Sinabi ng tagalikha ng Il Makiage na Oddity na kumikita ito

Oddity — ang direktang-sa-consumer na beauty at wellness platform na kilala sa lahat ng mga social media ad ng Il Makiage — ay kumikita at lumago sa isang kapaligiran na lalong mapanganib para sa puro digital mga nagtitinda. 

Ang Ang kumpanyang itinatag ng Tel Aviv Mukhang naghahanda pa ito para sa isang paunang pampublikong alok, sa kabila ng pagtaas ng kawalan ng katiyakan sa mga merkado at ekonomiya, sinabi ng mga eksperto sa CNBC. 

Ang Oddity, na tahanan ng Il Makiage makeup line, ang Spoiled Child skin at hair care brand, at isang pangatlong brand na nasa trabaho, ay tumanggi na sabihin kung nagpaplano itong maging pampubliko ngunit inihayag ang ilan sa mga sukatan sa pananalapi nito sa CNBC. 

Mula noong ilunsad ito sa US noong 2018, nakamit ng Oddity ang kakayahang kumita, sinabi ng kumpanya, na kumita ng $380 milyon sa kabuuang benta noong 2022. Sa karaniwan, dumoble ang kabuuang benta nito bawat taon mula noong 2018, idinagdag ng kumpanya.

In Unang taon ng Spoiled Child sa merkado, ang bagong tatak ay nagdala ng $48 milyon sa kabuuang benta. Tumanggi ang Oddity na ibahagi ang rate ng pagbabalik nito; ang kabuuang kabuuang benta nito ay hindi kasama ang mga pagbabalik. 

sa kabila ng mataas na halaga ng pagkuha ng customer para sa karamihan ng mga retailer ng DTC, sinasabi ng Oddity na kumikita ito sa unang pagkakataon na bumili ang isang customer ng isang produkto, hindi lamang sa paulit-ulit na benta, at ipinagmamalaki nito ang higit sa 40 milyong mga gumagamit.

Ang negosyo, na kasing dami ng isang tech na kumpanya dahil ito ay isang beauty and wellness company, ay naghahangad na guluhin ang isang market nang matagal. pinangungunahan ng mga legacy retailer sa pamamagitan ng pagpapalit sa in-store na karanasan ng mga rekomendasyon sa produkto na hinihimok ng artificial intelligence at data. 

"Paano posible na ginugugol ng beauty customer na ito ang lahat ng kanyang oras online, sa Insta, sa YouTube, nakakakuha ng edukasyon, inspirasyon, ngunit sa huli ay nakikipagtransaksyon sa mga tindahan?" sabi ni Lindsay Drucker Mann, ang global chief financial officer ng Oddity. “Hindi naman sa gusto niyang pumunta sa tindahan, kailangan niya ng tulong. Kailangan niya ng tulong sa pagpili, kailangan niya ng mga rekomendasyon.” 

At doon pumapasok ang Oddity.

Inilunsad noong 2018 ng magkapatid na duo na sina Oran Holtzman at Shiran Holtzman-Erel, ang puso ng modelo ng negosyo ng Oddity ay ang pagmamay-ari nitong teknolohiya — kabilang ang teknolohiyang binuo ng isang dating opisyal ng depensa ng Israel — at ang bilyun-bilyong data point na nakolekta nito mula sa milyun-milyong mga gumagamit. 

Isang digitally native, puro DTC company, binibigyang-diin ng retailer na 40% ng mga manggagawa nito ay mga technologist at walang sinuman sa mga kawani ang nagmula sa industriya ng kagandahan at kalusugan. 

Sa halip na gumawa ng mga produkto na kailangang subukan ng mga customer sa isang tindahan, gumagamit ang Oddity ng data at AI para gumawa ng mga iniakmang rekomendasyon ng produkto para sa mga kliyente. Higit pa rito, pinaplano nitong gamitin ang parehong mga tool na ito upang makabuo ng maraming bagong tatak sa hinaharap.

