Paano Ilapat Ang Sikolohiya ng Mga Kasuotan Sa Pagba-brand

Ang pagsusuot ba ng Halloween mask ay nakakaramdam ka ba ng kalayaan? Kung gayon, hindi ka nag-iisa. Ang hindi pangkaraniwang bagay na ito ay sapat na karaniwan na ang mga Aleman ay may pangalan para dito: maskenfreiheit. Ang Maskenfreiheit ay ang mapagpalayang pakiramdam na nararanasan mo kapag nasa likod ng maskara.

Ang konsepto ng maskara ay malalim. Ang isang maskara ay maaaring itago ang mas madilim na bahagi ng isang tao dahil maaari nitong burahin ang responsibilidad ng isang tao para sa kanilang mga aksyon. Pumasok sa isip ko si Darth Vader. Ang isang maskara ay maaari ring maglabas ng isang mas nagpapahayag, tunay, at hindi gaanong nakakaintindi sa sarili na bahagi ng isang tao. Isipin si Tony Stark, ang kapitalista na naging makiramay na tagapagligtas ng buhay na Ironman sa pagsusuot ng maskara. Ang maskara ay maaari ring protektahan ang iba; isipin si Clark Kent bilang maskara para sa Superman, sa kasong ito.

Ang Halloween ay ang isang araw sa labas ng taon kung kailan maaari kang hayagang lumangoy sa maskenfreiheit. Mula sa magulang hanggang sa nagmemerkado hanggang sa mag-aaral, maaari mong iwanan ang iyong pang-araw-araw na pagkakakilanlan sa bahay. Hinahayaan ka ng Halloween na magsuot ng ganap na bagong maskara na may ganap na bagong pagkakakilanlan na hindi mo pag-aari sa iyong pang-araw-araw na buhay.

Hindi nakakagulat na ang mga Amerikanong mamimili ay inaasahang gumastos ng 10.6 bilyong US dollars sa Halloween ngayong taon.

Upang mas maunawaan ang natatanging epekto ng Halloween sa utak at kung paano ito nauugnay sa pang-araw-araw na pag-uugali ng mamimili, dapat mo munang maunawaan ang sikolohiya ng mga pagkakakilanlan.

Tulad ni Norman Bates, ang mga mamimili ay may maraming personalidad. Ang mga mamimili ay may higit pa sa dalawa ni Norman. Isipin mo ito sa iyong sariling buhay. Ibang-iba ang kilos mo kapag kasama ang mga miyembro ng pamilya kaysa sa iyong mga kaibigan at maging mga kasamahan. Nasa beast mode ka sa gym nang maaga, lumipat sa work mode sa panahon ng nine-to-five, at lumipat sa party mode sa panahon ng nine-to-five sa weekend.

Malayo ang mararating ng mga social psychologist para sabihin na medyo ibang tao ka. Ang insight na ito ay napakahalaga sa pag-unawa sa gawi ng consumer. Nagsisimula ang mga mamimili ng isang natatanging pagkakakilanlan na may bahagyang naiibang personalidad, bokabularyo, hanay ng mga kagustuhan, at pag-uugali, depende sa konteksto. Ang mga tatak ay dapat mag-strategize nang naaayon sa pamamagitan ng direktang marketing sa maraming pagkakakilanlan ng mamimili.

Sasabihin sa iyo ni Jif, “Pipiliin ng mga nanay si Jif.' Tinatarget din ng Kix cereal ang mga ina sa pamamagitan ng pagdeklara nito "Kid-tested, inaprobahan ng Ina." bulalas ng DirecTV, "Kung tinawag mo ang iyong sarili na isang tagahanga ng palakasan, kailangan mong magkaroon ng DirecTV!" Sinasabi sa iyo ng Old Spice "Amoy lalaki, " Hindi kailanman hinahayaan ka ng BMW na kalimutan na ito ay The Ultimate Driving Machine (at German). Ang listahan ay nagpapatuloy.

Nagbibigay ang pananaliksik ng karagdagang konteksto sa likod ng diskarte sa pag-target ng maraming pagkakakilanlan. Positibong tumugon ang mga mamimili sa mga tatak at produkto na may iisang pagkakakilanlan. Halimbawa, kapag nasa beast-mode ka sa gym, mas pipiliin mo ang mga brand na naka-link sa pagkakakilanlan, gaya ng Gatorade, sa halip na mga brand na hindi kapareho ng pagkakakilanlan, tulad ng Vita Coco Coconut Water. Maaaring maghatid sa iyo ang Vita ng maraming electrolyte sa mas mababang presyo, ngunit hindi ito tumutugma sa pagkakakilanlan ng iyong atleta sa parehong paraan. Direktang kausap ni Gatorade ang beast-mode na atleta, habang si Vita ay hindi.

