Nagsimula ang Aviator Nation ni Paige Mycoskie sa panahon ng pandemya habang tinanggap ng mga tin-edyer ng TikTok ang Venice Beach vibe sa pamamagitan ng pagsusuot ng mamahaling smiley-faced sweatpants at rainbow-striped hoodies.
tk
tk
IKung mayroong sinumang nagtataglay ng diwa ng SoCal, ito ay si Paige Mycoskie. Blue-eyed at sun-kissed na may gulo ng wavy blonde hair, ang Aviator Nation founder ay mukhang kakaalis lang niya sa isang surfboard. "Napakalaki para sa akin ang pagiging nasa tubig—Ako ay isang Pisces," sabi ni Mycoskie, pagdating sa isang Aviator Nation outpost sa Austin, Texas, kung saan mayroon din siyang tahanan. Maaaring mahigit siya sa 1,000 milya mula sa Pasipiko, ngunit naka-half-buttoned siya na Hawaiian shirt, ripped jeans at isang pares ng dark-tinted na Aviator (natch) na salaming pang-araw. Nakapako sa mga dingding sa paligid niya ang mga surfboard, waterskis at Jimi Hendrix poster, lahat ng bagay na kinokolekta niya.
tk
tk
Ngunit huwag mong hayaang lokohin ka ng kanyang maaliwalas na tingin at maaliwalas na kausap. Ang 42-taong-gulang ay gumawa ng kanyang paraan mula sa pagtahi ng mga T-shirt sa kanyang Venice Beach kitchen table 16 na taon na ang nakakaraan hanggang sa pagpapatakbo ng isa sa mga pinakamainit na brand ng fashion sa bansa, na partikular na sikat sa bansang TikTok. Kilala sa mahal nitong smiley-face sweatpants ($160) at retro-looking rainbow-striped zip-up hoodies ($190), ang Aviator Nation ay nagsimula sa panahon ng pandemya habang pinalitan ng mga homebound teens at twentysomethings ang designer denim para sa malalambot na pawis.
Tinaasan ng kumpanya ang mga benta nito mula $70 milyon noong 2020 hanggang $110 milyon noong 2021 at nag-proyekto ng hindi bababa sa pagdodoble ng figure na iyon sa 2023; ang gross profit margin nito ay tinatayang higit sa 70%. Ang Aviator Nation, na naka-headquarter pa rin sa Los Angeles, ay gumawa ng napakahusay na si Mycoskie, na nagmamay-ari ng 100% nito, ay binayaran ang sarili ng $47.5 milyon na dibidendo noong nakaraang taon—ang kanyang kauna-unahang dibidendo. Forbes tinatantya niya na nagkakahalaga siya ng $350 milyon (sabi niya na ang bilang ay hindi bababa sa doble iyon). Kakabili lang niya ng kanyang ika-siyam na property, isang $15 million lakeside house sa Austin, idinagdag sa isang portfolio na kinabibilangan ng mga bahay sa Malibu at Venice Beach, dalawang Marina del Rey beach pad at isang Aspen ski chalet.
Karamihan sa kanyang tagumpay sa pananalapi ay nagmula sa walang pamumuhunan sa labas, sa halip ay umaasa sa pagpapalawak ng mga linya ng kredito mula sa iba't ibang mga bangko kabilang ang Wells Fargo at Citi National—$8,000 noong 2006, $35,000 noong 2007, $100,000 noong 2009—upang mapalago ang negosyo nang maaga. "Kung kukuha ako ng pera sa isang tao, kailangan kong may utang sa isang tao, at wala ito sa aking kontrol. Hindi ko mararamdaman ang kalayaang nararamdaman ko na magdisenyo ng aking idinisenyo,” sabi ni Mycoskie. "Upang magkaroon ng pagkamalikhain, hindi ka maaaring magkaroon ng pressure."
Ang bawat piraso ng kasuotan ng Aviator Nation ay ni-sketch ni Mycoskie at gawa ng kamay ng mga tao, hindi ng mga makina, na binabayaran ng minimum na $17 bawat oras sa pabrika ng Huntington Park ng kumpanya (ang signature na anim na guhit ay itinatahi sa isa-isa). “Nag-hire na ako ng mga assistant designer dati . . . ngunit hindi ko ito nagustuhan kailanman,” sabi niya. Ang pagpapanatiling lokal ng produksyon ay nagbigay-daan din sa Aviator Nation na i-insulate ang sarili nito halos lahat mula sa krisis sa supply chain na nagpagulo sa maraming kakumpitensya.
