Paano Nakikinabang ang Tunay na Talento sa “Ekonomya ng Pansin” Ngayon at Passion ng Kliyente Upang Magtagumpay at Umunlad

"Alam ko kung sino ang aking mga kliyente na maaari kong tawagan at sabihin, 'Nakuha ko ang nakakabaliw na ideya na ito,'" masigasig na sabi ni Jon Rubinstein, ang presidente at CEO ng Authentic Talent and Literary Management. Ang isang pahayag na tulad nito ay maaaring magdulot ng takot sa puso ng marami sa Hollywood.

Ang paggamit ng "ekonomiya ng atensyon" ngayon habang nagtatayo ng pangmatagalang relasyon sa mga kliyente tulad nina Brie Larson, Simu Liu, Vera Farmiga, at Barbie Ferreira at ang pagbuo ng kanilang mga ideya ay mga pundasyong prinsipyo para sa kumpanya ng pamamahala ng talento at literatura. Sa mga opisina sa New York at Los Angeles, ang Authentic ay mayroon ding podcast network at kung ano ang inilalarawan bilang isang "maunlad" na operasyon ng produksyon na patuloy na lumalaki. Ang kumpanya ay nasa loob ng 17 taon.

"Kung matagumpay at masaya ang aming mga kliyente, lahat tayo ay kikita," paliwanag ni Rubenstein. “Hindi ako naging isa na sumunod sa pera. I've always been about trying new things,” idinagdag ni Anne Woodward, ang pinuno ng opisina ng Authentic sa Los Angeles. "Palagi kong nalaman na ang pera ay darating."

Sa daan-daang talento, ang halos 50-strong management team (na may pinagsamang 700 taong karanasan) ay laser-focused sa pagpapatuloy sa pagbuo ng isang bagay na "higit pa sa isang talent management company." Naabutan ko sina Rubinstein at Woodward para malaman pa.

Simon Thompson: Kailan mo natuklasan ang pagkakataong ito na gawin ang mga bagay sa ibang paraan?

Anne Woodward: Siguro apat o limang taon na ang nakakaraan na talagang nagbago ang negosyo. Patuloy itong nagbabago, ngunit habang ang social media at digital ay naging bagay para sa talento, hindi lamang ang mga indibidwal na bituin sa YouTube o TikTok, na maaaring direktang pumunta sa kanilang fan base sa pamamagitan ng kanilang social media, naging mas malaking larawan ito. Nag-alok ito ng higit pa sa ginawa ng isang ahente o old-school management dahil napakaraming platform.

Jon Rubinstein: Noong sinimulan namin ang Authentic Talent, ito ay palaging tungkol sa kung paano namin binibigyang kapangyarihan ang mga kliyente na tuparin ang kanilang pinapahalagahan, isabuhay ang kanilang mga pangarap, at sundin ang kanilang kinahihiligan. Naturally, ang aming trabaho ay upang bantayan kung paano nila magagawa iyon. Ano ang mga paraan kung paano nila masasabi ang kanilang mga kuwento at maipahayag ang kanilang sarili nang malinaw? Mayroon akong dalawang anak, 18 at 21, at ang aking anak na lalaki ay hindi nanonood ng palabas sa telebisyon sa regular na telebisyon hangga't naaalala ko. Naglalagay ako noon ng palabas sa TV, cable man o network, at sasabihin ng anak ko, 'Nakuha ko na ang aking telepono.' Mula noong may telepono siya, nanonood siya ng YouTube o kung ano pa man. Alam ng maraming manager noon na marahil ay nanonood kami ng mga palabas na ito, ngunit ang aming mga anak, ang susunod na henerasyon, at ang mga mamimili, ay hindi. Sila ang magdidikta kung ano ang mangyayari sa hinaharap. Noon pa man ay batid na namin na sa kalaunan ay mawawalan kami ng negosyo kung hindi namin mahulaan ang hinaharap, makita ang mga bagay na darating, sumakay at subukang gawin ang pinakamahusay na magagawa namin para sa aming mga kliyente.

Thompson: Ang industriya ay palaging naghahanap ng mga bagong paraan upang gawin ang mga bagay ngunit natatakot din na subukan ang mga bagong bagay. Madalas ayaw ng mga tao na maging unang sumubok ng isang bagay at mabibigo. Gagamitin ko ang Quibi bilang isang halimbawa na mayroon akong personal na karanasan. Nang lapitan mo ang mga tao na may ganitong ideya, nahaharap ka ba sa matinding pagtutol at pag-aalinlangan?

