Pinaputok Ng Bagong Product Innovation, Nagniningning ang Mga Solo Brand Isang Taon Pagkatapos ng IPO Nito

Mahigit isang taon na ang nakalipas mula nang sumali ang Solo Brands sa 2021 na pagmamadali sa mga pampublikong merkado nang mahigit 1,000 kumpanya ang naghain ng mga IPO, isang all-time record. Kilala lalo na para sa kanyang flagship Solo Stoves stainless steel smokeless firepits, nag-file ang Solo Brands sa ilang sandali matapos ang dalawang panlabas na kumpanya ng pagluluto kung saan ito ay pinakamalapit na ikinumpara: Traeger at Weber.

Wala sa tatlo ang may gaanong ulam tungkol sa performance ng stock. Ang mga stock ng Traeger ay mababa sa 84%, mula sa presyo nitong IPO na $18 at ngayon ay nangangalakal sa ilalim ng $3; Bumaba ang Solo ng halos 80% mula $17 hanggang sa humigit-kumulang $4; at ang Weber ay bumaba ng 42% mula $14 hanggang sa humigit-kumulang $8. Ngunit dahil sa pagkasumpungin ng merkado, hindi iyon nakakagulat.

Ang nakakagulat ay ang dynamic na performance ng Solo Brands kumpara sa Traeger at Weber. Sa huling siyam na buwan nitong nagtatapos noong Setyembre 30, iniulat ng Traeger na bumaba ng 15% ang mga kita, mula $611 milyon noong nakaraang taon hanggang $517.8 milyon nito. Ang buong taon ng pananalapi ni Weber na nagsara sa parehong araw ay nakakita ng mga netong benta na bumaba ng 20% ​​hanggang $1.6 bilyon kumpara sa $2 bilyon noong nakaraang taon.

Sa paghahambing, iniulat ng Solo Brands na ang mga kita sa nakalipas na siyam na buwan ay tumaas ng 41%, na umabot sa $320 milyon kumpara sa $227 milyon noong nakaraan. Ang mga kita sa ikatlong quarter ay tumaas pa, 47% na umabot sa $102 milyon.

Inaasahan ang ikaapat na quarter kung kailan ito makasaysayang bumubuo ng 35% hanggang 40% ng taunang benta, ang kumpanya ay nakahanda para sa isang malakas na kapaskuhan na may hanay ng mga bagong produkto na tumutugon sa pangkalahatang misyon ng kumpanya:

"Ang Solo Brands ay umiiral upang lumikha ng magagandang sandali at pangmatagalang alaala sa pamamagitan ng mga aktibidad sa labas," ibinahagi ni CEO John Merris.

Habang pareho sina Traeger at Weber ay matatag na nakabaon sa panlabas na espasyo para sa pagluluto, ang Solo Stoves ay kumakain ng pagkain, ngunit mayroon itong mas malawak na runway sa paligid ng elemental na karanasan ng tao sa pag-upo sa paligid ng isang apoy, nang walang abala ng usok na naapektuhan ng mga tao. mula noong unang natutong gumawa at kontrolin ang apoy.

Kasama ng lumalaking pamilya ng mga panlabas na brand ng Solo Brands, kabilang ang Chubbies activewear, Oru Kayak at Isle paddleboards, at naka-angkla sa direct-to-consumer marketing na nagpapalakas ng cross selling at paulit-ulit na pagbili, ang Solo Brands ay masasabing isang tunay na panlabas na karanasan sa pamumuhay kumpanya.

Bagama't hindi nag-uulat ang kumpanya ng mga kita ng mga indibidwal na brand nito, ang Solo Stoves ang engine na humihila sa tren ng Solo Brand.

Beginnings

Ang Solo Stoves ay higit pa sa mga firepits ngunit nagsimula ito doon. Ang Solo Stove ay itinatag ng magkapatid na Spencer at Jeff Jan noong 2011 na nagbebenta ng mga ultra-light na portable stove upang ang mga backpacker ay mabilis na makapag-set up ng kampo at makapagpakulo ng tubig sa loob ng wala pang sampung minuto gamit lamang ang mga stick at dahon na madaling magagamit sa campside.