Ngunit sa triple kung magkano ang halaga ng pagbili ng isang pares ng Adidas sweatpants, ang mga presyo ng Aviator Nation ay nagpapataas ng kilay. Si Alixandra Barasch, isang associate professor ng marketing sa Stern School of Business ng NYU, ay nagsabi na ang tatak ay nagtatagumpay nang bahagya dahil sa mga kakaibang presyo. "Mula sa pananaw ng mga indibidwal na kayang bayaran ito, ito ay nagbibigay-daan sa kanila na maipahiwatig ang kayamanan, ngunit din ipahiwatig ang iba pang mga halaga tulad ng 'I'm laid-back,'" sabi niya. Ipinagmamalaki ng iilang modelong itinampok sa website nito—na karamihan ay puti, matangkad at napaka-fit—ang kanyang parehong low-key, athletic na istilo ng surfer.
Sa kanyang bahagi, ipinagtatanggol ni Mycoskie ang kanyang mga presyo bilang produkto ng mga de-kalidad na tela, ang pagiging kumplikado ng mga disenyong tinahi ng kamay (karamihan sa mga kumpanya ng damit ay gumagamit ng mga graphics na binuo ng computer) at ang premium ng paggawa ng lahat sa US
Sina Blake at Paige Mycoskie, noon ay 25 at 22, ay naglakbay sa New Zealand (nakalarawan) at tumalon mula sa Sugarloaf Mountain ng Brazil habang nakikipagkumpitensya sa ikalawang season ng The Amazing Race. Ang magkapatid ay pumangatlo sa 11 koponan.
2002 CBS Photo Archive
Kahit na tumataas ang benta, nananatili si Mycoskie sa kanyang plano sa negosyo. Nakita niya ang alternatibo. Sinimulan ng kanyang nakatatandang kapatid na lalaki, si Blake, 45, ang pay-it-forward na kumpanya ng sapatos na Toms noong 2006, sa parehong taon na inilunsad niya ang Aviator Nation (sa isang kakaibang pagkakataon, nakaisip pa sila ng kanilang mga ideya sa negosyo sa parehong araw; Dinisenyo ni Paige ang logo ng Toms). Ang "One for One" na modelo ng donasyon nito, kung saan nagbigay si Toms ng isang pares ng sapatos para sa bawat ibinebenta nito, ay naging napakabilis ng tagumpay ng kumpanya. Binayaran ng Bain Capital si Blake ng iniulat na $300 milyon para sa isang 50% na stake noong 2014, ngunit hindi nagtagal ay nawala ang bagong bagay, at ang mga pagsisikap na pag-iba-ibahin ay nabigo. Noong 2019, kinuha ng mga pinagkakautangan si Toms, kabilang ang stake ni Blake. Umalis siya sa parehong taon. Ang flagship store nito sa kalye mula sa Paige sa Venice Beach's Abbot Kinney Boulevard ay nagsara noong Enero, ngunit ang kumpanya ay nasa negosyo pa rin.
“Kahit sabay kaming nagsimula ng aming mga negosyo at kahit magkapatid kami, ginawa niya itong lahat nang mag-isa,” sabi ni Blake, na nakatira ngayon sa Costa Rica, na nag-timeout mula sa “entrepreneur ring. ” para tumutok sa kanyang pamilya. “Lalo na kapag ang iyong negosyo ay naging kasing laki ng nakuha niya, sinasabi ng lahat sa iyo, kailangan mong kumuha ng mga executive na ito, kailangan mong dalhin ang lahat ng mga mamumuhunan na ito. . . . Ngunit nananatili lang siyang tapat sa kung ano ang nararamdaman para sa kanya at sa kanyang instincts. . . . Iyon ay isang bagay na nais kong gawin ko nang mas mahusay sa Toms.
TK
TK
• • •
Sa kabila ng kapansin-pansin Ang accessorization ng California, ang pinagmulan ni Myscoskie ay sa katunayan sa Texas, kung saan siya lumaki sa Dallas-katabing lungsod ng Arlington, bahagi ng isang pamilya ng mga atleta na may malikhaing streak. Ang kanyang ina, isang dating tagapagturo ng aerobics, ay nagsulat ng mga health-forward cookbook; noong 1980s at unang bahagi ng '90s, ang kanyang ama ay ang team doctor para sa Texas Rangers baseball franchise.
