili mula sa Fashionphile at iba pang mga consignment site ay nakita bilang ang pinakahuling fashion faux pas. "Kung may bumili ng Chanel bag mula sa amin at may pumupuri sa kanya dito, sasabihin lang nila 'Salamat' at hinding-hindi sasabihin na galing ito sa Fashionphile," sabi ni Davis. 

Sa kalaunan ay nakuha ng mundo ng pamimili ang ideya ng pagbili ng mga pre-owned luxury accessories, kung mag-iipon ng pera o tumulong na iligtas ang planeta sa pamamagitan ng hindi pagbili ng bago. "Dahil sa tumaas na kamalayan ng mamimili tungkol sa pagpapanatili at sa pabilog na ekonomiya, ang pagbili mula sa muling pagbebenta ay naging isang pagmamayabang na karapatan," sabi ni Davis.

Ngayon ang Fashionphile ay may sariling dahilan upang magyabang. Noong nakaraang taon, ang kumpanya ay nakakuha sa pagitan ng $450 milyon at $500 milyon sa kita, ayon sa mga pagtatantya. Tumanggi si Davis na magkomento sa pagpapahalaga.

Bagama't mahirap para sa kanyang negosyo ang unang taon ng lockdown, sinabi ni Davis na noong 2021 tumaas ang kita ng 107% mula sa nakaraang taon. "Ang pandemya ay isang pagbaril sa braso para sa muling pagbebenta at ecommerce sa pangkalahatan," sabi niya. "Ang katotohanan na ang mga tao ay nakaupo sa paligid na hindi gumagastos sa paglalakbay o mga konsyerto, mayroon silang pera." 

Mayroon na ngayong mas malalaking pwersa na sumusuporta sa luxury resale market, na tinatantya ni Bain na $33 bilyon noong 2021. Ang inflation ay dumadagundong sa retail market, lalo na pagkatapos ipahayag ng Louis Vuitton–ang pinakamalaking luxury brand sa mundo– na ito ay pagtataas ng mga presyo sa buong mundo. Samantala, tatlong beses na nagtaas ng presyo si Chanel sa nakalipas na dalawang taon. At sinasabi ng mga analyst na ilang oras na lang bago ipahayag ang mga tumataas na presyo sa Gucci, Hermès at iba pang nangungunang fashion brand. 

BAG-ONOMICS

Ang pagtaas at pagtaas ng mga presyo ng luxury handbag.

"Si Louis Vuitton at Chanel ay nagtataas ng mga presyo sa parehong mga estilo mula noong 1980s. Ito ay nangyayari taun-taon sa loob ng mga dekada, "sabi ni Davis. Ngunit sinabi niya na ang porsyento at dalas ng mga pagtaas ay tumaas sa mga nakaraang taon. Idinagdag niya na ang mga panggigipit sa inflationary ay malamang na maging isang biyaya para sa mamahaling muling pagbebenta.

"Ang mga tao ay namimili sa pre-owned market na nasa isip ang muling pagbebenta. Ito ay isang ganap na kakaibang pag-uugali at isang bagay na pinaniniwalaan namin ay nagpapasigla sa pagtaas ng gana para sa pre-owned ultra-luxury."

Upang harapin ang mga pagbabago-bago sa mundo ng retail, umaasa ang Fashionphile sa isang pagmamay-ari na tool sa pagpepresyo na gumagamit ng 20-taong makasaysayang data, na mga salik sa inflation pati na rin ang ritmo at bilis ng mga benta para sa isang partikular na brand at o item.

Ngunit sa marangyang ekonomiya, ang agham ng data sa huli ay tumatagal ng likod na upuan sa anumang nasa istilo.

"Kailangan nating maging maingat at maalalahanin sa kung paano namin ginagamit ang data," sabi ni Davis. "Hindi namin alam kung aling mga estilo ang tataas sa presyo sa parehong antas kaya mayroon kaming isang koponan na mahigpit na nanonood sa bawat estilo at kategorya. Ang ilang mga istilo na hindi sikat ilang taon na ang nakalipas ay magkakaroon ng muling pagkabuhay.”

Ang inflationary at eco-friendly na mga alalahanin ay maaari ding gawing higit na kaibigan ang mga consignment site tulad ng Fashionphile, Rebag at The RealReal sa mga mararangyang fashion house.

"Ang muling pagbebenta ay nagbibigay-katwiran sa mga pagtaas ng presyo sa pangunahing merkado kung saan ang supply ay limitado at ang demand ay mataas," sabi ni Davis. "Maaari kang makakuha ng isang bagong Chanel Flap na mas mura mula sa Chanel, pareho sa Birkins at Kelly. Ang katotohanan ay ang mga hot seller na ito ay mga karaniwang kulay at hugis.”

Ang mga problema sa kadena ng supply ay nagpapalakas din ng kargamento. "Para sa amin bilang isang reseller ang aming supply ay ang iyong closet," sabi ni Davis. Ang kumpanya ay "nagsusumikap" para sa mas maraming espasyo upang mapalawak para sa mga operasyon at pagpapatotoo. Magbubukas ang Fashionphile ng isang 60,000 square-foot distribution center sa susunod na buwan sa New York City, idaragdag sa 100,000 square foot na pasilidad nito sa New Jersey at 30,000 square-foot na operasyon sa Carlsbad, California. Sinabi ni Davis na pinatunayan ng pandemya ang halaga ng sobrang pisikal na espasyo, kahit para sa isang ecommerce. "Ang aming mga istante ay nililinis. Ang mga tao ay bumibili sa amin nang mas mabilis kaysa makakuha kami ng mga bagong item sa pamamagitan ng pinto... Ngunit may mga limitasyon sa kung gaano karaming tao ang maaari naming makapasok sa gusali at hindi namin mahabol ang gana sa pagkain.” 

Idinagdag ni Davis, "Bahagi iyon ay retail therapy, walang pagbagal, kahit na para sa mga stilettos."