WEST HOLLYWOOD, CALIFORNIA – ENERO 22: Nagsasalita si Thomas Scherer sa entablado sa BMG Pre-Grammy ... [+]
Getty Images para sa BMG
Sa buong 2022, ang higante ng musika na BMG ay nasa paggastos pagdating sa mga katalogo ng ilang pangunahing musical star. Ang powerhouse na nakabase sa Berlin ay iniulat na nagtabi ng ilan $ 1 bilyon upang bilhin ang mga karapatan sa mga kilalang kanta at album at pangasiwaan ang mga ito sa buong mundo. Sa taong ito lamang, nakuha ng rights management/record label ang mga katalogo ng mga talento gaya ng Harry Nilsson, Jean-Michel Jarre, Simple isip, Chris Rea, at pinaka-kamakailan (at marahil pinaka-kapansin-pansin), ang maalamat na Peter Frampton.
Ang pinakabagong pagbili ng kumpanya ay nakakuha ng mga headline, dahil ito ang pinakabago sa mahabang linya ng napakalaking pagbili ng ilan sa mga nangungunang manlalaro sa industriya ng musika. Kamakailan lamang, ang mga may mapagkukunang pinansyal ay pag-snap up ng mga high-profile na katalogo na may pag-asang kumita ng pera mula sa streaming, mga placement sa pelikula at TV, mga cover, at higit pa sa mga darating na dekada. Bagama't ang katalogo ng Frampton ay hindi kasama ng isang pampublikong nakabahaging tag ng presyo, ang mga kamakailang pagbili sa katulad na sukat ay nagmumungkahi na madali itong nagkakahalaga ng sampu-sampung milyon, at na ang huling kabuuan ay maaaring may kasamang siyam na numero.
Nakipag-usap ako kay BMG President of Repertoire & Marketing Thomas Scherer tungkol sa kung paano nagsama-sama ang kapansin-pansing deal na ito at kung paano nilalayon ng BMG na ipakilala ang pinakamamahal na pangkat ng trabaho ni Frampton sa isang bagong henerasyon.
Hugh McIntyre: Hayaan akong batiin ka sa hindi lamang isang malaking pagkuha, isa sa mas mahusay na mga katalogo sa kasaysayan ng musika.
Thomas Scherer: Sumasang-ayon ako. Lubos kaming nagpapasalamat na mayroon kaming pagkakataon ngayon na magtrabaho kasama ang legacy na ito. Siyempre, alam mo, bumalik ito sa Humble Pie. "Show Me the Way" alam ng lahat. "Baby, I Love Your Way" at "Do You Feel Like We Do," ang mga classic na ito. At saka kapag naiisip ko ang ginawa niya bilang gitarista. Nakilala ko ito hindi bago natin ito pinag-uusapan, hindi ko alam na nakatrabaho ni Peter Frampton si George Harrison. Mayroon kaming George Harrison…pinapangasiwaan namin [ang kanyang musika]. Ganun din sa Ringo Starr. Nakuha din namin si Harry Nilsson. Lahat ito ay mga artista na nakatrabaho niya. At ang listahan ay nagpapatuloy. BB King. Ang Steve Miller Band, siyempre. Donovan. Bowie!
McIntyre: Sabihin sa akin nang kaunti kung kailan nagsimula ang pag-uusap na ito at gaano katagal ang proseso mula sa unang pagbanggit hanggang sa anunsyo?
paminta: Sa tingin ko halos dalawang taon na ang nakalipas nang magsimula tayo sa unang pag-uusap. Tapos, siyempre, they took the chance to see who else is out there, what are the other offers? Nagpatuloy kami sa pagsusuri at iba pa at iba pa. I think what was really convincing is, first of all, when you look at our roster, we have a couple of his colleagues that he used to play with.