Ang unang brand ng Oddity, ang Il Makiage, ay gumagana upang piliin ang "perpektong" foundation match para sa anumang uri ng balat kasama ang "powermatch quiz," na isang algorithm ng rekomendasyon ng produkto na pinapagana ng AI, sabi ng kumpanya. Dinadala ng pagsusulit ang mga customer sa isang serye ng mga tanong tungkol sa uri at tono ng kanilang balat at pagkatapos ay ini-scan ang larawan ng kanilang mukha upang malaman ang tamang lilim. 

Iginiit ng kumpanya na gumagana ang algorithm - at sinasabing nakukuha nito ang lilim nang tama nang higit sa 90% ng oras.

"Kung hindi ito gumana, magkakaroon tayo ng toneladang pagbabalik, walang pag-uulit, at ang modelo ng ekonomiya ay babagsak nang baligtad," sabi ni Drucker Mann.

Bumubuo ang Oddity ng mga bagong produkto at brand sa pamamagitan ng paggamit ng teknolohiya nito para malaman kung ano ang hinahanap ng mga customer. Pagkatapos ay pupunta ito sa mga supplier nito, na nagsisilbi rin sa legacy beauty community. 

"Pumupunta kami sa aming mga supplier na may tulad, sobrang tukoy na mga brief ng produkto sa 'gusto naming lumikha ka ng x'... batay sa lahat ng data na aming tiningnan," paliwanag ni Drucker Mann. "Talagang mas malalim ang aming gagawin sa mga partikular na katangian ng produkto na mahalaga sa customer." 

Sinabi ng kumpanya na hindi nito ibinabahagi ang data nito sa mga supplier nito.

Noong 2021, ang kumpanya nakuha ang Voyage81, isang deep tech na AI-based computational imaging startup na itinatag noong 2019 ni Niv Price, ang dating pinuno ng research at development para sa isa sa mga elite technological unit ng Israeli Defense Forces, sina Dr. Boaz Arad, Dr. Rafi Gidron at Omer Shwartz.

Ang teknolohiya ay may kakayahang mag-map at magsuri ng mga tampok ng balat at buhok, pag-detect ng mga daloy ng dugo sa mukha, at paglikha ng mga mapa ng melanin at hemoglobin gamit ang isang regular na camera ng smartphone. 

Ang Oddity ay nasa proseso ng pagsasama ng tech sa Il Makiage powermatch quiz nito para mapahusay ang katumpakan. Sinasabi nila na isang araw ay "maaaring palitan nito ang mga mata ng isang dermatologist."

Sa nakalipas at kalahating taon, gumawa si Oddity ng isang serye ng mga hakbang na nagpapahiwatig na maaari itong naghahanda para sa isang IPO. 

Sa 2021, tinapik nito si Drucker Mann, isang dating Goldman Sachs executive, upang maging global chief financial officer nito. Siya ay gumugol ng higit sa 16 na taon sa Wall Street giant, pinakahuli bilang pinuno nito ng consumer at consumer-technology equity capital markets sa US 

Sa tungkulin, isinapubliko niya ang maraming negosyo at tinulungan niya ang iba na nagsisikap na maging pampubliko. Pinamunuan din niya ang pampubliko at pribadong equity financing para sa mga kumpanya ng consumer at teknolohiya, kabilang ang mga IPO, mga follow-on na alok at pribadong paglalagay. 

Nang maglaon, noong Enero 2022, ang Oddity ay nagdala ng $130 milyon mula sa mga mamumuhunan gaya ng Franklin Templeton at Fidelity Management, sa isang $1.5 bilyong halaga. Bago iyon, ang tanging panlabas na mamumuhunan na Oddity na dinala ay ang pribadong equity powerhouse na si L Catterton, na tumulong na pondohan ang paglulunsad ng kumpanya sa US. 

Sa huling bahagi ng taong iyon, inihayag nito ang pag-aalok ng a tinatawag na security token, na magko-convert sa isang bahagi ng stock sa isang IPO sa wakas sa isang 20% ​​na diskwento sa pagbubukas ng presyo. 

