Ang mga Mamimili na May Mataas na Kita ay Nagpaplano ng Mas Kaunting Regalo At Higit pang Paglalakbay, Pagputol sa Mga Benta sa Retail Holiday 2022

Sa buong kritikal na kapaskuhan ng Nobyembre at Disyembre, ang National Retail Federation hinuhulaan ang mga retail taking na magiging kabuuang sa pagitan ng $942.6 hanggang $960.4 bilyon, isang 6% hanggang 8% na pagtaas kumpara noong nakaraang taon. Ang pagtatantya na ito ay hindi kasama ang paggastos sa mga dealer ng sasakyan, mga istasyon ng gasolina at mga restawran.

Kasama sa macro estimate ang lahat ng retail na paggasta para sa mga regalo at iba pang mga pagbiling nauugnay sa holiday, kasama ang lahat ng iba pa.

Sa paghuhukay lamang sa mga pagbiling nauugnay sa holiday, nakita sa survey ng NRF na isinagawa ng Prosper Insights & Analytics na plano ng mga consumer na gumastos ng average ng $833 para sa mga regalo at hindi pang-regalo na mga item sa holiday gaya ng mga dekorasyon at pagkain. Iniulat din nito na ang bilang ay "naaayon sa average para sa huling sampung taon."

Ang mga average ay kung ano ang maaari nilang gawin, ang isang pagtingin sa hinulaang paggastos noong nakaraang taon ay makikita na ang mga consumer ay mas bullish noong 2021. Noong nakaraang taon, inaasahan nilang gagastos sila ng $879 para sa mga regalo at hindi pang-regalo na mga piyesta opisyal, kaya ang inaasahang paggasta ngayong taon ay kumakatawan sa 5% na pagbaba sa kabuuan.

Sa paghula na ang mga consumer na may mababang kita ay maaaring humiwalay sa paggastos sa mga pagbiling nauugnay sa holiday na pabor sa mga mahahalagang bagay sa panahong ito ng mataas na implasyon, ipinaliwanag ng NRF na ang mga consumer na may mataas na kita ay higit pa sa babayaran sa anumang kakulangan.

Tinatawag itong stratification, sinabi ng CEO ng NRF na si Matthew Shay na "nagplano ang mga sambahayan na mas mataas ang kita na gumastos ng mas malaki, sa karaniwan, sa mga regalo sa holiday at mga seasonal na item."

Gayunpaman, hinahamon ng mga pag-aaral mula sa Deloitte at IBM ang palagay na ito. Iminumungkahi ng kanilang pananaliksik na ang mas mataas na kita at mas maraming mga consumer na secure sa pananalapi ay umaasa na bumili ng mas kaunting mga regalo sa taong ito habang gumagastos ng mas malaki sa paglalakbay.

Kung pagsasama-samahin, ang mga trend na ito ay maaaring tumagal ng ilang inaasam na mga pakinabang sa holiday mula sa mga retailer at ilagay ang mga ito sa bucket ng mga karanasan.

Sabi ni Deloitte

Sinusuri ng Deloitte ang mga consumer tungkol sa kanilang mga plano sa holiday sa loob ng halos 40 taon at nakahanap ng katulad na inaasahang pagbaba ng 5% sa pangkalahatan sa mga regalo at iba pang mga pagbili ng holiday na hindi regalo.

Gayunpaman, Pag-aaral ni Deloitte kasama rin ang mga nakaplanong paggasta sa mga karanasan, kabilang ang libangan at pakikisalamuha sa mga restaurant, mga tiket sa konsiyerto at malapit sa bahay na paglalakbay. Ang mga karanasang iyon ay kumakatawan sa isang 7% na pakinabang.

Sa pangkalahatan, ang nakaplanong paggastos na nauugnay sa holiday ng mga mamimili, kabilang ang mga karanasan, ay flat mula noong nakaraang taon, sa humigit-kumulang $1,460 sa parehong taon. Ang Deloitte survey ay nagsample ng mga tugon mula sa 4,600 US consumer.