Kapag tiningnan ko ang landscape ngayon, mayroon kang mga majors na may mga pagkuha na ito, at nakatutok sila sa pag-maximize ng kanilang kasalukuyang roster, tama ba? Mayroon kang Bruce Springsteen, mayroon kang Sting, at iba pa. I-maximize nila kung ano ang mayroon sila sa kanilang roster. Hindi ko alam na nakagawa sila ng anumang uri sa labas ng kanilang mga pagkuha ng roster. Pinananatili nila ito sa loob ng kanilang mga kasalukuyang deal, mga artista at ang roster na mayroon sila. Kaya't mayroon kang lahat ng iba pang mga manlalaro, tama ba? Mayroon kang mga manlalaro ng boutique, at pagkatapos ay mayroon kang mga kumpanya ng pamumuhunan.
BMG ang eksaktong kumbinasyon na iyon. Mayroon kaming sariling cash flow sa Bertelsmann, kaya hindi namin kailangan ang pondo na kailangan ng ibang mga manlalaro. Kami ay isang tunay na kumpanya ng musika na may 20 opisina at 1,100 tao. Kaya si Bowie ay isang napakagandang halimbawa ng karagdagang halaga na dinadala namin sa pag-uusap. Kaya ano pa ang maaari nating tuklasin sa kaso ni Peter Frampton? Ito ang pag-publish na pinag-uusapan natin, kaya ano pa ang maaari nating dalhin sa talahanayan kasama ang ating global licensing team at sync marketing team? Ano ang ating mga ideya? Ito ay kung paano namin ito ipi-pitch sa bawat pagkakataon kapag mayroon kaming ganitong mga pag-uusap sa mga artista o isang ari-arian.
Kaya ano, ano ang idinagdag na halaga? Ano ba talaga ang kayang dalhin ng BMG sa mesa? Ito ay ang iba't ibang mga serbisyo na mayroon kami.
Sa kasong ito, ito ay 100% ng mga karapatan, ngunit minsan kapag mayroon tayong 50% o 70%, kung gayon mahalaga na magkaroon din ng pagsubaybay sa kita. Kaya mahalaga talaga na, sa isang pandaigdigang sukat, habol ang pera upang mapataas ang halaga ng mga ari-arian. Sa partikular na kaso na ito, pagkatapos ng lahat ng iba't ibang pag-uusap, nagpasya silang magpatuloy at pumunta sa angkop na pagsusumikap. At mula sa sandaling iyon, sa palagay ko inabot sila sa pagitan ng tatlo o apat na buwan, at pagkatapos ay isinara namin ito.
McIntyre: Paano nagsimula ang usapan? Dumating ba sa iyo ang koponan ni Frampton? Ito ba ay isang bagay na iyong hinahabol?
paminta: Lumapit sila sa amin.
McIntyre: Wow. Iyan ay isang magandang tawag upang makuha.
paminta: Tama ka. Sa partikular na kaso na ito, mayroon kaming ibang negosyo sa manager. Dumaan sila sa isang listahan, siyempre, alam mo, ito ang mga talagang gusto nating tawagan. Kami ay isa sa kanila, sigurado ako, sa unang lugar. Siyempre, ito ay hindi lamang BMG. Gusto ko ang kompetisyon—mapatunayan natin ang ating sarili. Ano ang differentiator? Bakit BMG at hindi isa sa iba pang mga manlalaro?
McIntyre: Nabanggit mo kanina na kapag kinukuha mo ang katalogo ng Frampton, hindi lang Frampton. It's Humble Pie, and I'm sure may iba't ibang songwriting stakes siya sa ibang tracks ng ibang artists. Ito ba ay isang partikular na kumplikadong deal na dapat tapusin?
paminta: Napakagandang tanong. Hindi talaga kumplikado. Ikinukumpara ko ito sa mga talagang kumplikado. Halimbawa, kapag wala kang mga kontrata...minsan hindi sila nakakahanap ng mga kontrata, alam mo ba?
McIntyre: Wow.
paminta: Oo eksakto. Sa kasong ito, hindi. Ang lahat ay nasa magandang kalagayan, kaya hindi ito kumplikado. At hindi rin nagtagal. Maaari kong sabihin sa iyo ang iba pang mga pagkuha kung saan kami ay siyam na buwan sa angkop na sipag, madali. Sa huli, nakahanap kami ng mga solusyon.
