Paano Nagagawa ng Mga Brand ang Recession sa Marketing Gold

Ang pagbabawas ng mga badyet sa marketing at mga kaugnay na teknolohiya ay isang nangungunang sanhi ng pagkakakipot ng kamay sa mga natakot sa recession na mga executive sa isang kamakailang kaganapan sa industriya ng fashion na dinaluhan ko sa New York. Ang tanong ay hindi kung ang isang recession ay nalalapit ngunit kung gaano ito kalalim. Ang hurado ay wala pa rin sa lalim at lawak ng inaasahang pag-urong para sa 2023 gaya ng iminumungkahi ng data sa ibaba.

Sa katunayan, isang sariwa survey ng First Insight nalaman na humigit-kumulang 75% (3 sa 4) ng mga retail executive na nasuri ang naniniwala na nagsimula na ang recession sa US habang medyo iba ang pakiramdam ng mga consumer.

Dahil sa mga hindi alam na ito, ang pag-iimbak ng pera ay maaaring mukhang isang lohikal na diskarte sa panahon ng inaasahang pagbagsak ng ekonomiya, ngunit iba ang iminumungkahi ng kasaysayan.

Tulad ng sinabi ng industriyalistang si Warren Buffett, "Ang pinakamagandang pagkakataon na mag-deploy ng kapital ay kapag ang mga bagay ay bumababa." O, gaya ng madalas na binabanggit ni Henry Ford, "Ang pagtigil sa pag-advertise para makatipid ng pera ay parang paghinto ng relo para makatipid ng oras."

Ngunit ang instinct sa karamihan ng mga kumpanya ay nakakahimok, ayon kay Bob Liodice, Chief Executive Officer ng Association of National Advertisers. Sa isang kamakailang ulat sa The Wall Street Journal, nagbabala si Liodice sa mga brand, “Kung hindi ka pa natatanong, hihilingin sa iyo na bawasan ang iyong mga badyet. Hindi ito ang oras para gawin iyon."

Ang patunay, ayon sa dalawang propesor ng Oregon State, ay nasa data. Ang pag-aaral ni KD Frankenberger at R. Graham, na inilathala noong 2003, ay tumingin sa pagganap ng 2,662 kumpanya batay sa kung sila ay tumaas o nagbawas ng paggasta sa advertising sa panahon ng recessionary.

Natukoy ng mga may-akda na ang pagtaas ng advertising sa panahon ng paghina ay nagbibigay sa mga kumpanya, "isang matatag na pag-aari sa pamamagitan ng pag-aambag sa pagganap sa pananalapi nang hanggang tatlong taon" pagkatapos ng pag-urong. Nabanggit ng pag-aaral na ang pagpapalakas ng advertising sa panahon ng recession ay nagpahusay din sa mga benepisyo ng pagpapataas ng advertising sa panahon ng hindi recessionary na mga panahon. Para sa mga pampublikong kumpanya, nagkaroon ng karagdagang benepisyo ng mas mataas na presyo ng pagbabahagi.

Ang ibang mga pag-aaral ng mga recession noong 1921-22 ay nakahanap ng mga katulad na resulta. Isa sa mga pinakatanyag na halimbawa, detalyado sa The New Yorker noong 2009 sa panahon ng isang makasaysayang krisis pang-ekonomiya, ay ang labanan sa huling bahagi ng 1920s sa pagitan ng dalawang nangungunang tatak ng breakfast cereal ng araw, Kellogg at Post.

Noong unang tumama ang Depresyon, pinigilan ng Post ang mga gastos at binawasan ang advertising. Dinoble ng Kellogg ang badyet nito sa ad, agresibong lumipat sa advertising sa radyo, at malakas na itinulak ang mga bagong cereal nito. Kapag ang alikabok ay naayos na, ang kita ng Kellogg ay tumaas ng halos 30% at ito ay naging, at hanggang ngayon, ang nangingibabaw na manlalaro ng industriya.

Ang Walmart ay marahil ang pinakamahusay na modernong halimbawa ng pananatili sa kurso sa pamamagitan ng manipis at makapal. Kabilang sa mga mas sikat na quote ng founder na si Sam Walton, nang tanungin kung ano ang naiisip niya tungkol sa kasalukuyang recession noon — “Napag-isipan ko ito at nagpasya akong huwag lumahok.”