Woodward: Iyan ay isang mahusay na tanong. Hindi pa ako nakakalaban niyan pero malaki ang pinagbago ng teknolohiya. Sa tingin ko ang mga tao ay interesado sa flip side na iyon at maging isang taong nangunguna sa isang platform o teknolohiya. Halos naging okay na ang mabigo. Naroon si Quibi kasama ang ilan sa mga pinakamalaking hitters sa negosyo, at nabigo ito. Pero alam mo ba kung ano? Sinubukan nila.

Rubinstein: Sa tingin ko bahagi ng aming trabaho bilang mga tagapamahala ay ang kilalanin ang aming mga kliyente. Magkakaroon ng ilan na lahat ay para sa bagong teknolohiya. Sinusubukan namin ang mga bagong bagay, at nasasabik sila sa kanila. Alam ko kung sino ang aking mga kliyente na maaari kong tawagan at sabihin, 'Nakuha ko ang nakatutuwang ideya na ito.' May kilala akong ibang kliyente na medyo naiiba ang diskarte. Ang aming trabaho ay kilalanin ang aming mga kliyente, subukang pangunahan sila sa isang direksyon, at tulungan silang makita ang mga pagkakataon ngunit igalang kung saan sila nanggagaling.

Thompson: Ito ay isang negosyo, kaya ano ang modelo ng pananalapi sa likod nito? Higit pa ito sa mga manager sa simpleng pagbawas sa mga kita ng kanilang kliyente.

Rubinstein: Kung matagumpay at masaya ang aming mga kliyente, lahat kami ay kikita. Lahat tayo ay kumukuha ng mga bagay na hindi natin alam kung gagana o hindi, ngunit kung ginagawa natin ang ating mga trabaho sa kabuuan, hindi iyon ang nasa isipan natin. Minsan hindi tayo kumikita, minsan walang pera, although maganda naman kung meron. Kung ito ay isang philanthropic na proyekto na magiging kapana-panabik para sa kliyente, ito ay higit pa tungkol sa expression. Darating ang pera kung patuloy mong gagawin ang mga bagay na gusto mo at gagawin mo ito nang maayos. Hindi mo mahuhulaan kung saan ito magmumula.

Woodward: Sumasang-ayon ako. Hindi ako kailanman naging isa na sumunod sa pera. Palagi kong sinusubukan ang mga bagong bagay. Ginagawa mo ito sa isang mas maliit na sukat, at kung ito ay gumagana, patuloy kang lumalaki kasama nito. Palagi kong nalaman na ang pera ay darating.

Rubinstein: Ang produksyon ay ang pinakatuwirang halimbawa dahil ang proseso ng pagbuo at paggawa ng TV at pelikula ay mahaba, mabagal, at, mas madalas kaysa sa hindi, hindi ito nagtatapos sa mga resulta. Tulad ng maraming kumpanya, gumagawa tayo, bumuo ng mga bagay at sinusubukang ibenta ang mga ito, ngunit ilan sa kanila ang matagumpay? Bahagi iyon ng kasiyahan ng laro. Nagagawa ng kliyente na galugarin ang mga prosesong ito at ang malikhaing pananaw at subukang maging bahagi ng isang bagay na kung hindi man ay hindi isang produkto. Okay lang na may mga bagay na hindi gumagana, at dapat handa tayong kunin ang mga pagkakataong iyon sa ating mga kliyente. Kung ayaw natin, hindi natin ibinibigay ang gusto nila.

Woodward: Kami ay nagsasalita sa pangkalahatan tungkol sa bagay na ito dahil walang anumang modelo ng negosyo para sa lahat. Nararamdaman mo ito habang lumalayo ka. Ang ilan sa mga ito ay halata, ngunit ang lahat ay naiiba.

Thompson: Dala ang lahat ng iyon sa isip, paano mo sinusukat ang tagumpay? Kung ito ay hindi palaging tungkol sa pera, ito ba ay ang proyekto o kung ano ang susunod bilang isang resulta?

Woodward: Ito ay mga tao na nanonood at nagkomento dito. Hangga't may nanonood at nakakakuha ng isang bagay mula dito, kahit na na-troll ka, may nanood at nagkaroon ng matinding damdamin tungkol dito.

