From Canada Comes Moose Knuckles With A New Idea in Luxury Outerwear: Fun, Fit and Function

Sa larangan ng luxury performance outerwear, dalawang brand ang nangunguna: Canada Goose at Moncler. Bilang mabigat na kakumpitensya sa isang makitid na angkop na merkado, hindi sila nag-iiwan ng maraming puwang para sa isang bagong kalahok. Tanging isang partikular na kliyente ang nagbabayad ng pataas na $1,000 para sa isang down na parke kapag ang mga perpektong serbisyo ay malawak na magagamit sa mas mura.

Ngunit nakita ng dating Coach/Tapestry CEO na si Victor Luis ang pagkakataon sa isang upstart brand na tinatawag na Moose Knuckles, na ipinakilala ng dalawang kabataang Canadian natives – sina Noah Stern at Ayal Twik. Si Stern ay nagmula sa isang pamilyang may 100 taong karanasan sa paggawa ng outerwear at parka, at ang Twik ay may malalim na mga kredensyal sa fashion.

Magkasama, mabilis nilang pinalaki ang Moose Knuckles sa isang pandaigdigang brand na may sigla sa kabataan at isang nakakagambalang saloobin sa pamamagitan ng paghahatid ng mas nakakaintindi sa katawan na fashion spin sa mga contour ng 'Michelin Man' ng tradisyonal na puffer jacket.

At ang di-malilimutang pangalan nito – na alam na may mga buko ang moose – ay nagsasabi sa iyo ng lahat ng kailangan mong malaman tungkol sa kung paano lumalapit ang brand sa mapagkumpitensyang headwinds mula sa mga nangungunang brand ng kategorya.

"Ang Moose Knuckles ay itinayo sa Canadian craft na may pinakamataas na kalidad ng mga materyales at ultimate function, na sinamahan ng isang body-conscious fit," sabi ni Luis, ngayon ang CEO ng kumpanya, pagkatapos gumawa ng maagang pamumuhunan sa kumpanya. “Naghahatid ang Moose Knuckles ng kabataang kawalang-galang at pagpoposisyon sa fashion na mabilis na nagtulak sa amin sa numerong tatlong tatak sa buong mundo sa performance outerwear."

At idinagdag ni Twik, “Organically, naging kilala kami bilang streetwear brand sa outerwear. Sineseryoso namin ang mga teknikal na aspeto ng aming produkto, ngunit iniisip din namin na ito ay tungkol sa kasiyahan. Naiintindihan ito ng ating mga nakababatang audience.”

Pagsisimula

Ang Moose Knuckles ay unang ipinaglihi ng dalawang nagtapos sa disenyo ng Ryerson noong 2009. Dumating sila sa Stern para humingi ng tulong dahil ang negosyo ng kanyang pamilya, si Freed at Freed, ay nagpapatakbo ng isang pabrika sa Winnipeg na nagsimulang gumawa ng mga damit para sa department store ni Eaton, pagkatapos ay nag-coat para sa militar ng Canada at ang Royal Canadian Mounted Police. Ito rin ang Canadian licensee para sa London Fog sa loob ng maraming taon.

"Natutunan namin kung paano gumawa ng lahat ng uri ng malamig na panahon coats, kabilang ang down at wool coats at raincoat," sabi ni Stern. "Naiintindihan namin kung paano gumawa sa pinakamataas na mga detalye upang maserbisyohan ang militar sa napakalamig na kondisyon. Ang Winnipeg ay isa sa pinakamalamig na pangunahing lungsod sa mundo, kaya alam namin ang malamig at maihahatid namin ang pinakamataas na kalidad na panlabas na damit sa mundo."

Nakikita ang potensyal na makagambala sa tradisyunal na negosyo ng down coat, binili nina Stern at Twik ang konsepto ng Moose Knuckles noong 2010. “Tiningnan namin ang negosyo at nakita namin ang parehong 'sleeping bag,' na mapupungay, boxy na hitsura at tinukoy ang aming misyon na lumikha ng pinakamainit na amerikana nakaka-flatter iyon sa katawan, kaya mararamdaman pa rin ng isang lalaki o babae na sexy ang suot nito.”

Atensyon sa mga detalye

Ang proteksyon sa panahon ng taglamig ng Moose Knuckles ay napatunayan sa pamamagitan ng pananaliksik na isinagawa ng Institute of Environmental Research sa Kansas State University. Ang Moose Knuckles Stirling Parka ay sinubukan laban sa apat na maihahambing na mga parke, kabilang ang mga mula sa Canada Goose at Moncler, at natagpuang nagbibigay ng pinakamataas na kabuuang halaga ng thermal insulation.

"Ang paggawa ng down parka ay isa sa mga pinaka-kumplikadong damit na gagawin," paliwanag ni Stern. "Gumagamit kami ng mga 60 iba't ibang mga materyales at 100 indibidwal na mga bahagi na kailangang magsama-sama at makipag-ugnayan sa isa't isa. Napaka-technical.”

