Paano Gumawa si Nynne Kunde ng Denmark ng Fashion Brand Mula sa Scratch

Ang Nynne, ang fashion house na ginawa ng Denmark-born Nynne Kunde, ay nasa isang maingat na nakaplanong trajectory: isang modernong luxury brand na nakatutok sa craftsmanship, at pinalaking silhouette, na handang tuklasin ang American market sa 2023.

Nagtapos si Kunde sa Istituto Marangoni sa London noong 2018 at makalipas ang isang taon ay ibinebenta niya ang kanyang eponymous na label, sa simula sa Japan sa pamamagitan ng upscale retailer na si Ron Herman. Ang tatak ay kinuha sa Paris na, hanggang ngayon, ay ang pangunahing sell-in na lokasyon ng Nynne kung saan ito ay ipinapakita nang halos apat na beses sa isang taon.

Sa mga unang araw nito, si Nynne—na 29 na taong gulang—ay lumawak sa pamamagitan ng pakyawan, pinapanatili ang online na channel sa abot ng makakaya dahil sa mga praktikal na isyu gaya ng dami ng stock, at ang mga gastos na kasangkot sa mga pagbabalik, halimbawa.

"Ngayong lumalawak na kami, mayroon kaming pre-order online, pati na rin ang isang regular na tindahan ng e-commerce mula noong 2020, bago magsimula ang pandemya," sabi ni Kunde. Ang serbisyo ay nagbibigay-daan sa mga customer na magbayad nang maaga para sa mga piraso na hindi pa nailalabas bilang isang paraan upang matiyak na makukuha nila ang mga ito bago sila potensyal na mabenta. Nangangahulugan din ito na ang mga tagahanga ng tatak ay maaaring magsuot ng mga pinakabagong piraso bago ang sinuman dahil magkakaroon sila ng mga ito kasabay ng pag-abot ng mga koleksyon sa mga retail outlet.

"Ang pre-order ay isang magandang paraan para masukat natin kung ano ang hinahanap ng mga mamimili para sa season sa season at nagbibigay sa amin ng gabay sa kung gaano karami ang kailangan nating i-produce—dahil walang gustong hindi mabentang stock o mag-overbuy ng mga tela," sabi ni Kunde. "Ito rin ay isang mas may kamalayan na paraan ng pagbili."

Naroon ang isang karapat-dapat na anggulo ng pagpapanatili; para makagawa ng zero waste. Ang industriya ng fashion ay naging labis na pinuna dahil sa mga maaksayang proseso nito at ang mga taga-disenyo ng Scandinavian, sa partikular, ay nanguna dito. Ang Copenhagen Fashion Week at ang nauugnay na trade fair na CIFF (Copenhagen International Fashion Fair) ay lalong itinuturing na mga driver ng mga napapanatiling estratehiya at ang mga lugar na pupuntahan upang makahanap ng tunay na napapanatiling damit.

Ang kamalayan sa kapaligiran

Bagama't bata pa ang label, ang Nynne ay kumukuha ng mga de-kalidad na tela para sa pangmatagalang pagsusuot at 60% ng lahat ng telang ginamit para sa koleksyon ng Fall/Winter 2021 nito ay na-recycle o na-certify na sustainable. Ang tatak ay unti-unting lumilipat sa ganap na sustainable sourcing; mula sa mga teknikal na tela hanggang sa mga lana.

Ang signature piece ni Nynne, ang Diana dress, na may nababanat na baywang at mapupungay na balikat, ay akma sa maraming uri ng katawan ngunit isa ring aral sa napapanatiling disenyo. Gumagawa ang kumpanya ng mga piraso na maaaring isuot sa maraming nalalaman na paraan, binibihisan ang mga ito pataas o pababa para sa mga kaswal o pormal na okasyon. Sinabi ni Kunde na ang damit ni Diana ay angkop para sa opisina pati na rin sa kasal, o paglalakad sa parke. Nangangahulugan ito na ang mga kliyente ay maaaring bumili ng mas kaunti at magkaroon ng mas maliit na wardrobe—kung pipiliin nila.

Ang ruta ng kumpanya sa merkado sa pamamagitan ng B2B at pagkatapos ay online ang isa na inirerekomenda niya para sa anumang startup na mas mataas na label, ngunit depende ito sa kung ano ang ginagawa. "Ang ilang mga tatak ay online lamang, ngunit sa aming kaso, ang mga mamimili ay kailangang makita ang mga tela at maramdaman ang mga texture, lalo na ang mga retail na mamimili na gustong magkaroon ng pisikal na karanasan bago maglagay ng mga order," sabi ni Kunde.

