Tinatarget ng Hyperice ang Weekend Warriors ng Bagong Bersyon ng Injury-Recovery Device na Pinapaboran Ng Mga NBA Star

In Setyembre 2019, si Gilad Jacobs, ang CEO ng Normatec, isang gumagawa ng mga device na tumutulong sa mga atleta na gumaling mula sa pinsala, at si Anthony Katz, tagapagtatag ng isang katulad na kumpanya na tinatawag na Hyperice, ay nagsasagawa ng kanilang karaniwang lingguhang pag-uusap tungkol sa mga uso sa negosyo at pinakabagong teknolohiya sa ang industriya nila nang pareho silang huminto, napagtanto sa parehong oras na nagkakaroon sila ng maling talakayan.

"Sa literal," sabi ni Jacobs Forbes, “halos sabay-sabay kami, 'Anong ginagawa namin? Ano sa tingin mo tungkol dito? Gusto mo bang tuklasin kung ano ang magiging hitsura nito?'”

Ang bagong paksa: kung paano makukuha ng Hyperice ang Normatec at ang $1,700 na air compression leg recovery device nito, na ginagamit ng mga nangungunang atleta tulad nina LeBron James at Kevin Durant, at gawin itong mas naa-access sa pang-araw-araw na mamimili.

"Nagsimula lang kaming mag-usap at umalis ito mula doon," sabi ni Jacobs.

Mahigit dalawang taon pagkatapos ng humigit-kumulang $100 milyon pagtatamo sa 2020, hyperice ay inilalantad ang tinatawag nitong "first-of-its-kind" na device, ang Normatec Go, isang mobile na bersyon ng air compression tech na nagkakahalaga ng $399. Mas mura iyon kaysa sa mas malaki, nakatigil na Normatec 3, na humigit-kumulang $800.

Sinabi ng CEO ng Hyperice na si Jim Huether Forbes na target ng Normatec Go ang parehong pagbawi ng kalamnan ng guya at mas maginhawa.

"Ito ay magiging isang medyo malaking ebolusyon," sabi ni Huether. "Palagi naming sinasabi na naghahangad kami na maging isang kumbinasyon ng isang Tesla, Apple at Dyson. At pagkatapos," dagdag niya, "na may kaunting kumbinasyon ng Nike, Adidas."

Hyperice inches na mas malapit sa $1 bilyon

Irvine, Hyperice na nakabase sa California, inilunsad sa 2012, dalubhasa sa mga device na tumutulong sa mga atleta na makabawi mula sa pinsala nang mas mabilis. Kasama sa mga produkto nito ang mga percussion massage device, vibrating roller, at cooling at heating pad. Tinatantya ng Hyperice na nagkakahalaga ito ng $850 milyon kasunod ng $40 milyon na pag-ikot ng pagpopondo noong 2021. Mas mataas iyon sa halagang $700 milyon noong nakaraang taon, nang makalikom ito ng $48 milyon. Sinabi ni Huether Forbes ang kita na iyon ay triple mula noong 2019, nang gumawa si Hyperice ng humigit-kumulang $100 milyon, ayon sa Pitchbook. Tumaas iyon mula sa $10.6 milyon noong 2018.

Ang merkado ng mga aparato ng compression therapy ay inaasahang aabot sa halos $4 bilyon sa 2026, ayon sa kumpanya ng pananaliksik MarketsandMarkets.

Kabilang sa mga atleta na namuhunan sa Hyperice ang tennis star na si Naomi Osaka, Kansas City Chiefs quarterback Patrick Mahomes, Phoenix Suns' Chris Paul at Ja Morant ng Memphis Grizzlies.

Ang Normatec ay itinatag noong 1998 ng ina ni Jacobs, si Dr. Laura F. Jacobs, na nagsilbi bilang pinuno ng pisikal na medisina at rehabilitasyon sa Cooper University Hospital sa Camden, New Jersey. Binuo niya ang aparato upang matulungan ang mga pasyente ng kanser sa suso na may mahinang sirkulasyon ng dugo pagkatapos ng operasyon. Ang mga air compression device ay kadalasang nakabalot sa guya ng pasyente pagkatapos ng operasyon upang maiwasan ang pulmonary embolism, o mga pamumuo ng dugo na naglalakbay patungo sa mga baga mula sa binti. Ito ay isang kundisyon na nagtapos sa karera ng National Basketball Association Hall of Famer na si Chris Bosh kasunod ng 2016 season.

"Karamihan sa mga tao ay iniisip lamang ang puso at ang mga arterya" pagdating sa sirkulasyon ng dugo, sabi ni Jacobs. "Ngunit, sa mga tuntunin ng kung ano talaga ang gumagalaw na mga bagay sa katawan - ang guya ay napakahalaga."

Noong Nobyembre 2020, hinikayat ni Hyperice ang National Football League bilang equity investor sa pamamagitan ng isang sponsorship deal. Ang kumpanya ay mayroon ding in-game sponsorship deal sa NBA.

Sinabi ni Huether Forbes na ang Hyperice ay mayroong 5,000 kumpirmadong order habang papalapit ito sa paglulunsad sa merkado. "Kung mas maraming tao ang nauunawaan ang agham at kung ano ang ginagawa ng mga produkto sa katawan," sabi ni Huether, "mas maraming utility ang nasa mga produkto at mas maraming demand na maaari nating gawin."

Kahit na may bagong produkto at presyo, ang pagkumbinsi sa pang-araw-araw na mamimili na gumastos ng $399 sa panahon ng inflationary ay isang hamon para sa Hyperice. Inamin ni Huether na ang mga bahagi ng negosyo ay naapektuhan noong 2022 habang ang mga retailer ay nagiging "konserbatibo sa pagbili ng imbentaryo" dahil sa mas mahigpit na paggastos ng mga consumer. Ang Hyperice ay may mga deal sa pamamahagi sa higit sa 60 kumpanya kabilang ang Bloomingdales, Nordstroms, Best Buy at Target.

Gayunpaman, sinabi ni Huether na siya ay optimistiko tungkol sa pananaw ng Hyperice, na binanggit ang magkakaibang linya ng kita na kinabibilangan ng mga kasunduan sa vendor sa mga base ng hukbo ng US at sa US Navy SEAL upang magbigay ng teknolohiya sa paligid ng compression pump nito.

"Mayroon kaming hardware," sabi niya. “Gumagawa kami ng software. Ang aming innovation pipeline ay mas malakas kaysa dati."