Mayroong higit pang sikolohiya sa paglalaro kapag pumunta ka mula sa pagkakakilanlan hanggang sa kasuutan. May tugmang costume para sa bawat isa sa mga tungkuling ginagampanan ng mga mamimili sa kanilang pang-araw-araw na buhay (vegan, magulang, abogado, o raver). Isipin mo, kapag isinuot mo ang iyong business suit sa isang pulong o ang iyong pantalon sa yoga sa studio, hindi ka lang nagsusuot ng damit; nilalagay mo ang kaugnay na pagkakakilanlan.

Ang mga uniporme, o kasuotan, ay konteksto. At ang mga konteksto ay lumilikha ng sikolohikal na pagbabago. Pumasok si Peter Parker sa banyo, at lumabas dito si Spiderman.

Ang isang kamangha-manghang pag-aaral na ginawa sa Northwestern University ay nagpapakita ng epekto ng pagkakakilanlan sa mga pag-uugali. Ang mga mananaliksik ay random na hinati ang mga kalahok sa dalawang grupo: Ang isang grupo ay binigyan ng puting amerikana ng doktor, at ang iba, mga simpleng damit sa kalye. Ang resulta - ang grupo sa mga coat ng doktor ay gumanap nang mas mahusay sa mga pagsubok ng katumpakan at pokus.

Bakit? Sa paglipas ng panahon, ang utak ay hindi sinasadya na lumikha ng isang kaugnayan sa pagitan ng mga doktor at isang pakiramdam ng katalinuhan at katumpakan. At sa pamamagitan ng pagsusuot ng uniporme, inaasimila ng utak ang mga katangiang ito sa kasalukuyang pag-uugali.

Ipinapaliwanag din ng parehong aralin kung bakit mas mahusay na naglalaro ang mga tao sa sports (o kahit man lang ay may kumpiyansa na maglaro nang mas mahusay) kapag nakasuot ng mga jersey ng kanilang paboritong mga atleta o signature na sapatos. Ang lahat ng "kasuotan" na ito ay isang partikular na konteksto—ang kontekstong ito ay nagpapahiwatig ng isa o higit pang mga pagkakakilanlan, kasama ng mga ito, ang kanilang mga natatanging pag-uugali, at mga personalidad.

Ang mga mamimili ay patuloy na nagsusuot ng mga costume at maskara habang nagpapalipat-lipat sila sa pagitan ng pang-araw-araw na pagkakakilanlan. Ang pagkakaiba lang sa Halloween ay ang costume na isinusuot ay hindi naka-link sa isa sa karaniwan, pang-araw-araw na pagkakakilanlan. Sa halip, ito ay tulad ng isang accountant na nagbibihis bilang clown mula sa It o ang pinuno ng HR na nagbibihis bilang isang Harley Quinn. At dahil dito, ang mga costume ng Halloween ay nagbibigay ng isang pambihirang uri ng pagpapalaya.

Ang pang-araw-araw na pagkakakilanlan ay mas mahuhulaan kaysa sa maaari mong isipin. Kaya't ang mga simpleng aspeto ng iyong pagkakakilanlan ay maaaring mahulaan ang pag-uugali ng pagbili sa isang nakakagulat na antas. Halimbawa, ang mga mananaliksik sa Unibersidad ng Chicago ay gumamit ng machine learning upang mahulaan ang edad, kasarian, lahi, political affiliation, edad, at socioeconomic na antas ng mga paksa ng pananaliksik sa isang nakakatakot na lawak sa pamamagitan ng pag-aaral ng kanilang mga pagbili nang mag-isa.

Para sa kasarian, ito ay medyo madali – ang mga lalaki ay karaniwang hindi bumibili ng pampaganda ng babae(pa), at ang mga babae ay hindi karaniwang bumibili ng panlalaking pang-ahit at aftershave. Ang iba ay mas nakakagulat. Halimbawa, ipinapakita ng pananaliksik na ang pinakamahusay na predictor ng pagiging puti ng isang tao ay kung bibili ba sila ng English Muffins o hindi. Katulad nito, ang panonood ng The Big Bang Theory ay isa ring pangunahing tagapagpahiwatig ng pinagmulang Caucasian ng isang tao. Sa pulitika, ang pagmamay-ari ng poste ng pangingisda ang pinakamalakas na hula ng pagiging konserbatibo. At ang tatak na pinaka malapit na nauugnay sa pagiging konserbatibo? kay Arby.

Ang isang kasuutan na karaniwan sa lahat ay isa sa isang mamimili. Lahat ay bumibili ng mga bagay, at ang mga pagbili ay nagpapakita ng kanilang mga pagkakakilanlan. Maaaring kilabot ka ng lahat ng nasa itaas, ngunit sa ngayon, tamasahin ang taunang pagkakataong maglabas ng mga pagkakakilanlan at lumangoy sa iyong paboritong maskara. Maligayang Maskenfreiheit, sa lahat!