Hanggang sa siya ay 22 na si Mycoskie sa wakas ay nakarating sa California matapos makipagkumpitensya kay Blake sa ikalawang season ng Ang mahusay na karera, isang CBS adventure reality show na kinabibilangan ng paglalakbay sa buong mundo at pakikipagkumpitensya sa mga nakakalokong hamon—paghahanap ng puno sa Rio de Janeiro na tinatawag na "Fat Maria" o pagpapatakbo ng cargo crane sa Hong Kong—para sa isang $1 milyon na premyo. Ang "all-American" brother-sister duo, kung tawagin sila, ay pumangatlo, na nagresulta sa isang press tour sa Los Angeles.
Doon na inlove si Mycoskie. “Hinding-hindi ko makakalimutang maglakad palabas sa dalampasigan at makakita ng mga taong nag-rollerblading at nagbibisikleta at naglalaro ng frisbee at volleyball at surfing, at parang 'Oh, Diyos ko, ito ang pangarap ko,' ” paggunita niya. Nag-drop out siya sa Arizona State University isang semestre bago siya makakuha ng journalism degree at lumipat sa Hollywood, kung saan kumuha siya ng trabaho sa CBS na tumulong sa casting para sa nakaligtas, isa pa sa mga hit reality show ng network.
tk
tk
Surfing bago magtrabaho at housesitting para sa mga naglalakbay na producer ng pelikula sa gabi: Ang buhay ni Mycoskie ay tila isang twenty something's fantasy camp
tk
tk
Surfing bago magtrabaho at housesitting para sa mga naglalakbay na mga producer ng pelikula sa gabi: Ang buhay ni Mycoskie ay tila isang twenty something's fantasy camp, ngunit natagpuan niya ang kanyang sarili na bigo sa pagkadiskonekta mula sa mga malikhaing hilig ng kanyang pagkabata. Kaya't huminto siya sa kanyang napakagandang trabaho para tumuon sa photography, dagdagan ang kasal at headshot gig na may part-time na trabaho sa isang mom-and-pop surf shop sa Venice Beach. Doon, nag-input ng mga order sa computer ng tindahan, na natuklasan niyang mahilig siya sa retail.
Gamit ang isang $200 na regalo sa kaarawan mula sa kanyang mga lolo't lola at isang serye ng mga how-to na DVD, binili niya ang kanyang unang makinang panahi at nagsimulang maghiwa-hiwalay ng mga kamiseta na binili niya mula sa mga tindahan ng pag-iimpok, pagkatapos ay muling buuin ang mga ito, na isinama ang sarili niyang mga disenyong tinahi ng kamay.
Sinasalamin ang kanyang kakulangan sa pormal na pagsasanay, ang damit na ginawa niya ay simple. Gumupit siya ng mga indibidwal na guhit o sunbeam at tahiin ang mga ito sa tela, isang pamamaraan na kilala bilang appliqué, na ginagamit pa rin para sa karamihan ng damit ng Aviator Nation, kabilang ang mga signature stripes ng brand. Bagaman hindi kumplikado, ang mga damit ay nakakuha ng isang malakas na tugon nang isuot ito ni Mycoskie sa publiko. “Pupunta ako sa grocery store at sasabihin ng mga tao, 'Ano ang suot mo?' Hindi ito nagtagal kaysa sa pagsusuot ko ng mga gamit sa loob ng isang linggo nang masasabi kong, 'I should sell this.' ”
Wala sa mga ito ang nakakagulat sa kanyang mga magulang. Si Paige, sabi nila, ay patuloy na nag-iisip ng mga hangarin sa paggawa ng pera bilang isang bata, kung mag-set up ng isang limonade stand sa kanyang lokal na golf course (siya ay kumikita ng daan-daang dolyar sa isang araw) o nagbebenta ng mga homemade na mga pulseras ng pagkakaibigan. "Talagang nasiyahan siya sa pagbebenta ng mga bagay," sabi ng kanyang ina, si Pam Mycoskie.
