Paano Umuunlad ang Generac Sa gitna ng Grid Blackouts At Natural na Kalamidad

Hindi nasisiyahan sa 80% market share sa negosyo ng home generator, ang CEO na si Aaron Jagdfeld ay may malalaking ideya para sa mga microgrid sa bahay.

Inoong 2008, mukhang malungkot ang mga bagay para sa Generac. Ang 49-taong-gulang na kumpanya, na gumagawa ng natural-gas-powered backup generators, ay nakuha ilang taon bago ng CCMP Capital, isang pribadong equity shop sa New York City. Upang bilhin ang 81% stake ng 70-taong-gulang na tagapagtatag, kinarga ng CCMP ang kumpanyang nakabase sa Milwaukee, na mayroon lamang $700 milyon sa mga benta, na may utang na $1.4 bilyon.

Grabe ang timing. Noong 2006 at 2007, isang bagyo lamang (isang malaking driver ng mga benta ng generator) ang naglandfall sa mainland ng US. Pagkatapos ay ang pag-crash ng pabahay at Great Recession ay nakakuha ng mga direktang hit, na pinutol ang mga kita ng Generac ng isang ikatlo bago ang serbisyo sa utang at mga singil na nauugnay sa pagsasama. Napilitan ang CCMP na kumuha ng mas maraming pera upang maiwasan ang isang teknikal na default na utang at tinapik si Aaron Jagdfeld, isang 33-taong-gulang na accountant na tumaas sa loob ng CFO, upang pumalit bilang CEO.

Ang batang bean counter ay may nakakagulat na solusyon: Maging mas agresibo. Pagkatapos bumili ng ilang utang sa 50 sentimo sa dolyar, kinuha niya ang kumpanya sa publiko noong 2010 at nagsimula ng isang serye ng mga pagkuha (25 mula noong 2011). Una, bumili siya sa mga peripheral na negosyo tulad ng cellphone transmission at outdoor light tower. Pagkatapos ay gumawa siya ng mga karagdagang pagkuha upang maisakatuparan ang isang pananaw ng tahanan bilang isang mahusay na enerhiya na "virtual power plant" na may kakayahang hindi lamang panatilihing tumatakbo ang mga ilaw, init at refrigerator kapag nawala ang power grid, kundi pati na rin ang pagbebenta ng juice pabalik sa mga utility bilang bahagi. ng isang microgrid.

Ang pangangailangan para sa $20,000 generator ng Generac ay tumaas, na tinulungan ng matinding mga kaganapan sa panahon, ang pagkasira ng mga grids ng kuryente ng bansa at ang pandemya, na sinabi ni Jagdfeld na ginawang mga santuwaryo ang mga tahanan. Sa pagitan ng mga problema ng mga kakumpitensya (nabangkarote ang archrival na si Briggs & Stratton noong 2020) at ang sarili nitong mga pagsisikap, mayroon na ngayong 80% market share ang Generac sa mga home backup generators at isang anim na buwang order backlog.

Sa loob ng 12 buwang natapos noong Marso 30, gumawa ang kumpanya ng $4.1 bilyon sa mga benta at $1.8 bilyon sa kabuuang kita—parehong dobleng antas ng pre-pandemic. Ang mga benta na hindi generator ay 20% na ngayon ng kita. Dahil ang kumpanya ay naging pampubliko sa $13 isang bahagi, ang Generac stock ay nasa isang ligaw na biyahe. Umakyat ito sa hindi kapani-paniwalang $498 noong nakaraang Oktubre at ngayon ay bumalik sa $250—mabigat pa rin ang 33 beses na sumusunod sa mga kita sa bawat bahagi. Ang utang ay isang napapamahalaang 6% ng halaga ng enterprise, kumpara sa 80% pagkatapos ng IPO. (Ang mga personal na pag-aari ni Jagdfeld ay kasalukuyang nagkakahalaga ng $150 milyon. Nabili ang CCMP noong 2013 sa isang tubo.)

Ngunit sa pagbagsak ng mga bagong pabahay at ang mga consumer na naapektuhan ng inflation ay nagiging maingat sa paggastos ng limang numero para sa isang makina na kanilang bubuksan lamang ng ilang beses sa isang taon, inaasahan ng Jagdfeld na bababa ang order backlog. Kaya pala may backup plan siya.

Little Big Picture: Mga Pagsusuri sa Ulan

Ito ay hindi iyong imahinasyon. Lumalala na ang panahon. Noong nakaraang taon, mayroong 20 “bilyon-dollar” na kalamidad sa klima sa US—karamihan ay mga superstorm at bagyo—sampung beses na mas mataas kaysa noong 1981. Ang mga sampung-figure na kalamidad na ito ay nagkakahalaga ng halos $153 bilyon—48 beses na kasing dami ng apat na dekada na ang nakalilipas, kahit na matapos ang pagsasaayos. para sa inflation.

_{* Kasama ang mga wildfire, bagyo, baha, bagyo sa taglamig, pagyeyelo at tagtuyot. Pinagmulan: National Oceanic and Atmospheric Administration}

Sa halip na magbenta ng "isang produkto na inaasahan ng mga tao na hindi nila kailanman gagamitin'' at bumili lamang pagkatapos ng natural na sakuna o grid failure, gusto ni Jagdfeld na magsimulang mag-market ng package na "energy independence" na nagpapares ng gas, solar at mga baterya, lahat ay na-optimize gamit ang machine learning software na namamahala ang iyong pag-init at pagpapalamig na may layuning kumita ka ng pera. "Tutulungan ka ng AI na mag-export ng kapangyarihan," sabi niya. "Ang iyong kapangyarihan ay ihahatid at maubos sa mga paraan na hindi mo maisip ngayon."

KARAGDAGANG MULA SA MGA BABAE

KARAGDAGANG MULA SA MGA BABAEKung Paano Ginagawang Malaking Pera ang Mga Serbisyo ng Republika na Sinusuportahan ng Bill GatesBy Christopher Helman

KARAGDAGANG MULA SA MGA BABAEAng California Bullet Train ay Nakakuha ng $4.2 Bilyon na Green Light Para sa Unang Yugto Habang Naghaharutan ang Mas Malaking HamonBy Alan Ohnsman
KARAGDAGANG MULA SA MGA BABAEAng Basura ng Pagkain ay Nagkakahalaga sa Mga Nagbabayad ng Buwis sa US Bilyong Dolyar sa Isang TaonBy Chloe Sorvino
KARAGDAGANG MULA SA MGA BABAEMahuhulaan ba ng AI kung ang iyong Bahay ay masusunog sa lupa?By Cyrus Farivar