Paano Nagpaplano ang Industriya ng Fashion na Gamitin ang TV nang Higit Pa Para sa Marketing

Sa pangkalahatan, ang ilang taon ng drama sa TV ay - sinasadya o hindi sinasadya - nagsimula ng malalayong uso sa fashion. Ngayon gusto ng mainstream at boutique brand mas mapakinabangan ang merkado ng TV.

Ang Netflix
NFLX
Inilunsad ang tindahan noong nakaraang taon upang pagsilbihan ang patuloy na trend na ito ng likas na brand sponsorship sa TV. Mula sa NOCTA ni Drake at Nangungunang Boy sa bridgerton at The Republic of Tea, ang Netflix ay gumagawa ng mga pakikipagtulungang ito sa isang hiwalay na audience na nakaharap sa platform upang makagawa ng pangalawang stream ng kita at sa mga insentibong madla na higit pang kumonekta sa kanilang nilalaman.

"Natutuwa kaming bigyan ang mga tagahanga ng isang bagong paraan upang kumonekta sa kanilang mga paboritong kwento, at ipakilala sila sa susunod na wave ng mga artist at designer na yumakap sa kapangyarihan ng pagkukuwento sa lahat ng anyo nito." Sinabi ni Josh Simon, VP ng Consumer Products sa Netflix, sa isang pahayag noong Oktubre.

Ang mga kumpanya ng fast fashion tulad ng ASOS ay palaging nakikibahagi sa mga luxury brand sa espasyong ito. Dahil maaari silang mabilis na bumuo, gumawa, at mag-market ng isang replica na produkto na nakita sa screen. Upang kontrahin ito, ang mga luxury brand ay nagli-link sa mga streamer at broadcaster nang mas maaga sa proseso ng produksyon upang ang kanilang mga pakikipagtulungan ay maaaring magkasabay sa pagpapalabas ng isang palabas.

Kapansin-pansin ang kahusayan ni Balmain sa espasyo. Inilunsad ng creative director na si Olivier Rousteing ang isang pasadyang koleksyon para sa Netflix western, Ang mas mahirap Fall nila. Siya ay hiwalay na nilapitan upang magdisenyo ng mga kasuotan ngunit nagpasya na palawakin pa ang relasyon. Available ang koleksyon sa Farfetch at The Netflix Shop.

"Para sa amin, ang pakikipagsosyo sa pagitan ng fashion at entertainment ay isang bagay na napakalinaw," sabi ni Balmain CMO Txampi Diz. “I mean, lahat tayo ay obsessed sa content. Ang nilalaman ay ang susi. Ang pagkukuwento ay ang susi."

Ang mga pakikipagsosyo sa tatak ay isa ring malakas na driver para sa mga producer, dahil nakakakuha sila ng mga pondo mula sa mga deal para sa kanilang mga badyet bago ang produksyon.

Karaniwan, ang mga tatak ay nakikipagtulungan sa isang palabas upang lumikha ng ilang uri ng zeitgeist sa paligid ng kanilang produkto. Sa Laro ng pusit, Nagsisimula na ang Netflix mula sa isang punto kung saan ang serye ay lubos na nakaimpluwensya sa kultura ng lipunan. Ginamit nila iyon bilang pambuwelo upang maglunsad ng linya ng damit.

Nagpatuloy si Simon: “Ang maganda ay nagsisimula na tayo sa puntong iyon. Sa tingin ko marami sa aming mga palabas ang nasa sentro ng kultural na pag-uusap... Natural lang na nagsisimula kaming makita kung paano nakakaimpluwensya at nakikipag-ugnayan ang Netflix sa mundo ng fashion.”

Pangunahing pananaw

Si Raza Beig ay sumali sa negosyo ng fashion kasama ang Splash Fashions noong 1993. Kasalukuyan siyang namumuno sa fashion wing ng Landmark Group bilang Chief Executive Officer.

Siya ay isang shareholder sa Fashion Forward, na kaanib sa Dubai Design at Fashion Council at kasalukuyang pinamumunuan ang ilang brand sa loob ng grupo kabilang ang New Look, Koton, Reiss, at Lipsy.