Ang unang saksak ng batang Paige sa pagkakitaan ang bagong nabuong Aviator Nation—ang pangalang hango sa “cool” at “classic” na salaming pang-araw na isinuot ni Tom Cruise sa Top Gun—ay isang matinding tagumpay. Pagkatapos ng mga buwan ng pananahi sa kanyang kusina at pagtitina ng mga damit sa kanyang stovetop, noong Setyembre 2006, nagrenta si Mycoskie ng isang booth sa isang street fair ng Venice Beach sa halagang 500 bucks. Nabenta niya ang lahat, kumikita ng $8,000 sa isang araw. Agad siyang huminto sa kanyang trabaho sa surf shop.
tk
tk
Nagrenta si Mycoskie ng booth sa isang street fair ng Venice Beach sa halagang 500 bucks. Nabenta niya ang lahat, kumikita ng $8,000 sa isang araw. Agad siyang umalis sa kanyang trabaho
tk
tk
Pagsapit ng 2009, sa patuloy na pagbebenta ng kanyang mga damit sa mga lokal na tindahan at sa mga trade show, sinimulan niyang hanapin ang kanyang unang storefront, na nakahanap ng perpektong lokasyon sa kung ano ngayon ang pangunahing drag ng Venice, ang Abbot Kinney Boulevard. Ang mga may-ari ng gusali, sina Wolter at Patti Mehring, ay pumirma na sa isa pang nangungupahan nang makiusap si Mycoskie sa kanila na bigyan siya ng pagkakataon. Pagkatapos ng kanyang pitch, naalala ni Wolter na bumaling sa kanya ang kanyang asawa para sabihing, “ 'May kakaiba talaga sa babaeng ito.' Hinikayat ako nito. Sumulong kami sa kanya, at hindi na kami lumingon pa.” Ibinenta ng mag-asawa ang gusali kay Mycoskie nitong Abril sa halagang $5 milyon. "Isa ito sa mga totoong kwento ng tagumpay sa Amerika," sabi ni Wolter.
• • •
TK
TK
Nang lumitaw ang pandemya noong unang bahagi ng 2020, nag-panic si Mycoskie. Kakabukas pa lang niya ng anim na bagong tindahan sa nakaraang taon, na nagdoble sa bilang ng mga storefront ng Aviator Nation. Isang araw pagkatapos buksan ang huli, sa Wynn Hotel sa Las Vegas, nakatanggap siya ng tawag mula sa manager ng kanyang Aspen store: Lahat ay kailangang isara.
Instinctual ang sumunod niyang galaw. "Nakipag-usap ako sa aking pinuno ng e-commerce at sinabi kong kailangan nating kumita ng mas maraming pera hangga't kaya natin sa susunod na 24 na oras," paggunita ni Mycoskie. Nang walang bukas na mga tindahan at nagsara ang pabrika, napagtanto niyang malapit na siyang maubusan ng pera para bayaran ang kanyang halos 300 empleyado, na marami sa kanila ay nakasama niya nang maraming taon.
Inilagay ni Mycoskie ang lahat ng imbentaryo para sa mga bagong tindahan sa website, pagkatapos ay naglabas ng email sa sinumang nakipag-ugnayan sa Aviator Nation na nag-a-advertise ng isang bihirang benta—20% diskwento sa lahat ng item—na ang lahat ng kita ay mapupunta sa mga empleyado nito. Ang kumpanya ay nakakuha ng humigit-kumulang $30,000 sa pamamagitan ng website nito sa araw bago ang pagbebenta. Noong araw na iyon, naibenta ito ng $1.4 milyon.
Ayon kay Mycoskie, ang pagbebenta ay higit pa sa kaluskos ng isang tag-ulan na pondo para suportahan ang kanyang mga empleyado (nagawa nilang muling buksan ang kanilang pabrika pagkaraan ng isang buwan, noong Marso 2020, sa simula ay nagsimulang gumawa ng mga Covid-19 na face mask). Kinikilala niya ito bilang isang pangunahing dahilan para sa kamakailang paglago ng Aviator Nation. "Lahat ng produktong iyon ay lumabas at ito ay tulad ng isang hayop ng salita ng bibig, dahil pagkatapos ang lahat ay nasa bahay na walang magawa, nagpo-post ng mga larawan sa aming mga bagay," sabi niya. "Sa tingin ko ay napakalaking iyon."