Kunin ang zipper ng jacket. "Nahuhumaling kami sa mga zippers. Kailangan namin ng isang zipper na hindi kailanman mag-freeze, kaya nagpunta kami sa isang kumpanya mula sa Japan na nag-reengineer ng isang metal na zipper na ginamit para sa mga kasangkapan upang makagawa ng isang freeze-free na zipper na eksklusibo para sa amin, "ibinahagi ni Twik.

"Karamihan sa aming mga kakumpitensya ay gumagamit ng mga plastic na zipper, ngunit ginagamit lamang namin ang pinakamahusay na mga luxury material na kilala ng tao. Ang aming zipper ay iyon at maaari kong sabihin sa iyo ang isang katulad na kuwento tungkol sa lahat ng 60+ na materyales na napupunta sa aming mga jacket," patuloy niya.

Usong moda

Dahil napatunayan na ang mga functional na aspeto ng Moose Knuckles, nagkaroon ang kumpanya ng mas mahirap na gawain upang maihatid ang profile nito sa fashion.

"Mas madaling gumawa ng isang boxy, puffy down jacket kaysa sa isang pinasadya," sabi ni CEO Luis. "Dapat itong iayon sa katawan, payagan ang iba't ibang dami ng layering at iba't ibang paggamit ng customer, at nagbibigay pa rin ng mga functional na benepisyo. Sa paghahatid ng lahat ng iyon, kami ay natatangi.”

“Doon nakasalalay ang halaga natin,” patuloy niya. “Ang halaga ay ang pakiramdam ng customer na natatanggap nila ang isang bahagi ng pamumuhunan na nagbibigay ng function, ngunit nagpapagaan din sa kanilang pakiramdam tungkol dito bilang isang fashion statement. Mayroon kaming materyal at functional na integridad, ang craftsmanship at ang fashion na natatangi sa amin kumpara sa mga pangunahing kakumpitensya sa aming espasyo."

Masaya, Fit, Function

Ang paghahatid sa pangako ng kasiyahan, akma, at paggana ng tatak ay napatunayan ng mabilis na paglaki ng Moose Knuckles sa nakalipas na labindalawang taon.

“Nagsimula ang Moose Knuckles sa aming tahanan sa Canada, pagkatapos ay natuklasan ng mga internasyonal na manlalakbay ang aming mahusay na produkto at ang aming natatanging kuwento. Ngayon kami ay bumuo ng isang negosyo na pantay na nahahati sa pagitan ng North America, Europe at Asia, "paliwanag ni CEO Luis. “Karamihan sa mga brand ay sumusukat sa isang merkado pagkatapos ay lumawak sa buong mundo, ngunit pinalaki namin ang aming presensya sa buong mundo nang magkatabi. Nakikita namin ang isang mahabang runway habang lumalawak kami."

Bukod sa e-commerce platform nito, ang Moose Knuckles ay ibinebenta sa apat na US flagship store na matatagpuan sa NYC's Soho, Roosevelt Field, NY, Atlanta at Chicago, apat na pop-up at tatlong outlet na lokasyon. Dagdag pa, dinadala ito ng Saks Fifth Avenue, Neiman Marcus, Bloomingdale's at Nordstrom.

Sa Europe at Asia, mayroon itong katulad na mataas na profile sa mga nangungunang multi-brand luxury retailer. Sa pangkalahatan, ang Moose Knuckles ay mayroong 35 na tindahan sa buong mundo na may humigit-kumulang 400 na kasosyo sa pakyawan na pamamahagi.

Ang Asia ay isang partikular na kaakit-akit na merkado, kung saan kinuha ng kumpanya kamakailan si Eric Tosello bilang executive vice president nito ng Asia-Pacific. Naka-headquarter siya sa Shanghai at nagdadala ng karanasan sa senior executive sa rehiyon mula sa Lacoste at The North Face.

Ang unang nag-akit kay Luis na mamuhunan sa brand, pagkatapos ay mag-sign in bilang CEO, ay ang hamon na magmula sa likuran upang gawing puwersang nagtutulak ang Moose Knuckles sa kung hindi man ay nakasanayan na outerwear market.

“Mayroong tatlong puwang kung saan ang karamihan sa profit pool ng luxury ay namamalagi: mga handbag at accessories, tsinelas at damit na panlabas. Ang panlabas na damit ay ang pinakamaliit sa tatlo, humigit-kumulang $12 hanggang $15 bilyon, ngunit lubos na pira-piraso.

“May tunay na pagkakaiba ang Moose Knuckles bilang isang tatak, at mabilis kaming lumaki sa numerong tatlong tatak sa kategorya. Pinahahalagahan ng aming mga customer ang aming kabataan, walang paggalang na pagpoposisyon ng fashion na sinusuportahan ng aming mas mahusay na akma at nangunguna sa industriya na pag-andar," pagtatapos ni Luis.