Paano Pinamamahalaan ng Fine Wine Importer, Wilson Daniels, ang Ilan sa Mga Pinakamamahal na Brand ng Wine sa Mundo

Nang si Rocco Lombardo ang gumanap bilang Pangulo sa Wilson Daniels, isa sa mga nangungunang importer at marketer ng luxury wine sa US, walang nakakaalam na wala pang 8 taon, palaguin niya ang kumpanya sa limang beses ang laki nito sa kita at mga benta ng kaso. Ang mas kahanga-hanga, ang pribadong pag-aari na kumpanya ay nakapagpalago ng negosyo nito ng 68% sa panahon ng pandemya, at hindi nagtanggal ng sinumang empleyado.

Ngayon, pinangangasiwaan ni Wilson Daniels ang isang portfolio ng alak ng ilan sa mga pinakatanyag na brand ng alak sa mundo. Kasama sa mga halimbawa GAJA at Biondi Santi mula sa Italy, na ang mga alak ay nasa average na $300 hanggang $600 bawat bote; Royal Tokaji mula sa Hungary na ang Essencia ay maaaring pumailanglang $1200 bawat bote; at Domain ng Romanée-Conti mula sa France, na ang Romanée-Conti Grand Cru ay katamtaman $26,000 bawat bote.

Kaya't paano pinangangasiwaan ni Rocco Lombardo at ng iba pa niyang koponan ang ganoong kagalang-galang na portfolio? Sa isang kamakailang panayam, inilalarawan ni Lombardo ang diskarte ng kumpanya, sinasalamin ang mga kalamangan at kahinaan ng gayong mabilis na paglago, at nagbibigay ng ilang mga tip sa iba pang mga gawaan ng alak kung paano nila mababago ang kanilang mga negosyo upang makapasok sa prestihiyosong larangan ng masarap na alak.

Madiskarteng Pokus ni Wilson Daniels

"Kami ay tumutuon lamang sa mga pinamamahalaang pamilya na fine wine estate," paliwanag ni Lombardo, sa paglalarawan ng diskarte ng Wilson-Daniels, "na tumitingin sa epekto sa henerasyon at nagpapanatili ng kanilang mga negosyo para sa mga susunod na henerasyon. Binibigyan namin sila ng pare-parehong landas patungo sa merkado, nakikipagtulungan sa aming mga kasosyo sa pamamahagi."

Ipinaliwanag pa ni Lombardo na nagkakaroon sila ng matalik na relasyon sa mga gawaan ng alak na ito, na nagbibigay-buhay sa kanilang mga kuwento nang may lalim at pagiging tunay. Ito rin ang pangunahing prinsipyo ng Win Wilson at Jack Daniels noong inilunsad nila ang Wilson Daniels noong 1978.

Nang ma-recruit si Lombardo para pumalit sa timon ni Wilson Daniels noong Hunyo ng 2015, pumunta siya sa kumpanyang may mahigit 10 taong karanasan sa Frederick Wildman & Sons, isang mahusay na importer ng alak at spirits. Simula noon pinalaki na niya ang kumpanya upang kumatawan sa 55 winery na pag-aari ng pamilya mula sa 7 iba't ibang bansa, na sama-samang gumagawa ng humigit-kumulang 400+ natatanging alak bawat taon.

Sa nakaraang taon lamang, ang mga madiskarteng tatak tulad ng Domaine Faiveley sa Burgundy, Domaine du Nozay sa Sancerres, Domaine Les Monts Fournois sa Champagne, Jonive sa Sonoma, at Komposisyon mula sa Dundee Hills sa Oregon, ay sumali sa portfolio ng Wilson Daniels.

"Kami ay mga tagabuo ng tatak," sabi ni Lombardo. “Tinutulungan namin ang mga wineries na ito na pag-aari ng pamilya na lumawak sa merkado ng US. Ginagawa namin ito sa isang pambansang koponan ng 200 empleyado, at ang aming mga kasosyo sa pamamahagi - RNDC at Breakthrough - na susi dito."

Sa ilalim ng pamumuno ni Lombardo ang kumpanya ay naglunsad ng sarili nitong hiwalay na pagmamay-ari na pakyawan na negosyo sa New York, New Jersey, Connecticut, Oregon, at Washington.

Mga Pros/Cons ng Aggressive Growth Strategy

Kapag pinag-aaralan ang mga kalamangan/kahinaan ng gayong agresibong diskarte sa paglago, inamin ni Lombardo na ang isang pangunahing benepisyo ay ang paglago ng kita – na may mga kita sa portfolio ng alak na tinatayang nasa $130 milyon noong 2022 at ang pakyawan na negosyo ay nagdadala ng isa pang $100 milyon, ayon sa Shanken.