Lumaki ito mula roon sa paglulunsad ng Bonfire backyard firepit model nito noong 2017. Mabilis na nakuha ng mga tao ang bentahe ng halos walang usok na disenyo nito, na ginawang posible sa pamamagitan ng patented na airflow na teknolohiya nito na ganap na sinusunog ang maliliit na particle na bumubuo ng usok. Tumimbang lamang ng humigit-kumulang 20 pounds, ito ay portable din kaya maaari itong ilipat sa ibang mga lugar sa likod-bahay.

Nakatawag din ng pansin ang Solo Stoves Bertrum Capital, na namuhunan sa negosyo noong 2019 para tulungan ang magkapatid na mapalago ang market share at bumuo ng kadalubhasaan sa digital marketing nito.

Ang CEO Merris ay kinuha pagkatapos ng isang impormal na panayam sa mga kapatid na ginawa bilang isang pabor sa kumpanya ng glassboard na si Clarus, isa pang Bertrum investment at kung saan siya ay punong opisyal ng kita.

“Magkaibigan ang magkapatid sa mga nagtatag ng Clarus. Gusto daw nila ng payo mula sa akin sa pag-set up ng isang organisasyon sa pagbebenta, kaya naisip kong bigyan sila ng isang oras ng libreng payo sa pagbebenta. Ngunit ang talagang gusto nila ay isang taong tumulong sa paglago ng kumpanya. Pagkaraan ng siyam na araw, nagsimula ako bilang CEO at ikapitong empleyado ng kumpanya,” aniya.

Agad na nagtrabaho si Merris, pinalaki ang kumpanya mula sa humigit-kumulang $40 milyon sa kita noong 2019 hanggang matapos ang 2021 sa $404 milyon sa pamamagitan ng pagtaas ng negosyo ng Solo Stoves nang organiko at pagkuha ng tatlo pang brand.

"Ngayon kami ay isang pampublikong kumpanya na may humigit-kumulang 200 empleyado at isa pang 200 pababa sa aming pasilidad sa pagmamanupaktura sa Mexico. Marami sa credit ang napupunta sa aming direct-to-consumer na modelo ng pagbebenta at ang impormasyong makukuha namin mula sa aming 3.4 milyong listahan ng customer. Nagbibigay ito sa amin ng insight sa kung ano ang innovation na pinakamahalaga sa aming kasalukuyan at hinaharap na mga customer," patuloy niya.

Innovation Sa DNA nito

Mula sa unang tote-along camp stove hanggang sa ebolusyon ng walang usok na firepit sa likod-bahay, ang Solo Stoves ay lumago sa pamamagitan ng pagdaragdag ng mga bagong modelo at accessory para mapahusay ang communal firepit na karanasan, tulad ng grill tops at tabletop surround.

At sa taong ito, patuloy itong nagpapakilala ng mga bagong produkto tulad ng tower patio heater na nagsusunog ng mga wood pellet, isang tabletop na pizza oven na pinapagana ng gas o isang Pi Fire pizza oven accessory na napupunta sa tuktok ng mga modelo ng firepit nito. Pinili ni Oprah ang pagbabagong iyon bilang isa sa kanyang pinakamahusay na mga ideya sa regalo sa holiday ngayong taon.

"Hindi lamang mahal ng aming mga customer ang aming mga produkto pagkatapos ng kanilang unang pagbili, ngunit madalas silang bumalik at bumili ng higit pa mula sa amin," paliwanag ni Merris. "Ang mga umuulit na customer ay nagkakahalaga ng humigit-kumulang 50% ng aming negosyo:"

At iyon ang pag-iisip sa likod ng pagpapakilala ng pinaka-kagiliw-giliw na modelo ng mini-Mesa na tabletop nito. Sinusuportahan ng advertising sa TV, ipinakilala nito ang walang usok na karanasan sa sunog sa isang bagong audience, na nagbibigay sa kanila ng paraan upang makisali sa brand sa halagang wala pang $100 na may pag-asang maibabalik sila nito para sa higit pa.

