Paano Nakakaabala ang Bagong Plein Sport Brand ng Philipp Plein sa Activewear Retail

Ang pag-hack sa merkado, mga self-service na modular na tindahan, at mga kahon ng sapatos na may mga built-in na entertainment system ay mahalaga sa lahat Plein Sport's nakakagambalang karanasan sa retail. Huwag lang itong tawaging diffusion line.

May isang itim, high-gloss, dalawang palapag na articulated truck na nakaupo sa labas kay Philipp Plein Swiss HQ kung saan inilalantad ng German impresario ang kanyang strategic roadmap para sa Plein Sport, ang activewear brand na inilunsad niya noong Enero. At ang parehong ay medyo ang biyahe.

Paikot 50 Square Sports Ang mga self-service na tindahan sa buong mundo ay nakatakda sa 2023 na may kabuuang dobleng taon sa taon sa susunod na tatlo. Lahat sa mga lokasyon ng premium na shopping mall, wala pang 100 sq. ft., 50% stock — 70% nito ay kinabibilangan ng mga sneaker — na may mga istilo ng sapatos na ipinapakita sa mga sistema ng stacking na naa-access ng consumer. Ang mga pagbabalik ay maaaring gawin sa pamamagitan ng isang drop box.

Ang mga kabit ng tindahan ay modular kaya maaari silang kopyahin sa sukat para sa maraming lokasyon. Ang negosyo ay tungkol sa dami. Ang mataas na footfall na ito, mataas na visibility at minimum na diskarte sa human resources ay gumagawa para sa isang lubhang kumikitang modelo na may mababang break even point, sabi niya.

Bago ang 2023 Q1 launch ng unang Plein Sport static store sa Madrid's Plaza Norte 2, ang Plein Sport retail hackathon ay nagsisimula sa nabanggit na articulated mobile retail na karanasan. Kasunod ng trial run sa Lugano ng Switzerland, ang mga bagay-bagay ay nagsisimula nang masigasig sa katapusan ng Disyembre kapag ito ay pumarada sa labas ng Atlético Madrid Metropolitano Stadium (isponsor ni Plein ang soccer club) sa kabisera ng Espanya bago lumipat sa susunod na fixture.

Sa pasulong, ang trak ay gagamitin upang masuri ang posibilidad na mabuhay ng ibang mga lokasyon ng mall bago siya gumawa ng isang lease. Nangungupahan siya ng mga parking spot sa labas ng bawat inaasahang lugar para sa isang buwan o higit pa. “Kung maganda ang negosyo, magbubukas ako ng tindahan sa loob. Ayokong masunog ang aking mga kamay o ang aking pera. Hindi ako nagbubukas ng tindahan bago ko subukan ito nang higit pa kaysa sa hindi ako maglalagay ng sapatos na pang-sports sa merkado maliban kung nakatakbo ako ng anim na kilometro dito, "sabi niya.

Na nagdadala sa amin sa lahat ng mahalagang produkto. At habang hindi niya muling iniimbento ang gulong, ang Plein Sport ay gumagamit ng isang lugar na hindi pinagsasamantalahan sa mga tuntunin ng parehong kategorya at pagpoposisyon.

Ang luxury fashion market ay ganap na sobrang puspos ng daan-daang brand na naghaharutan para sa pole position ngunit ang activewear ay pinangungunahan ng iilan lamang pangunahing manlalaro palaban niya. Ang lohika ay simple ngunit nakakahimok.

"Ang aktibong merkado ay mas malaki kaysa sa luxury market ngunit ito ay ganap na hindi maunlad," patuloy niya, binabanggit ang turnover ng Nike kumpara sa pinagsamang luxury fashion output ng LVMH. Noong 2021, ang kita ng Nike ay $44.5 bilyon habang ang sa lahat ng mga luxury fashion brand sa Grupo ng LVMH umabot sa humigit-kumulang $32 bilyon. “Ito ay isang napakalaking pagkakataon na nakaupo sa harap mo mismo — tulad ng pagdating ni Columbus sa Amerika, napakaraming lupain at wala pang umaangkin nito."