Pinutol ang Mga Badyet sa Mga Konsyumer na Mataas ang Kita

Sa mas malapit na pagtingin sa mga sambahayan na may mas mataas na kita ($100k+ na kita), nalaman ni Deloitte na ang kanilang nakaplanong paggastos ay bababa ng 7% sa pangkalahatan, mula $2,624 noong nakaraang taon hanggang $2,438 ito, na ang average na retail-related na paggastos ay may bawas na 11%, mula sa $1,424 kumpara sa $1,607 sa 2021.

"Ang grupong mas mataas ang kita ay bumabalik sa mga kategorya tulad ng electronics at tahanan, mga lugar kung saan sila gumugol sa panahon ng Covid," sabi ni Stephen Rogers executive director ng Deloitte's Consumer Industry Center.

"Pagdating sa mga regalo, binabawi nila ang lahat maliban sa mga gift card. At nagpapakita sila ng 23% na pagbaba sa mga pagbili sa holiday na hindi regalo. Marami na silang Christmas lights at dekorasyon na kailangan nila,” patuloy niya.

Ihulog ang Bilang ng Mga Regalo

Ang isa pang nakakabagabag na senyales ay ang mga mamimili ay bibili ng mas kaunting mga regalo sa taong ito, mula sa 16 na regalo noong nakaraang taon hanggang siyam ngayong taon sa pangkalahatan. Ang mga consumer na may mataas na kita ay nagpapakita ng katulad na pagbaba, mula 19 na regalo noong nakaraang taon hanggang 11 ngayong taon.

Kahit na bawasan ng mga consumer na may mataas na kita ang mga indibidwal na regalo pabor sa mga gift card na mas malaki ang halaga, hindi lalabas ang kanilang mga paggasta sa mga aklat ng mga retailer hanggang sa maipakita ang gift card para sa mga pagbili.

"Sa panahon ng inflationary kung saan iniisip ng lahat ang halaga ng pera, ang pagbibigay ng gift card na nagkakahalaga ng $50 ay isang paraan upang ipakita ang halaga ng pera, o sa kabaligtaran, ito ay maaaring isang paraan upang maipasa ang inflationary buck," ibinahagi niya.

Lahat Mababa Kundi Mga Gift Card

Sa pangkalahatan, kapag pinaghiwa-hiwalay ni Deloitte ang kabuuang paggasta sa holiday ayon sa kategorya ng produkto, mukhang hindi ito maganda. Ang bawat isa sa walong kategoryang kasama ay nagpapakita ng pagbaba, maliban sa mga gift card, tumaas ng 7%.

Halimbawa, ang paggastos sa mga alagang hayop ay bumaba ng 28%, ang kalusugan/kaayusan at tahanan/kusina ay 19%, at ang mga electronics at damit/aksesorya ay bumaba ng 14% bawat isa. Ang inaasahang paggastos sa pagkain at inumin ay mababawas lamang ng 8% at ang mga laruan ay bumaba ng 5%.

“Naranasan namin ang ilang pambihirang panahon sa nakalipas na dalawang taon, na may mataas na inflation sa loob ng 40 taon. Lahat ay nag-zigging at nag-zagging sa kung ano ang ibinibigay sa kanila ng mundo," patuloy niya.

Kung ang mga consumer na may mataas na kita ay susugod sa mga holiday upang suportahan ang mga numero sa pagtatapos ng taon ng mga retailer ay hula ng sinuman, ngunit ang pagsisid ni Deloitte sa mga inaasahan ng consumer na may mataas na kita ay hindi maganda.