"Ang CFO hire na, sa tingin ko, ay tiyak na isang positibong tanda para sa isang IPO, ito ay isang bagay na hinahanap namin sa mga kandidato ng IPO," sabi ni Matthew Kennedy, isang senior IPO market strategist para sa Renaissance Capital. "Kung maganda ang paglago noong 2022, masasabi kong pinapaputok nila ang lahat ng mga cylinder at mukhang handa na silang magpakilala."

Itinuro niya ang pag-aalok ng token ng Oddity bilang karagdagang ebidensya na malapit nang magkaroon ng pampublikong stock ticker ang kumpanya. 

"Ang isang IPO ay malinaw na nasa isip nila," sabi niya. "Ang mga kumpanyang hindi isinasaalang-alang ang isang IPO ay hindi naglalabas ng isang press release na nagsasabing ang mga token ay magko-convert sa oras ng isang IPO."

Ang nakaraang taon ay isa sa pinakamabagal na taon sa IPO market sa loob ng mahigit isang dekada matapos ang pagtaas ng mga rate ng interes, ngunit ang pag-freeze na iyon ay nagsisimulang matunaw at parami nang parami ang mga kumpanya na nakikita ang kalagitnaan hanggang huli ng 2023 bilang isang "mabubuhay na timeline ng listahan," sabi ni Kennedy. 

Sa kanyang trabaho sa Renaissance Capital, sinusubaybayan ni Kennedy ang bawat unang paghaharap para sa mga kliyente ng kompanya. Kadalasan ay naghahanap siya ng mga kumpanyang may higit sa $100 milyon sa mga benta at ang kakayahang kumita sa loob ng ilang taon ng pagpunta sa publiko.

"Ang kakaiba ay hindi isa na aming sinusubaybayan," sabi niya. "Ngunit sa palagay ko ay babantayan natin ito ngayon." 

Sa ilang mga paraan, ang mga tatak ng Oddity ay nagpapaalala sa buzzy na linya ng pangangalaga sa buhok Olaplex, isang kumpanya ng pagpapaganda na hinimok ng teknolohiya na nagkaroon ng mabilis na paglago sa panahon ng IPO nito para lang makita ang pagbagsak ng stock nito pagkatapos nitong mabigo na ibalik ang bumubulusok na benta.

Kung magpasya ang Oddity na ihayag sa publiko, kakailanganin nitong ipakita sa mga mamumuhunan na maaari nitong mapanatili ang mabilis na paglago nito sa paglipas ng panahon at hindi maglalaho bilang isang uso. 

"Sa tingin ko ang pinakamalaking panganib ay ang paglaki nila mula sa paunang hype na ito at ang mga kagustuhan ng consumer ay maaaring mabilis na magbago at nakikita natin ang mga uso na dumarating at umalis," sabi ni Kennedy. 

Sinabi ni Nikki Baird, isang matagal nang retail analyst at kasalukuyang vice president ng diskarte sa retail technology company na Aptos, na kailangan ng mga brand ng DTC na i-strike ang tamang halo ng produkto upang manatiling may kaugnayan, mapanatili ang paglago at makaakit ng mga mamumuhunan. 

"Ang hamon ng DTC at kung saan nahihirapan ang maraming brand, mayroon kang founder na ito na may magandang ideya para sa produktong ito o nakakita sila ng ilang nut sa ilang natatanging puno sa Brazil na dinadala nila sa merkado sa pamamagitan ng kanilang produkto ng pangangalaga sa balat," sabi ni Baird. “At, oo, maganda iyon para sa iyong losyon … ngunit maaari ka bang bumuo ng isang buong tatak ng kagandahan mula sa isang bagay na ito na sentro ng iyong unang produkto?” 

Sinasabi ng Oddity na handa na ito para sa hamon – at pag-iisip pa ng mas malaki. 

"Naniniwala ako kung ano ang lalabas mula sa sandaling ito ay ang mga platform ng hinaharap, tama ba? Sa tingin ko ngayon ay pinagtitibay natin ang mga nanalo,” sabi ni Drucker Mann. "At, sa aking pananaw, para sa Oddity, talagang nililikha natin ang susunod na henerasyon, isa sa pinakamahalagang kumpanya ng consumer na tunay sa ating buhay."