Kung Paano Binabago ng Online Marketplace na Ito ang Mukha Ng Cross-Border Commerce Sa Asia

Ang paglalakbay ay hindi lamang ang sektor na nagambala ng mga problema sa hangganan ng Covid dahil ang retail ay pantay na nahaharap sa mga bottleneck sa logistik, na nagdulot ng pagtaas ng mga gastos sa mga kalakal at katuparan. Napansin ng World Trade Organization ang isang 5.3% na pagbaba sa kalakalan ng mga kalakal sa mundo sa panahon ng kasagsagan ng pandemya at inaasahang mahahadlangan pa rin bilang isang resulta - bagaman Ang Asya ay patuloy na magtutulak sa paglago ng eksport.

Nagdulot din ng kahirapan ang mga snarls ng supply chain sa pagkuha ng stock at pag-update ng imbentaryo dahil sinuspinde ang tradisyonal na pagkuha sa pamamagitan ng mga offline na channel at kaganapan. Noong nakaraan, kinailangan ng mga retailer na maglakbay nang malayo upang kunin ang mga natatanging produkto at mga naghahangad na lokal na brand pabalik sa kanilang mga domestic market. Gayunpaman, ang paghanap ng mga bagong produkto sa gitna ng pandaigdigang pandemya kapag sarado ang mga hangganan, ang paglilimita sa mga pagbisita sa pabrika at tradeshow ay nakahadlang sa mga retailer sa pagtuklas ng mga bagong brand. Sa kabila nito, ang mga independyenteng tatak at pabrika ay naging malikhain sa pamamagitan ng mga alternatibong mode, tulad ng nilalaman sa TikTok upang bigyang-diin ang pagtuklas ng tatak. Sa kabila nito, ang kakulangan ng mga kalakal sa mga lokal na merkado na ipinares sa nasuspinde na paglalakbay ay nagdulot ng paggastos ng mga mamimili sa ibang bansa, na nagpatuyo ng mga lokal na negosyo.

Ang lahat ng mga salik na ito na sinamahan ng mga manipis na margin ay lalong hindi na mabubuhay para sa mga retailer na gugulin ang kanilang mahalagang oras at cash sourcing na mga kalakal sa mga hangganan. Bilang tugon sa mga hamon na ipinanganak ng Peeba, isang business-to-business (B2B) wholesale platform na nakabase sa Hong Kong kung saan pinapalitan ang mga trade show, na-digitize ng kumpanya ang lumang proseso ng wholesaling. Tinutulungan ng platform ang mga retailer na kumuha ng mga lokal na produkto mula sa buong mundo, kung saan ginagamit ng mga kilalang kliyente tulad ng DFS Singapore, Slowood sa Hong Kong at Marais sa Taiwan ang platform upang tumuklas ng mga bagong tatak sa pagsisikap na magdala ng mga niche brand at natatanging mga alok ng produkto sa uptick lokal na gana.

Labanan ang Daloy ng Pera at Imbentaryo

Kinailangan ng mga retailer na dumaan sa matinding pagbabago sa paggasta ng consumer, gawi sa pagbili, at pabagu-bagong uso – nagpapahirap sa pagpapatahimik, gamit ang mga bagong produkto na akma. Upang i-localize ang mga merchandise at mga pagpipilian ng produkto, ang platform ng Peeba ay gumagamit ng AI upang maunawaan ang mga trend ng retail at magbigay ng mga rekomendasyon batay sa mga lokal na pagbili at trend ng iba pang mga lokal na nagbebenta upang tumugma sa data mula sa iba pang mga brand at retailer. Nakakatulong din ito sa mga brand na i-navigate ang mga kumplikado ng pira-pirasong marketplace ng Asia, kabilang ang logistik ng rehiyon, lokal na wika, pera, regulasyon, at mga kasanayan sa negosyo sa bawat rehiyon.

