Paghahanap ng Mga Benta ng Sporting Goods Kapag Inihagis ng mga Customer ang Tuwalya

Noong 2021, halos 60% ng mga consumer ang bumili ng mga bagong sapatos na pang-sports. Ang lahat ba ng mga pandemic na jogger ay tumatakbo na ngayon para sa mga labasan?

Ang mga benta sa merkado ng mga gamit sa palakasan ay nagpapahiwatig ng labis, na bumaba ng 4% hanggang 8% sa unang siyam na buwan ng 2022, ayon sa isang kamakailang ulat ng McKinsey & Co. Inaasahan ng mga pinuno ng industriya na magpapatuloy ang pagtanggi na iyon, dahil sa paghina ng optimismo ng consumer at pag-iingat sa paggasta.

Sa buwan ng Pebrero ng resolusyon pagkatapos ng Bagong Taon, maaaring lumala ang mga bilang na iyon: 19% lang ng mga tao ang nananatili sa kanilang mga resolusyon nang hindi bababa sa isang buwan, ayon sa Forbes Health. Nangangahulugan iyon na 81% ng mga nagsimula sa mga rehimeng ehersisyo noong Enero 1 ay nasa bingit na ng paghinto.

Para sa $67.8 bilyong industriya ng mga tindahan ng gamit sa palakasan, ibig sabihin, ang tiyak na magpapayat sa 2023 ay ang kanilang kita.

Ang Industriya ng Sporting Goods ay Nagpapalit ng Gear

Ang pinansiyal na pagganap ng industriya ng mga gamit sa palakasan sa iba't ibang mga segment ay nagsasabi sa kuwento ng mga pagbabago sa pamumuhay pagkatapos ng pandemya. Nasanay ang ilang tao na mag-ehersisyo sa labas o sa bahay, hindi sa mga gym. Ang iba na nagsimula ng mga gawain sa pag-eehersisyo upang punan ang kanilang mahabang araw ay pinalitan ang ehersisyo ng iba pang mga interes.

Ang mga sumusunod ay ilang mga tagapagpahiwatig kung paano nagbabago ang mga pag-uugali:

Pinuputol ng mga mamimili ang kanilang mga badyet para sa mga kagamitang pampalakasan. Mahigit sa kalahati ng lahat ng mga mamimili ang nagsabing bibili sila ng mas kaunting mga produktong pang-sports sa 2023, habang ang 20% ​​ay ipagpapalit sa mas murang mga tatak, ayon sa ulat ng McKinsey & Co. Bilang resulta, inaasahan ng 22% ng mga pinuno ng kumpanya ng mga gamit na pampalakasan na bababa ang kita ng higit sa 5% sa 2023.

Paikot-ikot ang benta ng Peloton. Ilang mga gumagawa ng kagamitan ang nakinabang mula sa pandemya gaya ng ginawa ni Peloton. Bumilis ang benta ng mga digitally connected na bike nito habang ini-redirect ng consumer ang kanilang entertainment dollars sa indoor workouts. Pagkatapos ay nagsimulang umalis muli ang mga tao sa bahay, at naiwan ang mga bisikleta na iyon. Sa unang bahagi ng pananalapi nitong natapos noong Nobyembre 2022, ang Peloton's bumaba ang kita sa $616.5 milyon, mula sa $805.2 milyon noong 2021. Ang mga bagong fitness subscription ay bumaba ng 95%.

Ang mga membership sa gym ay lumalaktaw sa mga reps. Nalaman iyon ng isang survey ng UpSwell Marketing, isang ahensya na tumutulong sa mga gym na maakit at mapanatili ang mga miyembro kalahati lamang ng mga respondente na nagkaroon ng mga membership sa gym bago bumalik ang pandemya sa kanilang mga gym sa loob ng siyam na buwan ng pagtanggal ng mga paghihigpit sa Covid. Halos one-third pa rin ang hindi nakabalik, at 25% ang hindi nagplano.

Ang mga bilang na ito ay hindi kailangang masiraan ng loob. Tingnang mabuti kung saan at paano nagaganap ang mga paggalaw ng paggastos, at makikita ng mga retailer at brand ang mga opsyon sa pagbawi.

Pagsasanay sa Mga Oportunidad

Kung tumpak ang pananaliksik ni McKinsey, at plano ng 20% ​​ng mga consumer na i-trade down ang mga brand na hindi gaanong mahal, dapat sanayin ng mga retailer ng sporting goods ang kanilang mga mata sa grupong iyon. Ang isang-ikalima ng anumang merkado ay maaaring kumatawan sa isang landas sa kita, na may isang mahusay na binalak na diskarte.