At pagkatapos ay mayroong istraktura ng pagpepresyo at pagpoposisyon na dapat isaalang-alang. Mayroon lamang isang punto ng presyo sa mga sapatos na pang-sports na sinasabi niya — na nasa pagitan ng $50 at $250. "Anumang mas magarbong ay hindi ginalaw." Ang Plein Sport na kasuotan sa paa ay mula sa $198 hanggang $550 at ito ay, gaya ng sinabi niya, "fancy".

Kunin ang ulo ng tigre na ginawa sa metal na lunas sa ilalim ng kanyang pinakamabentang modelo ng Genx. Nagkakahalaga ito ng humigit-kumulang 0.5 milyong dolyar upang bumuo dahil mayroong walong amag para sa bawat isa sa 12 laki.

Ang premium na ito, na hinimok ng karanasan na diskarte ay umaabot sa packaging. Tapos na para sa pangunahing sa matibay na transparent na Perspex, ang mga modelong may mataas na presyo ay nasa solidong itim na mga lalagyan ng karton. Sa pagbubukas, nagpe-play ang isang Plein Sport campaign film sa isang pinagsama-samang miniature screen. Ang mga kahon ay nagkakahalaga sa kanya ng $12 at $20 ayon sa pagkakabanggit. "Ang Nike ay isang bagay ng sentimo."

Ngunit habang ang aesthetic ay Philipp Plein DNA maximalist - ang natatanging pananaw nito na nagtatakda nito bukod sa mas konserbatibong hitsura ng mga kakumpitensya sa merkado - parehong produkto at pagpapatupad ay nakatitiyak sa pagganap na hinimok ng mga teknikal na tela at air injection, shock absorbing at suspension soles.

Si Plein ay tapat at pragmatiko. "Hindi ako Houdini, hindi ako makakaimbento ng isang bagay na hindi pa nagagawa noon. Mayroon akong napakakumpitensyang produkto na inilalagay ko sa iba't ibang packaging. Lahat tayo ay nagluluto gamit ang parehong mga materyales at walang nagmamay-ari ng recipe o mga sangkap ngunit naghahatid ako ng karagdagang halaga at kaguluhan sa itaas.

Unang inilunsad ni Plein ang Plein Sport noong 2017 ngunit hinila ito pagkatapos ng ilang season dahil walang sapat na pagkakaiba mula sa orihinal na Philipp Plein at nagsisimula nang magpalit ang mga kliyente ng kanilang mga badyet. Kannibalize ng mga pangalawang linya ang isang brand, sabi niya, na binabanggit ang Emporio Armani kasama ang mga nakasarang D&G at Versus na mga label bilang mga halimbawa.

Binibigyang-diin niya na ang bagong tatak ng Plein Sport ay hindi isang diffusion line. "Hindi ito nakikipagkumpitensya sa Philipp Plein, nakukumpleto ito."

Ginawa niya ang kanyang pangalan sa pagiging iba: “Kailangan kong maging iba dahil tayo ay isang mas maliit, niche independent brand ngunit ako ay isang dalubhasa sa paggawa ng aking mga kahinaan bilang aking mga lakas. Dahil kami ay independyente kaya namin gawin ang mga bagay na hindi magagawa ng ibang mga tatak. Pinasisigla siya ng Plein Sport dahil binibigyan siya nito ng pagkakataong bumuo ng isang bagay mula sa simula habang ginagamit ang equity ng tatak na ginawa niya sa Philipp Plein.

"Ginagawa ko ito dahil naniniwala ako dito at pagkatapos ay pinaniniwalaan ko rin ang ibang tao dito."

KARAGDAGANG MULA SA MGA BABAEBakit Naglunsad si Philipp Plein ng Web 3.0 Concept Store Sa London At Isang Metaverse Marketplace OnlineBy Stephanie HirschmillerKARAGDAGANG MULA SA MGA BABAEInilabas ni Tiffany & Co ang mga CryptoPunk Pendant na iyon at ang mga ito ay mahal, narito ang lahat ng IntelBy Stephanie HirschmillerKARAGDAGANG MULA SA MGA BABAEAng Unang Nasusuot na Koleksyon ng NFT ng Adidas ay Nagmarka sa Unang pagkakataon na Magagawa Mong Bihisan AT Hubaran ang Iyong Nababagot na UnggoyBy Stephanie Hirschmiller