Sabi ng IBM

ng IBM "2022 Holiday Shopping at Ulat sa Paglalakbay” ay nagbibigay ng isa pang pananaw sa kung paano lumalapit ang mga consumer na mas mataas ang kita sa kapaskuhan. Kasama rin dito ang pagtingin sa mga gastos na nauugnay sa paglalakbay na higit pa sa mas limitadong pagtingin ni Deloitte sa mga karanasan sa loob ng 75 milya mula sa bahay. Sa pangkalahatan, natuklasan ng IBM na ang mga badyet sa paglalakbay ay tumaas ng 49% taon-sa-taon.

At sa halip na i-segment ang global survey sample nito ng 12,000 adults ayon sa kita lamang, ito ay nagsasaalang-alang sa kita kasama ang mga gastos sa utang, mga kontribusyon sa pagtitipid at pangkalahatang sitwasyong pinansyal upang matukoy ang apat na magkakaibang grupo ng mga mamimili sa pagkakasunud-sunod:

• Insulated 41% na napanatili ang status quo na may katamtamang pagbaba sa utang, ngunit lahat ng iba pang bagay ay pantay.
• Pilit 31% na may lumiliit na kita at lumiliit na ipon kasabay ng pagtaas ng utang.
• Hindi makatatakas 18% na ang pananalapi ay tumataas na may tumaas na kita, mas maraming kontribusyon sa pag-iimpok at pamumuhunan.
• matipid 11% ay konserbatibo sa pananalapi na may mas mababang mga ipon at pamumuhunan, ngunit inayos nila ang paggasta upang mapanatili ang utang.

Ang Secure na segment ay pinaka maihahambing sa Deloitte na may mataas na kita na segment at kung saan sila ay talagang aangat sa bilis ay ang paglalakbay.

Sa buong mundo, inaasahan ng Secure na higit sa doble ang kanilang paggasta sa paglalakbay sa bakasyon kasama ang pagpaplano ng US Secure na gumastos ng pataas na $22,000 sa paglalakbay sa bakasyon lamang.

Sa pagkilala na ang mga tao ay may posibilidad na gumastos bago at sa panahon ng paglalakbay sa tingian, sinabi ni Karl Haller ng IBM na ang kanilang pangkalahatang mga badyet sa holiday ay makakakuha ng 20% ​​na pagtaas, ngunit ang ilan sa paggastos na iyon ay malamang na hinila pasulong sa Nobyembre at Disyembre bilang paghahanda para sa kanilang mga paglalakbay.

Ang mga Secure consumer ay naghahangad na bumalik sa mga normal na kasiyahan sa holiday, ngunit naobserbahan ni Haller na ang iba pang tatlong segment ng consumer - Insulated, Strained at Frugal - ay may mga contingency plan.

"Ang Secure ay gagastos kahit na ano, ngunit lahat ng iba ay may backup na plano. Depende sa pang-ekonomiyang pananaw, kung gaano kalala ang inflation, kung gaano kalaki ang pagtaas ng mga presyo o kung ang mga bagong lockdown ay ipinataw, ang natitira ay aatras sa ilang mga lugar upang magbigay ng puwang sa iba, "pagmamasid ni Haller.

"Ito ay katumbas ng isang medyo maliit na grupo ng mga Secure na tao na nagtutulak ng maraming paggasta."

Maingat na Optimista

Parehong naglagay ng positibong pag-ikot ang Rogers ni Deloitte at Haller ng IBM sa kanilang data para sa paparating na mga holiday. Kasabay nito, kinikilala nila na ang pagbabasa ng mga dahon ng tsaa sa taong ito ay partikular na mahirap, lalo na kung saan nababahala ang mga mayayaman at kung gaano kabigat ang ibinibigay sa kanila ng NRF para sa mga positibong resulta ng retail retail.

Sa survey ng Deloitte, tanging ang segment na may mataas na kita lamang ang inaasahang magbabawas ng paggasta sa holiday, habang ang mga consumer na mas mababa at nasa gitna ang kita ay nagpahiwatig ng pagtaas, ngunit hindi sapat upang ilipat ang karayom ​​na lampas sa average ng survey na $1,460 mula noong nakaraang taon.

