Paano Ka Gumawa ng Isang Matatag na Diskarte sa Pagbebenta ng Maliit na Negosyo?

Kung mayroon mang industriya na kailangang maging matatag, ito ay tingian. At higit kailanman, pagkatapos ng dalawang taon na iyon puno ng hamon – mula Brexit hanggang sa pandemya, ang gastos ng krisis sa pamumuhay ng UK hanggang sa mapangwasak na digmaan sa Ukraine.

Ang mga maliliit na negosyo ay dapat mag-ukit ng oras upang tumuon sa diskarte at pagpaplano at ang isang mahusay na diskarte sa pagbebenta ay talagang nakakatulong upang bumuo ng katatagan sa loob ng isang negosyo.

Huwag ilagay ang iyong mga itlog sa isang basket

Ang isang mahusay na pinag-isipang diskarte sa pagbebenta ay nagbibigay-daan sa iyo na maging magkakaiba sa pagpaplano. Madalas na nagkakamali ang maliliit na negosyo na tumuon sa isang taktika kapag kailangan nilang tumingin sa maraming iba't ibang paraan upang mapalago ang kanilang negosyo.

Ang isang karaniwang bitag ay ang pag-uukol ng mahalagang oras sa pinakabagong trend ng social media halimbawa - na maaaring tumagal ng maraming oras at pagsisikap ngunit magbunga ng hindi magandang resulta. Oo, ang social media ay isang mahusay na paraan upang maikalat ang kamalayan ng iyong negosyo, ngunit isa lamang itong tool sa iyong toolkit.

Mayroon lamang apat na paraan upang mapalago ang mga benta

Dapat tingnan ng maliliit na negosyo ang apat na paraan upang mapalago nila ang mga benta:

1. Kumuha ng mas maraming tao na darating

2. Kumuha ng mas maraming tao na bumili kapag dumating na sila

3. Himukin ang mas maraming tao na gumastos nang higit pa pagdating nila

4. Hikayatin ang mga tao na bumalik nang mas madalas

Ang lahat ng mga elementong iyon ay tutulong sa paglaki ng mga benta at kung pinagsama-sama ang mga ito ay makakatulong na mapalago ang mga benta nang mas pare-pareho. Kaya't kung gusto ng isang may-ari ng negosyo na maglaan ng oras sa mga aktibidad ng TikTok kailangan muna nilang magpasya kung alin sa 4 na layunin ang makakamit - malamang na numero 1 - makakuha ng mas maraming tao na darating.

Kapag isinasaalang-alang ng mga retailer ang lahat ng apat na punto, nagagawa nilang isaalang-alang ang buong spectrum ng kung ano ang magagawa nila upang humimok ng mga benta, sa halip na tumuon sa isang taktika. Napakaraming iba't ibang paraan upang humimok ng kamalayan at benta. Halimbawa – pakikipagtulungan sa isang PR specialist o pag-aaral na gumawa ng sarili nilang PR para makatulong na maipasok ang mga produkto sa mga publikasyon o ibahagi ang kwento ng kanilang founder.

SEO, o search engine optimization ay isa pang mahalagang lugar upang tumutok. Limampung porsyento ng lahat ng mga benta ay nagsisimula sa isang tao na nag-googling o naglalagay ng isang termino para sa paghahanap sa isang search engine, kaya huwag palampasin.

Ang mga pakikipagtulungan ay isa pang mahusay na taktika - lumalaki ang mga benta at mga madla sa pamamagitan ng pagtatrabaho sa isang komplementaryong at hindi mapagkumpitensyang negosyo. Ang mga retailer ay maaaring makipag-ugnayan at mag-tap sa pinakanakikibahaging bahagi ng audience ng kasosyong negosyo – isang audience na malamang na magugustuhan ang uri ng alok.

Susi rin ang pag-maximize ng potensyal na pagbili online – halimbawa ang pagkakaroon ng inabandunang pagkakasunod-sunod ng cart sa iyong setting ng email. Ang pagmemerkado sa email sa pangkalahatan ay isang mahusay na tool para sa magiliw na mga customer at pagpapanatili dahil ang mga retailer ay maaaring gumawa ng mga pinasadyang alok sa kanilang database ng email.

Ang apat na paraan na ito ng paghimok ng mga benta ay hindi mapaghihiwalay na nauugnay – kung ang mga retailer ay makakakuha ng mga bumabalik na customer kung gayon ang average na paggastos ay malamang na tumaas – ang mga tao ay may posibilidad na gumastos ng higit pa sa ikalawa, ikatlo, ikaapat o ikalimang pagkakataon na sila ay namimili sa kumpanya kumpara sa unang beses.

Ang paglikha ng sarili nilang komunidad ng customer ay susi para sa mga retailer na gustong gumawa ng mahusay na diskarte sa pagbebenta. Bahagi nito ang pag-iisip tungkol sa buong paglalakbay ng customer – ano ba talaga iyon para sa pinakatapat na customer? Anong mga kaakit-akit na pagkakataon at pampatibay-loob ang mayroon sila para bumili?

Ang produkto ay hari

Dapat na ganap na tumuon ang mga retailer sa kanilang produkto - ang negosyo ng produkto ay hinihimok ng produkto nito. Ang diskarte sa marketing ay maaaring tip top ngunit kung ang produkto ay hindi magkakaroon ng anumang mga benta. Bahagi ng diskarte sa pagbebenta ay kailangang ang diskarte sa produkto – dapat isipin ng mga may-ari ng maliliit na negosyo kung alin ang kanilang pinakamabentang produkto, kung alin ang gusto ng mga customer at pag-uusapan nila sa kanilang mga kaibigan.

Kailangang malaman ng mga nagtitingi ang kanilang mga produkto, maunawaan ang mga ito at malaman kung paano paunlarin ang mga ito upang mapakinabangan nila ang kanilang potensyal. Ang mga negosyo ng retail na produkto ay nasa laro ng mga porsyento at probabilidad – ano ang pinakamalamang na gustong bilhin ng kanilang customer sa oras na ito? Sinasalamin ba iyon ng kanilang mga produkto?

Buwanang check-in

Para sa isang epektibong diskarte, kailangang mayroong paraan ng pagsubaybay sa pagiging epektibo. Pinakamainam na buwanang tagasubaybay – ano ang mga target para sa bawat buwan? Ang pagpaplano ng buwanang diskarte na 'pag-check-in' ay nangangahulugan na ang mga may-ari ng negosyo ay maaaring gumawa ng anumang mga kinakailangang pagsasaayos.

Ang pangunahing dapat gawin para sa mga may-ari ng maliliit na negosyo ay ang pagsama ng maraming paraan para makamit ang bawat punto at iyon ang bumubuo sa diskarte sa pagbebenta at may malinaw na layunin at plano para sa bawat aktibidad habang nagpaplano ng iskedyul para malaman nila kung alin ang tututukan kung kailan.