Kasama sa mga partner na iyon ang mga department store, fashion website, high concept store, at niche independent shop. Nakalista si Nynne kasama ang ilang marangyang malalaking hitters tulad ng Le Bon Marché ng LVMH sa Paris; Vestibule sa Zürich, Switzerland; Bella Donna sa Regensburg, Germany; at Fraenschuh sa Kitzbühel, Austria. Mayroon din itong mga online presence sa high-end na Milanese department store na Rinascente; LuisaViaRoma na nakabase sa Florence; at Beunica sa UK

"Ang mga tindahan na ito ay naging magandang exposure para sa amin," sabi ni Kunde. “Kailangan nasa mas malaki, mas prestihiyosong outlet ka kasi yung mas maliliit tapos susunod. Para sa mga niche store ito ay isang pamumuhunan at isang mas malaking panganib. Laging magandang bumili muna ng kaunti at pagkatapos ay palakihin.”

Gumagalaw sa tamang bilis

Mas kumportable din si Kunde sa malumanay na paglapit na iyon... paunti-unti ang pagtatayo ng brand sa matibay na pundasyon sa halip na pumasok sa malaki at walang pakundangan, ngunit pagkatapos ay hindi na mapanatili iyon sa ibaba ng linya. Sa panahon ng Covid, maraming retail partner ang nananatili sa brand, isang siguradong senyales na tama ang ginagawa nito.

"Sa ngayon, ang mga mamimili ay hindi gaanong tapat sa mga tatak ng fashion. Namimili sila para sa kanilang mga wardrobe na patas kung isasaalang-alang kung gaano naa-access ang mga tatak sa pamamagitan ng social media at online," sabi ni Kunde. Sa napakaliit na katapatan, sulit na bumuo ng isang malakas na reputasyon na maaaring makabawas sa lahat ng hype sa marketing doon, at ginagawa iyon ni Nynne nang maayos.

Ang tatak ay medyo malawak na magagamit sa mga tindahan sa Europa sa walong mga merkado ng bansa, kasama ang Japan. Ang susunod na hakbang ay ang United States kung saan si Nynne, hanggang ngayon, ay nagbebenta sa mga pribadong indibidwal na kliyente sa New York, na may online na interes na patuloy na tumataas. May sapat na mga kahilingan sa email at mga kliyente upang matiyak ang mga retail foray, naniniwala si Kunde. "Ito ay isang malaking hakbang para sa amin bilang mas ligtas na manatili dito sa Europa, ngunit napansin namin na kapag nakipag-usap kami sa mga tao sa US kilala nila kami kaya ito ay isang merkado na kailangan naming galugarin."

Noong, noong tag-araw 2020, bumalik si Kunde sa Copenhagen mula sa London ay umangkop siya nang naaayon. Ang Scandi fashion ay may praktikal na elemento dito, halimbawa, mga layered na hitsura. Ang nasa catwalk ay kadalasang maaaring dumiretso sa wardrobe ng isang mamimili. "Ang London ay palaging kilala sa kung ano ang tatawagin kong 'out there' na fashion dahil napakaraming iba't ibang kultura doon, ngunit ang Danish na fashion ay umuusbong din sa mga kulay at texture nito."

Ang kasalukuyang hati ng benta ng negosyo ay 70:30 pabor sa mga pisikal na tindahan kumpara sa e-commerce at ang layunin ay gawin itong 50:50. Sinabi ni Kunde na ang layunin ay puro mula sa pananaw ng kita dahil hindi kailangang ibahagi ng kanyang kumpanya ang kita mula sa sarili nitong site at nakakakuha din ito ng pakinabang ng buong pag-access sa data na makakatulong sa paghimok ng mga heograpikal na diskarte sa pagpapalawak. Bilang isang self-confessed nerd, si Kunde ay gumugugol ng maraming oras sa pagtingin sa data bilang batayan para sa paggawa ng mga plano sa hinaharap.

"Maraming mga fashion designer ngayon ang nag-iisip na maaari silang magsimula ng isang tatak at ang mga tao ay lalapit sa kanila, ngunit hindi iyon ang kaso," sabi ni Kunde. “You have to adapt and look at the middle way which means being creative, pero kailangan mo pa ring magbenta. Nakakatulong ang data dahil makikita mo nang eksakto kung ano ang ibinebenta—kung aling mga kulay at istilo—at sa aling mga merkado. Ito ay isang mahusay na mapagkukunan kapag nagsisimula ka."