Kung Paano Binibigyan Sila ng ECommerce na Diskarte ng Amazon Video ng Isang Edge Sa Industriya ng Streaming

Pagdating sa mga serbisyo ng video streaming, ang mga pamilyang Amerikano ay nasanay na sa pagpili sa pagitan ng NetflixNFLX
at AmazonAMZN
Video. Kung ang bilang ng mga subscriber at netong kita ay anumang bagay na dapat gawin, kung gayon ang Netflix ay walang alinlangan na mas sikat na platform sa ngayon.

Gayunpaman, ang Amazon bilang isang kumpanya ay may track record ng pag-abala at pagmonopolyo sa bawat industriyang pinapasukan nito. Ipinapaliwanag nito kung bakit lubos na inaasahan ng maraming analyst ang Amazon makipagkumpitensya nang pabor sa malalaking pangalan sa streaming; Netflix at Hulu, at posibleng malampasan sila.

Ayon sa negosyanteng ecommerce at eksperto sa Amazon na si Emmanuel Martinez, ang paggigiit ng Amazon sa paggamit ng diskarte sa ecommerce sa kanilang serbisyo sa streaming ay nagbigay sa kanila ng kalamangan sa kumpetisyon. Sa kanyang mga salita, "Sa Amazon video, ang bawat palabas sa TV at pelikula ay isang kalakal at ang ecommerce na diskarte na ito ay responsable para sa maraming tagumpay na nakuha ng platform."

Si Emmanuel Martinez ay ang CEO ng Alphex Capital, at Martinez Frontier Incorporated, isang batikang ecommerce entrepreneur at investor na nagsimula at nakakuha ng ilang ecommerce brand sa kanyang karera. Siya rin ang host ng The Unfamiliar Business Podcast, kung saan tinatalakay niya ang mga eksperto mula sa iba't ibang industriya at sa iba't ibang paksa.

Si Mr Martinez ay sumunod sa kasaysayan ng Amazon at patuloy na binibigyang inspirasyon ng diskarte at paglago ng kumpanya.

Pagkakaiba sa Presyo at Perks

Ang mga tatak ng ecommerce ay palaging gumagamit ng isang diskarte sa pagbabawas ng presyo at isang load ng mga perk upang ibahin ang kanilang sarili mula sa kumpetisyon.

Ang Amazon Video ay maginhawang nakatali sa plano ng pagiging miyembro ng Amazon Prime. Nangangahulugan ito na ang mga miyembro ng Amazon Prime ay nakakakuha ng access sa Amazon Video bilang isang bahagi ng mga perks ng pagiging isang pangunahing miyembro; isa o dalawang araw na paghahatid para sa isang toneladang item, parehong araw na paghahatid ng grocery, dalawang araw na paghahatid ng reseta, at access sa Amazon Music Prime.

Posibleng ma-access ang Amazon Video bilang isang hiwalay na package na nagkakahalaga ng $8.99 bawat buwan, ngunit napakakaunting mga tao ang pumipili para sa opsyong ito kapag naa-access nila ang malawak at maginhawang package deal na Amazon Prime para lamang sa $12.99, isang dagdag na $4. Isinasaalang-alang na 76% ng American Households mayroon nang membership sa Amazon Prime, lumilitaw na ang natatanging diskarte na ito ay higit na responsable para sa pagiging mapagkumpitensya ng Amazon sa Netflix tulad ng mga ito ngayon.

“Buy one and get one free,” Martinez quips, “ang mga perks at diskarte na ito ay ginamit sa marketing sa loob ng mga dekada. Ang kakayahang magbigay ng higit sa mas mura ay isa sa mga pangmatagalang diskarte sa panalong na patuloy na ginagamit ng mga eksperto sa ecommerce. Sa pamamagitan ng pagtali sa Amazon Video sa Amazon Prime, Ang Amazon ay nakakuha ng isang malaking base ng customer na hindi kailangang tumangkilik sa kumpetisyon kahit na ang kumpetisyon ay tila may mas mahusay na nilalaman."

Pagkuha Kumpara sa Orihinal na Nilalaman

Noong 2018, sa kauna-unahang pagkakataon, ang orihinal na nilalaman ng Netflix ay nalampasan ang nakuha nitong nilalaman bilang ito ay bumubuo 51% ng mga inilabas na pamagat nito. Ito ay higit na malaki kaysa sa 25% ng mga orihinal na pamagat na inilabas noong 2017. Ang bagong diskarte sa nilalaman ng Netflix ay tila nangangailangan ng pagtaas sa taunang paggasta nito sa orihinal na nilalaman sa isang rate na mas mataas kaysa sa paggasta nito para sa nakuhang nilalaman. Gayunpaman, ang paglikha ng isang catalog ng orihinal na nilalaman ay tumatagal ng mas maraming oras kaysa sa pagkuha ng nilalaman, na binabawasan ang rate ng paglago ng nilalaman sa platform ng Netflix.

"Ang pinakamatagumpay na negosyante sa ecommerce ay ang mga nagbebenta ng kung ano ang ginagawa ng iba sa isang napakataas na margin ng kita. Kumikita sila sa margin sa pamamagitan ng pagbili sa mas mababang rate at pagbebenta sa mas mataas na rate. Ipinaliwanag ni Martinez, "Ang platform ng ecommerce ng Amazon ay hindi lamang nagbibigay-daan sa iba pang mga negosyante na magpatuloy sa ganitong uri ng negosyo, ang platform mismo ay nagpapatakbo sa parehong prinsipyo, at pinapalawak nito ang parehong prinsipyo sa serbisyo ng streaming. Ang pangunahing panuntunan ay na kung mas malawak ang iyong catalog, mas maraming user ang mapapanatili mo at mas maraming tubo ang iyong kikitain."