Sinabi ni Beig tungkol sa kasalukuyang mga kondisyon sa industriya, "Sa negosyo ng high-street fashion mayroong maraming pareho. Bagama't maraming negosyo at kakumpitensya ang lumitaw, hindi nila binigyan ang kanilang mga customer ng mga natatanging karanasan mula sa mga format ng tindahan hanggang sa mga kategorya ng produkto. Mayroong digmaan sa presyo sa fashion at ang mga customer ay nakakakuha ng mga produktong may halaga ngunit may kompromiso sa kalidad."

"Pagkatapos ng pandemya, ang kapaligiran ay naging lubhang pabagu-bago. Ang mga presyo ng logistik ay nawala sa bubong, 10 beses mula sa mga araw bago ang covid at nagkaroon ito ng mga ripple effect sa buong supply chain. Ang mga gastos sa hilaw na materyal ay tumaas sa hindi napapanatiling mga antas na nagpapahirap sa pagpapanatili ng malusog na mga margin. Ito naman ay nagreresulta sa mga customer na kailangang magbayad ng higit o mag-downgrade sa mga sub-standard na kalidad ng mga produkto." Sinabi niya.

Sa mga tatak na gumagamit ng malawakang pakikipagtulungan sa TV at pagpapatibay ng higit pang pagpaplano at pagpapatupad, sinabi ni Beig na maaari itong maging isang solidong paraan upang makatulong na mapalago ang isang tatak kung ito ang tamang pakikipagtulungan.

"Kung ang isang brand ay nakikipagsosyo sa isang pelikula o serye sa TV na nasa isang pangunahing platform, nasa magandang posisyon sila upang tingnan ang pakete ng palabas at gumawa ng matalinong hula kung gaano ito kahusay depende sa mga aktor nito, direktor, koponan atbp.

Idinagdag niya: "Sa impormasyong iyon, maaari kang malaman kung gaano kahusay ang isang koleksyon na maaaring makapagbenta ng pagtingin sa mga nakaraang sukatan ng mga pakikipagsosyo. Magagamit ito para makontrol ang mga gastos, magdala ng mas mahuhusay na produkto, at makabuo ng mas malakas na margin."

Sa Netflix at iba pang mga tatak na lubos na tumutuon sa digital kaysa sa mga tindahan ng ladrilyo at mortar, sinabi ng Beig na makatuwiran dahil ang mga gawi sa pamumuhay ng mga mamimili ay nagbago nang malaki.

"Nang ang tatak na Splash ay inilunsad noong 1993, ang paghahanap ng angkop na talento sa retail na may karanasan ay isang gawain. Ang merkado ay may kaunti o walang mga internasyonal na tatak maliban sa isang BHS at isang JC Penny sa larangan ng fashion. Karamihan sa mga negosyo ay mga lokal na boutique na walang tunay na kaalaman sa retail at pagsasanay." Sinabi niya.

Patuloy ni Beig, "Napaka-tradisyonal ng mga customer. So much so that, ang pagbebenta ng shorts para sa mga lalaki ay maituturing na bawal. Ang paglalakbay mula sa tradisyunal na customer patungo sa isang taong napakatalino at may kamalayan sa fashion ay kamangha-mangha, nakita ng brand ang lahat ng ito."

“Ang pamunuan sa Splash ay bumuo ng mga system, proseso, at retailer na naghahatid mula sa simula na may maraming pagsubok at error. Sa ngayon, ang isang kumpanya ay may access sa napakaraming data – sa pagkakataong ito mula sa isang palabas sa TV pati na rin sa mga kampanya – at higit pang karanasan sa larangan na dapat ipaalam. Ang e-commerce ay naiposisyon nang maayos bilang isang resulta."

Ngayon, ang Splash ay isang pambahay na pangalan sa mga estado ng Gulf Cooperation Council (GCC) at tinatangkilik ang direktang katapatan ng malapit sa anim na milyong customer. Ito ang pinakamalaking homegrown fashion retailer sa Middle East, na headquarter sa United Arab Emirates.

Sa kung paano bubuo ng Landmark ang sarili nito upang makipagkumpitensya sa bagong stream ng negosyong ito na nagmumula sa TV, nagtapos si Beig: "Lalago kami kasama ng merkado, pagbutihin ang aming alok nang digital at lumipat sa mga bagong heograpiya nang digital."

"Inaasahan namin ang pagsasama-sama ng aming mga operasyon ng prangkisa at hanapin mga bagong pagkakataon sa labas ng GCC kasama ang mga itinatag na retailer.”