"Nakikita namin ang kaunting dichotomy na iyon sa pagitan ng mas mababa at mataas na kita na mga mamimili sa taong ito," sabi ni Rogers. "Maaaring mas binibigyang pansin ng grupong may mataas na kita ang ekonomiya at iba pang macro indicators. Kung titingnan nila ang kanilang mga portfolio ng pagreretiro kamakailan, hindi sila maganda ang pakiramdam."

Sinabi ni Haller na ang lahat ng ingay sa media na nakapalibot sa inflation at ang ekonomiya ay nagpapahirap na makakuha ng tumpak na pag-aayos sa kung paano gaganap ang mga mamimili, lalo na't dalawang-katlo ng mga mamimili ang nagsabi na sila ay pinaka nag-aalala tungkol sa mga isyu sa pananalapi.

"Hindi ako naniniwala na ang mga halaga ng dolyar sa mga hula, tulad ng NRF ay naglalabas ng mga halaga ng paggasta hanggang sa mga sentimo. That is false precision,” he maintained. "Para sa akin, ang isang mas mahusay na pananaw ay nakukuha sa pamamagitan ng pagtingin sa mga saloobin, intensyon, at mood ng mga mamimili sa mga holiday."

"Kung ang karamihan sa mga tao ay nagsasabi na sila ay magbawas, ito ay malamang na maging isang masamang holiday kahit na. Kung sasabihin ng mga tao na gagastos sila, may posibilidad itong maging isang magandang holiday. Ngunit marami pa ring nangyayari at napakaraming kawalan ng katiyakan."

Ang Inflation ay Nagpapasama sa Sentiment ng Consumer

Ang isang tradisyonal na sukat ng rating ng Likert ay maaaring magbigay ng pinakamahusay na pagtingin sa kung paano lalapit ang mga tao sa kanilang paggasta sa holiday, at iyon ay naputik ng inflation.

Nahanap ni Deloitte na 52% ng mga consumer ang inaasahan na gumastos ng halos pareho sa taong ito gaya noong nakaraang taon. Ngunit dahil sa mataas na inflation rate, mapipilitan silang bawasan ang bilang ng mga bagay na binili o bumili ng mas maraming mga bagay na may presyong pang-promosyon upang mapanatili ang antas.

Bahagyang higit pa, 26%, ang planong gumastos ng mas mababa sa taong ito kaysa sa inaasahan na gumastos ng higit pa, 22%. Ngunit pareho ang tumaas at nabawasan na mga grupo ng paggasta ay binabanggit ang inflation bilang pangunahing salik na nakakaimpluwensya sa kanilang pagpili.

Sa mga umaasang gumastos ng higit pa, mahigit kalahati lang ang nagbanggit ng mas mataas na gastos bilang pangunahing salik. Sa madaling salita, hindi naman nila gugustuhing gumastos ng mas malaki ngunit inaasahan na dahil mas malaki ang gastos sa taong ito.

Para sa mga nagpaplanong gumastos ng mas kaunti, dalawang-katlo ang nagsabing mas mataas na gastos ang dahilan. Ang kanilang sitwasyon sa pananalapi ay pinipilit ang pagbawas.

Isang bagay ang sigurado: ang mga tao ay naghahangad na bumalik sa normal ngayong kapaskuhan. Dagdag pa, ang katatagan ng mga consumer ng US ay isang bagay na inaasahan ng mga retailer. At kung ano ang sinasabi ng mga tao na gagawin nila sa mga survey ay hindi naman kung ano talaga ang kanilang ginagawa.

Ngunit sa season na ito, kakailanganin ng mga retailer na sumandal sa mas mataas na kita, mga consumer na secure sa pananalapi upang makayanan sila, at kung ang mga may kakayahang gumastos ng higit pa ay maghahatid ng mga retailer sa finish line ay nasa ere.

Tingnan din ang: Inaasahan ng Mga Retailer ang Isang 'Ho-Ho-Hum' Holiday 2022