Ang mga tagapagtatag ng bilyong dolyar na kumpanya mula sa India ay nagbabahagi ng mga tip para sa tagumpay

Sinabi ni Harsh Jain na ito ay isang "bukas na lihim" na hindi niya ginagamit ang kanyang sariling fantasy sports app — para sa fantasy football, hindi bababa sa. 

“Nakatuon pa rin ako sa fantasy football sa Fantasy Premier League, ang dahilan kung bakit namin ginawa Dream11. " 

Ang Fantasy sports ay mga online na laro kung saan ang mga manlalaro ay gumagawa ng mga virtual na koponan ng mga proxy na sumusubaybay sa mga tunay na manlalaro ng sports. Maaari silang makakuha ng mga puntos at manalo ng mga premyong cash batay sa totoong mundo na pagtatanghal ng mga manlalarong ito.  

Sikat na sikat na ang Fantasy football sa UK noong unang bahagi ng 2000s at nahuli ni Jain ang bug habang nag-aaral sa high school doon.

Matapos itong ipakilala sa kanyang childhood friend na si Bhavit Sheth, nagsimula silang maghanap ng isang fantasy cricket platform sa India. Nang hindi nila mahanap ang kanilang hinahanap, gumawa sila ng sarili nila noong 2008.

Ayon kay Jain, ito ang “first mover's advantage” na nagdala sa kanilang kumpanyang Dream Sports — ang parent company ng Dream11 — sa mahusay na taas. 

“Kapag ikaw at ang iyong mga kaibigan ay … konektado sa isang network sa fantasy sports, para sa isang karibal na makapagpaglaro sa iyo doon, kailangan mong ilipat ang lahat ng iyong mga kaibigan kasama mo,” sabi ni Jain, na siya ring CEO ng Dream Sports.

"Dahil naka-set up na ang iyong mga liga, lahat ng kaibigan mo ay naglalaro laban sa isa't isa." 

Ang Dream Sports ay hindi lamang ang unang sports tech na unicorn ng India — iniulat na hawak din ng kumpanya "halos 90% market share" sa fantasy sports industry ng bansa. 

Ang 36-taong-gulang ay nagbabahagi ng tatlong mga tip sa kung paano patakbuhin ang isang matagumpay na kumpanya. 

Kung mayroong isang "pangunahing prinsipyo" na isinasabuhay nina Jain at Sheth bilang mga pinuno ng kanilang kumpanya — tinitiyak nito na ang kanilang negosyo ay hindi umaasa sa alinman sa kanila, sinabi nila Ginagawa Ito ng CNBC.

Sabi ni Jain, “Ano ang mangyayari kung mabangga ka ng bus? Gumagawa ka ba ng sukat at mga sistema sa isang paraan ... hindi umaasa sa [isang tao] at … pagpapasya sa isang tao?”

Iyon ang dahilan kung bakit ipinatupad ng mga co-founder ang isang linggong "unplug" na oras para sa bawat empleyado ng Dream Sports, kabilang ang kanilang mga sarili. 

"Isang beses sa isang taon, sa loob ng isang linggo, pinaalis ka sa sistema ng [kumpanya] ... wala kang Slack, mga email at tawag," dagdag ni Jain. 

"Dahil nakakatulong ito nang malaki sa iyo na magkaroon ng isang linggong walang patid na oras at nakakatulong ito sa negosyo na malaman kung umaasa tayo sa sinuman." 

Ang sinumang makipag-ugnayan sa ibang empleyado sa panahon ng "unplug" ay kailangang magbayad ng multa na humigit-kumulang $1,200, idinagdag ni Jain. Iyon ay naging epektibo sa ngayon, sinabi ng mga co-founder. 

"Walang gustong maging ganyang kalokohan na tumawag sa isang taong naka-unplug," natatawang sabi ni Sheth, na siya ring chief operations officer.

Sinabi nina Jain at Sheth na narinig nila ang "hindi" ng hindi bababa sa 150 beses mula sa mga venture capital firm noong sinusubukan nilang makakuha ng maagang yugto ng pagpopondo 10 taon na ang nakakaraan. 

“Pumunta kami sa lahat ng Indian VC, at sinabi nila, 'Ito ay isang konsepto ng US. Hindi laganap ang mga pantasyang sports sa India … Bakit hindi ka makalikom ng pera sa US?'” 

Ngunit pareho itong sinusubukan nang subukan ni Jain na makalikom ng pera sa New York at San Francisco. 

“Sinabi sa akin ng lahat ng VC doon na bumalik sa India. 'Ito ay isang kumpanya ng India, makalikom ng pera sa India!'” paggunita ni Jain. "Pagkatapos ay natanto ko na ito ay isang magalang na paraan ng pagsasabi ng hindi." 

Sa halip na masiraan ng loob, sina Jain at Sheth ay nakakuha ng gasolina mula sa mga pagtanggi.

"Ang takeaway ay na mula sa bawat pagpupulong, maaari mong malaman kung bakit nila sinabing hindi, maaari mong tanungin sila, 'Ano ang iyong pinakamalaking pinagkakaabalahan?'" 

Sinabi nina Jain at Sheth na inabot sila ng halos dalawang taon bago nila tuluyang napako ang kanilang pitch. 

"Ang mga namumuhunan sa maagang yugto ay talagang naghahanap ng mga masigasig na tagapagtatag, [at mga produkto] na may malaking merkado," sabi ni Jain. 

“Maagang traksyon, mataas na pagpapanatili ng mga gumagamit … at mga tagapagtatag [na] mananatili doon at hindi susuko. Sa tingin ko iyon ang nakatulong sa amin sa wakas na ma-crack ang pitch.” 

Ang pangitain ng Dream Sports na kumonekta sa milyun-milyong tagahanga ng sports sa India ay nakakuha ng mga malalaking pangalan na mamumuhunan tulad ng Chinese tech giant Tencent, American investment firm na Tiger Global at Hong Kong-headquartered Steadview Capital. 

Ang huling round ng fundraising nito noong 2021 ay nakakuha ng $840 milyon, na nagbibigay sa kumpanya ng $8 bilyong halaga nito. 

Ang buhay ng isang negosyante ay "palaging mas seksi mula sa labas," sabi ni Jain. 

Iyan ay isang bagay na alam ng mga kaibigan noong bata pa — nawalan sila ng “ilang milyong dolyar” na halaga sa panimulang kapital noong sila ay 26 taong gulang pa lamang. 

"Bawat founder, kapag nagsimula ka ng isang bagay, talagang naniniwala ka na ito ay sasabog, babaguhin mo ang mundo ... at ang atin ay bumagsak at masunog." 

Gayunpaman, kahit na matapos ang matagumpay na pag-pivot mula sa isang free-to-play patungo sa "freemium" na modelo noong 2012, hindi huminto ang mga hamon. 

"Ang 2008 hanggang 2012 ay mahirap sa paghahanap ng tamang modelo ng negosyo. Ang 2012 hanggang 2014 ay mahirap sa paglikom ng pera. At ang 2015 hanggang ngayon ay mahirap tumutugma sa mga inaasahan ng mga namumuhunan,” sabi ni Jain.