Rubinstein: Napakagandang maging bahagi ng isang bagay kung saan binibigyang pansin at pag-aalaga ng mga tao. Minsan ito ay tungkol sa direktang pagdinig mula sa isang fan o kliyente tungkol sa kung ano ang ibig sabihin nito sa kanila. Mahusay na kumita ng pera, at ito ay maaaring mukhang corny, ngunit nabubuhay ako para sa aking mga kliyente na sabihin sa akin ang mga bagay tulad ng, 'Wow, kailangan kong gumawa ng isang bagay dito na makakaapekto sa mga tao, isang bagay na pinaniniwalaan ko at nadama ko at naging isang collaborative na proseso.'

Thompson: Marami sa iyong mga podcast at iyong lumalagong gawain sa produksyon ay hinihimok ng mga ideya na nagmumula sa loob o mula sa mga kliyente. Iyan ang sarili nitong ecosystem. Moving forward, paano ito umuunlad?

Woodward: Ang pakikipagtulungan sa iba ay bahagi ng kasiyahan.

Rubinstein: Depende ito sa kliyente, sa sitwasyon, at kung ano ang nasa labas. Ang ilan sa mga bagay na ginagawa namin ay natatangi. Mayroon kaming regular na pagpupulong kung saan tinatalakay namin ang mga ideya mula sa buong kumpanya, mula sa mga bagong katulong hanggang sa mga may karanasang tagapamahala. Kahit sino ay maaaring magsabi ng isang bagay tulad ng nagbasa sila ng isang artikulo o nakarinig ng isang podcast o ang kanilang lola ay nagkuwento sa kanila at nag-iisip tungkol sa kung paano namin ipagkasya iyon sa isang bagay na makatuwiran para sa isang kliyente. Mayroon ba tayong manunulat, artista, o komedyante na maaaring tumakbo kasama nito? Minsan nagbabasa kami ng mga script kung saan sa tingin namin ay hindi ito gumagana, ngunit ang kernel nito ay kamangha-mangha at may posibilidad, kaya gumawa ng ilang pag-unlad na gawain dito, at nagawa na namin ito.

Thompson: Napatunayan mong gumagana ito. Ano ang scaling plan para sa Authentic Talent?

Woodward: Napakaraming pagbabago sa ngayon, at napakaraming mga platform ang paparating at mga bagay na hindi pa namin lubusang mina. Para sa akin, ang pag-scale ay tungkol sa pag-aaral ng bago araw-araw. Patuloy kang bumuo sa kung ano ang nakita mong matagumpay. Ang langit ang limitasyon, at gawin ang lahat ng iyong makakaya.

Rubinstein: Una at pangunahin, kami ay isang negosyo sa pamamahala, at nangangailangan ng maraming oras at pangangalaga upang magawa nang maayos ang trabaho. Hindi kami tulad ng isang tech na kumpanya na maaari naming biglang 100xZRX
aming negosyo. Kami ay kumukuha, bumuo at nagpo-promote ng mga tao na sa tingin namin ay kahanga-hanga at may mahusay na track record para sa paggawa nito. Sinasanay namin sila at tinutulungan silang lumago, at gumagana ito. Nakakita na tayong lahat ng mga kuwento sa industriya kung saan may naghagis ng isang bilyong dolyar sa isang ideya dahil ito ang magiging pinakamagandang bagay kailanman, at hindi ito nauubos. Hindi kami ang kumpanyang iyon. Ang proseso ng ating paglago ay sa pamamagitan ng cash. Hindi tayo lumalabas doon at sasabihin, 'Kumuha tayo ng isang milyong dolyar mula sa isang tao at kumuha ng mga bagong tao.'

Thompson: Ano ang proyekto kung saan napagtanto mo na ang bagong paraan ng paggawa mo bilang isang kumpanya ay ang tamang paraan para sa iyo?