McIntyre: Sa panahong ito kung saan tayo ay nasa, ito ay halos tulad ng isang arm race ng mga kumpanya na nakakakuha ng mga karapatan at mga tag ng presyo na lumalaki nang mas mataas at mas mataas. Naiisip ko lang kung magkano ang halaga ng isang ito. Kaya, kung gagawa ng malaking pagbili ang BMG, maaaring mahirap gawin iyon. Maaari kang magkaroon ng Peter Frampton o maaari kang magkaroon ng 10 iba pang mga katalogo. Kaya paano ka magpapasya na mamuhunan ka ng mga mapagkukunan sa isa lang?
paminta: Sa partikular na kaso, ito ay ganap na akma. Gaya ng sinabi ko dati, sina George Harrison, Harry Nilsson, Ringo Starr, David Bowie… Kasya ito sa BMG, akma ito sa mga serbisyong mayroon kami na gumagana sa mga katalogo na ito, mula sa pag-publish hanggang sa digital marketing hanggang sa digital sales at iba pa. Tamang-tama ito. At sa palagay ko ito rin ang desisyon ng pamunuan ni Peter Frampton na sabihing, “Alam mo kung ano? Iyan ay para sa akin at para sa aking musika, ang pinakamagandang lugar upang maging.” Magagawa namin ang pinakamahusay na paraan sa pananalapi, kaya napagpasyahan namin na kailangan naming gawin ito.
Kailangan nating gawin ang mga desisyong ito sa pagitan ng iba't ibang uri ng mga pagkakataon na dumarating sa ating desk. Sa kasong ito, ito ay isang madaling desisyon na pumunta para sa isang ito. Hindi namin kailangang makipagpalit. Kung ito ay [isang catalog] napaka-kasalukuyan, isang bagay sa nakalipas na lima hanggang anim na taon, mayroon kang pagsusuri sa pagkabulok at iba't ibang elemento dito, kung gayon hindi talaga ito para sa atin. Halimbawa, kung mayroong isang katalogo—hindi mahalaga kung ito ay nasa pag-publish o sa naitalang bahagi—at ito ay isang pakete ng mga hit mula sa nakalipas na lima, anim, pitong taon, hindi talaga iyon para sa amin.
McIntyre: Ang BMG ay may magkakaibang roster. Kaya, kapag ang lahat ay naghahanap para sa susunod na pagkuha, at lalo na ang headline-grabbing isa, ano, ano ang nakakaakit sa iyo at kung ano ang iyong partikular na naakit?
paminta: Ganap na iginuhit sa mga evergreen. Iyon talaga. And honestly, pati yung ibang players. Dito ka magkakaroon ng pagkakataon para sa iyong departamento ng pag-sync sa bahagi ng paglilisensya. Nakukuha [nito] ang mga kahilingan para sa iyong sync marketing team sa isang pandaigdigang saklaw, dahil isa itong evergreen na gawain. [Maaari tayong] maging malikhain dito, gumawa ng iba't ibang bersyon ng pabalat. Isang bersyon ng Espanyol o isang bersyon ng Portuges, anuman. Maaari kang maging malikhain dito, maaari mong i-rework ito. Hindi mo kailangang mag-stretch hanggang ngayon, at hindi mo kailangang, alam mo, gumawa ng isang malaking pagsisikap. Kaya, talagang naaakit sa mga evergreen, sa mga copyright na ito kung saan maaari mong gawin ang pinakamahusay sa kanila. At siyempre, isang tunay na karangalan din ang makatrabaho ang mga kantang ito.
McIntyre: Marami sa pag-uusap na ito ay tungkol sa mga hit at bagay mula sa nakalipas na mga dekada. Habang hindi siya naglilibot, ginagawa pa rin ito ni Frampton. Gumagawa pa siya ng music. Magkano ang naging salik na iyon sa desisyong ito?
paminta: Sa totoo lang, hindi masyado. Kung mayroon kang isang acquisition, tulad ng Mötley Crüe, pagkatapos ay mag-cater ka sa partikular na fan base, at kapag nag-tour sila, makikita mong tumaas ang mga numero. Nakikita mo kung paano nakakakuha ng tulong ang catalog sa mga streaming number. Ang ibang mga genre ay hindi nakakakuha ng malaking tulong sa pamamagitan ng mga live na pagtatanghal. Sa kabilang banda—ito ang dahilan kung bakit hindi ko gaanong sinabi—maganda na siya ay nagtatrabaho at nasa labas at gumaganap at nakakuha ng atensyon ng media. Kaya ito ay mabuti, sa isang tiyak na lawak, ngunit ito ay hindi isang malaking bahagi nito.