Kung saan ang mga mom-and-pop shop ay kadalasang limitado sa mga pagpipilian ng mga brand na available dahil sa hindi nababaluktot na mga kinakailangan sa MOQ, ay nagagawa na ngayong mag-eksperimento sa mga bagong linya ng produkto sa pamamagitan ng mga tuntunin sa pagpapadala ng platform, na nagpapahintulot sa pagbabalik ng mga hindi nabentang produkto sa loob ng dalawang buwan upang hikayatin at subukan ang bagong produkto mga handog. Karaniwang kailangan din ng mga retailer na bumili ng mga kalakal nang maaga kung saan ang mga hindi nabentang produkto ay maaaring makaapekto sa daloy ng pera ng isang kumpanya at ang imbakan ay isang isyu.

Samantala, ang mga gastos sa pagpapadala ay maaaring kumatawan ng hanggang 20% ​​ng mga gastos sa imbentaryo para sa mga retailer, lalo na sa mga presyo na tumataas sa gitna ng Covid, na humahantong sa pagpintog ng presyo ng consumer. Mula noon ay sumabog ang grupong pagbili ng komunidad sa China habang ang magkapitbahay at mga kapantay ay nagbu-bundle ng mga order para makamit ang presyo ng mamimili sa pagtugon sa MOQ (minimum order quantity) na pagpepresyo upang makatipid sa mga gastos sa pagpapadala. Sa pamamagitan ng konseptong ito, kasalukuyang sinusundan ng Peeba ang isang wholesale group-buying na modelo upang mapababa nang husto ang mga gastos sa pagpapadala at upang matulungan ang mga retailer na mapataas ang kanilang mga margin. Na-level nito ang playing field para sa mga small and medium-sized (SME) retailer na indibidwal na may limitadong bargaining power para ma-access ang mga natatanging brand, at pinababa ang mga gastos sa cross-border na pagpapadala nang hindi inilalagay ang panganib sa mga brand o kanilang margin.

Ibenta Ngayon, Magbayad Mamaya

Sa isang bid na protektahan ang mga margin ng retailer, i-optimize ang kanilang cash flow at i-streamline ang bagong pagtuklas ng brand, ang modelong 'Buy Now, Pay Later' na unang lumitaw sa retail space ng consumer ay patungo sa konteksto ng pakyawan ng B2B. Sa pagsasalin ng modelong iyon para sa B2B wholesale, ang Peeba ay nagpapatupad ng modelong “Sell First, Pay Later” sa Asia (tinatawag ding consignment).

Sa pakikipagtulungan sa kumpanya ng imprastraktura ng pagbabayad na Choco Up, ang mga merchant ay maaaring bumili ng mga kalakal sa zero upfront cost, dahil nilalayon ng mga partner na isulong ang pagbuo ng retail at wholesale sa loob ng Asia. Gumagamit ang kumpanya ng machine-learning para i-automate ang mga credit check at credit risk analysis para suriin ang 25,000 retail user nito. Pinagaan nito ang pasanin para sa maraming retailer, na may mas nababaluktot na daloy ng pera na maaari nilang ilaan ang mga mapagkukunan sa sahod at upa.

Ang Peeba ay hindi katulad ng Etsy, Wish o Shopee, kung saan ang karamihan sa mga benta ay nakadirekta sa mga consumer na walang pag-iisip sa mga reseller. Ang modelong 'Sell Now, Pay Later' ay nakikinabang sa mga retailer na may paborableng mga tuntunin sa pagbabayad at pinapaliit ang panganib sa mga hindi nabentang produkto. Gamit ang mga makabagong teknolohiya at kadalubhasaan sa supply chain upang malutas ang marami sa mga problemang ito, ang B2B retail wholesale market ay nakakakita ng wave ng innovation na naglalayong tulungan ang mga retailer na mabuhay at umunlad sa gitna ng patuloy na panggigipit ng pandemya.

Sa kasalukuyan, ang Peeba ang nag-iisang operator na nagpapalawak ng trend na ito sa APAC, na nangunguna sa modelo ng financing nito sa inilalarawan ng CEO na si Jacky Lai bilang plano ng kumpanya na "atakehin ang istraktura ng gastos ng B2B retail wholesale sa Asia."