Paano Gumagamit ang mga Venture Capital Firm ng Mga Relasyon para Makaakit ng Mga Deal at Investor – Cryptopolitan

Sa mabilis at mataas na mapagkumpitensyang startup ecosystem ngayon, ang mga venture capital firm (VC) ay palaging naghahanap ng mga bagong paraan upang makakuha ng bentahe. Ang isang diskarte na napatunayang epektibo para sa maraming VC ay ang paggamit ng mga network at kadalubhasaan ng mga influencer. Tuklasin natin ang mga paraan kung paano ginagamit ng mga VC ang mga ugnayan sa mga influencer upang makaakit ng mga deal at mamumuhunan, at magbigay ng mga halimbawa ng matagumpay na mga kumpanya ng VC na nakagawa nito.

Ang isang venture capital firm (VC) ay dapat magpanatili ng mataas na kalidad at magandang relasyon sa mga influencer para sa ilang kadahilanan:

1. Access sa magagandang deal: Ang mga de-kalidad na influencer ay palaging interesado para sa mga proyekto, startup at mga mature na negosyo. Ang pagkakaroon ng access sa mga influencer mula sa isang partikular na sektor o rehiyon ay makakaakit ng mga deal mula sa mga proyektong gustong mag-tap sa mga market na iyon. Mahalaga para sa isang pondo na magkaroon ng ganoon kahalagang mapagkukunan na maiaalok na interesado sa isang proyekto upang itaas ang kanilang sarili sa isang lugar kung saan maaari silang makaakit ng mga deal sa halip na habulin ang mga deal. Maaari silang magkaroon ng mga deal sa mas mahusay na mga valuation, makatanggap ng mas mahusay na mga alokasyon o mas maagang round. Ito ay magbibigay-daan din sa kanila na ibahagi ang naturang de-kalidad na daloy ng deal sa iba pang mga VC sa kanilang network at makakuha ng mabuting kalooban.  

2. Promosyon ng tatak: Maaaring i-promote ng mga influencer ang VC at ang kanilang mga pamumuhunan, na makakatulong sa pagbuo ng isang malakas na tatak at makaakit ng mas mahusay na daloy ng deal at mga mamumuhunan. Kung ang isang VC ay gumawa ng mga ulat, data insight, infographics, kaganapan, o anumang anyo ng content, makakatulong ang mga influencer na maakit ang mas maraming eye ball dito para mapakinabangan ng VC ang mga pagsisikap nito. 

3. Mahalagang pananaw: Ang mga influencer ay maaaring magbigay ng mahahalagang insight sa merkado at mga partikular na proyekto na maaaring hindi alam ng publiko. Sila ay may posibilidad na magkaroon ng isang mas malapit na tainga sa lupa, dahil maraming mga proyekto ang umabot sa kanila para sa marketing at nagbabahagi ng mga insight sa kung paano nila binuo ang perception o projecting ang kanilang sarili laban sa katotohanan. Maaari silang magkaroon ng access sa impormasyon na makakatulong sa isang pondo na gumawa ng mas matalinong mga desisyon.

4. Pagpapalawak ng network: Makakatulong ang mga influencer sa isang pondo na palawakin ang kanilang network, dahil malamang na magtrabaho sila sa iba't ibang mga pondo at maaaring magpakilala ng isang VC sa mga bagong contact sa iba't ibang rehiyon o sektor. Ang pagbuo ng matibay na ugnayan sa mga de-kalidad na maimpluwensyang pinuno sa iba't ibang rehiyon at sektor ay mahalaga para sa isang pondo na naghahanap upang tumagos at lumawak sa mga bagong lugar.

Ang halimbawa 1: 

Isang halimbawa ng isang VC firm na may magandang influencer network ay 500 Startups. Ang 500 Startups ay isang pandaigdigang venture capital firm na nakatuon sa mga maagang yugto ng mga startup sa iba't ibang sektor kabilang ang teknolohiya, e-commerce, at digital media.

Isa sa mga pangunahing diskarte ng 500 Startups ay ang paggamit ng mga network ng kanilang mga kasosyo at mentor, na marami sa kanila ay mga kilalang influencer sa startup at komunidad ng teknolohiya. Ang mga influencer na ito ay nakakapagbigay ng access sa mahahalagang mapagkukunan, tulad ng mga network ng customer at user, pati na rin ang mahahalagang insight sa merkado.

Isang halimbawa kung paano nagamit ng 500 Startups ang kanilang influencer network ay sa pamamagitan ng kanilang “Global Accelerator Program,” na nagbibigay sa mga startup ng mentorship, mapagkukunan, at access sa isang pandaigdigang network ng mga mamumuhunan at customer. Sa pamamagitan ng programang ito, ang mga startup ay nakalikom ng mahigit $1 bilyon sa pagpopondo, at marami na ang napunta upang maging matagumpay na mga kumpanya.

Ang isa pang halimbawa ay ang programang “Distro Dojo” ng 500 Startups na nakatuon sa pagtulong sa mga startup sa kita at paglago. 

Sa pangkalahatan, ang malakas na influencer network ng 500 Startups ay naging pangunahing salik sa kanilang tagumpay bilang isang VC firm. Ang kanilang kakayahang magamit ang mga network ng kanilang mga kasosyo at tagapayo ay nakatulong sa kanila na makaakit ng mga de-kalidad na deal, magbigay ng mahahalagang mapagkukunan sa kanilang mga kumpanya ng portfolio, at makamit ang mga makabuluhang paglabas.

Ang halimbawa 2: 

Isang halimbawa ng isang VC firm na may magandang influencer network sa blockchain sektor ay Blockchain Capital.

Ang Blockchain Capital ay isang venture capital firm na dalubhasa sa mga pamumuhunan sa teknolohiya ng blockchain at mga kumpanya ng digital currency. Mayroon silang pangkat ng mga nakaranasang mamumuhunan, na mga kilalang influencer din sa komunidad ng blockchain.

Sa konklusyon, mahalagang tandaan na ang pagkakaroon ng isang mahusay na network ng mga influencer lamang ay hindi sapat para maging matagumpay ang isang VC. Mahalaga rin para sa isang VC na gamitin ang kanilang mga serbisyo, diskarte, at pagsisikap nang epektibo upang makamit ang mga ninanais na resulta. Ang ganitong mga VC ay maaaring maging malaking halaga sa mga proyekto at lubos na ninanais ng mga mamumuhunan.