McIntyre: Nakuha mo ang mahusay na catalog na ito. Napakaraming maaaring gawin dito. Anong mga lugar ang iyong tinitingnan?
paminta: Mayroon kaming isang pagkakataon, una sa lahat, sa departamento ng pag-sync upang makita kung nasaan ang mga pagkakataon sa US Nasaan ang mga pagkakataon kung gayon sa mga teritoryo ng Europa? Nasaan ang mga pangunahing teritoryo ayon sa mga streaming na numero sa labas ng Europe at North America. Upang pagsamantalahan ito sa mga teritoryo kung saan walang gaanong nangyayari. Talagang magagawa namin ang mga bersyon ng cover, mga bersyon ng wika ng teritoryo, maaari kaming lumikha ng digital marketing, at paggawa ng maikling nilalaman. Gagawa kami ng magandang maliit na EP para sa mga music supervisor sa Hollywood. Ang vinyl ay palaging isang bagay na kawili-wili, at akma ito kay Peter at nakatulong ito sa amin noon. Hindi ito rocket science, ang industriya ng musika. Kaya hindi rocket science ang gawin iyon. Iyan ang mga unang bagay na gumagalaw na.
McIntyre: Sa mga pag-uusap ko tungkol sa iba pang mga pagkuha, ang mga kumpanyang iyon ay tila tumutuon sa pagdadala ng mga katalogo sa isang bagong henerasyon. Maaari ko bang ipagpalagay na ang pagdadala kay Frampton sa mga teenager at Gen Z ay bahagi rin ng pag-uusap?
paminta: Salamat sa pagpapaalala niyan. Iyon ang ibig kong sabihin tungkol sa audio visual at digital marketing na bahagi nito. Eksakto. Para makita kung paano tayo makikipag-ugnayan sa mga susunod na henerasyon. Nangyari na ito sa nakaraan sa mga influencer sa TikTok. Maaari ba tayong makakuha ng isang viral na sandali? Ang gusto ko sa lahat ng viral moment na ito ay dapat itong maging totoo. Hindi mo ito mapipilit. Ang industriya ng musika sa lumang paaralan ay tungkol sa marketing, kapangyarihan, pamamahagi... Wala na iyon. Kung hindi nila ito gusto, hindi nila ito gusto. Maaari kang magbayad ng mga influencer para gawin ito, ngunit walang kukuha nito. At sa tingin ko ito ay mahusay. Ito ay mabuti para sa ating lahat. Ito ay talagang nagpapakumbaba sa amin.
McIntyre: May iba pa bang gusto mong sabihin tungkol sa deal na ito o sa hinaharap, o anumang bagay na nauugnay sa Frampton?
paminta: Sa tingin ko nakagawa na tayo ng mga 30 acquisition ngayon. 30, 32. Magsasara kami ng dalawa pa. Tatlong malaki. At napaka-interesante. Kami ay [magiging] napaka-aktibo pagdating sa mga acquisition sa 2023, iyon ay sigurado.
McIntyre: Hindi na ako makapaghintay na makitang mag-viral si Peter Frampton sa TikTok at sumasayaw sa kanya ang mga 13 taong gulang.
paminta: Gusto ko rin makita yan. Kung magsisimula sila sa isa, gusto nilang malaman ang higit pa. Fantastic! Palalimin mo pa, hukayin mo itong butas ng kuneho!
Pinagmulan: https://www.forbes.com/sites/hughmcintyre/2022/12/16/bmg-president-talks-purchasing-peter-framptons-catalog-i-like-competition-we-can-prove-ourselves/