Ibinaba ni Heinemann ang Pangalawang $500,000+ Sale ng Japanese Yamazaki 55 Whisky

Malinaw na ang mga auction ang paraan para sa mga bihirang whisky na walang duty. Dahil naibenta ang napakalimitadong pagpapalabas ng Yamazaki 55 Year Old ng Japan sa halagang mas mababa sa $776,000 (€681,000) sa katapusan ng Oktubre 2021, ginawa ito muli ng retailer ng paglalakbay na si Heinemann sa isang sale sa Istanbul Airport sa halagang $557,000 (€488,000).

Ang may-ari ng brand na si Beam Suntory ay naglagay lamang ng kaunting mahahalagang bote sa travel retail channel sa inirerekomendang retail na presyo na $60,000. Ang bawat lokasyon ng paliparan—na kung saan mayroong halos isang dosena—ay nakakuha lamang ng isang bote bawat isa.

Sa pangunahing paliparan ng Schiphol ng Amsterdam, ang luxury liquor store na ExQuisite ay nakakuha ng mas mataas sa dalawang presyo. Ito ay pinamamahalaan ng Schiphol Airport Retail, isang joint venture kung saan si Heinemann ay isa sa dalawang kasosyo. Sa loob ng ilang buwan, si Heinemann at ang joint venture partner nito na Unifree Duty Free ay nakakuha ng isa pang resulta ng premyo sa Istanbul Airport ng Turkey.

Ang susi sa kani-kanilang mga benta na $776,000 at $557,000—isang humigit-kumulang 9-12x na multiple ng inirerekomendang presyo ng pagbebenta—ay ang proseso ng auction. Binibigyang-daan nito ang magkasanib na pakikipagsapalaran na hayaan ang alam na demand mula sa mga kolektor para sa hinahangad na produktong ito na magdikta sa pinakamataas na presyo na handang bayaran ng mga bumibili sa paglalakbay.

Isang daang bote para sa Japan, isa pang 100 para sa lahat ng dako

Ang House of Suntory ay naglaro ng master stroke sa paglulunsad. Pagkatapos maglabas ng 100 bote noong 2020 sa Japan sa pamamagitan ng lottery system, pinalawak ng Suntory ang release noong 2021 sa pamamagitan ng pag-aalok ng isa pang napakalimitadong batch ng 100 bote sa iba pang bahagi ng mundo na humahantong sa mataas na demand na makikita sa kamakailang mga bid sa paliparan.

Ayon kay Heinemann, ang nangungunang bid sa Istanbul—kung saan inilunsad ang bihirang Yamazaki 55 Year Old noong nakaraang buwan—ay nagmula sa isang customer mula sa China, na may kabuuang walong interesadong partido na gumagawa ng mga wastong alok.

Si Ali Şenher, CEO ng Unifree Duty Free, ay nagsabi: "Ang pagbebenta ng record-breaking na ito ay nagbibigay ng karagdagang katibayan na ang mga espesyal na produkto ay makakatulong upang makamit ang mga kamangha-manghang resulta para sa retail sa paliparan." Inaasahan din na ang pagbebenta ay magbibigay sa Turkish Airlines hub ng karagdagang kredibilidad bilang isang paliparan na ginagamit ng mga mayayamang internasyonal na manlalakbay.

Si Ruediger Stelkens, purchasing director para sa alak, tabako at confectionery sa Heinemann, ay nagsabi: "Alam ng mga mahilig sa whisky na maaari silang umasa sa Heinemann at sa aming mga kasosyo sa joint venture bilang isang pangunahing destinasyon para sa mga pambihira. Ang aming pagsisikap sa hinaharap ay ang patuloy na tumutok sa mga premium at eksklusibong produkto sa lahat ng kategorya at lokasyon."

Ang diskarte na iyon ay may katuturan. Ayon sa eksperto sa merkado, Rare Whiskey 101, pagdating sa Scotch na ibinebenta sa auction ay nagkaroon ng slide na 2.6% sa average na presyo ng bote noong 2020 dahil sa pandemya (batay sa UK auction market para sa high-end na whisky). Gayunpaman, isang mabilis na pagbawi ang sumunod sa unang kalahati ng 2021 kung saan ang average na presyo ay nakatakdang maging isang bagong record kapag nasuri ang data. Ang kabuuang naitalang halaga ng mga nakolektang bote ng single malt Scotch na ibinebenta sa auction sa Britain ay inaasahang aabot sa £75 milyon, isang pagtaas ng 30% sa rekord ng 2019 na £57.7 milyon.

Ang Rare Whiskey 101 ay nagsabi sa pinakahuling ulat nito: "Pagkatapos ng dalawang taon ng medyo katamtamang paglago, ang aming pinakamalawak na sukat ng merkado, ang Apex 1000 Index, ay nagsara ng kalahating taon ng 2021 ng 9.1% na may isang buong taon na pagtatantya ng 17.5% na paglago sa halaga ng pamumuhunan. Isa itong positibong paggaling pagkatapos ng magulong 18 buwan."