Tulad ng Netflix, mayroon ang Amazon namuhunan nang malaki sa orihinal na nilalaman sa huling limang taon at kinuha pa 20 Emmy nominasyon sa 2021, na nagpapahiwatig na ang pamumuhunan ay nagbabayad. Gayunpaman, hindi tulad ng Netflix, Hindi bumabagal ang Amazon sa mga pagkuha.

Ayon kay Forbes, ang Amazon Video ay mayroon nang tatlong beses na mas maraming pelikula sa platform nito kaysa sa Netflix noong 2020, na nangangahulugan na ang mammoth ng Amazon $ 8.5 milyon acquisition ng MGM ay inilagay ang Amazon Video sa isang posisyon kung saan maaari itong makipaglaban sa Netflix, at binibigyan din nito ang platform ng eksklusibong access sa ilan sa mga pinakatanyag at makasaysayang titulo ng Hollywood.

Unang pumasok si Emmanuel Martinez sa eCommerce nang makipagsosyo siya sa kanyang ama upang lumikha ng isang online na tindahan para sa wholesale drapery hardware store ng kanyang ama. Pagkatapos gumawa ng mga benta na nagkakahalaga ng $1.5 milyon sa unang taon at $.2.2 milyon sa ikalawang taon, siya ay naibenta sa industriya at mula noon ay nagsimula na ng dalawang tatak ng ecommerce at kumuha ng ilang higit pa (Polerce Bottles, Varato Design, Birds of Prey Optics) habang nagse-set up ng pribadong equity fund para mapadali ang pagbili ng mga negosyong ecommerce. "Ang ecommerce ay isang laro ng numero," paliwanag ni G. Martinez, "Habang binabantayan namin ang kalidad, gusto naming palaging magkaroon ng pinakamataas na alok sa merkado."

Habang ang Netflix ay tila pupunta para sa mataas na kalidad na mga orihinal na palabas sa kapinsalaan ng mga nakuhang palabas, ang Amazon ay tila bullish sa parehong larangan. Maliwanag, para sa Amazon, ito ay isang laro ng mga numero.

Ang Kapangyarihan ng Mga Review

Napakahusay na ginagawa ng Rotten Tomatoes na payagan ang mga consumer ng entertainment content na maisip at opinyon tungkol sa isang palabas o pelikula. Gayunpaman, hindi maraming tao ang kumunsulta sa Rotten Tomatoes bago pumili ng palabas sa Netflix. Mga bagong application, tulad ng Binj, ay naghahanap upang mapakinabangan at itama ang pangunahing puwang na ito sa merkado. Nagbibigay-daan sa mga user na gumawa ng mga pagpapasya sa content bago pumunta sa isang streaming service.

Ang isang malaking bilang ng mga video streamer ay kasalukuyang hindi nagla-log on sa mga serbisyo ng streaming na ang kanilang mga isip ay nabuo; karamihan sa kanila ay pumupunta para mag-browse ng ilang content na mapapanood.

Parehong pinahihintulutan ng Amazon Video at Netflix ang mga subscriber na manood ng maikling preview o isang trailer ng palabas bago gumawa ng desisyon, ngunit ang mga trailer ay nilalayong baguhin ang desisyon sa positibong paraan lamang; Ang mga pagsusuri, sa kabilang banda, ay kadalasang mas prangka at nakapagtuturo.

Habang ang Amazon Video nag-aalok ng mga review ng user, Netflix at karamihan sa iba pang mga pangunahing streamer ay hindi, at ito ay isang kalamangan na ipinagmamalaki ng Amazon Video.

Ipinaliwanag ni Emmanuel Martinez kung bakit napakalakas ng feature na ito; "Ang mga review ng user ay isang pangunahing punto ng pang-akit ng customer at marahil ang nag-iisang pinakamahalagang batayan para sa paggawa ng desisyon sa mga customer ng ecommerce. Ang mga negosyante ng ecommerce ay tulad ng takot sa mga negatibong review gaya ng pagkasabik nila sa mga positibong review. Ang mga review ng gumagamit ay isang malakas na paalala sa negosyante upang matiyak ang kalidad at isang malakas na tagapagpahiwatig sa mamimili ng kalidad ng produkto."

Sa karaniwang eCommerce fashion, ang pagsasama ng Amazon Video ng mga kakayahan sa pagsusuri ng in-app na user ay nagbibigay-daan sa mga manonood na gumawa ng mas mahusay na mga desisyon sa kanilang mga pagpipilian sa entertainment. Binabawasan nito ang mga pagkakataon ng pagkabigo at tinitiyak na alam ng mga manonood kung ano ang kanilang pinapasok bago nila gawin.

Nananatili ang malaking tanong, sino ang mananalo sa laban ng mga streamer? Ito ay hindi pa maliwanag kung paano ito gagana, ngunit hindi bababa sa Amazon ay tila gumagana sa parehong sinubukan at nasubok na plano ng labanan na nakakita sa kanila sa maraming mga pagsubok.