Binanggit din ni Lombardo na ang paglaki ng bilang ng mga empleyado (nadoble ang laki ng mga manggagawa mula noong siya ay nagsimula) ay nagbigay-daan sa kanila na kumuha ng mas maraming kababaihan. Ang kumpanya ay mayroon ding isang espesyal na pahina sa kanilang website na kinikilala babaeng propesyonal sa negosyo ng alak sa kanilang portfolio.

Ang katotohanan na ang mga mamimili sa US ay bumibili din ng mas maraming premium na presyong alak ay positibo rin para kay Wilson Daniels. “Walang duda na nakikita mong nagpapatuloy premiumization sa negosyo ng alak,” sabi ni Lombardo. "Ang mga tao ay mas mahusay na umiinom."

Gayunpaman, mayroong isang downside sa naturang mabilis na pagpapalawak. Nang tanungin tungkol sa paglago sa hinaharap, sumagot si Lombardo, "Nasa isang panahon ng paghinto. Kailangan nating matunaw ang mga bagong producer, at tumuon sa ating mga responsibilidad sa mga kasalukuyang gawaan ng alak.”

Gayunpaman, nagmadali siyang linawin na, "Ang mga producer na kasama namin mula noong 2015 ay nakitang doble ang kanilang negosyo."

Paano Naglulunsad si Wilson Daniels ng Bagong Brand sa US Market

"Kapag kami ay nagpapakilala ng isang bagong kasosyo sa paggawa ng alak," paliwanag ni Lombardo, "nagse-set up kami ng mga kaganapan sa kalakalan sa araw at mga kaganapan sa consumer sa gabi. Natitikman namin ang mga alak mula sa mga kasosyo sa winery, kasama ang mga vigneron na naroroon."

Halimbawa, inilarawan niya kung paano ang kanilang bagong kasosyo sa winery, Domaine Faiveley, ay magsisimula sa isang 8 city tour sa loob ng 10 araw sa Mayo. Bilang karagdagan sa mga kaganapan sa kalakalan at consumer, nagse-set up din si Wilson Daniels ng pagsasanay sa distributor at mga master class sa kanilang mga wholesaler.

"Karaniwan naming binibisita ang New York City, Chicago, Boston, Miami, Dallas, Denver, San Francisco at Los Angeles sa mga paglilibot na ito," komento ni Lombardo. “Ito ang lahat ng nangungunang lokasyon para sa fine wine on-and off premise account, kabilang ang Michelin star at Grand Award Winner restaurant.”

Sa panahon ng pandemya, matagumpay ding naibenta ni Wilson Daniels ang kanilang mga na-import na alak. "Talagang naglunsad kami ng dalawang bagong winery sa panahon ng Covid, at gumawa kami ng halos 300 virtual na kaganapan at pagtikim," sabi ni Lombardo. “Nagpadala kami ng 753 pakete ng mga sample ng alak para matikman ang mga ito. Nagawa naming ganap na magpatakbo nang malayuan."

Payo para sa Ibang Wineries na Makapasok sa Fine Wine Realm

May tinantyang 300,000 plus mga gawaan ng alak sa mundo, natural lang na ang isang mahusay na importer ng alak tulad ni Wilson Daniels ay madalas na nilapitan ng mga gawaan ng alak na may kahilingang i-import ang kanilang mga tatak sa kumikitang merkado sa US.

"Kailangan nating maging magalang kapag may lumapit sa atin at hindi ito bagay," sabi ni Lombardo. "Hindi bababa sa, sinusubukan naming magbigay ng opinyon sa iba pang mga opsyon para sa kanila sa market place."

Nag-aalok din ang Lombardo ng ilang kapaki-pakinabang na payo sa mga winery na gustong pumasok sa fine wine realm. "Manatiling nakatuon sa mga pangunahing kakayahan," payo niya. "Masyadong maraming mga wineries ang nagsisikap na maging isang bagay na hindi sila. Naghahanap kami ng mga pamilyang benchmark at estate driven.”

Sa mga nakalipas na taon, nakatuon din ang kumpanya sa mga gawaan ng alak na gumagamit ng sustainable, organic, at regenerative na mga gawi sa agrikultura sa ubasan. "Sa tingin ko ang isa sa pinakamahalagang bagay na dapat gawin ay panatilihin ang CO2 sa lupa upang mabawasan ang mga carbon emissions," pagtatapos ni Lombardo.