“Sa Mesa, inaasahan namin ang mga pagkakataon sa pag-upgrade mula sa mga bagong customer na natututo kung gaano kadali at kabilis ang paggawa ng apoy sa Solo. Dagdag pa, ang aming mga umiiral na customer ay humihingi ng isang bagay na mas maliit para kapag limitado ang oras upang maaari silang magkaroon ng apoy sa loob lamang ng 30 minuto, sa halip na dalawa o tatlong oras tulad ng sa isang mas malaking kalan. Ito ay magiging isang mahusay na add-on para sa kanila. At pagkatapos ito ay gumagawa ng isang mahusay na regalo at may mga kulay din, kaya ito ay gumagana bilang isang pampalamuti item, "patuloy niya.

Pagdadala sa Mga Solo Brand sa Susunod na Antas

Ang pananaw ni Merris para sa kumpanya ay kasinglawak ng lahat sa labas. Para sa Solo Stoves, nakikita niya ang kabuuang addressable na US market na humigit-kumulang 100 milyong kabahayan dahil sa pagbubukas ng Mesa ng Solo sa mga naninirahan sa lunsod.

"Nang magpahayag sina Weber at Traeger, sinabi nila na halos 80 milyong kabahayan ang nagmamay-ari ng grill. Sa tingin namin, kung mayroon kang grill, maaari ka ring magdagdag ng Solo Stove. Ngayon sa Mesa, na-bumped namin iyon dahil maaari kaming magdagdag ng mga taong nakatira sa mga apartment at mas maliliit na espasyo, " patuloy ni Merris. "Napasok lang namin ang isa't kalahati hanggang 2% ng aming kabuuang market."

At idinagdag niya na ang TAM ay hindi kasama ang mga internasyonal na pagkakataon nito, na pinaplano ng kumpanya na sandalan sa 2023 sa pamamagitan ng pagsisimula ng isang Solo Stove partnership sa Canadian Tire.

Bilang karagdagan, naka-sign on din ito sa Costco na nag-aalok ng eksklusibong ganap na walang usok na modelo ng firepit na may malaking diskwento. Ang Ace Hardware, Dick's Sporting Goods at maraming independiyenteng tindahan ng hardware ay nag-stock din sa linya.

Sa kasalukuyan, ang negosyo ng kumpanya ay humigit-kumulang 85% DTC at 15% wholesale, ngunit nilalayon nitong buuin ang wholesale business nito hanggang 20%. Ang modelo ng tabletop na Mesa ay maaaring magbukas ng higit pang mga pinto ng retailer.

Bilang pagtatapos, sinabi ni Merris na ang mga bagong produkto sa taong ito ay patuloy na bubuo ng marketshare nito - "Patuloy naming sasamantalahin ang mga pagkakataon sa pagbabago ng produkto na inilunsad namin noong '22 dahil wala pa silang isang taong gulang." – at susundan ng mas kapana-panabik na mga inobasyon sa 2023.

At din sa kanyang plato ay isang mas buong pagsasama-sama ng pamilya nito ng mga panlabas na tatak ng pamumuhay.

“Patuloy naming gagamitin ang kapangyarihan ng platform na aming binuo upang ma-cross-market ang lahat ng aming mga panlabas na tatak, kabilang ang Chubbies activewear, ISLE paddleboards at Oru Kayak. Nalaman namin sa pamamagitan ng aming data at analytics na mayroong maraming overlap sa mga base ng customer para sa aming mga brand.

"Mayroon kaming magkakaugnay na pananaw ng mga synergies sa pagitan ng mga tatak. Nais naming ipakita sa labas na walang tanong kung bakit magkakasamang nabubuhay ang mga tatak na ito sa ilalim ng Solo Brands dahil naniniwala kami na ang magagandang sandali at pangmatagalang alaala ay ginagawang mas mahusay sa labas," pagtatapos niya.