Paano Magkwento ng Mga Kuwento na Gumagana

Ang isa sa mga pinaka binanggit na piraso ng payo tungkol sa nilalaman ng presentasyon ay ang pagsama ng isang personal na kuwento na lumilikha ng empatiya sa iyong madla. Sa kasamaang palad, madalas itong nagreresulta sa isang kuwento na makabuluhan sa nagtatanghal at hindi sa madla.

Pero mga personal na kwento maaari magtrabaho kung may kaugnayan ang mga ito at kung susundin nila ang isa pa, mas malawak na binanggit na piraso ng payo tungkol sa pagsusulat na nauuna sa mga presentasyon: "Ipakita, huwag sabihin." Bilang dakilang 19^th Ang siglong Ruso na manunulat na si Anton Chekhov ay naglagay nito:

Huwag sabihin sa akin ang buwan ay nagniningning; ipakita mo sa akin ang kislap ng liwanag sa basag na salamin.

Ang kasabihan ay tinatambol sa isipan ng bawat manunulat ng mga editor, ng mga producer ng telebisyon at pelikula, at ng mga guro ng malikhaing pagsulat. Narito kung paano ito inilalagay ng MasterClass, ang sikat na platform ng subscription sa online na edukasyon: 

Ang “Show, don’t tell” ay isang teknik sa pagsulat na nagbibigay-daan sa mambabasa na maranasan ang mga detalye ng paglalahad ng kuwento sa pamamagitan ng mga aksyon, mga detalyeng pandama, mga salita, o pagpapahayag ng mga damdamin ng mga tauhan, kumpara sa pamamagitan ng sariling paglalarawan ng may-akda sa mga pangyayari.

Sa isang BBC podcast sa pagbabago ng klima, ang futurist at may-akda na si Ken Liu ay nagbuod ng "Ipakita, huwag sabihin" bilang pagbibigay ng "konkretong nilalaman sa mga abstract na halaga." Sinabi pa niya:

Maaari mong banggitin ang lahat ng mga chart, at mga talahanayan, at mga graph na gusto mo. Ang mga tao ay hindi kumbinsido sa mga bagay na iyon. Talagang kailangan mong magkaroon ng mga kuwento na nagbibigay-kapangyarihan sa mga tao upang makita...Ang magiging nakakahimok ay isang kuwento na nagsasabing dito ay kung ano ang hitsura ng sustainable na pamumuhay, narito ang hitsura ng buhay na walang masikip na kalsada at mga sasakyan at lahat ng kakila-kilabot na modernidad na naranasan natin. napapaligiran ang ating sarili at iniisip na ito ang tanging paraan upang mabuhay. Iyan ang uri ng pananaw na magbibigay-inspirasyon sa mga tao na makapagsasabi ng mga tao na hey mayroong ibang paraan ng paggawa sa hinaharap, pagsikapan natin iyon. 

Dalawang malalaking pangkat na nauunawaan ang halaga ng mga kuwento ng interes ng tao ay ang mga klero at mga pulitiko. Bihira ang sermon o campaign stump speech na hindi kasama ang kwentong human-interest. Regular na ginagamit ito ng mga pahayagan at magasin. Isang pang-araw-araw na feature sa front page ng Wall Street Journal ay isang human-interest story na tinatawag nilang "A-Hed." Mas madalas kaysa sa hindi, ang unang pangungusap sa artikulo ay naglalaman ng pangalan ng aktwal na indibidwal kung kanino binuo ang kuwento.

Gayunpaman, ang mga pagtatanghal ng negosyo ay hindi nakuha ang mensahe. Nag-default sila sa "mga chart, talahanayan, at graph" na sinasalungat ni Ken Liu.

Ang mga executive ng karamihan sa mga kumpanya ng Life Sciences ay palaging sabik na i-load ang kanilang mga presentasyon ng mga detalye ng kanilang rebolusyonaryong bagong gamot o groundbreaking device kasama ang mga makakapal na chart ng mga klinikal na pagsubok na nagpapakita ng kanilang kaligtasan at bisa, ngunit hinihikayat ko ang mga executive na iyon na isama ang mga kuwento ng mga pasyente na matagumpay na nagamot ng kanilang teknolohiya.

Si Robert Ford, ang Chairman at CEO ng Abbott, ang medikal na device at kumpanya ng pangangalagang pangkalusugan, ay lubos na nauunawaan ang kahalagahan ng mga kwentong may interes ng tao. Sila ang mga unang salita sa kanyang pangunahing tono sa 2022 CES ngayong linggo:

Hindi ko maipagmamalaki ang mga kwentong ibabahagi namin sa inyong lahat. 'Dahil ang mga ito ay mga kuwento tungkol sa convergence na ito—ang convergence ng kalusugan at teknolohiya para bigyang kapangyarihan ang buhay ng tao. At nanggaling sila sa buong mundo. At pinapagana sila ng data, makabagong agham, makabagong teknolohiya. Ngunit sila ay nakaugat sa isang solong konsepto, kalusugan na pinapagana ng tao.

Noong 1996, nagturo ako sa Yahoo! IPO roadshow. Ang founder na si Jerry Yang at ang CEO na si Tim Koogle ay sabik na ilarawan ang kanilang rebolusyonaryong teknolohiya noon ngunit bago nila ginawa, sinabi ni Tim kung paano niya ginamit ang site na tulungan siyang ihanda ang kanyang tax return.

Siyempre, ang mapaglarawang tungkulin ng isang kuwento ay isang paraan lamang sa isang layunin: upang ilipat ang mga manonood sa pagkilos. Sa podcast ng BBC, ipinakita ni Ken Liu kung paano nagbunga ng mga resulta ang paggamit ng mga kuwento sa kampanya para sa pagtigil sa paninigarilyo:

Nagawa naming ihinto, mahalagang, ang paninigarilyo ng tabako sa US at iyon ay higit sa lahat ay isang bagay ng patuloy na pagkukuwento. Pinag-uusapan natin ito sa mga pelikula at TV. Pinag-uusapan natin ito sa fiction. Pinag-uusapan natin ito sa mga kampanya sa advertising. Mayroon tayong mga kuwentong sinasabi ng mga bata sa kanilang mga magulang at mga magulang sa mga lolo't lola, nang paulit-ulit. Sa paglipas ng panahon, nagbabago ang mga pag-uugali kapag nagbago ang mga kuwento sa paligid nito.

At pagkatapos ay ginawa niya ang kanyang panawagan na kumilos para sa kanyang sariling layunin, pagbabago ng klima:

Umaasa ako na maaari naming sabihin ang parehong uri ng mga kuwento na magbabago sa paraan ng paglalakbay namin. Ang paraan ng pagbuo namin. Ang paraan ng arkitektura ay ipinaglihi. Lubos akong umaasa na maililipat natin ang kultural na salaysay sa mas empowered community oriented de-globalized sustainable narratives.

Upang makuha ang iyong mga madla sa negosyo—mga customer, kasosyo, mamumuhunan—na bumili sa iyong mensahe, dapat mong tulungan silang makita ang iyong ideya sa pagkilos. Dapat ipakita ng iyong salaysay kung paano makakapagdulot ng mga positibong resulta ang iyong produkto o serbisyo o kumpanya. Kaya't magdagdag ng mga kwentong may interes ng tao sa iyong mga presentasyon, ngunit kung gusto mong gawing mapanghikayat ang mga ito, gawin itong may-katuturan, mailarawan—at tulad ng Abbott CEO, gawin itong human-powered.