Bagama't hinuhulaan ni Mycoskie na ang kanyang kumpanya ay walang direktang kakumpitensya—“We're kind of in a world of our own”—sa katunayan, marami pang iba na gumagawa ng luxe athletic na damit. Ang tatak ng Streetwear na Supreme ay nagbebenta ng mga hoodies sa halagang higit sa $150, habang ang LA-based na FREECITY, na itinatag noong 2001, ay dalubhasa din sa mga sweatpants na tinahi-kamay at lokal na gawa na nagkakahalaga ng $250.
"Ito ay isang lubhang mapagkumpitensyang merkado, at ito ay isang merkado kung saan maaaring kopyahin ng lahat ang iba," sabi ni David Swartz, isang retail analyst sa Morningstar. "Maraming tao ang nagsisimula ng mga online na tatak, at karamihan sa kanila ay mabibigo."
Bilang karagdagan sa pakikipaglaban upang manatiling may kaugnayan sa isang sikat na pabagu-bagong espasyo, ang Aviator Nation ay nagkaroon ng ilang problema tungkol sa mga disenyo nito. Ito ay idinemanda ng Adidas dahil sa paggamit nito ng tatlong guhit sa damit nito; ang dalawa ay umabot sa isang kasunduan para sa isang hindi natukoy na halaga noong 2012, kahit na ang Adidas, na kilalang-kilala sa paglilitis, ay patuloy na nagpahayag na ang Aviator Nation ay lumalabag hanggang 2019. Ang kumpanya ni Mycoskie ay nagalit din sa mga katutubong grupo, na inakusahan ang tatak ng kultural na paglalaan sa pamamagitan ng paggamit ng mga tradisyonal na pattern ng Katutubong sa pananamit nito. Hindi rin nila gusto ang paggamit ng brand ng mga tepee para sa marketing sa mga festival ng musika tulad ng Austin City Limits. Hiniling na tumugon, sabi ni Mycoskie, "Mahal at iginagalang namin ang kultura ng Katutubong Amerikano. Marami akong kaibigan at empleyado na nagmula sa kultura ng Katutubong Amerikano, at ang layunin ko ay hindi lamang igalang ang ibang mga kulturang ito kundi ipagdiwang ang mga ito.”
Biyaya ng napakalaking positibong daloy ng pera at walang utang, nakatuon na ngayon si Mycoskie sa pagpapalawak. Paparating na: Mga sapatos, salaming pang-araw, at gamit sa bahay ng Aviator Nation, kabilang ang mga tuwalya na nakatakdang i-hit sa mga istante ngayong tag-araw, kasama ang tennis at golf gear.
"Gusto kong makita bilang isang tatak ng pamumuhay kaysa sa isang tindahan ng damit," sabi ni Mycoskie. “I would love it kung kapag may nagbakasyon ang buong bag nila ay Aviator Nation. Ang kanilang mga swimsuit, ang kanilang mga sapatos na pang-tennis, ang kanilang mga bagahe.”
Nag-eeksperimento rin ang kumpanya sa pagpapalawak ng retail na "mga karanasan" ng Aviator Nation, bawat isa ay iniayon sa 17 pisikal na lokasyon ng brand. Ang bagong tindahan sa Nashville, halimbawa, ay magdodoble bilang isang live-music venue. Ang Aviator Nation Dreamland, sa lumang Malibu Inn, ay isang halo sa pagitan ng isang concert space at isang bar. Nitong Abril Mycoskie ang unang exercise studio ng Aviator Nation, isang kumbinasyong pagbibisikleta, boxing at yoga gym, isang maigsing biyahe lamang mula sa punong barko nito sa Venice Beach.
Bagama't ang Aviator Nation ay biglang lumago nang medyo mabilis, iginiit ni Mycoskie na nananatili siyang tapat sa may layuning "mabagal na paglago" na diskarte na nagdala sa kanya sa puntong ito. "Mayroon akong 15 taon upang malaman ito, at medyo natuto ako nang dahan-dahan kung paano gawin ito ng tama, kaya sa tingin ko sa ilang mga paraan ay medyo hindi tayo bulletproof," sabi niya. "Kumatok sa kahoy, malinaw naman." Mag-ingat. Iyon mismo ang naisip ng American Apparel . . . at Ang Limitado . . . at Alex at Ani . . . Nautica . . . at . . .
KARAGDAGANG MULA SA MGA BABAE
Source: https://www.forbes.com/sites/jemimamcevoy/2022/06/13/how-selling-160-sweatpants-turned-a-socal-surfer-into-one-of-americas-richest-women/