Nangunguna ang Mga Pabango sa Bagong Amazon Storefront ng Victoria's Secret

Ang kumpanya ng damit na panloob na Victoria's Secret ay nagbukas ng una nitong storefront sa Amazon
AMZN
sa Biyernes habang hinahangad nitong maabot ang mas maraming customer at humimok ng mas mataas na dami ng benta ng mga linyang pampaganda nito na halos madaling ma-access.

Ang kumpanya—na nakalista sa New York Stock Exchange noong Hulyo 2021 pagkatapos ng spin-off ng dating magulang na si L Brands
LB
(ngayon ay pinangalanang Bath & Body Works)—din binago ang diskarte nito para umapela sa mas malawak na demograpiko noong nakaraang taon.

Sa pinakahuling hakbang na ito, isang paunang hanay ng 120 produkto mula sa Victoria's Secret Beauty at ang mas bata na naka-target na brand, ang Pink, ay ililista sa Amazon sa oras para sa pagpapadala para sa Mother's Day sa Linggo Mayo 8, mahigit isang linggo na lang. Ang mga pabango ay nasa unahan, sa pangunguna ng Bombshell franchise, na sinasabing ang numero unong pabango sa America.

Ang mga partikular na produkto na available sa paglulunsad ay kinabibilangan ng:

• Mga core fine fragrance scents, halimbawa Bombshell, Tease at Very Sexy
• Mist at lotion core scents gaya ng Love Spell at Pure Seduction
• Natural Beauty na binubuo ng mga ambon, lotion, body scrubs at wash scents
• PINK mist at lotion scents
• PINK na body scrub at panlaba na pabango.

Ang kagandahan ay isang lumalagong haligi para sa Victoria's Secret na may taunang benta na umaabot sa $1 bilyon at nagkakahalaga ng humigit-kumulang 15% ng kabuuang turnover sa North American. Sa fiscal fourth quarter ng 2021 (magtatapos sa Enero 2022), tumaas ang net sales ng kumpanya ng 4% hanggang $2.17 bilyon “pinangungunahan ng malalakas na performance sa aming mga intimate at beauty kategorya” ayon kay CEO Martin Waters sa isang investor call.

"Mga pinalawak na pagkakataon sa pamamahagi"

Napansin niya ang mahusay na mga benta para sa mga pangunahing pabango at mga bagong pabango habang ang pagdating ng Victoria's Secret Love Cloud bra ay higit sa inaasahan at naging pinakamalaking paglulunsad ng brand sa loob ng anim na taon. "Mayroon kaming lakas kahit saan kung saan maganda ang pakiramdam namin," sabi ni Waters.

Noong Marso, nagpahiwatig ang Victoria's Secret sa isang third party na tie-up na nagsasabing ito ay "pini-pilote ang ilang pinalawak na pagkakataon sa pamamahagi" habang tinitingnan nito na pakinabangan ang katapatan ng customer nito at pagkilala sa brand. Naunahan din ng kumpanya ang mga pagkaantala sa supply chain na may mga imbentaryo na tumaas ng 35% sa katapusan ng taon na inilalagay ang brand sa komportableng posisyon para makapasok sa mga bagong channel ngayong taon.

“Sa pamamagitan ng feedback at pagsasaliksik ng customer, narinig namin ang mga consumer na gustong bumili ng VS Beauty sa tindahan ng Amazon at naghahanap na ng mga produkto sa site,” sabi ni Greg Unis, CEO ng Beauty sa VS&Co. "Ito ay isang natural na extension ng channel para sa amin."

Dahil sa pagpoposisyon ng presyo at pagkilala ng brand ng VS Beauty, hindi dapat maging problema ang dami ng benta sa Amazon at maaari ring magbukas ng pinto sa iba pang mga kategorya. Ang kumpanya ay hindi nagkomento tungkol doon ngunit hindi ibinukod ang pagsasabing "pagpapatuloy namin ang pakikinig sa feedback ng customer."

Inaasahan ng Victoria's Secret ang kabuuang benta nito na magiging flat o nasa mababang single-digit na paglago sa taong ito kaya malugod na tinatanggap ang karagdagang kita mula sa Amazon. Inaasahan din ng kumpanya ang mga panggigipit sa gastos sa supply chain na magpapatuloy sa unang kalahati ng taon at ang inflation ng mga gastos sa hilaw na materyales.