Rubinstein: Ang unang halimbawa na naiisip ko ay bumalik. Sinabi namin sa aming mga tagapamahala, 'Paano ka magiging mas entrepreneurial? Paano ka makakagawa ng mga pagkakataon para sa mga kliyente? Paano tayo magiging mas konektado at naaayon sa ating mga kliyente?' 14 na taon na ang nakalilipas, kasama ang aming kliyenteng si Vera Farmiga, nagbasa kami ng isang script; naisip namin na kailangan nito ng trabaho, kaya ginawa namin ito. Nakatrabaho ko siya para manguna at maging direktor. Nakahanap kami ng financing at ang cast, at nagpunta kami sa Sundance at ibinenta ito sa Sony para sa magandang halaga ng pera, ngunit sa huli, wala talagang nanood ng pelikula, at hindi ito isang malaking tagumpay. Gayunpaman, ipinakita sa akin ng proseso kung ano ang maaaring maging tulad para sa isang taong may talento na kumuha ng mga paghahari sa isang bagay na gusto nila. Siya ay hindi kapani-paniwalang madamdamin tungkol sa materyal, nagkaroon ng pangitain para dito, at nakita kung ano ang maaaring mangyari, at madali itong makuha sa likod nito. Iyon ay noong nagsimula kaming sabihin sa mga tao, 'Kaya mo ito. Maaari kang maging taong iyon.' Ito ay patunay sa aming mga kliyente na kaya nilang lampasan ang dati nilang inaakala na kaya nilang gawin o tagumpay na ginagawa. Ito ay palaging kapana-panabik na makita ito mangyari.

Woodward: Isang bagay na nagpabago sa aking paraan ng pag-iisip, sa pangkalahatan, ay House ng Cards noong ito ay binuo sa NetflixNFLX
. Napakaraming tao ang nagsabi, 'Ang lugar na iyon na nagpapadala sa iyo ng mga pulang sobre ng mga pelikula? Ano ang ginagawa ni David Fincher?' Ang pagkakaroon nito ay lumabas at maging ang halimaw na tagumpay na ito ay napakalaki ng mata, at maraming tao ang napagtanto na binago nito ang mga bagay sa malaking paraan. Napagtanto nito ang mga tao na hindi ka makakatakas sa mga bagong platform na ito. Nakita ni Fincher na ito ay isang bagay, at hinawakan niya ito. Tama siya, at napagtanto ko noong panahong iyon na malapit nang magbago ang mga bagay, at kailangan mong bigyang pansin ang bagong teknolohiyang ito at kung paano kumonsumo ng nilalaman ang mga tao. Ang tanong noon ay, 'Paano mo, bilang isang tagapamahala, ipapasakay nang maaga ang iyong mga kliyente at magiging matagumpay?'

Rubinstein: Hindi mo gustong tumaya laban sa mga bagay na ito dahil hindi mo alam kung ano ang susunod na mangyayari.

Thompson: Mayroon kang malakas na presensya sa New York at LA na. Naghahanap ka ba upang galugarin ang iba pang mga merkado?

Rubinstein: Ako ay lubos na madamdamin tungkol sa internasyonal. Gumugol ako ng maraming oras noong nakaraang taon sa South America at Mexico, mayroon kaming mga kliyente mula sa buong mundo at nagsusumikap na magdala ng higit pang internasyonal na talento sa US, at medyo nagtatayo kami ng negosyo sa Asia. Naninirahan man ang aming mga kliyente dito sa US, UK, Canada, Mexico, o saanman, naghahanap kami ng mga paraan upang makipagsosyo sa mga kumpanya sa buong mundo. Ang mga araw ng domestic na negosyong Amerikano bilang ang lahat at katapusan-lahat ay matagal na. Lampas na tayo ngayon sa isang palabas sa Korea na naging hit sa US dahil ginagamit ito sa buong mundo. Mga sampung taon na ang nakalipas, nagkaroon ako ng wake-up call na iyon sa isang sinehan sa Colombia. Ang multiplex ay nagpapakita ng 14 na pelikula, at isa lamang sa mga ito ay isang pelikulang Amerikano na nakilala ko. Isa itong animated na pelikula, parang Kasuklam-suklam sa Akin, ngunit lahat ng iba ay lokal na ginawa. Maaari kong buksan ang TV, at nagkaroon ng muling pagpapalabas ng Batas at Order at 100 iba pang palabas alinman sa lokal na ginawa o mula sa Argentina, Mexico, o Spain. Sa tingin ko ay magiging baliw kung hindi sinusubukang gawin iyon. Nagsimula lang kaming magtrabaho kasama ang isang malaking Mexican movie star. Para sa amin, ito ngayon ay tungkol sa kung paano namin tinutulungan ang taong ito na makapasok sa US market at higit pa. Ang mga madla ay higit pa sa handa.