Ang sumusunod ay tatlong pagkakataon sa pagganap na binuksan ng iba pang mga pagbabagong ito, na nasa isip ang mga consumer na may kamalayan sa presyo.

Maganda ang takbo ng mga membership sa mga gym na may tamang laki. Kung ang isang magandang bahagi ng mga dating gym-goers ay tumigil sa pagpunta sa nakaraang taon, ang presyo ng admission ay maaaring kung bakit. Kumuha ng murang Planet FitnessPLNT
. Iniulat nito a 62% na pagtaas sa kita sa unang siyam na buwan ng 2022, iniulat ng Motley Fool. Sa pagtatapos ng 2022, binibilang nito ang 17 milyong miyembro. Sa isang pangunahing buwanang membership sa $10 lang, ito ay isang mahirap na labanan na halaga kahit na para sa mga paminsan-minsang gymster. Pag-eehersisyo ng lakas: Kapag nag-trade down ang mga consumer, dapat ipakita ng mga retailer na handa silang i-trade up. Ang Planet Fitness ay mahusay para sa dalawang dahilan: Ang dami ng membership nito ay nababawasan ang mga gastos (a la WalmartWMT
), at ang mga miyembro ay malamang na magpatuloy at magbayad ng kanilang mababang buwanang bayarin, nang walang kasalanan, kahit na hindi sila regular na bumibisita.

Kontrolin ang pagbawi ng iyong produkto. Habang ang mga benta ng mga bagong Peloton bike ay bumababa, ang muling pagbebenta ay nawawala. Noong Setyembre 2022, ang Craigslist, Facebook at eBay ay puno ng mga ginamit na Peloton, ayon sa The New York TimesNYT
. Ang ilan ay nagbebenta para sa kalahati ng kanilang presyo ng pagbili. Pangunahing ehersisyo: Kumuha ng muling pagbebenta sa loob ng bahay. Sinabi ni Peloton noong Agosto na sinusubukan nito ang isang sertipikadong pre-owned bike program at ginagawa itong pangunahing priyoridad. Gaya ng ipinaliwanag sa Times, sa pamamagitan ng pagbili muli ng kagamitan nito, inaagaw ng Peloton ang kontrol mula sa peer-to-peer market at maaaring magpasya kung saan at kailan muling ibebenta ang kagamitan nito. Ang paggawa nito ay nagbibigay-daan dito na bumuo ng mga direktang relasyon sa customer, upang mas maunawaan nito kung sino ang bibili ng kagamitan nito at magplano nang naaayon. Iba pang mga mangangalakal, mula REI hanggang AmazonAMZN
, nag-aalok din ng mas mababang presyo ng mga refurbished na gamit pang-sports.

Gawing flexible ang mga membership. Ang mga retailer na nag-aalok ng mga bayad na membership, mula sa mga reward program hanggang sa mga subscription, ay maaaring makabuo ng kita mula sa mga nananatiling enrollment kahit na bumaba ang mga benta ng produkto. Pag-isipan ito: Bawat Peloton bike, Lululemon Studio Mirror at Amazon Prime package ay may kasamang membership na kumakatawan sa isang maaasahang stream ng kita. Pag-eehersisyo sa kakayahang umangkop: Maaaring bigyang-diin ng mga retailer ng sporting goods na ang halaga ng membership ay pinananatili anuman ang mga pagbabago sa aktibidad, o kung ang miyembro ay bibili ng ginamit o bagong kagamitan sa pag-eehersisyo. Mayroong kahit na mga paraan upang magdagdag ng halaga sa mga bayarin sa membership na hindi na-optimize. Sa ilang mga Spenga Ang mga fitness studio, ang mga miyembrong hindi nagkansela ng klase sa oras ay sinisingil pa rin, ngunit ang pera ay ibinibigay sa kawanggawa. Ang pagpo-promote ng mga pakinabang na ito - na ang iyong mga dolyar sa pag-eehersisyo ay magagamit pa rin sa mabuting paraan - ay nagdaragdag ng halaga.

Lunge Para Sa Mga Benta, Mga Nagtitingi ng Sporting Goods

Masusing nanonood ang mga retailer at brand: Kapag nagbabago ang mga gawi ng consumer, malamang na magbukas sila ng mga lugar na maaaring samantalahin. Hindi dapat kalimutan ng mga nagtitingi ng mga gamit na pang-sports ang malalalim na gaps sa paggastos, na bukas para sa interpretasyon. Sa halip na mangako sa isang 5% na pagkawala sa 2023 na mga benta, maaari silang magpasya na tumugma sa kanilang mga performance noong nakaraang taon.

Nahaharap sa mga nakatalang pang-ekonomiyang headwinds, iyon ay maaaring maging isang personal na pinakamahusay.